Всеки бизнесмен е изправен пред необходимостта да промотира своите стоки и услуги. И като се има предвид фактът, че през последните години никой не може да си представи живота без Интернет, първото нещо, което идва на ум, е създаването и развитието на вашия собствен уебсайт.
Създавайки интересен и висококачествен ресурс, можете да привлечете огромен брой нови клиенти. Бизнесменът обаче просто няма време да разбере всички тънкости на изграждането на сайта. И затова той най-вероятно ще предпочете да се обърне към истинските гурута по този въпрос - тоест към професионално уеб студио.
Няма съмнение, че уеб студиото като бизнес е наистина обещаващ и изключително печеливш проект. Но откъде да започнете и как да организирате всичко правилно? Нека се опитаме да разберем това заедно.
Стъпка 1. Регистрация на дейности
Разбира се, има много изпълнители на свободна практика в мрежата, които получават поръчки и плащат за работата си, без да подписват никакви договори. Но дали голяма престижна компания ще започне да се доверява на човек „от улицата“, за когото тя не знае нищо и който може да се провали във всеки един момент? Едва ли.
За да работите официално, да можете да наемате служители и, разбира се, да си сътрудничите със сериозни компании и организации, просто е необходима законова регистрация на дейности.
Ако категорично сте решили, че основният източник на приходите ви трябва да е уеб студио, бизнес планът трябва да започне с регистрация в данъчната служба като индивидуален предприемач или като юридическо лице (LLC).
Прави впечатление, че отварянето на собствено уеб студио не изисква сериозни финансови инвестиции - регистрацията на IP ще ви струва около 1000 рубли (целият процес отнема около седмица).
Стъпка 2. Изборът на услуги
Уеб студиото, чийто бизнес план съставяте, трябва да предлага на клиентите определен списък с услуги. Без ясно да дефинирате областите, в които планирате да работите, да говорите за по-нататъшно насърчаване на бизнеса изобщо няма смисъл.
Какво прави уеб студио и какви услуги са най-популярни сред клиентите?
На първо място, това е създаването на сайтове с различна сложност:
- Сайтовете „визитни картички“ са малки по обем ресурси, които съдържат основна информация за компанията, нейната дейност, публикуват новини и др.
- Онлайн магазини - сайтове, които дават възможност на потребителя не само да се запознае с основната информация за компанията, но и да поръча стоки, да избере начин на плащане и доставка онлайн.
- Информационните сайтове (например електронни списания и вестници, сайтове като KakProsto и др.) Са ресурси, предназначени да предоставят на голям брой хора информация.
- Динамичните флаш сайтове са красиви услуги с оригинален дизайн и анимация, напомнящи повече на карикатура или компютърна игра.
- Форумите и тематичните портали са ресурси, които имат голяма функционалност и са напълно зависими от потребителската активност.
В допълнение, най-популярната услуга е промоцията на уебсайтове в търсачките (SEO) и рекламата в социалните мрежи (SMM). Логично е, че няма да е достатъчно хората да получат сайт, малка „клетка“ в световната мрежа - те ще искат да победят конкурентите. Тук можете да предложите допълнителни услуги, свързани с промоцията.
Стъпка 3. Търсене в Office
Струва си веднага да се спомене, че уеб студиото, бизнес планът на който днес изготвяме, не трябва да има собствен офис. Всички ваши служители могат да работят дистанционно, докато седят у дома. Въпреки това, с течение на времето, малка стая все още може да ви бъде полезна.
Най-малкото защото в очите на потенциалните ви клиенти студио със собствен телефонен номер и офис ще предизвика по-голямо доверие. Но харченето на пари за наем и оборудване на голяма площ очевидно не си струва - въпреки това, може би повечето работници все пак ще предпочетат да останат у дома, когато е възможно.
Стъпка 4. Закупуване на оборудване
Когато съставяте бизнес план за уеб студио, си струва да се спрем на този въпрос поотделно. Разбира се, основните разходи ще бъдат свързани с придобиването на модерни и мощни компютри. Освен това разнообразие от офис техника може да бъде полезно - цветни принтери, скенери и др. И наистина важно условие е провеждането на високоскоростен стабилен интернет.
