Защо хората са готови да харчат парите си за закупуване на стоки и услуги? Отговорът на този въпрос е съвсем прост: защото консумацията им е източник на удоволствие и удовлетворение. Нуждите са безкрайни, парите не са. Ето защо, за да се обясни как хората взимат решения относно закупуването на продукт или услуга, е необходимо да се проучи правилото за максимална полезност.
предпоставки
Какво е правило за максимизиране на полезност? Накратко може да се обясни по следния начин: потребителят разпределя доходите си по такъв начин, че всяка последна парична единица му носи еднакво удоволствие и удовлетворение.
Този икономически закон се основава на три предпоставки:
- Купувачите се стремят да разпределят спечелените пари, така че получената полезност на закупените продукти да е най-голяма.
- Потребителите са рационални икономически субекти. Това означава, че те са в състояние самостоятелно да използват правилото за максимална полезност, като сравняват различни групи продукти.
- Цените на продуктите се определят от пазара. Потребителите не могат да им влияят.
Правило за максимизиране на полезност: Формула
- MU A / Цена A = MU B / Цена B.
Това е формулата на езика на алгебрата. Същността на правилото е следната: всеки последен долар, изразходван за покупка на стоки или услуги, трябва да носи една и съща пределна полезност (MU). Това означава, че потребителят е харчил правилно парите си.
Правилото за максимизиране на полезността изисква всички приходи да се изразходват напълно. Да предположим, че потребителят има определена сума долари в джоба си. Цената и полезността на всеки продукт също са известни. Следователно горното равенство е валидно. И правилото за максимална полезност ни позволява да изчислим колко единици стоки ще придобие купувачът. Зад него се крие важен психологически компонент: хората са склонни да купуват само това, което им харесва. Ако стоките не са безразлични към тях, тогава той ще остане на гишето на магазина.
Практическо приложение
Да предположим, че клиент прави избор между кафе и чай. Как ще работи общото правило за максимизиране на полезност? За целта трябва да знаем как той оценява удовлетвореността от закупуването на първа и втора напитка. Да предположим, че той оценява полезността на кафето на 100 точки, а чая на 80. В същото време цената на първата напитка е 200 рубли, на втората - 100. Очевидно в тази ситуация купувачът ще избере чай на базата на претеглена полезност. За кафето е 0,5 точки, за чай - 0,8.
Но да предположим, че един и същ купувач реши да похарчи всичките си пари за закупуването на тези две напитки? Ще купува ли само чай? Това ни позволява да разберем правилото за максимална полезност. Всъщност всяка следваща чаша от която и да е от двете напитки носи по-малко удоволствие от предишната.
Полезността като обект на изследване
Този термин за първи път е въведен от английския философ Бентам. Той разбра полезността като принцип, който помага на човек да прецени дали следващото действие ще донесе щастие. Бентам вярваше, че при избора си човек се ръководи от своите вкусове и предпочитания. Днес полезността на дадена стока се определя чрез способността й да задоволява нуждите на определен предмет. Има две основни теории за изучаване на това понятие: кардиналистична (количествена) и порядъчна (порядкова). Първият се ражда през втората половина на 19 век. Нейни апологети бяха такива известни учени като Джевънс, Менгер и Уолрас. Те вярвали, че полезността може да бъде измерена.Ординалистите, напротив, не виждат възможността за количествена оценка на тази концепция. Представители на това направление са учени като Еджъърт, Парето и Фишър. Те смятаха, че е достатъчна качествена оценка на полезността. Теорията им е доразвита в произведенията на Хикс и Алън през 30-те години на миналия век.
Има два вида полезност. Субективна (кардиналистична, количествена) е показател, който може да бъде измерен. Например, човек искаше да изяде ябълка. Първият плод ще има най-голяма полза за него. Но четвъртата ябълка може да не му донесе никакво удовлетворение. Такова сравнение е характерно за количествената теория. Обективната полезност е индикатор, който не може да бъде измерен. Изследванията му се занимават с качествена (ординалистка) теория. Пример често се дава полезността на водата в морето или пясъка в пустинята.
Законът на намаляващата пределна полезност
Както видяхме, удовлетворението от използването на всяка следваща единица стоки става все по-малко. Законът за намаляващата пределна полезност е формулиран за първи път от представители на количествената теория - Джевонс, Менгер и Уолрас. И тримата написаха своите изследвания независимо един от друг и ги публикуваха почти едновременно. Самият термин „пределна полезност“ е въведен от Фридрих фон Визер. Тя може да варира в зависимост от избора на предмета, състоянието му (например добре хранено или гладно) и основните нужди (зърно като семена за сеитба или продукт за приготвяне на хляб). Същността на закона е, че с увеличаване на потреблението, общата полезност на продукта расте по-бавно. За да накарате човек да купува повече, трябва да намалите цената.
Съществуват обаче някои ограничения за прилагането на този закон:
- Неоднородни единици. Не можете веднага да помислите за ябълки и банани. Всички проучени единици трябва да бъдат еднакви.
- Промени във вкусовете и предпочитанията. Законът за намаляване на полезността не ги взема предвид, но ако това все пак се случи, тогава няма да работи правилно.
- Непрекъснатост на потреблението. Ако има пауза при покупката на стоки, тогава всяка следваща единица може да достави същото удоволствие като предишната.
- Промени в цената. Законът за намаляване на полезността не работи в условията на постоянни промени в пазарните условия.
данни
Изучаването на поведението на потребителите е сложна наука. Той се основава на следните хипотези:
- Предпочитанията на потребителите определят избора им на набор от предимства.
- Хората са рационални субекти, които знаят как да задоволят напълно своите нужди.
- Човек се стреми да увеличи максимално общата полезност, която получава.
- Добрите цени се определят от пазара.
- Изборът на стоки е ограничен до доходите на купувача.
- Определянето на най-успешния набор от ползи отчита ефекта на закона за намаляващата пределна полезност.
