Оборотът е най-важният показател за предприятие, което се занимава с продажба на каквото и да било. На първо място, тя се изразява в пари и характеризира броя на продадените продукти за определен период. Търговията не показва печалба, не може да се съди по рентабилността, тя е просто количествено число, изразено в стокова форма. Но анализът на оборота е изключително важен за избора на бъдещата стратегия на компанията.
класификация
Всички видове търговия са разделени на три големи групи: търговия на едро, дребно и посредник. Всеки от тези сегменти е разделен на други подтипове, поради което класификацията има доста разклонена форма.
Оборотът на едро е продажбата на стоки от производителя на посредници, участващи в последваща препродажба на отделни партиди. Фирмите на едро играят ключова роля на пазара. Те ви позволяват да преодолеете препятствията, които възникват при транспортиране и съхранение на стоки по време на тяхното движение от производителя до крайния потребител.
Основната задача на предприятието за търговия на едро е да разпределя равномерно необходимите артикули във всички търговски обекти, дори и в най-отдалечените. В тази връзка има такива подтипове оборот на едро: в техния регион, в други региони и международен. По-подробна класификация може да се проследи на фигурата.
Оборот на дребно
Той съчетава всички операции, свързани с доставката на стоки до крайния потребител. Продажбите на дребно завършват процеса на работа с храни и потребителски пазар. Тъй като този вид търговия заема най-голям дял в общата класификация, могат да се разграничат няколко вида доставка на артикули до крайния потребител. По-подробна градация може да се намери на следващата фигура.
Организационната форма може да бъде напълно различна. В допълнение към обичайната търговия в магазини и супермаркети, каталозите и книжките набират голяма популярност. Постоянно се появяват нови форми, например продажби чрез социални мрежи и групови покупки.
Начините на плащане също се различават. Онези времена, когато беше трудно да се плаща с карта в магазин, отдавна нямаше. Сега дори и най-малките сергии на пазара често са оборудвани с преносими ръчни терминали. Можете също да платите с чек или да вземете скъпи стоки на кредит.
Стойността на анализа на оборота за магазина
Анализът на оборота се извършва, за да се определят следните задачи:
- с цел да се проучи динамиката на продажбите и изпълнението на плановете;
- да се определят най-влиятелните групи стоки и, обратно, най-малко печелившите;
- да се проучат факторите на влияние върху стоковото обращение;
- да се идентифицират резервите, какво друго може да се купи и какво трябва да се изхвърли;
- да разработи стратегически планове за бъдещи дейности.
Общата схема, по която се извършва анализът, е представена на фигурата.
Общи показатели
Индикаторите за оборот се използват за установяване на основните качествени и количествени характеристики на компанията за определен период. По-нататъшното изчисляване на други икономически показатели зависи от правилността и пълнотата на анализа. Днес всички тези задачи се изпълняват много просто с помощта на автоматизирани програми, които помагат да се следи изцяло промените в оборота и бързо да се вземат оперативни решения за отстраняване на проблеми, ако има такива.
Основните показатели за стокообръщението включват:
- обем на поддръжка в парично изражение по цени на текущия и планирания период;
- асортиментна структура;
- MOT за ден, месец, тримесечие, година;
- MOT на работник;
- време за циркулация на стоки;
- скорост за определен период от време.
Динамика на растежа на оборота
Тъй като оборотът е паричният еквивалент на всички стоки, продадени в едно предприятие за определен период, първият показател, който трябва да се изчисли, е неговата динамика в текущите цени. Накратко - DTO. Можете да сравните всеки период от време, използвайки формулата:
DTO = Фактически оборот за периода в текущи цени * 100 / Действителен TO за периода, който се сравнява.
Тази формула е приложима за периоди, в които цените не са се променяли. Например за кратък период от време - един или два месеца. Ако се вземе предвид една четвърт или година, тогава най-вероятно цените са се променили и следователно изчислението трябва да се коригира с помощта на ценовия индекс, който се изчислява, както следва:
азцени. = цена на отчетния период / цена на базовия период (приета като 100%).
По този начин можете да коригирате действителния оборот (формулата е представена по-долу) на текущи цени:
Fслед това в съпоставяне на цени = (Действителен оборот по текущи цени / Iцени.) * 100%.
Коефициент на оборот
Индикатор като оборота има своя собствена скорост. Всъщност той характеризира колко дълго всички акции влизат в обращение. Анализът на скоростта е от решаващо значение за търговците на храни. Благодарение на него се изчисляват периодите на съхранение, сроковете за доставка и крайните дати на продажбите. В крайна сметка, трябва да имате време, за да поръчате стоките навреме, така че той да стигне до момента, в който купувачите изкупуват последните остатъци и в същото време да не нарушават срока на годност. Оборотът (формула на скоростта) се характеризира с такива показатели:
Оборот:
n = T / Z,
където Т е паричният израз на търговията за определен период, а Z е стойността на материалните запаси.
Времето на циркулация се изчислява в дни:
B = D / n,
където D е броят на календарните дни и n е коефициентът на оборот (изчислен по-горе).
асортимент
Занимавайки се с търговия, е невъзможно да не анализирате асортимента. Каквато и да е търговската компания, малка или голяма, собственикът все още вижда кои продукти се купуват повече, кои са по-малко, кои да поръчат за бъдещето и кои търсения ще паднат до края на сезона. Асортиментната политика е цял отрасъл на науката, изучаването на което може значително да увеличи рентабилността на предприятието.
В малките търговски организации анализът на асортимента се извършва на интуитивно ниво. По метода на просто сравняване и изследване на стоковото обращение се разпознават обекти с най-голямо и най-малко търсене. Но за големите хипермаркети и търговци на едро, асортиментният анализ играе ключова роля. И ръчно да се справим с това е доста трудно.
В проспериращо предприятие всичко има ясен контрол. Всяка единица стоки има свое място в структурата на търговията. В такива предприятия е препоръчително да анализирате асортимента, като използвате анализа на ABC XYZ. Първата половина на ABC означава изследване на продуктовите групи за рентабилност, група A включва тези, които носят най-висок доход, C - най-малкият. XYZ е отговорен за търсенето. Така групата AX ще включва стоки, които се купуват най-често и носят най-голяма печалба. Ако има предмети, включени в последната категория на CZ, по принцип е по-добре да се отървете от тях, тъй като те са баласт.
Анализ ABC XYZ е сложен и прост метод в същото време. Най-лесният начин да го направите е с автоматизирани програми. Дава отлични резултати, които отлично характеризират продажбите на дребно.
данни
Оборотът е единственият и най-важен показател за здравето на търговската компания, независимо от нейния размер и форма на организация. Неговият анализ ни позволява да преценим резултата от дейностите и да изберем бъдещата стратегия на компанията.
