L’acord del concessionari està representat per un contracte especial elaborat entre el fabricant de qualsevol producte i l’empresa, que actua com a intermediari oficial entre el fabricant i els consumidors directes. Amb aquesta cooperació, la propietat de les mercaderies venudes en virtut d’aquest acord passa inicialment al concessionari, i només després la ven als clients finals. L’acord del concessionari ha de contenir alguns requisits previs. Inclouen informació sobre les parts en la transacció, els seus drets i obligacions, responsabilitats i regles per a la transferència de fons per a les mercaderies.
Concepte de contracte
L’acord del concessionari s’estableix entre l’intermediari i el fabricant de la mercaderia. Regeix la relació entre dues parts en una transacció. Les característiques d’aquest contracte inclouen les següents:
- combina les característiques d'altres acords, que inclouen el contracte de venda i el bescanvi;
- en redactar-lo, es presta especial atenció als drets i obligacions que apareixen al concessionari, per tant, normalment aquest document és voluminós;
- El distribuïdor pot ser una gran empresa a l’engròs, empresari individual o particular.
És el distribuïdor qui serà capaç de representar els interessos del fabricant al mercat d’una determinada regió, així com vendre les seves mercaderies als millors preus. Podrà comptar amb descomptes importants, de manera que col·labora no només amb usuaris directes, sinó també amb organitzacions minoristes.
Essència del contracte
L’acord de distribuïdor pot ser estàndard o exclusiu. En el primer cas, s’ofereixen les mateixes condicions a cada empresa amb la qual el fabricant subscriu un acord. Les condicions exclusives només s’ofereixen a les empreses més grans.
Un concessionari pot ser no només una empresa, sinó també una persona. Un distribuïdor clàssic es comunica directament amb representants d’una empresa manufacturera. La relació emergent no només està en el subministrament de béns, sinó també en l’organització de les vendes a l’engròs a la regió.
Reglament legislatiu
Cal establir un acord de distribuïdor sobre el territori de la Federació Russa tenint en compte determinats requisits de la llei. Aquests inclouen:
- La Llei Federal núm. 39 "En el mercat de valors" inclou informació sobre qui pot arribar a ser distribuïdor, així com com els fabricants cooperen oficialment amb les grans empreses comercialitzadores a l'engròs;
- algunes de les disposicions del Codi civil sobre contractes oficials s'apliquen als contractes de concessionaris;
- un acord així és mixt, per tant, combina les característiques d'altres acords.
Tot i que la legislació no estipula cap forma específica d’aquest contracte, cal introduir-hi algunes dades sense fallar. Sense aquests detalls, el document no tindrà força legal.
Parts de l’acord
Aquesta informació és important per a qualsevol acord de distribuïdor. Una empresa de fabricació pot concloure un contracte tant amb una persona jurídica com amb un empresari individual. A més, per llei, fins i tot una persona pot actuar com a distribuïdor.
Segons el contracte, el fabricant es compromet a vendre productes a preus a l'engròs en condicions prèviament acordades. L’intermediari es compromet a realitzar periòdicament grans compres, després de les quals els productes adquirits es venen a empreses minoristes o a consumidors directes.
Quins avantatges té un concessionari?
Els termes de l’acord del distribuïdor proporcionen certs avantatges al comprador majorista.Aquests avantatges inclouen:
- el fabricant ofereix descomptes realment alts, de manera que hi ha una oportunitat de comprar productes a preus assequibles;
- el distribuïdor tria de forma independent quins productes es compraran de totes les posicions de l'assortiment;
- les empreses que concloguin aquest acord tenen dret a representar els interessos d’una empresa de fabricació de qualsevol regió.
Es deu a la diferència important entre el preu de compra i el preu de venda que l'empresa rep un alt benefici de les activitats.
