Производството на строителни материали в Русия демонстрира устойчиво развитие. В преработващата промишленост на страната тази посока заема четвъртата или петата позиция, споделяйки я с леката промишленост, но прескача напред машиностроенето, електроенергията и хранителната промишленост.
Колебанията в търсенето на строителни материали обаче са обект на същите фактори, които влияят на растежа на БВП. Последните години се характеризират с отрицателна тенденция - забавяне на растежа му. След „излитане“ на динамиката на растеж на БВП през 2011 г. (4.3%), темпът на растеж започва да намалява през 2012 г. (3.5%), а през 2013 г. тази тенденция се засилва (1.7%). Забавянето на развитието оказва влияние и върху продажбата на строителни материали като цяло.
Магазините за строителни материали са част от строителната инфраструктура
Въпросът как да отворите магазин за строителни материали е много актуален, тъй като малките грешки са изпълнени с високи разходи. Предизвикателствата на икономическата криза принуждават бизнесмените в тази индустрия да изграждат по-ясно отношенията си с доставчиците, да анализират прагматично потреблението и внимателно да проверяват пазарната си стратегия и пазарните условия.
От друга страна, желанието на хората да подобрят условията си на живот, да построят нови търговски и промишлени сгради за различни бизнеси завинаги. Следователно предприемачеството под формата на магазин за строителни материали продължава да бъде обещаващо. Въпреки че трябва да се признае, че рентабилността на тази посока на търговия не е най-високата сред алтернативните. Ефективността му до голяма степен се определя от компетентно предоставено управление, съобразено с бизнес плана.
За какво трябва да се притеснявам, преди да отворя магазин за строителни материали? Какви фактори определят колко печеливш е бизнесът? Отговаряйки на тези въпроси, можем да различим няколко позиции, правилното изпълнение на които допринася за търговския успех: местоположението на магазина, характеристиките на помещенията, нивото на сътрудничество с доставчиците, степента на рекламна подкрепа за доставените стоки, квалификацията на персонала и накрая общото ниво на организация на работа.
Не последната роля за ефективността на продажбата на строителни материали играе добре балансиран бизнес план на магазин за строителни материали. Кой изход е препоръчително да отворите? Нека да го разберем. Според статистиката в Москва работят около една и половина хиляди магазина за хардуер. Сред тях могат да се разграничат четири типични форми. Но това ще бъде обсъдено по-късно. Нека започнем с въпроса къде трябва да се намира магазина.
Място за магазин за строителни материали
Най-важният организационен фактор, влияещ върху успеха на продажбата на строителни материали, е удобството да се доставят стоки на клиенти, пристигнали на своите превозни средства, включително камиони. (Както знаете, магазинът за строителни материали не е пекарна: няма да вземете пазарска торба със свирка.)
Горното е най-важно за изграждането на супермаркети. Не може обаче да се каже, че магазините за удобства са нечувствителни към удобството за доставка. Възможните посещения от клиенти ще бъдат максимално увеличени, ако бизнесът ви със строителни материали е универсален и се намира до главните магистрали, магазинът разполага с удобни входове и добре планиран паркинг - товарен док за автомобилите на клиентите.
След като намерихме добро място, решаваме вида на помещението.
Стая за магазин за строителни материали и неговото оборудване
Стаята за магазин за строителни материали трябва да бъде внимателно подбрана. Разположението му трябва да е удобно за поддръжка и продажби. Желателно е състоянието на сградата да не изисква основен ремонт. Задължителните изисквания трябва да се признават като липса на влага, добра вентилация, осветление.
Не само търговската техника за магазин за строителни материали трябва да бъде евтина. „Правилото на жанра“ е икономичен ремонт. Предпочитан за поставяне на магазина спретнато покритие с модерни евтини строителни материали. 10 долара на квадратен метър стени, облицовани с боядисана гипсокартон, е добре. По-добре е да насочите спестените пари към основната дейност, те ще бъдат полезни за закупуване на стоки от доставчици.
Работа с доставчици
Широк асортимент от доставки се подхранва от търговия със строителни материали. Откъде да започнем формулирането на принципите на взаимодействие? Тук са важни разумните тактики от страна на магазина.
Супермаркет за пълно пълнене с материали, използвани в строителството, трябва да си сътрудничи с 90-150 доставчици. И всички те са жизнено заинтересовани от 100% предплащане. Предприемачът (собственик на магазина) обаче „нарушава“ непреклонността си, постепенно ги убеждавайки да работят с него за внедряване.
