Cada persona que va fer una venda d’immobles després de veure el benefici de la transacció, es va preguntar: com obrir una agència immobiliària? Normalment, els antics agents amb àmplia experiència laboral participen en aquest negoci, de vegades amb una base de dades de clients.
A primera vista, tot és senzill, vaig trobar un venedor, el vaig portar al comprador, em va portar el percentatge, en realitat, no tot és tan fàcil. Per iniciar un negoci així tindreu diversos problemes:
- L’empresa és jove i no és familiar a la ciutat, us atendran amb molta precaució i desconfiança, culpa del frau dels estafadors immobiliaris.
- A causa del petit llindar d’entrada al negoci, s’ha creat molta competència.
- Quan una persona compra un apartament per a residir-hi, intenta dur a terme la transacció mitjançant una empresa de confiança. Aquest és el millor tipus de client.
"Una empresa jove pot atacar estafadors, un bon advocat pot evitar pèrdues indesitjades de diners, però no sempre ajuda.
Com obrir una agència immobiliària
Des del principi de l’existència de l’empresa, cal treballar en la fama, gastar diners en publicitat als diaris, en fulletons publicitaris, publicar anuncis a pilars i a prop de les portes de les entrades i fer també un rètol amb el nom de l’empresa i una descripció dels serveis de forma concisa i atractiva.
Cal triar una direcció específica i treballar només en ella i no dispersar-se, és molt difícil que una empresa jove competeixi amb una de gran. Sovint heu notat com de belles publicacions es publiquen al diari i immediatament a sota són petites sobre el mateix tema, així que aquesta és la proporció de la mida de l’empresa publicitària.
El treball d’atenció al client implica un contacte constant i estret amb ells, els agents han de ser sociables, atents i frenats. La capacitat d’escoltar a altres persones ajuda molt, l’agent es converteix en psicoanalista, escoltant els problemes del client. On aconseguir aquests agents? Cal que se’ls educi, un bon agent no anirà a treballar en una petita empresa nova. Hi ha cursos especials per a agents de formació amb un valor de 2.500 rubles.
A l’hora de seleccionar persones per a la feina, les agències de Moscou celebren una competència per reclutar empleats, aconseguir una agència immobiliària no és tan fàcil. A les regions, la situació és diferent, hi ha “úniques” que aconsegueixen treballar en 8-10 agències durant un mes i alhora mantenen les seves bases. També hi ha el risc de comprar i vendre operacions obviant l’empresa. Aquests riscos s’han de tenir en compte a l’hora de delimitar l’accés a la base de dades.
Com funciona una agència immobiliària
La base de dades de clients és la clau del treball amb èxit i de la supervivència de la companyia al mercat i val la pena començar. Després d'haver enganxat anuncis "tipus a mà" en la compra d'habitatge, els propietaris de la base van a ser. El propietari, després d'haver trucat en la majoria dels casos, deixarà les seves dades, perquè entén que això pot accelerar la venda, mentre que la comissió encara no se'n tregui.
Els compradors es veuen "atrapats" en anuncis fantasma amb una oferta molt avantatjosa, després que una trucada i un acord sobre l'arribada del client, el gestor truqui a altres empreses i reculli opcions similars, se li diu al client que aquesta oferta ja no és rellevant, ja que acaba de vendre, però és possible Veure altres opcions. Després de la venda, el percentatge es divideix per igual entre empreses.
Ara entens com obrir una agència immobiliària i desenvolupar treballs en el seu desenvolupament, els productes més populars són les habitacions i els apartaments d’una habitació. La comissió és del 5-6% del valor de la transacció i es pren del comprador. El funcionament d’una agència immobiliària depèn només de l’organització del negoci. Per estudiar els principals costos, us aconsello que llegiu aquest pla d’empresa.