Responsabilitats del distribuïdor
El text de l’acord del concessionari inclourà certament informació proporcionada per les diverses responsabilitats del concessionari. Aquests inclouen:
- venda de productes adquirits només als preus que s’indiquen en l’acord;
- l’ús de diferents mètodes per publicitar i promocionar productes;
- preparació i transferència d’una empresa de producció de determinats informes sobre les activitats de l’empresa;
- atenció al client en funció dels requisits del fabricant;
- observança dels secrets comercials.
Si, per diverses raons, no es respecten aquestes obligacions, això comporta la finalització anticipada de la cooperació.
Responsabilitats d'una empresa manufacturera
L’acord de concessió comercial inclou les responsabilitats del venedor directe de la mercaderia. Aquests inclouen:
- proporcionar a l'intermediari la quantitat adequada de mercaderies a preus a l'engròs d'acord amb els termes de l'acord;
- la necessitat d'informar la contrapartida de diversos canvis en la qualitat o el cost dels productes venuts;
- transferència de mostres gratuïtes, que us permet fer una presentació si cal.
Tots aquests factors queden certament prescrits al text. A continuació es presenta un fragment d’un acord de distribuïdor de mostres.
Assumpte del contracte
Es presta especial atenció a la informació proporcionada pel subjecte del contracte. En introduir informació, es tenen en compte els matisos:
- s’indica amb precisió quines mercaderies es compraran a l’organització de fabricació;
- una especificació s'utilitza com a annex del contracte;
- Es permet canviar o complementar la llista de mercaderies;
- les mercaderies després del pagament passen a ser propietat del concessionari, per tant és l’intermediari que es dedica més a la venda d’articles al territori d’una regió.
Addicionalment, el text pot indicar les principals característiques que haurien de tenir els béns. Si els articles no compleixen aquests paràmetres, l'empresa intermediaria pot insistir a rebre una baixa o fins i tot la terminació anticipada de la cooperació.
Cost de les mercaderies
En virtut d’un acord de concessió comercial amb un estudi web o una altra organització, s’han d’oferir productes amb descomptes importants. Per tant, els distribuïdors haurien de comprar a un preu inferior al d’altres clients majoristes o al detall.
El text indica directament quin descompte es proporciona al comprador majorista. El cost de cada article de l'assortiment ha de ser a la especificació o a un altre annex d'aquest contracte.
Procediment de liquidació i lliurament
A l’hora d’elaborar un acord de distribuïdor, s’inclouen les dades següents:
- la forma en què es paga la mercaderia, per la qual es poden utilitzar transferències en efectiu o per cable;
- si el fabricant ofereix un pagament diferit, s'indicarà la seva durada;
- es donen les conseqüències de la falta de pagaments, és a dir, l’import de la sanció en cas de retard;
- s’indica de quina manera es faran els lliuraments, ja que per a això es pot utilitzar el transport ferroviari o per carretera;
- si hi ha un deute en retard, el fabricant pot rebutjar l'enviament de les enviaments següents.
A més, s’especifiquen les regles de devolució de mercaderies defectuoses o danyades. Es proporcionen dades sobre l’acceptació d’elements.
Responsabilitat de les parts en el contracte
L’acord del concessionari inclourà certament dades sobre quina és la responsabilitat de cada participant. Per fer-ho, es registra la informació següent:
- l’import de la pena o penalització pagada pel concessionari si incompleix el termini de pagament de la mercaderia lliurada i se li cobra una penalització des del moment en què el proveïdor envia a la contrapartida la corresponent reclamació per escrit;
- indiqueu, a més, la penalització que cobra per cada violació pel concessionari, i el seu import es pot determinar en un import en efectiu sòlid o en funció d’un percentatge sobre l’import de la transacció;
- si l’intermediari incompleix les normes d’ús d’una marca propietat d’una empresa fabricant, se li aplicaran càstigs en el marc de la legislació russa vigent;
- si l’empresa de fabricació incompleix el termini de lliurament, el concessionari pot esperar que rebi diners en forma de multes o renúncies.
Tot i que una de les parts en l’acord paga interessos o penalitzacions, això no és motiu per a la rescissió del contracte.
