El comerç per comissió és una forma de venda de mercaderies en què es conclou una operació per compte d’un intermediari. Els resultats de la transacció s’envien directament a l’antic propietari de l’element. L’avantatge d’aquesta cooperació per a l’intermediari és rebre una retribució prèviament acordada. De vegades s’imposa immediatament una quantitat específica, de vegades s’assigna un percentatge del preu per al qual es va vendre l’objecte.
Tant amb vosaltres com amb nosaltres
Actualment, l’organització del comerç de comissions és una pràctica generalitzada en diversos països del territori del nostre planeta. Com a comissaris, hi ha generalment empreses que ja han aconseguit crear una bona reputació per si mateixes com a participants fiables del mercat. Els clients que encara no han guanyat fama entre el públic poden realitzar, en termes prou favorables, una transacció de venda i compra de productes mitjançant els serveis d’un agent de la comissió.
Hi ha un comerç a l'engròs i al detall. La primera opció és més rellevant per a les empreses industrials. Si una empresa té excedents d’estoc d’un producte i necessita vendre accions ràpidament, el més convenient és celebrar un acord amb un intermediari d’aquest tipus. Aquesta opció serà més beneficiosa quan es ven un producte normalitzat. Un intermediari que realitza transaccions a l'engròs sovint té el paper de proveïdor per a una instal·lació industrial, ja que és a les entitats jurídiques que és més fàcil i rendible comprar béns de l'agricultura utilitzada com a matèries primeres industrials.
No necessito tant
Una botiga pròspera pot participar en transaccions al detall. En aquest punt, és igualment possible comprar productes que ja han estat utilitzats i fer nous productes. Sovint, s’aconsegueixen punts de venda de matèries primeres produïdes a l’agricultura, productes acabats. La pràctica de la cooperació sobre aquesta lògica entre les cooperatives, els mercats i les explotacions agrícoles és generalitzada. Els operadors individuals subministren un producte elaborat per ells, que s'organitza per a la venda, per al qual l'intermediari rep un percentatge determinat com a recompensa.
Funcionar - només oficialment
Per tal d’evitar malentesos, intents de violar les condicions establertes, es conclou un acord comercial de la comissió. El document subordinarà tots els aspectes de la relació entre les parts en la transacció. L’agent de la comissió es compromet amb obligacions per a l’operació d’acord amb la comissió del director. Per això, s’estipula una certa recompensa. En un acord, es poden esmentar diverses transaccions. Es realitzen en representació de l'agent de la comissió, però el responsable és responsabilitat material.
Les normes per a la negociació de béns comissaris preveuen el compliment de totes les obligacions assumides per les parts i declarades pel conveni signat. L’agent de la comissió indica que té previst concloure un acord amb termes que siguin més beneficiosos per al client. Si era possible vendre el producte per un preu encara més elevat del que estava acordat pel client, els beneficis fora del pla s’haurien de dividir entre les parts de l’operació. Si les parts estan interessades en un altre mecanisme per dirigir beneficis superiors al previst, ho podeu indicar en concloure un acord a la documentació.
Tot està expressat
Per tal que la negociació de comissions compleixi els requisits i les expectatives de totes les parts en interacció, en la fase d’acord sobre les regles per a la conclusió d’una transacció amb relació a les mercaderies, estableixen el període de temps per al qual s’ha de dur a terme l’operació. Podeu especificar dates concretes o el nombre de dies des de la data de transferència real del producte a la botiga, o fins i tot podeu especificar que en principi no hi ha cap termini. Una altra opció és abstenir-se d'esmentar conscientment aquest fet, que equival a especificar un contracte per un període indefinit.
Les normes actuals de comerç de comissions permeten indicar quin lloc, territori i en quina adreça s’hauria d’implementar la transacció. Si aquest formulari s’adapta a tothom, es contracta un contracte sense esmentar aquesta condició. L’agent de la comissió es conserva el dret a concloure un acord addicional amb un tercer per tal de transferir-li el producte segons la lògica de la subcomissió. Això no és possible si el contracte principal conté la prohibició de delegar l'autoritat. Quan es transfereixen obligacions i producte al principal, tota responsabilitat recau en l’agent de la comissió. No importa qui hagi realitzat l’operació, ell o el subcomissari. Pel que fa al tercer, l’agent de la comissió es converteix en un compromís amb les obligacions i drets que se’n deriven.
