Avui en dia, moltes persones comencen a tenir-se pensades sobre com fer el seu propi negoci i no depenen del treball "per a l'oncle". Però a la pràctica, implementar aquesta decisió no és tan senzill. Per començar, per tal de rebre fons per al desenvolupament inicial del vostre negoci, heu de proporcionar un pla detallat i clar que detalli les indicacions de les vostres activitats per a possibles inversors.
Si no sabeu quines seccions del pla de negocis s’hauran de fer, és poc probable que al final obtingueu una cosa realment assenyada. En aquest article, no només tindrem en compte totes les etapes, sinó que també en proporcionarem una descripció exhaustiva.
Títol
És molt estrany, però molta gent s’oblida completament d’aquest detall, considerant-lo una “trampa” i “una pèrdua de temps”. Per descomptat, no és així. Una pàgina de títol dissenyada amb competència és útil només perquè mostra la vostra actitud responsable envers la qüestió i és una circumstància important. Aleshores, què s'ha d'indicar al "títol"?
En primer lloc, heu de proporcionar informació sobre la vostra empresa o, simplement, el nom de l'empresari individual. Hi ha registrada tota la informació de contacte necessària: adreça física, telèfon, adreça de correu electrònic. Moltes persones obliden que a la pàgina del títol heu d’indicar informació breu sobre el que voleu fer, així com el cost total estimat. Important! Escriviu obligatòriament una nota a peu de pàgina que hauria de contenir alguna cosa així com: “Les dades que continguin seccions d’un pla d’empresa no han de ser revelades ni cedides a tercers”.
Resum
Quan escriviu aquesta secció, heu de recordar una subtilesa. Tot i que la seqüència de seccions del pla de negoci implica trobar aquest element al capdavant, s’està redactant com a mínim quan el document complet estigui llest. En general, totes aquestes dades tenen com a objectiu interessar els possibles inversors o prestadors. El seu volum no hauria de superar les quatre pàgines, sinó que també hauria de ser almenys dues. Cal fer un comentari aquí: quan descriviu les funcions i les perspectives del vostre projecte, heu de prescindir de frases vagues i complexes.
En general, cal descriure la qüestió de manera que ningú tingui ombra de dubte sobre tot el seu potencial. En general, la característica de les seccions d’un pla d’empresa és un concepte bastant vague, ja que cadascú té el seu propi negoci, però tot i així alguns aspectes sempre es mantenen invariables.
Per tant, és molt important fer una previsió a llarg termini (almenys durant un parell d’anys) sobre els volums estimats de vendes, així com sobre la quantitat de diners específica que caldrà per establir la producció. Per descomptat, cal destacar especialment la taxa de benefici que esteu comptant. En aquest cas, no s’ha d’embellir la situació. Al final, anoteu-ho en un paràgraf separat, després de quin període de temps retornareu els diners invertits a vosaltres als inversors i quin benefici tindrien. Quines altres seccions del pla de negoci es necessiten?
Anàlisi de la indústria
Aquesta etapa és extremadament important, perquè aquí descriviu com van les coses a la indústria que heu triat, quins són els ingressos bruts anuals i les seves perspectives per als propers anys. Com en altres casos, l’estructura i el contingut de les seccions d’un pla d’empresa a l’hora d’escriure un currículum ha de reflectir la informació més important:
- Què va passar en aquest camp d’activitat en cinc o set anys.
- La probabilitat del seu estancament o, per contra, del seu desenvolupament.
- És important esbrinar quantes noves empreses aparegudes al mercat que estàs comentant s’han quedat a la flota i quantes han hagut de sortir. Expliqueu les causes dels resultats adversos.
- Cal descriure tot tipus de béns i serveis nous que han aparegut en aquest camp d’activitat, indicant les seves perspectives.
- Els inversors tindran molta curiositat en saber quines organitzacions competidores existeixen al mercat, quin és el vostre avantatge per a elles.
- Com vas a prendre una posició de lideratge, quins mètodes obtindran els màxims resultats.
- Quins són els percentatges de vendes de les empreses que competeixen?
- Descriviu els seus punts forts i febles i elabora un mètode per “impulsar” els vostres productes al mercat, a partir de les dades prèviament obtingudes.
- Indiqueu quins segments de la població seran els vostres possibles compradors, quin és el seu poder adquisitiu.
- En què es diferenciaran els vostres clients dels que els competeixen?
La pràctica demostra que els inversors solen plantejar-se només aquestes preguntes. Si trobeu respostes i formulin correctament el vostre informe, els prestadors prestaran la seva atenció.
L’essència del projecte proposat
Totes les altres seccions del pla d’empresa són importants, però en aquesta fase hauràs de provar especialment. Heu de mostrar a tothom que el vostre producte o servei serà competitiu en el mercat modern, que sempre tindrà compradors. Per fer-ho, heu d'escriure les respostes a algunes seccions del document. Per tant, quina hauria d’incloure l’estructura del pla d’empresa (es donen seccions aproximadament):
- El nom del producte o servei.
