Годишният ръст на колите под наем в Русия е 20% годишно. Средният оборот на средства в тази индустрия е приблизително 2,5 милиона долара, а годишният достига 40 милиона долара, което е малко в сравнение с развитите страни.
Ето защо е необходимо да се популяризира наемането на автомобили, което все още се използва от доста тесен кръг от потребители.
конкуренция
Коли под наем като бизнес с добри доходи може да се развие само ако вземете предвид всички участници на пазара за коли под наем, а също и да разберете характеристиките на услугите, които се предоставят.
Компаниите в тази област могат да бъдат разделени на следните основни групи:
- представители на световни лидери в коли под наем, които разполагат с доста голям автопарк;
- местни компании с парк от поне 50 автомобила;
- малки фирми с малък автопарк (не повече от 20 автомобила);
- компании, които предлагат наем на ретро автомобили и ексклузивни марки за организиране на различни тържества, сватби, фестивали.
Какви инвестиции трябва да бъдат направени?
Бизнесът за наемане на автомобил изисква доста големи разходи. Така че предприемачът трябва да има поне десет превозни средства, които могат да бъдат отдадени под наем. Добър вариант за хората, които не могат да закупят транспорт за собствени средства, е да ги вземат под наем, като на първия етап плащат до 30% от общите разходи.
Трябва да се отбележи, че е необходима значителна застраховка за застраховка КАСКО за всеки автомобил, както и за наемане на помещения, в които ще бъдат разположени автомобили. Ще трябва да инвестирате определени средства в добра реклама, което ще ви помогне да намерите потенциални клиенти, тъй като бизнесът с автомобили под наем е съвсем нов. Така че някои хора могат постоянно да карат коли под наем, докато други просто се опитват да спестят пари за собствената си кола, без дори да се замислят дали да използват кола под наем.
Въпреки големите инвестиции, рентабилността на този бизнес е много висока - според статистиката, период на изплащане е само на 1-2 години. Трябва да се отбележи, че за ефективното развитие на този бизнес (наемане на автомобил) е необходимо внимателно планиране.
Определяне на клиентска база
За да осигурите оптимално услуги в тази област, трябва да знаете кой най-често наема автомобили. Трябва да кажа, че наемането дори на домашен автомобил е доста скъпо - 18-30 долара на ден. Това означава, че клиентите на компании, специализирани в наемането на автомобили, трябва да са хора с достатъчен доход. Но, като правило, те имат собствена кола, понякога не една.
Защо хората все още използват такива услуги? Най-често клиентите на коли под наем са тези, които имат собствена кола, но поради редица причини няма как да я използват. За разлика от чужденците, нашите граждани не са свикнали да наемат кола, докато са в чужд град, следователно, като правило, клиентите са местни жители и хора, живеещи в отдалечени райони. 20% от тях са хора, решили да наемат кола за развлекателни цели или да пътуват.
Друга група потребители са хората, които вземат автомобил за кратък период (например за един ден, за да се появят на бизнес среща на нов автомобил). Не забравяйте за корпоративните клиенти.
Характеристика на флота
Ако някой се интересува от коли под наем, бизнес план в тази област е задължителен. Преди да направите този тип печелене на пари, трябва да решите услугите, които ще се предоставят. Така че има „евтин” сегмент, в който работят компании, специализирани в наемането на домашни автомобили. Като правило Zhiguli, които се характеризират с оптималното съотношение качество и цена, попадат в експлоатация.
Трябва да се отбележи, че ограничен брой големи компании предлагат домашни автомобили, тъй като е невъзможно да влезете в по-скъп сегмент без пари за закупуване на стотици евтини автомобили. Освен това трябва да се помни, че ретро автомобилите под наем също са с ниско търсене.
Повечето компании под наем работят в „скъпия“ сектор, предлагайки автомобили от среден клас, икономичност и бизнес клас. Те често работят с чужди автомобили по две причини - те са по-надеждни и можете да вземете голяма сума пари за наема им. Най-често в автомобилните паркове на компаниите под наем можете да намерите Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat или Skoda Octavia.
Наем на лимузини
Трябва да сте наясно, че когато съставяте бизнес план, наемането на лимузини е най-скъпо. По правило наемът се изчислява не в дни, а в часове. Често такава кола се взема за кратко време и само за определено събитие, например за сватба. Така че, за наем, например, Линкълн може да бъде за 60 долара на час. Трябва да се отбележи, че такива коли се наемат заедно с водача. Наем на сватбени коли - това най-често е лимузина или друга скъпа или необичайна кола.
