Не са редки случаите, когато двама души на едно и също ниво на доходи управляват парите си по различен начин. Защо един от тях може да спести пари и в същото време да поддържа приличен жизнен стандарт, а другият трябва да оцелее до следващата заплата? Вярваме, че едно от решенията е познаването на маркетинговия свръх и способността да не попадате в капаните на магазините.
Сигурни сме, че е по-лесно да нагласите собствените си финанси, когато знаете маркетинговите куки, които срещаме отново и отново в океана на потребителския пазар. Ще ви представим 9 от тях.
1. Контекстуална реклама в социалните мрежи
Мобилните версии на Facebook имат достъп до микрофоните на телефоните и те могат да слушат нашите разговори в режим на готовност, дори при изключен екран. Този трик се използва за контекстуална реклама.
Така компаниите се опитват да определят нашите решения предварително и ни провокират да купуваме.
2. В комбинация с евтини стоки купуваме скъпи
Много производители привличат клиентите с популярни неща, които могат да бъдат закупени за малко пари. Но ако искате да купите друг продукт, например, изберете комплект, ще забележите, че той струва много повече.
Или метод, който често се използва при онлайн продажби. Научихте за работилница в мини стил, от която се интересувате отдавна, а освен това е безплатна. Но вие получавате първите три класа безплатно. Следващият курс, в който ще намерите всичко необходимо, ще ви струва значителна сума. Освен това компанията вече разполага с вашите данни и сега ще ви показва реклама на всичките ви ресурси.
3. Промоция на „един артикул на човек“
Този трик се използва от много супермаркети. Това ограничение при покупките привлича вниманието на клиентите и понякога дори предизвиква ярост около продажбите на определен продукт. Когато на купувача е ясно казано, че такъв продукт не може да бъде продаден повече от веднъж на един човек, той започва да го възприема като уникален, желан и ще се опита да го получи. Често в такива промоции се намират артикули, които просто лежат много време в склада и трябва да бъдат продадени възможно най-скоро.
4. Правилото за поставяне на стоки
Когато артикулите са подредени в пирамиди и украсени с ясни цени, продажбите се стимулират. Купувачът възприема това като склад и бърза да се възползва от „изгодни“ оферти. Такъв ход често се използва в продукти с изтекъл срок на годност, така че не би навредило да се провери тяхната валидност.
5. Забавни ценови етикети
Големи и ярки плакати по рафтовете и забавни снимки на етикетите с цените могат да увеличат продажбите. Този трик се отразява на емоциите ни и ние не сме готови да пропуснем това, което поражда положителен заряд. В резултат купувачът придобива харесваните от него стоки, тъй като покупката е емоционален процес.
6. Ако в началото сме купили нещо здравословно, значи сме готови да закупим нещо по-вредно
Често на входа на супермаркетите купувачът среща полезни продукти: зеленчуци, плодове и млечни продукти. Това не беше направено случайно: колкото повече пари човек харчи за тях, толкова по-силно се възприема „законното право“ да купи нещо вкусно, но не много здравословно. Това е стратегия за обезщетение, която се определя като „награда“, с която човек е възнаграден за правилния избор. В резултат на това най-малко здравословните храни могат да изядат значителна част от месечния ни бюджет.
7. Обявите за продажби на продукти увеличават продажбите
Често се натъкваме на съобщения за окончателни продажби по повод закриването на магазина.Склонни сме да мислим, че там вероятно ще можем да купим нещо на достъпна цена. Ако за нас приоритет е въпросът за цената на стоките, а другите функции са по-малко важни, тогава може би си струва да се възползвате от предложението. Но ако въпросът за цената не е от първостепенно значение, тогава може би не трябва да бързате, тъй като често по този начин магазините се опитват да продават непопулярни артикули.
8. Създаване на усещане за оскъдица
За маркетолозите човешките слабости и точки на натиск са добре известни, следователно, като се позовават на потенциален купувач, много от тях ни напомнят за някой от нашите лични недостатъци. Това може да се отнася до форми на външен вид, взаимоотношения с деца или съпрузи, кулинарни слабости, ниво на познаване на чужд език и т.н.
9. Пари в сметката си като подарък
Много онлайн магазини по време на отстъпки или в навечерието на рождения ден на клиента му дават купон, който той може да използва, за да купи в магазина. Същността на този трик е, че такъв талон има доста ограничен срок на годност, което ни кара да се чувстваме спешни. Страхувайки се, че подаръкът ще изтече, ние правим импулсивни покупки.