- Descriviu les marques comercials, les patents usades (si n’hi ha) i altres funcions.
- Un cop més indiqueu la ubicació de la vostra empresa.
- On s’utilitza el local com a sala de producció o lloc per a la prestació de serveis?
- Indiqueu si teniu un taller tal si teniu (si encara no heu respost a la pregunta anterior) o haureu de llogar-lo.
- Si teniu una habitació, cal reparar. Quina és la condició de l’immoble que teniu previst llogar?
- Quines competències i habilitats necessitareu?
- Una llista completa d’equips requerits.
- És possible llogar aquests mitjans de producció o els heu de comprar tots?
- Quina és la vostra experiència en el negoci? Aquesta informació, per cert, ha de contenir seccions del pla de negoci (projecte empresarial).
- Tens alguna experiència directiva? Si és així, quina és l’experiència.
- Proporcioneu un breu resum.
- Què et va fer decidir fer el teu propi negoci?
- Per què confia en l’èxit del vostre negoci?
- En quina etapa es troba actualment el projecte
Vegeu els altres matisos: quin tipus d’embalatge heu de fer pel vostre producte, com el distribuireu, què podreu cobrir els costos publicitaris i també pogueu donar un exemple de la vostra investigació de màrqueting (o similar) en l’àmbit de la demanda d’aquest producte o servei en el vostre regió (o ciutat). Si descriu exactament la forma de fer una demanda estable per als teus productes, això suposarà un gran avantatge. Quina és la seqüència addicional de seccions del pla d’empresa?
Pla de producció
Molts arriben a aquest punt quan es descriuen només un pla de producció estàndard. De fet, és important descriure no només això, sinó també el calendari del desplegament de la producció, així com formes de controlar la qualitat dels productes. Podreu mantenir-vos dins del calendari previst i si els serveis que oferiu compleixen els estàndards de qualitat, aquesta és una altra qüestió, no menys important.
Paràgrafs
Aquesta qüestió està molt interessada en els economistes i en els financers dels possibles inversors, i per això és important abordar el disseny de la secció amb tota la responsabilitat possible.Aquí teniu els temes que heu de divulgar amb més detall:
- Cal llistar completament els cicles de producció i, sobretot, centrar-se en l’atracció de subcontractistes: està previst fer-ho, i si és així, en quines operacions tecnològiques els realitzaràs?
- En cas d’atraure subcontractistes, heu d’enumerar totes les seves dades de contacte.
- Expliqueu per què heu escollit aquestes empreses específicament.
- Quant teniu previst pagar els subcontractistes?
- Assegureu-vos d’elaborar programes i diagrames tecnològics.
- Proporcioneu al pla la llista més detallada d’equips i materials que heu de comprar i / o llogar.
- Expliqueu-nos amb detall quines matèries primeres necessiteu i quines característiques tècniques han de tenir.
- Llista tots els subministradors de consumibles disponibles i indica els termes de cooperació amb ells.
- Quin és el cost estimat del vostre producte?
- Proveu de fer una llista dels equips que pugui necessitar en el futur, indiqueu-ne el preu.
Si teniu previst realitzar negocis o serveis, el desenvolupament de seccions d’un pla d’empresa inclou una anàlisi de les qüestions següents:
- Especifiqueu proveïdors específics de mercaderies.
- No fa mal decidir amb antelació quin sistema utilitzaràs per controlar el magatzem i quina configuració haurà de comprar per a això. Els preus per a les seves varietats poden variar significativament, de manera que la mida del vostre benefici depèn directament d’aquest.
- Teniu una habitació que podeu utilitzar com a magatzem. Indiqueu si es troba a la vostra propietat o si voleu llogar-la.
Tingueu en compte que quan planifiqueu el treball d’una gran empresa, heu de proporcionar totes les dades d’aquesta secció amb un termini de quatre a cinc anys d’antelació. Si la vostra empresa no aconsegueix aquesta mida, és suficient un període de tres anys. És molt important mostrar un esquema senzill i transparentment màxim de com i d’on preteneu obtenir matèries primeres, quina qualitat serà i com preteneu comunicar aquesta informació als consumidors potencials del vostre producte. Una vegada més, recordem la importància de la detallada detallada del pla de control de qualitat proposat. És especialment important indicar com i en quines etapes de producció es proposa implementar-lo, així com el cost estimat d’aquest esdeveniment.
A la mateixa secció es pot parlar de mesures de protecció del medi ambient, sobre el seu cost, que afectaran el cost dels productes acabats. Això és especialment important per a aquells empresaris que, per primer cop, planegen obrir la seva pròpia producció a tal escala.
