Винаги има търсене на битови химикали: нито сезонните колебания, нито кризата го засягат. В крайна сметка, дори и в най-трудните моменти, хората искат да живеят в красиви, добре поддържани жилища. Всеки ден чистим, мием, мием чиниите, вземаме душ ...
Производителите отговарят на клиентите и предлагат висококачествени и евтини продукти от различни категории - на рафтовете на магазините можете да намерите дезинфектанти, перилни препарати, миене, почистване, дезинфектанти и, разбира се, козметика.
Днес ще поговорим подробно как да съставим бизнес план за магазин за битова химия и козметика.
Продажбата на домакински химикали е чудесен избор за начинаещ предприемач
Поради специфичните характеристики на самите стоки, продажбата на домакински химикали има много предимства. По-специално, това е така, защото:
- по-голямата част от средствата се изразходват достатъчно бързо, а средното семейство актуализира запасите си поне 1-2 пъти месечно;
- почти всички продукти имат дълъг срок на годност и не изискват специални условия за съхранение;
- поради факта, че средната цена на единица стока е ниска, можете веднага да закупите доста голям асортимент;
- Като предприемач можете да изберете всякакъв формат на търговия - от магазин до бизнес пазар.
Разбира се, конкуренцията с основните пазарни участници няма да е лесна - почти всеки град има собствена верига магазини за битова химикалка. Въпреки това, винаги има места, които все още не са „заловени“ от мрежовите мрежи. Освен това трябва да се има предвид, че е просто невъзможно да се представят продукти от всички марки, които се предлагат на пазара в един магазин наведнъж. И точно този фактор можете да използвате в своя полза.
Стъпка 1. Организационни въпроси и регистрация
Много зависи от формата на магазина, който сте избрали. Ако говорим за малък търговски обект, ще бъде достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач.
Ако обаче съставите бизнес план за магазин за битова химия и козметика с перспективата да се развиете във верига магазини, трябва незабавно да обмислите това и да отворите LLC.
В случай на малък магазин можете да ограничите търговията си до гишето. Но ако размерът на помещението позволява, по-добре е да организирате самообслужване или смесена търговия (част от продуктите се почистват в прозорците, а някои са на рафтовете в публичното пространство).
Лицензирането на търговия в този случай не се изисква.
Освен това е важно да изберете името на магазин за домакински химикали. Тя трябва да бъде проста, жива и запомняща се, защото това е „лицето” на вашия бизнес. Ако въобще няма достатъчно въображение, можете да изберете името на „класическия“ тип магазини за битова химикалка - например „Домакиня“, „Пепеляшка“, „Брауни“, „Блясък“. Можете да използвате красиви женски имена или имена на цветя. Те не са твърде сложни и добре разпознаваеми. Не забравяйте, че „както наричате кораб, той ще плава“.
Стъпка 2. Избор на стая
Не е тайна, че компетентният избор на помещения е един от основните фактори за вашия успех. Зоните за спане могат да бъдат „отрязани“ веднага - като правило те отдавна са монополизирани от големи супермаркети и супермаркети с голям избор от продукти, с които хората отдавна са свикнали.
Но по централните улици на града магазин за битова химия ще бъде много полезен.В идеалния случай можете да наемете стая, разположена близо до магазините за хранителни стоки или директно на територията на един от тях. Защо така? Всичко е много просто: едновременно с храната хората, като правило, придобиват домакински химикали.
Площта на помещенията трябва да бъде най-малко 100 m2, Естествено в него трябва да се извърши качествен ремонт. Наемната цена в съвременните търговски центрове варира от 5 до 20 долара на 1 м2.
Стъпка 3. Определете обхвата
Когато съставяте бизнес план за магазин за домакински химикали и козметика, определено трябва да вземете решение за асортимента от стоки, които ще предлагате на своите клиенти. Желателно е във вашия магазин купувачите да намерят не само домакински химикали, но и продукти за лична хигиена, както и козметични и парфюмни продукти.
Какви продукти се разминават най-бързо? На първо място, това са:
- продукти за грижа за лице, тяло и коса;
- продукти за бръснене;
- почистващи и почистващи препарати;
- продукти за грижа за обувки;
- декоративна козметика и парфюми;
- прахове за пране;
- трикотажни изделия;
- всички видове красиви подаръчни комплекти.
Ако не планирате да създавате високо специализиран магазин, продаващ луксозни продукти, по-добре е да се съсредоточите върху продуктите от средния клас, които са с голямо търсене.
Отделно трябва да се спомене, че за да се увеличи оборота на началния етап, се препоръчва да се намали търговският марж. Трудно е да си представим, че купувачите ще заобиколят магазина, предлагащ подходящите продукти на достъпни цени.