Mètode de resolució de disputes
Si dues empreses han subscrit un acord de concessió, aquest no pot protegir-les de possibles desavinences i disputes en el futur. Per tant, abans de signar aquest acord, es recomana incloure en ell informació sobre les formes de resoldre els desacords emergents. El més òptim és incloure les dades següents al text:
- Inicialment, les parts haurien d’intentar resoldre els desacords de manera pacífica, per als quals estan negociant, així com diversos acords addicionals;
- si aquest mètode no dóna el resultat desitjat, es presenta una demanda davant el tribunal d’arbitratge;
- En resoldre diversos desacords, es tenen en compte els requisits de la legislació russa.
Es permet incloure algunes diferències aproximades que poden aparèixer en el procés de cooperació en el text. A més, s’indiquen formes de resoldre’ls.
Força Major
La força major no s’aplica als termes essencials de l’acord del concessionari, però permeten regular la relació existent entre les dues empreses en cas de situacions inusuals. Per tant, les dades més indicades al text:
- si es produeixen circumstàncies de força major, les parts podran quedar exemptes parcialment o totalment de la responsabilitat per incompliment de les seves obligacions;
- aquestes circumstàncies solen incloure conflictes militars al país, desastres naturals, desastres tecnològics o altres situacions similars en les quals les empreses no puguin fer front a les seves responsabilitats bàsiques en el règim anterior;
- si es produeix aquesta força major, la part de l’acord ha de notificar a la seva contrapartida sobre això, per a la qual s’utilitza un avís escrit.
Es permet incloure a la força major altres situacions significatives en què les empreses no puguin complir les seves obligacions en el document.
Data de caducitat
Un acord de concessionari per a un contracte de subministrament només s’elabora entre empreses que tenen com a objectiu la cooperació a llarg termini en condicions de benefici mutu. Per tant, se sol formar un contracte per un llarg període de temps, representat per un període de 3 a 10 anys. El text indica directament la seva validesa.
No es permet rescindir l’acord unilateralment fins al moment en què es compleixen les obligacions mútues. Només un cop finalitzats tots els assentaments, una part pot exigir la finalització de la cooperació, que requereix el consentiment del segon participant. En cas contrari, heu d’anar al jutjat.
Quins errors es cometen?
A l’hora d’elaborar un contracte de concessionari, els participants poden cometre errors greus. Els principals errors inclouen els següents:
- qualsevol participant signa aquest acord sense un estudi detallat dels seus continguts, així com sense estudiar les condicions significatives, que sovint condueixen a una cooperació desfavorable, litigis i finalització anticipada del contracte;
- el tipus de contracte és escollit incorrectament i el mediador, en cas de desavinences diverses, no pot utilitzar el contingut del contracte per defensar-se davant dels tribunals, per tant, la redacció ha de ser competent i adequada per a les dues parts;
- el text no conté informació detallada sobre com es calcula correctament la remuneració del concessionari per la promoció de béns de producció a cap regió, tot i que aquesta informació és essencial per a qualsevol intermediari;
- La geografia de vendes futures no s’especifica en l’acord, de manera que sovint hi ha confusió quan el concessionari treballa a diferents ciutats.
Les dues parts han d’abordar de forma responsable i seriosa el procés de signatura d’un acord de concessionari. Inclou només les condicions beneficioses per als dos participants. És aconsellable implicar advocats en aquest procés, que podran valorar el benefici que té per al concessionari o empresa productora signar aquest acord.
Conclusió
Es signà un contracte de concessió entre el fabricant i un important intermediari, que després representa els productes del fabricant al mercat en diferents regions. Perquè aquest document tingui força legal, s’inclouen algunes dades obligatòries. El text conté informació sobre les parts en l’acord, termes d’entrega, preus de les mercaderies i altra informació rellevant.
Es poden cometre greus errors a l’hora d’elaborar un acord, per tant, els executius de la companyia haurien de supervisar la correcció del text. En cas contrari, la cooperació no serà massa rendible.