Искате ли да отворите собствен бизнес? След това проучете пазара, намерете областта, в която можете да получите реални приходи.
Например, можете да научите как да продавате козметика и да печелите добри пари от нея. На пръв поглед тази област е напълно овладяна, има много предложения, но в същото време има някои нюанси.
Често потребителите не се стремят да купят това, което е на гишето и не могат да намерят необходимите стоки. Каква е причината? Обмислете подробен бизнес план за организиране на търговия.
Финансови разходи
За да поставите магазин, ще трябва да закупите или наемете стая. Най-добрият избор е търговски център. Тук е по-вероятно да продавате стоки изгодно. Но в същото време, наемането на района ще бъде много скъпо. Основните разходи за организиране на бизнес включват закупуване на оборудване, стоки и изплащане на заплати на служителите.
Фирмен дизайн
В началото на дейността е необходимо да се премине държавната регистрация на компанията, тъй като продажбата на козметика трябва да се извършва от юридическо лице. Формата може да бъде избрана независимо. Индивидуалното предприемачество обаче е подходящо. След това трябва да се регистрирате в данъчните власти и държавните извънбюджетни фондове.
След това предприятието трябва да получи статистическия код на OKVED. Те ще отразяват вида дейност. Например търговията на дребно с козметика. При закупуване на продукти е необходимо да се получи регистър на козметичните продукти от доставчика. Документът трябва да съдържа информация за неговото сертифициране.
Видове продукти
Преди да продадете козметика, трябва да решите кой продукт ще продавате. В крайна сметка той е разделен на няколко основни групи според качеството на експозиция и съдържащите се компоненти. Например, аптечните продукти обикновено се разпространяват чрез специализирани пунктове. Професионални - по-скъпи и насочени към специалисти в офиси, салони за красота и фризьори. Те са с високо качество, предлагат се в епруветки с голям обем.
Селективната козметика, която е предназначена да се справи с кожни проблеми, също принадлежи към скъпите продукти. Такива продукти ефективно повлияват целулита, изглаждат бръчките, премахват акнето. Скъпи марки могат да се продават както в бутици, така и в магазини с достъпни цени. По този начин, продажбата на козметика за коса, луксозни продукти. За широк кръг потребители има продукт на масовия пазар. Подходяща е за ежедневна употреба и е достъпна за купувачи със среден доход.
Избор на марка
Когато организирате вашия бизнес, най-добрият отговор на въпроса как да продавате козметика е да придобиете правата върху вече рекламираната марка. Тогава можете да действате като посредник (дистрибутор, дилър). Не е необходимо да правите допълнителна реклама на продукти. Популярната марка на производителя на продукта е отговорна за всичко. Но ако не се страхувате да поемате рискове, можете да опитате с прилагането на козметиката, която е по-ефективна, но не е добре известна.
Продуктова гама
Дистрибуцията на козметични продукти се извършва от частни агенти "Avon", "Oriflame" и други популярни марки. Обикновено мрежовият маркетинг директни продажби козметика за индивидуални клиенти.Много зависи от самия продавач: доколко е наясно с продукта, вярва в неговото качество и може да убеди купувача в необходимостта да закупи един или друг инструмент. Тези умения ще ви бъдат полезни при отваряне на собствен магазин.
Асортиментът трябва да е достатъчно широк. Например, можете да предложите на посетителите си декоративна козметика от популярни компании, продукти за грижа за кожата, косата и ноктите.
Печалбите също ще идват от свързани продукти. Такива, например, като комплекти за маникюр, козметични кърпички и други полезни неща. Продуктите могат да бъдат закупени на едро от доставчика.
Понякога се използва различна форма на сътрудничество. Стоките пристигат на пратка. По подобен начин се организира и търговията на дребно с козметика.
на едро
За продажба на стоки не е необходимо да се отваря търговски обект или да се плаща наем на помещения в голям търговски център. Има и друг вариант за развитие на бизнеса. Това е търговия на едро с козметика онлайн или директна доставка от склад. Този вид дейност включва продажба на големи или малки партиди продукти, които са предназначени за използване в бизнеса. Най-вече за препродажба.
Като начало си струва да създадете свой собствен уебсайт, да поставите каталог със стоки, като посочите данни за контакт. Ще трябва да наемете стая за съхранение на козметика. Посетителите ще оставят приложения на сайта или ще ги изпратят на имейла на компанията.
Компанията от своя страна обработва получените поръчки и гарантира доставката на по-голямата част до клиента. Сайтът ще изисква големи инвестиции, плащане за складови помещения, както и гориво и смазочни материали и ремонт на автомобили, по които ще бъдат транспортирани стоки. Не забравяйте за персонала на компанията.
Персонал за продажба на козметика
Магазинът на дребно в началото ще изисква да наемете двама продавачи, които ще работят на смени. Нуждаете се също от счетоводител, администратор. Задълженията на последния могат да се поемат от собственика на предприятието. Ако обмисляте втория вариант как да продавате козметика, тогава ще са необходими други. Така е ръководител на проекта мениджър за обслужване на клиенти, който следи приложенията в сайта и се свързва с тях, водача.
Цени и оборудване
Тъй като има голяма конкуренция в продажбата на козметика, купувачите могат да бъдат привлечени от конкурентни цени. Първоначално са продиктувани от производителя. Той определя препоръчителната стойност на стоките. За да постигнете печалба от бизнеса, трябва да увеличите оборота на продукта. Магазинът трябва да бъде оборудван с витрини, гише, касови апарати.
Реклама и привличане на клиенти
Важна роля за повишаване на рентабилността на всяко предприятие играе рекламата на стоки. Ако обмисляте начини за продажба на добре позната марка козметика, трябва само да се декларирате като съществуващ търговски обект. За това ще служат реклами във вестници, по телевизията и реклама по улиците на града. За да привлечете клиенти, можете да провеждате специални маркетингови събития с подаръци, да давате отстъпки, да привличате редовни посетители и VIP-клиенти.
Обещаваща област в организацията на дребно е система за самообслужване. Добре е, ако в магазина има асистент по продажбите.
Купувачите могат да бъдат привлечени от подаръчни сертификати или карти за отстъпки, които предоставят отстъпка при закупуване на стоки. Тя може да варира и да съставлява от пет до двадесет и пет процента от сумата.
Ако вашият бизнес се разширява, тогава можете да организирате вашата мрежа. Това е много изгодно, тъй като ви позволява централно да купувате стоки на значително намалени цени. Администрацията ще работи в един център, а на място - мениджъри. Този тип бизнес съчетава предимствата на дребно и на едро.Тя ви позволява да намалите разходите за доставка на продукт, реклама.
