За ефективно управление на компанията би трябвало да се знае как става формирането на цените за даден продукт или услуга, тоест в този случай говорим за основните методи на ценообразуване. Анализът на реалната стойност ще позволи на ръководителя да определи дали се изисква увеличаване на производствения капацитет или дали производството трябва да се намали, в коя посока трябва да се избере работа, в какво да се инвестира, за да не остане без печалба. Ако организацията има правилната ценова политика, компанията ще може да постигне желаните цели. По-долу разглеждаме основните методи за ценообразуване, които правят бизнеса по-успешен.
Традиционни методи
Ценообразуването е процесът, по време на който се определя стойността на продуктите и услугите. Има различни начини за това.
Този процес се предхожда от следните стъпки:
-
установени са фактори, които могат да повлияят на цената и те не зависят от компанията;
-
определя целта, за която се изчислява цената на даден продукт или услуга;
-
изберете метод за формиране на стойността;
-
разработване на стратегия, чрез която да се определи цената;
- извършват пазарна корекция на стойността.
В областта на електронната търговия
Знаем, че може да ви е трудно. Като предприемач за електронна търговия на малък бизнес се конкурирате с подобни компании: Amazon, Ebay и други гигантски онлайн магазини. Но стимулирането на продажбите не е свързано с това кой може да предложи този продукт на възможно най-ниската цена. Познаването на основите на доказани и истински стратегии за ценообразуване, както и всички тънкости за осигуряване на значителна стойност на вашите потребители, е крайъгълен камък за създаването на успешен бизнес модел за вашия онлайн магазин.
Така че, нека анализираме основите на ценовата стратегия. Ако тепърва започвате, ключът трябва да е прост.
1. Определете разходите и желания марж
Тоест, трябва да знаете добре математиката. За да оцените правилно вашите продукти, първо трябва да имате задълбочен и реалистичен поглед върху вашата единична цена. В този случай „единичната цена“ не се отнася изключително за буквалната стойност само на вашите стоки. Ще трябва да включите режийните разходи, както и да вземете предвид икономията: съхранение на стоки, заплати на служителите и др. След като определите единичната цена, използвайте обикновен калкулатор марж, за да определите как правилно да оцените продуктите си, за да постигнете желания марж, който е в основата на така нареченото ценообразуване.
2. Помислете за конкуренцията
Пазарното ценообразуване е ценова стратегия, която се фокусира предимно върху пазарните фактори. Един такъв фактор е конкуренцията, както и насищането на пазара. В момента търсенето на вашия продукт изпреварва предлагането? Ако е така, можете да повишите тази цена. Ако вашият продукт е на пазара, кой го продава и на каква цена? Да речем, че решите да продавате очила за затъмнение за следващото слънчево затъмнение. Трябва да проучите ценовите точки на конкурентите си и да оцените конкурентно вашия продукт.
3. Познайте своята аудитория и вашия USP
Ако познавате аудиторията си и че правите уникално предложение за продажба, тогава имате лост в света на ценообразуването. Всичко е за предаване на смисъл. Да предположим например, че решите да насочите към екологично чисти потребители с очила за затъмнение. Защото са екологични.Най-вероятно те участват в космически събития, като например веднъж в живота слънчеви затъмнения и други подобни. И забелязахте, че вашите конкуренти все още не са насочени конкретно към тези потребители. В този случай може да има смисъл да продавате рециклирани - или поне рециклируеми - очила за слънчево затъмнение за малко по-висок марж на цената. Повечето потребители са готови да платят повече за даден продукт, ако той е в съответствие с техния мироглед. Има причини, поради които термини като Made in USA и Certified Organic изобилстват в света на дребно.
4. Останете на върха на общите тактики на ценообразуване
Няма нужда да преоткривате колелото, когато става въпрос за ценообразуване на вашите продукти. Погледнете какво правят най-добрите онлайн магазини и ще имате добра представа какво работи. Ето някои забележителни идеи за ценообразуване.
Намаление на цената от няколко рубли. Както знаете, за да увеличите процента на конверсия с почти 100%, очарователното ценообразуване е практиката да премахвате цента и рубли от закръглена ценова точка (тоест да промените етикета с цена от 1000 рубли на 999 рубли). Защо ние като потребители продължаваме да се водим по този въпрос, не е известно. Но ние го правим.
Цени с ниско съдържание на мазнини. Това е често срещана практика на дребно, при която вие въвеждате нов продукт на възможно най-високата цена и по-ниската цена за определен период от време. Използвайки тази стратегия, вие се фокусирате върху два различни сегмента на аудиторията: ранните потребители и потребителите, които са съобразени със статуса, са по-склонни да платят пълната цена за най-новото приспособление или тенденция, а потребител, чувствителен към цените, вероятно ще закупи веднага след изхвърляне на продукта.
Цени за котва. Във връзка с описаното по-горе ценообразуване с ниско съдържание на мазнини, ценообразуването на котва е практиката да се изброят както началната цена, така и цената на продажната цена за препредаване на възприеманата стойност.
Продажба на загуба. Това е рекламна тактика, която всъщност предлага конкретен продукт на загуба, за да привлече потребителите към вашия уебсайт или магазин. Тази стратегия се използва от хранителни магазини от десетилетия.
Цена на отстъпки и запаси: когато обмисляте своята стратегия за ценообразуване, доброто правило е, че можете да обмислите възможността, ако е необходимо, в бъдеще да можете да отстъпвате стоките си постоянно или временно, с временни запаси, за да преместите вашите стоки.
Накратко, не прекалявайте. Подобно на останалата част от съвременния свят, вие вероятно сте много опитен клиент и интуитивно имате доста добра идея как да оцените продукта си след много години взаимодействие на пазара на дребно.