Броят на стоките трябва да варира между 5-15 хиляди. Тоест наличните стоки трябва да са насочени към граждани с различни нива на доходи.
Стъпка 4. Закупуване на оборудване
Да продължим напред. Как да оборудваме магазин за битова химия? Основният комплект включва плотове, рафтове и витрини. Зад гишето има касова зона (за предпочитане са налични 1-3 касови апарати). Стелажите са поставени на търговския етаж, по стените и в центъра на стаята.
Важно е да има достатъчно голямо разстояние между тях, така че купувачите да имат възможност свободно да се движат из магазина. Ако говорим за магазин за самообслужване, на самия вход трябва да има кошници за пазаруване и клетки, където хората да оставят нещата си.
Можете да спестите малко пари, купувайки употребявано оборудване. В стремеж към евтиност обаче не грабвайте първото насрещно предложение. Имиджът ви директно зависи от това колко добре е проектиран вашият магазин и в резултат на това печалбата ви. Ето защо, ако не сте успели да намерите употребявано оборудване в добро състояние, по-добре да не смърдите и да вземете нови - изразходваните пари бързо ще се изплатят.
Стъпка 5. Закупуване на продукти
Когато съставяте бизнес план за битови химикали и козметика, трябва незабавно да помислите къде ще закупите самите стоки.
Най-добрият вариант е прякото сътрудничество с производителите. Освен всичко друго, те ще ви предоставят мощна информационна поддръжка, ще предоставят всички подходящи хигиенни заключения и сертификати за качество, а също така ще помогнат при проектирането на търговски площи. Но такава „щедрост“ може да се използва само ако стоките на конкурентни компании не се продават на територията на магазина.
Алтернативен вариант е сътрудничеството с бази на едро. В този случай дизайнът на изхода, който трябва да измислите сами. Но можете да предложите на клиентите си много по-голям асортимент от стоки. Нивото на маржа не трябва да надвишава 15% - единственият начин да не можете да „летите като шперплат над Париж“ и да получавате реален доход.
Стъпка 6. Потърсете персонал
В допълнение, елемент, свързан с подбора на служители, трябва да бъде включен в бизнес плана за битови химикали и козметика. Следните позиции трябва да присъстват в персонала на вашия магазин:
- Управляващ директор
- Счетоводство;
- продавачи (средно около 5-8 души);
- почистващи препарати.
За малък изход това е повече от достатъчно. Препоръчително е вашите служители вече да имат опит в подобни позиции и да могат да създадат положителна репутация на магазина.
Стъпка 7. Реклама
За съжаление или за щастие, много наистина зависи от това. За тази цел можете да използвате листовки и брошури (разпространявайте ги на улицата), реклами в медиите, по местните телевизионни канали и по радиостанции. Напоследък ефективен начин за популяризиране на различни стоки и услуги се счита за реклама в Интернет.
Разходите, свързани с рекламата, трябва да бъдат включени в бизнес плана на магазина за домакински химикали и козметика. В крайна сметка, във ваш интерес е потенциалните клиенти да разберат за вас възможно най-бързо и да се превърнат в истински!
Освен това клиентите могат да бъдат привлечени чрез различни промоции и програми за лоялност. Често угаждайте на своите редовни клиенти с подаръци, създайте система от кумулативни отстъпки - в този случай пак ще получавате заслужени печалби, но не за сметка на високите цени, а поради увеличаване на размера на средната чек (човек иска да се възползва от изгодно предложение и да купи повече различни стоки на атрактивна цена ).
Стъпка 8. Анализ на основните разходи
Така че, обобщавайки всичко по-горе, можем да различим следните разходи, необходими за откриване на бизнес в тази област:
- наем за годината - от 200 хиляди рубли;
- оборудване за магазин за битова химия - от 400 хиляди рубли;
- провеждане на рекламна кампания - от 50 хиляди рубли;
- покупка на стоки - от 1 милион рубли годишно;
- заплати на служителите - от 400 хиляди рубли годишно.
Началният капитал за откриване на магазин е около 2-2,5 милиона рубли.
Важно! Цените, посочени в тази статия, могат да варират в зависимост от местожителството ви. Така че в големи мегаполиси като Москва те ще бъдат няколко пъти по-високи.
Стъпка 9. Прогнозна прогнозна печалба
Ако можете компетентно да организирате работата на търговски обект и да изберете добро място, където да го поставите, месечната печалба може да достигне 5-6 хиляди долара. Практиката показва, че рентабилността на магазин за битова химия наистина може да бъде доста висока - това се доказва най-малкото от факта, че проектът плаща за себе си в рамките на 6 месеца. Освен това печалбата не зависи от сезонните колебания, защото хората винаги се нуждаят от продукти и козметика за домашна грижа.