Enquestes de màrqueting
Aquesta és la secció principal del pla d’empresa. Suposa la influència detallada de factors interns i externs en el vostre camp d’activitat escollit. Les forces externes són especialment importants. L’emprenedor no és capaç d’influir-les, però tenen un impacte extremadament greu en les seves activitats, i per tant és impossible no tenir-les en compte. Aquí hi ha una llista de aquests factors:
- Indicadors macroeconòmics, incloses les dinàmiques del PIB, estadístiques sobre el nivell d’ingressos de la població i el nombre real de la vostra regió. Aquesta és la secció financera del pla d’empresa, per tant, incloure gràfics clars i clars amb gràfics detallats aquí.
- Factors socials: població, se centra en el consum dels vostres productes i serveis específicament, l'edat mitjana dels vostres possibles compradors.
- Indiqueu la dinàmica del desenvolupament de la tecnologia al món i a Rússia pel que fa al vostre camp d’activitat escollit.
- Demostreu l’estabilitat del nivell d’exigència dels vostres productes i prediu i modifiqui immediatament les vostres accions en casos en què disminuirà o augmentarà.
- Important! Demostreu que esteu al corrent de totes les lleis que regeixen la vostra empresa, proporcioneu fragments de les lleis i comenteu com s'aplica una regla en concret.
- És necessari elaborar una estratègia de desenvolupament empresarial a la llum dels competidors. Què es pot oposar a empreses més desenvolupades i antigues?
Finalment, indiqueu les vostres accions amb volums reduïts bruscament de subministraments de matèries primeres que requereixi la vostra producció. Podreu? el temps més curt tornar a centrar-se en la producció d’altres productes o haurà de tancar la seva empresa? Alguns destaquen aquest tema en una secció independent, "Riscos del pla empresarial", però la pràctica demostra que no és desitjable centrar-se en punts indesitjables, ja que els prestamistes no poden agradar-los.
Factors externs i interns
Per tant, els factors interns són els que vostè mateix pot influir directament per tal d’ajustar el seu efecte sobre el seu negoci. S'inclouen el control sobre proveïdors, personal propi i despeses financeres (sense incloure casos de força major). En poques paraules, la secció principal d’un pla de negoci consisteix en respondre a la pregunta: “Què tens actualment, com penses augmentar el teu rendiment i què vols fer en el futur”? Per respondre correctament a aquestes preguntes, heu de recopilar i analitzar quantitats considerables d’informació:
- En primer lloc, els vostres consumidors potencials són importants per a vosaltres: quin sexe, edat, quin és el seu nivell de benestar, la freqüència amb què compren. És aconsellable detallar quan, amb quina freqüència i fins a quin punt compren exactament els productes i serveis que els oferireu.
- Cal recopilar informació sobre quina estratègia publicitària van utilitzar els seus competidors i quin èxit va resultar al final.
- Mostra als possibles inversors quins factors afecten el preu de productes com el teu i quant poden canviar en un mercat no regulat.
- Com es relacionen exactament els consumidors amb aquest tipus de producte? Quina és la seva motivació per comprar-la?
- És molt important esbrinar quins canals de vendes de béns i serveis de la vostra esfera han demostrat ser els més rendibles i com podeu integrar el vostre propi sistema de vendes amb uns costos mínims.
- Analitzeu una vegada més la composició “quantitativa i espècie” dels vostres competidors, intenteu descriure tots els seus punts forts i febles.
- Quins són, segons la vostra opinió, els mètodes de màrqueting que han utilitzat els teus competidors i quants d’ells realment van assolir el seu objectiu, permetent augmentar les vendes?
- Finalment, considereu els punts forts i febles del producte o servei.
Principals conclusions
El més difícil de respondre a preguntes relacionades amb l'estratègia de màrqueting. Per fer-ho, és important realitzar una anàlisi final de les seccions del pla de negoci:
- Com exactament vendràs els vostres productes: a través de les vostres pròpies cadenes minoristes, o voleu utilitzar els serveis d’una de les grans empreses ja presents al nostre mercat?
- Què preveu seguir quan establiu un preu específic per al vostre producte?
- Calcular estimat rendibilitat i indiqueu quant de temps tots els fons invertits en el projecte seran completament “rebutjats”.
- Com voleu anunciar el vostre producte o servei i quants diners es farà.
- Els inversors també estan molt interessats en la pregunta de com voleu augmentar els beneficis: vendre més productes o ampliar possibles mercats.
- Teniu la intenció d’acceptar el pagament només en efectiu o instal·lareu terminals per al pagament amb targetes de crèdit.
- Finalment, expliqueu-nos amb detall sobre les mesures amb què voleu reforçar la reputació del vostre producte i de la vostra empresa.
Conclusió
En aquesta fase, és important fer un resum breu, parlar una vegada més de la importància del camp d’activitat escollit en la vida de les persones i exposar les brillants perspectives de desenvolupament de negocis. És així com configuren un pla d’empresa. La descripció de les seccions indicades en aquest article us ajudarà sens dubte en els vostres treballs posteriors.
