Разбира се, бизнесът с продажбата на битови химически стоки е много, много печеливш бизнес и всеки може да го организира, ако желае, с единственото предупреждение, че е необходим начален капитал.
Хората винаги мият, гладят и почистват, което означава, че търсенето на избелвачи, петна и препарати за миене на съдове винаги ще бъде голямо. От това можем да направим прост извод: можете да спечелите добри пари от това, основното е компетентно да подходите към организацията на въпроса.
Разбира се, много амбициозни предприемачи се интересуват от въпроса как да отворят магазин за домакински стоки от нулата. Естествено, той изисква подробен преглед, а препоръките, описани по-долу, със сигурност ще бъдат полезни за всички, които планират да търгуват с домакински химически стоки.
Направете бизнес план
Но преди да се пристъпи към практически анализ на въпроса как да се отвори магазин за домакински стоки от нулата, трябва да се отбележи, че всеки търговски бизнес изисква бизнес план. Това ще бъде основният финансов документ на вашата търговска компания.
Бизнес планът на магазин за домакински стоки трябва да отразява всичките му перспективи по отношение на рентабилност, приблизителна оценка на всички разходи, направени във връзка с отварянето на търговския обект, както и размера на печалбата, която в крайна сметка ще получите.
регистрация
Преди да отворите магазин за домакински стоки от нулата, трябва да регистрирате своята предприемаческа дейност. Това се прави от данъчната служба. Най-добрият вариант за вас е да се регистрирате като индивидуален предприемач. Попълнете специалните формуляри, заплатете държавната такса и 3-5 дни след получаване на заявлението получавате необходимите документи.
Това обаче не са всички процедури, които трябва да преминете в офисите на държавните служители. Трябва да получите разрешение за извършване на дейност от някои надзорни органи: Санитарно-епидемиологичната служба, Роспотребнадзор и Пожарната инспекция.
Ако това е първият ви бизнес и нямате идея как да отворите магазин за домакински стоки от нулата, на този етап е по-добре да прибягвате до услугите на професионалисти, които бързо ще ви помогнат да получите необходимите документи. Списъкът им е доста обширен, така че ние изброяваме само няколко от тях:
а) основен санитарен и епидемиологичен документ;
б) специално разрешение на Роспотребнадзор;
в) заключението на пожарната инспекция;
г) споразумение за изхвърляне на живачни лампи;
д) споразумение за изхвърляне на отпадъци;
е) документи за необходимостта от навременна дезинфекция, дезинфекция и дезинсекция.
Какъв е размерът на началния капитал
Правилно разработеният от вас бизнес план на магазин за стоки за домакински стоки ще покаже, че минимумът за изпълнение на проекта ще изисква около 100-120 хиляди долара. Всичко зависи от редица фактори, например от това колко скъпо ще ви струва закупуването на оборудване и наемането на търговски площи.
Както показва практиката, изходът след половин година ще носи около 4-6 хиляди долара на месец.
стая
В същото време трябва да се отбележи, че размерът на печалбата директно зависи от това къде ще се намира магазинът ви. Изборът трябва да бъде направен в полза на територии, характеризиращи се с „добър кръст“.
Тези, които се сблъскват за първи път как да отворят отдел за битови стоки, трябва да знаят, че е най-добре да наемат търговска зона в един от търговските комплекси, разположени в жилищен район на града.
Като се има предвид фактът, че основната част от кафенета и ресторанти са разположени в централната част на града, трябва да се отбележи, че жителите, които живеят там, имат ограничен избор от прахове за пране, сапун или пасти за зъби.
Това се обяснява с факта, че на местните търговски обекти има огромен асортимент от стоки за битова химикал, които се продават на територията на хранителни пазари и магазини.
Ако отворите малък магазин, продаващ изключително стоки за бита в тази област, няма да загубите, защото конкуренцията там не е твърде голяма и развитието на бизнеса ще бъде по-лесно.
Вашето основно предимство трябва да бъде именно богат избор на стоки и приемлива цена за тях. препоръчва се търговска зона залата трябва да бъде приблизително 40-50 квадратни метра.
След като вашият бизнес започне да ви носи солидна печалба, можете да помислите за разширяване на помещенията, следователно можете да предложите на клиентите по-разнообразен асортимент от стоки.
оборудване
За търговския обект, в който се продават стоки за бита, е разрешено използването на гишета от затворен и отворен тип. Разбира се, съществува риск от кражба на продукти, но системата за самообслужване по правило носи добра печалба. За да се сведе до минимум вероятността от кражба на стоки, ще бъде полезно да се оборудват камери за наблюдение на манекени в търговската зала.
Ако сте наели помещение с големи размери за търговия, тогава е задължително да го оборудвате с реално оборудване за наблюдение и специално да предвидите бутон за спешни повиквания за службата за сигурност.