Такава дейност включва двуетапна комбинация. Като начало предприемачът се стреми да закупи стоки с отстъпка или с разсрочено плащане. След това, следвайки ясно и стабилно принципите на партньорство, се постига получаване на строителни материали за изпълнение.
Просто няма друг начин. За 100% предварително плащане няма да работите с всички доставчици дълго време. Освен това последните, осъзнавайки стабилността на магазина за строителни материали като техен партньор, също се интересуват от ефективното функциониране на неговите финанси. С една дума, тук са възможни компромиси.
Мини магазини
Мини магазините покриват площ до 100 m2, До 20 артикула стоки са представени на търговския им етаж, общият брой артикули е до 200. Сред тях често са високо специализирани. Например тапет или реализира керамични плочки. Дори големи предприемачи, но новодошлите в този бизнес, които не искат да рискуват много пари, започват постепенно да прехвърлят капитала си в индустрията, като са „обучени“ първо в мини магазина и са обучили скелета на персонала за бъдещия супермаркет. Ето защо въпросът за това как да се отвори магазин за строителни материали от нулата е уместен.
Ние ще му отговорим. За да отворите такъв магазин, ще са необходими първоначални инвестиции в еквивалентна стойност 10-15 000 долара. Маржът на дребно в тях е до 30%. Приходите от порядъка на 7 хил. Долара дават възможност за покриване на разходите за труд на персонала, наброяващ от 5 до 7 служители. Ситуацията е идеална, когато помещенията на магазина са собственост на предприемача, както и когато се постигне споразумение с доставчиците за доставка на 100% гама от стоки за продажба. Нетната печалба, спечелена от мини магазина, не е висока - до 300 долара в еквивалент.
Както виждаме, бизнес планът на магазин за строителни материали с минимални инвестиции изисква, съответно, минимална печалба. И това наистина отразява потенциала на такава търговска компания. Има още един проблем в постигането на неговата рентабилност: въз основа на ограничения асортимент, той не може да бъде универсален. Следователно собственикът-собственик трябва да бъде много внимателно наблюдаван пазарни условия и по-скоро бързо я последвайте.
Средни магазини
Средните магазини имат по-голяма обща площ - до 200 m2, Като правило, търговски площи тяхната професионално проектирана от дизайнерите. На рафтовете - стоки - до 5 хиляди артикула. За да отворите такъв бизнес, първоначално ще трябва да инвестирате до 60 хиляди долара.В този случай бизнес планът на магазин за строителни материали е най-добре „обвързан“ с дейностите на няколко партньори - договарящи строителни организации, които постоянно работят на пазара.
„Натрупаните“ икономически връзки, до доставката на строителни материали от магазина директно до мястото на тяхното използване, играят важна роля за стабилно високото ниво на оборот на средно търговско предприятие. При този вид бизнес отношения обаче са важни първокласната бизнес репутация на строителните организации и ясната честота на плащането им. Безрисково, разбира се, не си заслужава.
Месечният приход на средна търговска компания достига равностойността на $ 30 хил. При компетентно изявление на бизнеса нетната печалба достига $ 2000 в еквивалент. Ето защо, за предприемачите, за които отварянето на супермаркет е "непоносимо", на въпроса как да отворят магазин за строителни материали от нулата ще се отговори без хитрост: "Средно".
супермаркет
Следващата популярна категория са големите магазини. Просторен - до 2000 м2, Те ви позволяват да продавате около 100 вида стоки на 15 000 артикула. Първоначалната инвестиция в такъв супермаркет е около 300 хил. Долара в еквивалент.
Бизнес планът на магазина за строителни материали, който има такава гъвкавост, включва освен редовната търговия, предварително планирани продажби, благодарение на сключени договори със строителни организации. Ефективното дългосрочно сътрудничество с разработчиците е ключът към рентабилността на такъв супермаркет.
Месечният оборот на такива организации достига 120 хиляди долара, а нетната печалба - 5 хиляди долара. Широка гама от такава търговска компания, разбира се, представлява значително удобство за клиентите.
Как да комбинирате магазините за строителни материали?
Като правило собствениците на няколко магазина за строителни материали в бъдеще се опитват да ги обединят в мрежа. Това е една от техниките на съвременна стратегия за корпоративно сливане. Всички имаме опит да посещаваме такива предприятия с едно лого, цветове на фирмен дизайн, търговска марка.
