Днес вторичният пазар на автомобили е по-развит от всякога. Този бизнес е популярен поради своята привидна простота, защото много хора смятат, че за да купите автомобили, трябва да разберете само устройството на автомобила. Това обаче далеч не е така. В този бизнес, както и във всеки друг, има особености и нюанси.
Същност на работата
Преди да започнете да купувате автомобили, трябва внимателно да проучите за какво се занимава този бизнес, как работят автокъщите. По правило схемата е доста проста: дистрибутор придобива употребявано превозно средство на минимална цена, поставя го в ред и го продава, но с допълнително заплащане. Разликата между покупните и реализираните цени е доходът на бизнесмена.
Изглежда, че всичко е просто. Но много начинаещи търговци на автомобили се отказват от този бизнес именно когато разберат, че за ремонт на автомобил „лети доста стотинки“, че продажбата не само ще носи печалба, но и няма да покрие разходи. За да не загубите повече, отколкото можете да получите, трябва да сте добре запознати с технологиите, в противен случай рискът от закупуване на автомобил се увеличава, ремонтът на който ще поеме сума, надвишаваща пазарната стойност на автомобила.
Разбира се, знаейки как е изградена кола не е всичко. Препродажба на автомобили е много специфичен бизнес, който изисква индивидуален подход към всяка транзакция.
Разбира се, този бизнес има своите предимства. Например, основното предимство е незадължителната наличност на значителен начален капитал. Можете просто да започнете с автомобили от по-опростен клас и да върнете печалбите от тях отново в бизнеса и да купите кола от по-високо ниво.
За много хора продажбата на автомобили на дистрибутори е последният шанс да се отърват от автомобила, без да го ремонтират. Следователно такива клиенти ще се стремят да намерят продавач. Много от тези хора знаят как да разпознаят търговец на автомобили, който току-що е започнал бизнеса си, и ще се опитат да му продадат автомобил с надценка.
Как да отворя бизнес?
На първо място, за да станете дистрибутор, трябва да легитимирате бизнеса си, а именно да отворите IP или AO. Оптимално е да регистрирате акционерно дружество, но ако това е първият опит за предприемач, тогава човек може да се ограничи до IP.
Разбира се, мнозина се опитват да спестят време и пари и не регистрират собствен бизнес, но е по-добре да не го правят. За незаконното предприемачество в Русия са предвидени много сериозни санкции. И когато такъв бизнесмен бъде хванат, ще е късно да се направи нещо.
Изпълнение на документи
Подробно за това как правят търговците на автомобили. В момента има два начина:
- Повторна регистрация. Пререгистрирането на самия автомобил гарантира пълно доверие от страна на купувача. Но за това ще трябва да отделите допълнителни пари и време. Вярно е, че в сътрудничество с адвокати въз основа на предварително подписан договор разходите няма да са твърде високи. Трябва обаче да се има предвид, че собствеността не дава автоматично право да бъде вписано в паспорта на автомобила. За целта ще трябва да пререгистрирате автомобила и застрахователната полица CTP в най-близкия офис на КАТ. Ще отнеме известно време и ще струва около две хиляди рубли (заплащане на държавно мито).
- Препродажба без регистрация. Този метод е особено популярен днес. Във връзка с неотдавнашна промяна в законодателството, сега има законова възможност за закупуване на автомобил без промяна на номера на регистрационния номер. Тази опция е станала оптимална за повечето търговци. Особено след отмяната на необходимостта от отписване на превозни средства.Вярно е, че е важно да се вземе предвид, че предишният собственик може да обжалва пътната полиция с искане за прекратяване на регистрацията, за да се предпази от възможни глоби поради нарушения на новия собственик. Той има такова право след десет дни от датата на продажбата, ако купувачът все още не е пререгистрирал автомобила. Има и друг недостатък, но свързан с потенциален клиент. Мнозина, знаейки как външните оферти не се вписват в паспорт на автомобила, предпочитат изобщо да не правят такива транзакции, за да се предпазят от бъдещи проблеми. Пререгистрацията вече ще се извършва от автокъщи. И да направите това не винаги е възможно - автомобилът може да бъде арестуван поради дългове на продавача. По-добре е предварително да пробиете автомобил на базата на КАТ.
Къде да започнете бизнес?
След регистрацията можете да продължите директно към организацията на бизнеса. Всичко зависи от наличието на финанси, въпреки че можете да започнете с минимални инвестиции. За да намалите инвестицията в началото, можете да започнете работа у дома. За целта ви трябва само компютър с достъп до мрежата и мобилен телефон.
Първо трябва да анализирате всички сайтове, които имат реклами за продажба на автомобили (за това можете да конфигурирате автоматично търсене на такива реклами и специални програма за автокъщи). Там можете да разберете средната цена на моделите, с които бих искал да започна. Според експерти е най-лесно да започнете бизнес с домашен автомобил. Продажбата на чуждестранни автомобили може да донесе повече приходи, но ще отнеме повече време и ще изисква по-сериозни инвестиции.
Говорейки за моделите автомобили, е необходимо да споменем още едно умение, което трябва да притежава успешният продавач - тази способност не само да разбира структурата на автомобилите като цяло, но и по достойнствата на конкретните модели. Това е важно не само при избора на коя кола да закупите, но и в това как да печелим рекламата на продукта за следваща продажба.
