Al Japó, els empresaris treballen pel valor de mercat de les seves empreses. Amb aquesta aspiració s’associen totes les estratègies dirigides al desenvolupament empresarial, a la inversió i a la promoció. La “mentalitat” establerta dels empresaris russos té com a objectiu obtenir un benefici. El desig d’això allunya de vegades accents no a favor del creixement de l’empresa. L’empresari japonès sempre coneix el valor de mercat de la seva empresa i està interessat a augmentar-la.
Les dades que afecten el cost són fàcils, de manera que es controlen i s’analitzen regularment. Algunes empreses mensualment. Quan es planteja la qüestió de com vendre una empresa davant dels nostres empresaris, sorgeix el primer punt mort: quin és el preu a establir?
Mentrestant, a Rússia, les empreses ja preparades s’ofereixen sovint al mercat, però a vegades, per diverses raons, el venedor es veu obligat a obtenir un descompte enorme per desfer-se del llast. Per què passa això? En una venda comercial, com en qualsevol altra venda, és important la presentació i una plataforma rendible per trobar clients. I, per descomptat, les mercaderies en si són empreses prèvies.
Per què vendre un negoci
Hi pot haver moltes raons per vendre un negoci rendible. Aquesta decisió de l'emprenedor pot derivar del fet que, reinvertint, no aconsegueix acumular prou benefici. Els motius personals són freqüents: moviment, desacord amb els companys o cansament ordinari. De vegades, els empresaris executen diversos projectes i estan disposats a vendre un d’ells per alliberar recursos per al creixement d’altres. Passa que el propietari simplement no sap desenvolupar l’empresa o no té diners. Menys freqüents són els empresaris que construeixen específicament un negoci en venda.
Com vendre una LLC el més cara possible
No serà possible baratar només en cas d’estimar correctament i correctament el valor de l’empresa. Per fer-ho, es recomana preparar una anàlisi de codis, inclosos els punts forts i febles del negoci, les seves capacitats i la previsió de perill.
Els punts forts de la companyia poden incloure:
- automatització empresarial;
- facturació de béns;
- nombre de canals d’adquisició de clients;
- la singularitat del canal per atraure clients;
- llarga vida empresarial, a partir dels 4 anys;
- Sectors empresarials interessants
- la dificultat de crear anàlegs;
- la presència de clients habituals.
Debilitats:
- marge baix de mercaderies;
- molts competidors;
- alt cost d’atraure un client;
- manca de contractes signats amb proveïdors;
- Esquema de treball "gris";
- informes de gestió febles.
Capacitats:
- obertura de representacions en altres ciutats;
- reducció de costos per a màrqueting, logística.
Riscos:
- a nivell d’estat - per exemple, el treball de l’empresa segons l’esquema “gris” o activitats sense llicència;
- empleats: abandona l'empresa juntament amb la base de clients;
- proveïdors: retard en el subministrament de béns, augment de preus;
- competència
- nivell de la indústria, etc.
L’anàlisi d’aquests punts ajudarà a comprendre quin és el valor de l’empresa i la forma de vendre LLC. La tècnica d’anàlisi de la volta és senzilla, però extremadament eficaç en moltes situacions.
Càlcul de costos
Com vendre l'empresa a un cost adequat? Avui, els empresaris russos no tenen una fórmula que permeti calcular el valor de l'empresa. No obstant això, grans agències de corretatge, basant-se en l'experiència occidental i europea, han implementat un esquema de càlcul que conté indicadors:
- Benefici mitjà mensual.
- El valor dels actius tangibles.
- Relació de retorn de mercat.
Normalment els més barats són botigues en línia i empreses per a diversos serveis.Tot i això, durant diversos anys seguits, els rentats de vehicles i els salons de bellesa es troben a la part superior dels més populars i surten ràpidament al mercat. La demanda també és per als hostals.
Maneres de vendre
Com vendre una empresa? Dos factors influeixen en la venda d’un negoci: el “packaging” i l’abast de persones que s’assabenten de la vostra oferta. De fet, molts empresaris utilitzen principalment tres mètodes: a través d’Internet, utilitzant corredors i venda de vídeo.
Per a les vendes per Internet, heu de triar només els llocs web promocionats d’anuncis en línia o portals d’empresa especialitzats. En cas contrari, trigarà molt a esperar el seu comprador o, fins i tot, no es trobarà en absolut. La velocitat de les vendes en línia depèn en gran mesura de l’abast de l’anunci.
El contingut de la proposta també és important. Com més descriviu el vostre negoci, més us interessarà un comprador. Però tot i així, no exposi tots els nombres i subtileses: les subestructures clares es convertiran en una intriga. Equipau el vostre anunci amb fotos de qualitat. Han d’il·lustrar cada etapa de la producció, adjuntar una foto d’equips i maquinària, interiors i mobiliari.
El mètode de venda per Internet és acceptable per a petites empreses. No hi ha cap esperança particular per a un client adequat, per tant és més eficient utilitzar altres mètodes. Per exemple, vendre un negoci amb un agent.
Tan bon punt apareix un anunci al web, els agents solen ser els primers a respondre. Els més actius estan preparats per oferir al client ja a la primera trucada. Preneu-vos el temps i no sigueu un contracte experimental pel dret a vendre. Per què? En signar aquest acord, heu de donar una comissió al corredor, inclòs quan es va trobar el client i la transacció es va acabar sense la seva participació. Normalment, la comissió és del 7-10%.