Стъпка 5. Набиране на персонал
Можете да наемете служители на пълен работен ден или да търсите подходящи кандидати на борси на свободна практика. Първият вариант обаче е за предпочитане - като постоянно си сътрудничите с едни и същи хора, вие, както се казва, „работите заедно“ и започвате да се разбирате буквално. И, разбира се, ще сте сигурни в тяхната надеждност, което е също толкова важно.
За да започнете работата и развитието на проекта ще ви е необходим режисьор, мениджър, програмисти, дизайнери на оформления, художник-дизайнер и копирайтъри.
Що се отнася до внедряването на счетоводна и правна помощ, в началото е по-изгодно да се използват услугите на специализирани фирми.
Стъпка 6. Реклама и търсене на клиенти
Разбира се, просто е невъзможно да се оптимизират бизнес процесите на уеб студиото преди да започне работа. Но за да стартирате проект, трябва хора, които да знаят за вас. Мислейки чрез рекламната кампания на вашето предприятие, трябва да „ударите на всички фронтове едновременно“ и да уловите възможно най-много източници на насочен трафик.
За тази цел можете да използвате:
- промоция и извеждане в ТОП търсачките на вашия собствен сайт за избраните ключови думи;
- публикуване на съобщения на тематични форуми на уебмастъри;
- рекламни услуги на борси на свободна практика;
- реклама по телевизия, радио, в печатни медии;
- контекстуална реклама;
- залепване на обяви, разпространение на листовки, визитки и книжки;
- промоция в социалните мрежи (VKontakte, Odnoklassniki, Facebook);
- обаждащи се компании;
- електронни съобщения.
Задължително е да се създаде качествен уебсайт за продажба на уеб студио. В крайна сметка, ако не сте в състояние да се представите и рекламирате добре, как можете да предлагате такива услуги на други хора? Когато работите върху създаването на собствен уебсайт, трябва да дадете всичко 100%, така че потенциалните ви клиенти да виждат на какво сте способни.
Стъпка 7. Оценка на началните и месечните разходи
Нека сега се опитаме да изчислим колко пари ще излее вашето собствено уеб студио. Бизнес планът на стандартния формуляр включва следните позиции на разходите:
- IP регистрация - 1000 рубли (+500 рубли за непредвидени разходи);
- хостинг услуги - 5000 рубли;
- услуги на счетоводител-адвокат - 2000 рубли;
- Интернет достъп - 500 рубли;
- разходи за забавление - 2000 рубли.
Към това си струва да добавите повече възнаграждение на служителите (около 40 хиляди рубли на месец) и данъчни облекчения (6% от печалбата).
Стъпка 8. Оценка на перспективите на проекта
Накрая се обръщаме към обсъждането на най-приятната част. А именно към изчисляването на прогнозните печалби. Изплащането на студиото ще се случи около средата на 3-то тримесечие. И вече в четвъртата година на дейност е съвсем реалистично да се достигне нетна печалба до 1,5 милиона рубли годишно. Нещо повече, това наистина е реална сума за студио, създаващо около 15 сайта с различна сложност на тримесечие (8 сайта за визитни карти, 2 тематични сайта, онлайн магазин и каталози на продукти и 1 промоционален сайт).
Съвети за планиране на собствено уеб студио
Първо, опитайте се да формулирате основните си конкурентни предимства възможно най-ясно. Сред тях, наред с други неща, трябва да присъстват следните елементи:
- бързо индексиране на ресурс в търсачките;
- удобна система за управление;
- постоянна поддръжка и корекции на грешки;
- високо ниво на защита срещу атаки и вируси;
- възможността за проста и бърза реализация на допълнителна функционалност.
Второ, научете се да говорите езика на клиентите си - не предлагайте конкретни продукти и технологии, а ефективно решение на проблема. По правило клиентът не се интересува как го правите. Много по-важно е КАКВО той ще получи в резултат.
Трето, не се опитвайте да се състезавате с големи уеб студия - те така или иначе ще ви „смажат“. Достатъчно работа за всички и няма да останете без заслужена печалба.