Онези, които отиват, но не знаят как да отворят магазин за домакински стоки, трябва ясно да разберат, че при използване на принципа на самообслужване, витрините и рафтовете трябва да бъдат разположени около периметъра на помещението. Секциите, оборудвани с огледала, ще помогнат на продавачите да следят какво се случва на търговския етаж. В центъра му се препоръчва да подредите стелажи във формата на остров. Висящите стоки са най-добре поставени на стоящи търговски вериги.
Работното място на касата трябва да бъде оптимално разположено в непосредствена близост до изхода от търговския павилион.
асортимент
Гамата от продукти във вашия магазин трябва да е разнообразна, като се започне от продукти за лична хигиена до парфюми. В същото време броят на продуктите средно може да бъде от 5 до 10 хиляди единици. Препоръчва се да се поставят на рафтовете продукти, които са достъпни за хора с различни нива на доходи.
Всички знаят, че на руския пазар има производствени компании, които доставят качествени продукти, които са тествани от времето повече от година.
Те включват на първо място фирмите Nivea, Henkel, Procter & Gamble. Разбира се, желателно е продуктите им да са в асортимента си, тъй като той придоби широка популярност сред потребителите.
Опитайте се да сключите договори за доставка директно с производителите на домакински химикали: те винаги ще ви предоставят информационна поддръжка: брошури, рекламни брошури, а също така ще ви предоставят документи, които потвърждават качеството на техните продукти.
Можете да използвате друга опция за осигуряване на собствен магазин със стоки, което включва покупки на пазари на едро и бази. Ако го вземете за основа, тогава ще трябва да изберете конкретен дизайн за търговските помещения, тъй като асортиментът от стоки ще бъде огромен. Запомнете: извършването на голям оборот в малък магазин е трудна задача в сравнение с мрежовите търговски обекти, тъй като за това те често организират промоции за намаляване на маржовете на собствените си продукти.
Ако вашият марж не надвишава 15% от покупната цена, тогава цените във вашия магазин ще бъдат приемливи за купувачите и обемът на стокооборота ще бъде голям.
За да изчислите предварително дали е изгодно да отворите магазин за стоки за дома, първо трябва да знаете кои артикули ще бъдат най-търсени сред потребителите. Както показва практиката, на първо място това са продукти за бръснене, прахове за пране, продукти за грижа за косата, козметика и парфюми.
Персоналът
Един начинаещ предприемач трябва да разбере, че няма да е възможно компетентно да организира бизнес за продажба на кремове за бръснене и паста за зъби, ако в магазина работят продавачи без квалификация и опит. Техният брой, като правило, зависи от размерите на търговската площ, избрания модел на изчисляване на стоките (затворени секции или отворени стелажи). Според статистиката стая от 50 квадратни метра се обслужва от 4-5 души.
Как да назовем място за продажба
Много бизнесмени, които правят първите си стъпки в областта на предприемачеството, трудно намират името на своето търговско предприятие. Точка за продажба на битови химикали не е изключение. Името на магазина за домакински стоки трябва да бъде звучно и лесно запомнящо се, например: „Всичко за къщата“ или „Умна домакиня“.
Изглежда, че този въпрос не е най-важният в процеса на организиране на собствен бизнес. Въпреки това, не забравяйте добре познатата фраза: „Като наречете яхтата, тя ще плава.“ Не сте сигурни какво да наименовате хардуерен магазин? Следвайте лесния път. Запомнете любимото си женско име и го използвайте.
„Популяризирайте“ собствения си бизнес
За да увеличите оборота и съответно доходите на вашата търговска компания, ще трябва редовно да го рекламирате. Разбира се, за тези цели ще бъдат необходими определени разходи. Направете съобщение във вестници, списания, по радиото. Не забравяйте, че „рекламата е двигателят на търговията“.
Оценка на разходите и потенциален марж на печалба
За да определите колко пари ще са необходими за отваряне на предприятие в началния етап, трябва внимателно да анализирате какво е необходимо за отваряне на магазин за стоки за бита.
По-специално, наемането на стая с площ от 40-50 квадратни метра ще ви струва 200 хиляди рубли годишно. За да закупите стоки, ще ви трябват около 1 милион рубли годишно.
Размерът на оборотния капитал за заплатите на служителите ще бъде около 250 хиляди за 12 месеца. За реклама, маркетингови кампании за горния период от време, ще похарчите около 50 хиляди. В резултат на това, за да започнете, ще ви трябват около 1,5 милиона рубли. Разбира се, това са прогнозни разходи.
Средно размерът на печалбата от продажби ще бъде приблизително 200 хиляди на месец. Продажбата на свързани продукти (разтворители, четки, ръкавици, боя за пода и др.) Ще ви обогати с още 100 хиляди за същия период. В резултат на това за 12 месеца ще получите печалба, равна на 3 600 хиляди рубли.
Според статистиката изплащането на разглеждания вид бизнес е от 6 до 10 месеца. Следователно, правенето му е изгодно и изгодно.