Enfocament responsable
Perquè el comerç de la comissió tingui èxit, heu de tenir tots els productes destinats a la venda a la zona d’accés, preferiblement a la botiga. Per tant, és important per endavant tenir en compte la disponibilitat i l’equipament d’instal·lacions d’emmagatzematge, dissenyats no només per a la recerca a llarg termini de volums prou grans de productes, sinó també dissenyats de manera que sigui convenient acceptar i enviar articles, vendre’ls i, si cal, processar-los. Aquest format de venda de mercaderies implica que l’agent de la comissió sigui responsable de tot el producte acceptat i ha de tenir cura d’ell, emmagatzemar-lo en les condicions requerides per a un nom determinat.
Les normes del comerç de comissions de la Federació Russa permeten prestar al client la prestació de serveis addicionals, però estrictament sota la responsabilitat de l’agent de la comissió. La botiga pot proporcionar serveis en forma de transmissió regular d'informació, informació de mercat, ajudar a concloure contractes amb empreses de transport i ajudar els clients d'altres maneres.
Et resulta més convenient?
La forma més senzilla és mantenir els registres de les mercaderies en la negociació de comissions, quan tots els productes estan davant els ulls de l’agent de la comissió, però en cada cas individual és possible pactar amb el principal de tal manera que els articles s’enviaran directament al client des del magatzem del proveïdor principal. Recentment, aquesta pràctica s’ha fet més àmpliament utilitzada, ja que l’operació de comptabilitat es realitza a través de sistemes electrònics. Les empreses que cooperen constantment poden crear una base de dades comuna, cosa que facilita el procés de càlcul i es redueix al mínim la probabilitat d’errors. D'altra banda, un client que adquireixi diverses posicions de diferents comitès pot estar descontent amb la necessitat de rebre diferents productes a diferents adreces.
És més avantatjós organitzar el comerç de comissions a través del magatzem de comitès, quan la botiga ofereix serveis de comissió per a grans productes, mercaderies que necessiten un gran espai per a la seva col·locació o equips costosos per assegurar unes condicions d’emmagatzematge adequades. Sovint la situació és tal que només la prestació de condicions a un preu és comparable o supera el benefici de les transaccions, per tant l’agent de la comissió coopera amb el principal utilitzant les seves capacitats de magatzem.
Què passa amb els diners?
Segons les regles de negociació de comissions, ja en l’etapa de la conclusió d’un acord entre el proveïdor i l’agent de la comissió, cal determinar com es calcularà la retribució, com s’ha de transferir, en quina forma es pot transferir els imports financers.Hi juga un conjunt de factors importants, dels quals el més significatiu és la varietat de productes destinats a la venda.
Com es pot observar en la pràctica mundial, la venda de béns de comandament amb el percentatge de benefici més baix per a un agent de la comissió és la implementació d’un producte simple i homogeni que no tingui elements ni estructures complexes. Això inclou les matèries primeres. Si el producte pertany a la categoria de productes complexos, podeu comptar amb una comissió digna, però els costos associats a les operacions seran més. En qualsevol de les opcions hi ha la possibilitat que l’acord de comissió no es compleixi per raons que el principal no pot influir. En aquesta situació, l’agent de la comissió es conserva el dret a percebre retribucions i indemnitzacions per les despeses associades al contracte.
Enfocament actual
Recentment, les regles del comerç de productes de productes no alimentaris han estat d’interès més gran, ja que és precisament aquesta esfera de producció que s’exigeix especialment entre la població general. A partir dels estàndards actuals establerts a nivell federal, es dedueix que, utilitzant aquesta lògica, és possible implementar no només productes nous, sinó també aquells que es van utilitzar anteriorment. La condició principal és un nivell de qualitat suficient, és a dir, el producte ha de ser adequat per a un funcionament més adequat segons el que està previst. Accepteu només articles que no necessiten reparació i restauració. Tots els productes han de complir les normes d’higiene, les condicions sanitàries, els requisits de seguretat en matèria de salut, la vida de l’usuari final. No es pot negar la recepció només sobre la base d’un producte desgastat, si és adequat per al seu propòsit previst.
La llei no permet aquest comerç de béns per encàrrec, els objectes dels quals són objecte de distribució gratuïta, ni els retirats de la circulació de ciutadans corrents. Cal tenir en compte totes les lleis rellevants en aquest moment.
Sobre restriccions
En el moment de la negociació de comissions, cal tenir en compte la informació següent: en cap cas heu de prendre armes (oficials, militars) d’un client interessat per a la seva posterior implementació. La restricció també s'aplica als uniformes en uniformes especials, equips desenvolupats per a l'exèrcit i altres productes de la gamma de productes militars.
Si el director ofereix la venda d’equips de gas, només es podrà acceptar si hi ha documentació que confirmi la finalització del procediment d’examen. Els certificats han de ser emesos exclusivament per serveis especialitzats responsables de la indústria del gas.