Ако клиентите са чужденци, като правило, те искат да използват услугите на шофьорите, когато наемат „прости“ автомобили. Обичайната надценка за работата на водача е приблизително 60 долара на ден. В същото време тя ще работи само 8 часа. За да използвате услугите му за по-дълго време, трябва да доплатите. По правило компаниите за коли под наем в държавата си не пазят шофьори. Те са наети да обслужват само конкретни поръчки, въпреки че някои компании могат да имат един шофьор за 7-10 автомобила.
Как да получите добър доход?
Повечето специалисти, които разбират спецификата на пазара за наеми, твърдят, че е най-изгодно за малка или средна компания да има не повече от 30 автомобила в своя автопарк. Освен това е по-добре да наемете чужди автомобили. Експертите казват, че когато работите с домашни автомобили, ще трябва да вземете две коли за една позиция под наем (една за наем, а втората за резервни части). Ето защо използването на чужди автомобили е по-надеждно и, разбира се, по-евтино.
Ако се интересувате от коли под наем, вашият бизнес план трябва да включва изчисления за рентабилността на тази дейност. Обикновено прави 20-25%. За да се получи стабилен доход, трябва да се осигурят машини с максимално натоварване. Така, средно, всеки автомобил трябва да се експлоатира приблизително 230 дни в годината.
Добре е, ако всеки автомобил се наема 70% от времето, но за да получите такъв резултат, не бива да пестите от реклама - тя трябва да бъде с високо качество, за да привлечете максималния брой клиенти.
Характеристики на лизинга на автомобили
Смята се, че компания под наем не трябва да купува превозни средства, като замразява значителни средства, по-добре е да ги вземе под наем, тъй като това изисква значително по-ниски разходи. В този случай можете да използвате разходите за лизингови плащания по себестойност или да ускорите амортизация на автомобили. Препоръчително е да направите това с оглед на факта, че за 2-3 години автомобил, който е бил нает, се продава, губейки около 40% от първоначалната си цена, или просто е отписан.
Има различни схеми за лизинг на автомобили, но най-често срещаната е следната. Първо, клиентът трябва да извърши авансово плащане, чийто размер е 30% от цената на автомобила.Тогава всеки месец той трябва да депозира определена сума пари. По правило това е 3% от общата цена на превозните средства. Освен това срокът на лизинга е приблизително 25 месеца.
След това компанията под наем плаща, купувайки напълно колата. Така че, ако лизинговите плащания съответстват на 500 долара на месец, а приходите от пускането на колата са 1000 долара, тогава половината от тази сума остава на наемната компания, което е доста изгодно.
Функции за отдаване под наем
Уредили сте кола под наем. Бизнес план дори с най-високо качество няма да ви помогне да получите много приходи, ако не следвате определени правила. Така че автомобилите не се дават под наем на всички. Всички компании под наем имат определени ограничения за възрастта на клиентите - те трябва да са по-стари от 21, а понякога и 25 години. Преживяването на шофьора също има значение. Обикновено компаниите под наем дават предпочитание на клиентите с поне година шофьорски стаж (понякога поне три).
Хората, които искат да наемат престижна и скъпа кола, се проверяват за престъпление. Това може да стане неформално чрез специалните служби за сигурност на наемната компания, като има връзка с полицията или пътната полиция. Ако потенциалният клиент има криминално досие, тогава обикновено му се отказва предоставяне на услуги.
Трябва да се отбележи, че колите, които се отдават под наем, се провалят по различни причини. Наемането на кола без шофьор по-често завършва в подобни ситуации. Според статистиката на всеки 100 поръчки има 6 произшествия.
В същото време компанията под наем носи загуби, тъй като повредената кола не може да бъде взета под наем по време на периода на ремонт. За да намалят разходите за ремонт на повредени автомобили, компаниите под наем могат да застраховат превозни средства или да вземат пари от клиенти.
Полезни съвети за собствениците на коли под наем по отношение на застраховката
Преди да отворите автомобил под наем, трябва да изчислите основните разходи за неговата поддръжка. Най-големите разходи са за доброволно осигуряване. Ако застраховате автомобилите като корпоративно превозно средство с възможност за използване за много хора, тогава цената на полицата ще бъде 12% от цената на автомобила.