Quan un corredor es connecta, l’empresa puja de preu a causa d’aquests percentatges. Per exemple, la vostra empresa costa un milió de rubles, amb un marge de corredoria: 1.070.000 o 1.100.000 Al mateix temps, el valor de la companyia en si no augmenta, però la velocitat de venda disminueix. Per tant, s’ofereix al propietari de baixar inicialment el valor de l’empresa per interès de corretatge estimat.
Avui en dia, s’està desenvolupant una manera més eficaç: vendre mitjançant vídeo. Per tant, el comprador pot considerar la seva oferta de forma remota. Després de veure una presentació en vídeo sobre l'empresa, només us trucaran els interessats en l'empresa. El vídeo estalvia temps i il·lustra detalladament els negocis. És fàcil publicar-ho a les xarxes socials i arribar a l’atenció del públic objectiu. Per regla general, la velocitat de vendes d’aquesta manera augmenta 2-3 vegades en comparació amb les dues anteriors.
Com vendre legalment una empresa
L’ús d’esquemes grisos en el negoci afecta negativament la seva rendibilitat i resultats de vendes. Actualment, les empreses que operen legalment en tots els aspectes estan principalment al mercat. No hi ha demanda d’altres. El primer pas és preparar el negoci per a la venda. A continuació, haurà d’elaborar una nota explicativa, calculant el cost, determinant les condicions de venda i preparant-se per a les negociacions.
A l’hora de preparar una empresa per a la venda, cal posar en ordre tots els documents financers, realitzar una auditoria i inventari, així com un informe de conciliació.
Si teniu dubtes dels vostres propis càlculs sobre el valor de l'empresa, contracteu una empresa d'auditoria.
Preparació d’un negoci per a la venda
Sovint els corredors ofereixen consells per mantenir la decisió de vendre l’empresa en secret de subordinats i competidors. Però la confidencialitat només és possible si no es busca un comprador en una plataforma pública i oberta. Per què és millor no parlar de plans de vendes de les empreses? Això pot espantar el personal que començarà a deixar-se. Els bancs poden requerir l’amortització anticipada del préstec, els clients no procuraran les mercaderies i rebutjaran els serveis de la vostra empresa. No es descarta el robatori i el robatori.
El preu d'una empresa, per descomptat, està determinat pel mercat. Però un client rar acceptarà un acord si els documents no confirmen el valor de l’empresa i també si la transferència de drets comercials no compleix la legislació.
Empresa de deutes fiscals
Com vendre una empresa amb deutes fiscals? Les empreses amb una "càrrega" en forma de deutes amb el Servei Tributari Federal es venen en unitats. Legal, no fictici. Si hi ha un tren d’impostos impagats per a la vostra empresa i voleu vendre’l així, prengui el problema de trobar un comprador real, no un fals. Tot i que serà molt difícil fer-ho: qui assumirà l’obligació de cobrir deutes? I si ven l’empresa a un client fictici, l’anterior propietari s’enfrontarà a sancions: l’empresa es liquida i s’inicia el cobrament de deutes. No s’exclou un cas penal.
Les operacions amb empreses deutores es realitzen principalment per evitar una auditoria fiscal.
Empresa amb facturació
Com vendre una empresa amb una facturació? Per no calcular malament, és millor contactar amb especialistes per obtenir una avaluació del valor de l'empresa. Això inicia el procés de preparació per a la venda, i després haureu d’anar a la recerca d’un comprador. També s’aconsella utilitzar els serveis d’agències de consultoria.
Com més gran sigui la facturació de la vostra empresa, més ràpid es trobarà el client i més rendible serà la vostra transacció. Quan presenteu el vostre negoci, assegureu-vos d’indicar quants anys ha existit el vostre negoci, com es lliura el treball, quins subministraments i en quina quantitat s’acaba, indiqueu perspectives de creixement, etc.
Una transacció amb un comprador es pot formalitzar mitjançant un contracte de venda o mitjançant un procediment de canvi d'accionistes. Aquestes són les úniques maneres legals de vendre empreses amb facturació.
Empresa zero
Com vendre una empresa "zero"? Per regla general, les empreses amb saldo zero es liquiden. És difícil reorganitzar-los, és impossible declarar en fallida: no hi ha rendibilitat. Queda per tancar. Tot i això, podeu intentar vendre la LLC i treure’n profit. Les maneres de trobar un client per a empreses “zero” no són diferents de vendre altres objectes. Cal pagar els deutes amb els bancs i el pressupost. Empresaris amb experiència són buscats principalment pels clients, que poden controlar un negoci acabat i fer-lo rendible.
Com vendre una empresa amb seguretat
Si vens una empresa, què passa amb el compte? Una pregunta freqüent al cercle dels venedors d’empreses. I és millor conèixer la resposta. Els estafadors poden interferir en la vostra transacció, de manera que mai no respongui de forma positiva a les sol·licituds d’un compte corrent, independentment de quins pretextos portis. Molt probablement, aquest desig està associat a la incapacitat de fer-ho tu mateix. És millor no examinar els motius d’això i, si decidiu continuar treballant amb un client així, introduïu primer un nou propietari i només deixeu vosaltres mateixos els fundadors de l’empresa.