Критерии за автоматичен подбор
Когато избирате автомобил, трябва да разчитате на критерии за външен вид, които могат да кажат много за състоянието на автомобила. Как да определите? Реселърът на автомобил не трябва да бъде подвеждан от похвалите и фалшивата красота на продавача. Ето списък от критерии, чрез които да се идентифицират измами.
Основните критерии при избора на автомобил:
- Външен вид (трябва да обърнете внимание на прагове, брони и решетка на радиатора, ако там няма абсолютно никакви маркировки и драскотини, тогава може би колата е била оцветена).
- Корпуси на каросерията (необходимо е да се сравнят хлабините между вратите от двете страни, ако те се различават - най-вероятно автомобилът е счупен).
- Крепежни елементи (неоцветени крепежни елементи на вратите често могат да раздадат счупена кола).
- Закопчаване на части на тялото (ако няма крепежни елементи или се различават една от друга - имаше демонтаж).
- Дръжки за врати (нови дръжки - знак за ремонт на тялото).
- Шевовете (фабричните шевове са точни и се обработват с висококачествен уплътнител).
- LKT слой (трябва да се използва дебелина; фабричният LKT слой е тънък и равномерен).
- Петна (петна от боя с малко по-различен нюанс показват пребоядисване).
Основното при проверка на автомобила е да бъдете внимателни, повечето продавачи ще се опитат да скрият „миналото“ на автомобила по всякакъв начин.
Процедура за обратно изкупуване
След като се избере целта, абитуриентът започва директно. Обикновено търговците на автомобили, за да имат резервен избор, избират няколко подходящи автомобила наведнъж.
След като се свържете с продавача, трябва да уговорите всички нюанси на сделката. Не забравяйте, че всички документи трябва да бъдат предоставени с автомобила. По-добре е сами да отидете до мястото на сделката и лично да инспектирате автомобила. Така че ще бъде възможно да се оцени техническото състояние на придобиването, да се видят недостатъци, ако има такива. В случай, че всичко е наред, можете да извършите транзакция.
За продажба
След успешна транзакция трябва да поправите и подобрите външния вид на колата и след това да пуснете колата за продажба.За целта е по-добре да използвате най-популярните табла за съобщения с голям брой посетители. Освен това, за да ускорите процеса на продажба, можете независимо да потърсите клиент сред предложенията за покупката.
Допълнителни средства за продажба
Разбира се, пускането на оферта за продажба в Интернет е най-бързият начин да намерите клиент. Но за да ускорите процеса, можете да използвате някои допълнителни инструменти. Например:
- реклама във вестници и списания;
- наемете място на пазара за автомобили;
- наемете място на изложбената платформа.
Разбира се, допълнителни методи трябва да се използват само ако се продава чуждестранен автомобил от висок клас, в който са инвестирани значителни средства. За тези, които тепърва започват да разбират областта на дистрибутор и не разчитат на особено големи суми приходи за автомобил, всички тези методи, които, между другото, ще изискват инвестиции, може просто да са неподходящи.
Прогнозна цена
По-долу е малък пример за възможните разходи за закупуване на автомобил в началото на пътя на дистрибутор. Така че, дистрибуторът планира да намери домашен автомобил. Подходящо превозно средство: VAZ-21099, 2002 г., с малко щети по тялото и без допълнителни елементи (рогозки и капаци). Средната цена на автомобила ще бъде около 45 хиляди. За да приведете колата в ред и да придадете представителен вид, ще ви трябва:
- боядисвайте колата (около 6000 рубли);
- лак (500 рубли);
- покупка покрива (5400 рубли);
- купете килими (1100 рубли).
Общо 13 хиляди инвестиции. Като добавите 45 хиляди цени, получавате крайната цена от 58 хиляди рубли. Средната цена на автомобил в това състояние вече е 75 хиляди. Следователно общият доход е около 17 хиляди. Много добра сума за първия опит. С течение на времето приходите ще растат само, разбира се, с класа на закупените автомобили.
Съвети за начинаещи
Както вече беше отбелязано, за да не се работи на загуба, важно е да се проучат предварително всички плюсове и минуси на придобития модел. Трябва да разберете какъв пробег и живот се считат за максимално допустимите за конкретна машина. Няма да е излишно да се запитате за цената и наличието на ремонт.
Когато купувате, трябва внимателно да проверите автомобила за скрити дефекти и, ако е възможно, тествайте автомобила преди да купите. Когато купувате автомобил, можете да използвате знанията си, за да намалите цената му. Опитните търговци на автомобили казват, че като правило собствениците поначало са готови да дадат малко и надценяват стойността на обекта, предвид възможността да се пазарят. Предварително си струва да изчислите колко ще струва ремонта и колко ще се окаже в крайна сметка. Може би покупката ще бъде просто неизгодна.
В търсене на автомобил можете да се натъкнете на същия продавач, който се опитва да се отърве от неизгодно придобиване. Няма точни правила как да разпознаете дистрибутор на автомобил от този тип. Затова просто трябва да внимавате.