Ако застрахователната компания информира, че автомобилът ще се използва за отдаване под наем, към тарифата се добавя увеличаващ се коефициент 2. Трябва да се отбележи, че не всички застрахователи са съгласни да предоставят услугите си на компании за наемане на автомобили, а клоновете на малките застрахователни структури трябва да се споразумеят за споразумения с централния офис.
Трябва да се помни, че не трябва да криете информация за състоянието на застрахованите автомобили, защото в този случай застрахователната компания може да прекрати договора едностранно. По-добре е да се възползвате от съответните отстъпки, които могат да се получат при застраховане на голям брой автомобили.
Офис на фирмата под наем
Независимо в какво ще се специализира компанията (наемане на сватбена кола или друго моторно превозно средство), офис не е задължително условие. Можете самостоятелно да доставите автомобила по време и място, посочени от клиента, обаче повечето хора предпочитат компаниите под наем с офис.
Първо можете да се свържете с това, за да разговаряте с управителя, внимателно да се запознаете с условията на договора, да оцените състоянието на автомобила и да посочите само мястото на доставка на автомобила следващия път, когато се свържете с него.
Офисът на компанията под наем трябва да бъде разположен в близост до транспортни размяна, така че клиентите да могат удобно да стигнат. Препоръчително е наблизо да има паркинг, където ще бъде възможно съхраняването на безплатни автомобили. За офис е достатъчно да наемете 15 квадратни метра. м, където трябва да има работно място с компютър за служителя, който ще съставя договорите. Експертите препоръчват да наемат помещения в такива сгради, където клиентите могат да се свържат по всяко време.
Как да изберем служители и да привлечем клиенти
Броят на служителите зависи от броя на автомобилите и режима на работа на наемната компания. Когато автомобилът под наем работи денонощно, двама квалифицирани диспечери са достатъчни да приемат поръчки, както и четирима техници, които могат да наблюдават състоянието на автомобилите и да ги издават.
Представителите на автомобилния пазар препоръчват да се назначава „познат“. Всички кандидати трябва да бъдат внимателно проверени за криминално досие. Ако бъдещият служител е имал проблеми със закона, тогава рискът от кражба на автомобил или други неприятни ситуации веднага се увеличава.
Смята се, че външната реклама работи най-добре за максимално увеличаване на потенциалните клиенти, тъй като почти половината от клиентите я използват. Можете също така да се възползвате от онлайн реклама или разпространението на специални визитки и книжки. За стартиращите компании поставянето на автомобили с реклама може да бъде ефективен метод, тъй като е ефективен, но в същото време евтин (независимо дали автомобилът е нает без шофьор или с него).
Как да наемете кола правилно
Бизнесът с кола под наем не трябва да противоречи на приложимото законодателство. Според Гражданския кодекс, договор за кола под наем трябва да бъде направен изключително писмено. С участието на физическо лице такъв документ трябва да бъде нотариално заверен.
Ако например собственикът на сватбена или ретро кола иска да го наеме сам, трябва да се консултирате със специалист. Необходимо е да се разработи договор за наем и не забравяйте да сключите застраховка. При съставяне на договора трябва внимателно да се предписват условията за доставка на машината.
Така че трябва да вземете предвид разходите за месечен наем, който ще премине поддръжка или, например, да плати за повреда в автомобила. Освен това трябва внимателно да проучите и да установите подходящите разходи за предоставяне на услуги. В зависимост от класа на автомобила цената може да варира от 40 до 400 долара на ден. Най-добрият вариант би бил да направите снимка на колата и да поставите необходимата информация в Интернет.
Направете изводи
В съвременния живот човек трябва да бъде подготвен за различни непредвидени ситуации. Често трябва да сте на две места едновременно, докато колата може да стане най-добрият помощник. За съжаление не всеки има възможност да закупи собствен автомобил, но това не е проблем, тъй като има голям брой компании, които предоставят услуги за наемане на автомобили.
Можете да наемете превозно средство с водач или без него. Всеки може да наеме автомобили от икономична класа, лимузини, бизнес или елитни класове. Тази възможност е особено привлекателна за бизнесмени и бизнесмени.
Ако някой реши, че основният метод за печалба за него е наемането на автомобили, бизнес планът трябва да бъде внимателно обмислен, тъй като това е началната точка на подкрепа за старта. Трябва да проучите пазара за коли под наем, да се запознаете с основните му предимства и „клопки“. Само в този случай можем да се надяваме на оптимален резултат и да получим парични ползи от подобни дейности.