Дори да посетите такава организация за първи път, изглежда, че отидохме да посетим стар приятел. Името на магазина за строителни материали е едно и също в цялата мрежа. Това несъмнено е прогресивен процес. В крайна сметка става възможно да се стандартизират счетоводството и, спестявайки се от разходите, да се въведе централизирано счетоводство, централизирано предлагане.
Също толкова важна е възможността за консолидирани централизирани поръчки от доставчици (всеки артикул от стоки се купува веднага за много магазини). Логиката е проста: повече на едро - по-малко изкупна цена.
Онлайн магазини
„Възможно ли е изобщо да се създаде магазин за хардуер без търговска площадка?“, Питате вие.
Разбира се, ако това е онлайн магазин за строителни материали. Бизнес планът на тези иновативни търговски предприятия е специфичен. В крайна сметка те, тези сайтове, са взаимосвързани с универсални платежни системи. Те ви позволяват да обслужвате технологично платежоспособното търсене и бързо да извършвате безкасови плащания.
Какви разходи трябва да се направят за отваряне на такава търговия? Първо, трябва да регистрирате самия малък бизнес. За това ще трябва да платите около 700 долара.
Следва закупуването на домейн (20 долара) и хостинг (100 долара), и второ, разработването на двигател на магазина, което ще изисква разходи от 2000-2500 долара. Последната формулировка на „необичайно“ означава, че специалистите проектират интерфейса на сайта, „съживяват“ го чрез програмиране и накрая представят продукти на него. Онлайн магазинът успешно се конкурира с обичайния „офлайн“, благодарение на по-ниския марж на дребно.
Често клиентите, разхождайки се из града и визуално оценявайки необходимите стоки директно по рафтовете, се връщат у дома и правят последната си покупка на своя компютър.По правило асортиментът от магазин за строителни материали в Интернет е изключително широк, а продажната цена е много по-ниска.
Между другото, ако нямате офис оборудване, тогава покупката му ще изисква разходи от около 2000 долара, инсталиране на мрежа - 200 долара, инсталация и отстраняване на грешки на необходимите програми - още 100 долара.
Така за отварянето на онлайн магазин на строителни материали трябва да платите 5-6 хиляди долара.
Но какво да кажем за текущите разходи, които трябва да се плащат месечно? Ако сами се ръководите в счетоводството, можете да спестите от заплатата на счетоводител (200 долара). В случай на поставяне на офис у дома, не е нужно да плащате 300 долара за наем. Периодично можете да запишете (но не препоръчвам) реклама в Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Тези услуги, като правило, се използват от предприемачите като основна „стръв“ при „риболов“ за клиенти. Можете обаче да експериментирате с други видове онлайн реклама, като се съсредоточите върху резултата от растежа на приходите. Препоръчваме ви да не се увличате и да се ограничавате до 100 долара при подобни експерименти.
И накрая, месечното плащане за поддръжка на сайта ще ви струва 100-200 долара, а чиновническите разходи - още сто. Съответно месечните Ви разходи ще възлизат на 1,5 хиляди долара.
Кога един сайт може да се счита за печеливш? За възстановяване на разходите от поне 100-150 стоки на месец трябва да се определи продажбата на строителни материали. Бизнес планът на онлайн магазина трябва да отчита търговския марж, който не се препоръчва да се повишава над 20%. За да постигнете трафик към вашия сайт от купувачи с интензивност от 100-200 души на ден (а това гарантира горния обем продажби), ресурсът трябва да бъде оптимизиран за търсачките.
заключение
Развитието на бизнеса със строителни материали, особено в условията на криза, планирането е от решаващо значение. Идвайки при нас от страни с развита икономика, тя твърдо се утвърди в областта на магазините, разгледани в тази статия.
Не бива обаче да се забравя, че един от най-важните лостове за развитието на този бизнес са служителите в магазина. Неговата динамична работа трябва да бъде стимулирана адекватно. В същото време заплатата на директора на супермаркета е в диапазона от 400-600 долара. Персоналът на такъв магазин има 40-45 души с месечен фонд за заплати около 5000 долара.
Квалифициран консултант по продажбите на супермаркет за строителни материали, който съветва клиента, трябва да притежава обширни познания. Като архитект той очертава най-добрия вариант за купувача да изпълни плана си. Подобно на бригадир, продавачът определя какво и колко да купи строителни материали. Уменията на психолога му помагат да комбинира ефективни продажби с укрепване на екипния дух на своите колеги. Всяка секция на супермаркета включва своя мениджър и 2-3 продавачи.
Висококачественият бизнес план за предприемач се характеризира с ефективни стимули за персонала с премиен фонд. Показател за това е увеличението на приходите.
