La inversió immobiliària és una manera coneguda d’estalviar i augmentar els diners. L’augment d’interès pels serveis dels agents immobiliaris en la selecció d’habitatges, cases rurals o terres properes a la ciutat va provocar un augment del nombre d’oficines immobiliàries. Malgrat això, l’import de l’entrada en el negoci continua sent poc important, hi ha raons. El meu pla de negoci immobiliari els revelarà.
Cada cop són més les empreses que volen vendre apartaments de cases i altres actius, el 80% es tanquen després de no haver viscut ni un any. La manca d’experiència, no la bona direcció d’inici: vull guanyar tots els diners amb això, que no és el comportament correcte al mercat, que comporta un col·lapse. Això no significa que les empreses joves estiguin condemnades al fracàs, depèn molt de la correcta formulació dels processos empresarials.
Pla de negoci de l'agència immobiliària. Ubicació d’oficina.
En aquesta disputa no hi ha consens, podeu obrir una empresa amb èxit a una zona residencial i al centre de la ciutat. El principal criteri de selecció serà el pressupost, la diferència entre el preu d’una oficina al centre i la zona de dormir és del 40-50%. Per a 4-5 persones, 20 m és suficient, cal fer una zonificació per a diverses negociacions. Agents de béns arrels experimentats aconsellen les negociacions en una sala independent. Els mobles es poden comprar el més barat, si només seria com el modern.
El personal.
El mal de cap de tots els caps d'una agència immobiliària és reclutar, formar i retenir un agent de béns arrels. Els agents amb experiència no aniran a una petita empresa, si marxen, només per obrir la seva empresa. Una forma de sortir és formar-se, podeu utilitzar l’associació regional d’immobiliàries, on us heu de sumar, aquí es poden avaluar els avantatges. El cost de la formació és de 2.500 rubles. Quan contracteu nouvinguts, heu de buscar dues qualitats d’encant i sociabilitat natural, aprendreu tota la resta en pràctiques i cursos. També podeu buscar un agent de béns arrels entre els vostres clients, molts després de la realització de la transacció hi ha interès en aquest treball.
Cada agència immobiliària no pot prescindir dels serveis d’un bon advocat, pot estalviar-vos d’una operació perduda. Al principi, no podeu mantenir-vos en estat, i truqueu només en el moment de la transacció. També una persona indispensable és un netejador.
Pla de negoci de l'agència immobiliària. Màrqueting.
Depèn molt de la campanya publicitària, del desenvolupament de la base de clients inicial i de l’augment de la consciència pública. Una persona que ha escoltat la publicitat correcta triarà sempre l’empresa sobre la qual havia escoltat almenys una vegada, i no un competidor poc conegut. Un llibret bell i memorable, llençat a la bústia, pot tenir un paper positiu. Anuncieu-vos a diaris i taulers d'anuncis. També us recomanem que creeu el vostre propi lloc web personal per atreure gent d’Internet. Publica ofertes rendibles al lloc web de l'empresa.
Aquestes tècniques són bones, però res es compara amb la recomanació del client als vostres amics i coneguts, la puresa i la transparència de la transacció en termes favorables, això crearà la vostra reputació i aportarà clients. Un intent de trampes pot arruïnar la vostra empresa. Per tant, s’ha de tractar amb molta cura la selecció d’agents.
Pla de negoci de l'agència immobiliària. Automatització
Cada empresa amb èxit utilitza l’automatització dels seus processos, això us ajudarà: una impressora, un escàner, una copiadora i una xarxa d’ordinadors a la vostra oficina. La tasca de tots els empleats amb una base de dades comuna és molt important, la seva protecció contra la còpia dels empleats serà la tasca principal, hi ha artesans que aconsegueixen treballar en 10 empreses durant un curt període, alhora que copien les seves bases de dades. Per evitar aquest tipus de situacions, no estalvieu diners en la protecció de dades.
Punts positius:
- Sense estacionalitat en el treball
- Entrar en un negoci amb un cost mínim
- Potser trobeu el vostre nínxol i competiu amb altres empreses
Negatiu
- Falta d’estabilitat en les transaccions
- Els empleats de vegades intenten posar en marxa ofertes obviant l’empresa.
Els costos.
Certificat de corredor de 900 dòlars
Lloguer a partir de 500 $
Equipament des de 3 mil dòlars
Anunci 300-1000 $
Despeses telefòniques i altres despeses de 200 dòlars
s / n agents 30-60%
Programari de bases de dades $ 1000
Rendibilitat 28%
Devolució de 3-6 mesos.