Molt ric
A l’hora d’organitzar la comercialització de comissions, també cal tenir en compte el fet que està prohibit vendre pells d’animals mitjançant aquest format si no tenen la marca del fabricant, així com diversos articles relacionats amb les joies. Es tracta de pedres no processades que han rebut la certificació de lingots de metalls preciosos i productes de metalls preciosos que no estan segellats amb una marca. Els productes fabricats amb metalls preciosos, pedres precioses, ambre, roure negre no poden ser acceptats per persones jurídiques. La llei prohibeix la venda a través de botigues de comissions de pedres precioses processades i facetes, no fixades en cap producte, així com medalles, comandes, fitxes, rètols elaborats a partir de metalls preciosos.
Les lleis existents estableixen restriccions a la cooperació amb els comitès que intenten presentar a la venda a través d’una botiga de productes propis destinats a l’ús mèdic, medicaments i roba interior, segellats per una altra empresa jurídica.
La seguretat arriba primer
Tots els tipus legals de comerç de comissions del nostre país assumeixen l’acceptació per part de les parts interessades només d’aquelles mercaderies que no suposen un perill per a un possible comprador.Això imposa restriccions a determinades categories de productes no alimentaris. Per exemple, no podeu portar roba interior i roba destinada als nadons des del naixement fins a l'edat preescolar, ni les joguines fetes per a nadons de tres anys o menys a la botiga. L'excepció només són articles empaquetats en protecció hermètica.
Està prohibit acceptar vehicles de la població en venda si hi ha documentació falsa, suposadament que confirma el registre. Restriccions similars s'apliquen als vehicles, la inspecció visual dels quals dóna motius per sospitar un canvi de números individuals. Si els béns van ser portats per un ciutadà menor d’edat compresa entre els 8 i els 15 anys, els articles només es poden treure d’ell amb el consentiment oficial del tutor, progenitor, pare adoptiu.
Tot és oficial
Per tal d’acceptar l’acceptació del producte d’una persona privada correctament, el representant del magatzem de la comissió ha de presentar un passaport o una altra forma de document d’identificació del sol·licitant. Si una persona jurídica està interessada a concloure una transacció, cal comprovar la correcció d’execució del poder fiscal i una llista completa de les factures. Els documents han de ser emplenats correctament, emesos d’acord amb les normes federals aplicables del treball d’oficina.
Si el venedor principal presenta el producte com a venedor nou, el representant de la botiga de comissions està obligat a comprovar la disponibilitat dels certificats per a ell, així com a aclarir el fet de passar la certificació obligatòria declarada per la llei. La responsabilitat del director és proporcionar documentació justificativa que demostri la seguretat i el compliment dels estàndards acceptats.
Aspectes financers
La legislació actual estableix la imposició del comerç de comissions com a UTII. Això es deu a la pertinença d’aquest tipus de transaccions a la venda al detall. Per calcular les quantitats d’impostos a pagar correctament, la comptabilitat de la botiga ha de tenir constància, anotant en ella tots els imports acceptats per a la venda i els productes venuts. Per eliminar possibles discrepàncies, cal concloure un acord amb cada client, indicant en ell totes les posicions destinades a la venda, així com les condicions en què la botiga pot fer un acord amb un comprador interessat.
Sovint, un client proporciona a la venda al detall molts articles a la venda. La millor opció per documentar aquesta cooperació és un contracte estàndard, complementat per un annex amb una llista completa de productes acceptats. El procés de conclusió d’un acord va acompanyat del registre d’etiquetes.
Tot no és just
Amb la signatura d’un contracte de venda, el principal i l’agent de la comissió han d’arribar a un acord sobre el valor de la mercaderia. Ja en la fase de signar l’acord, el representant de la botiga ha d’informar al client quina és l’oferta, la demanda de les posicions presentades per ell. Això permet al client determinar el preu més favorable per al producte per a ell. La remuneració que rep el punt de venda es determina normalment en un percentatge del preu en què es va realitzar la posició.
A més, l'acord estableix immediatament les condicions per reduir el preu i el calendari d'aquesta operació. Per a una posició, el marcador és possible no més de tres vegades. En un cas concret, l’agent de la comissió pot acordar continuar els intents de venda, rebaixant encara més el preu, però l’opció clàssica de cooperació és la devolució de productes al client després del tercer rebut. En aquesta situació, el client ha de reemborsar el venedor pels costos associats a l’emmagatzematge de l’article a la botiga. Aquests imports es negocien en l’etapa de la conclusió d’un acord.
Què fer?
Si la botiga està interessada en el producte presentat i no incompleix la legislació vigent, després de concloure un acord entre el principal i l’agent de la comissió, seguint totes les formalitats del procediment, podeu procedir directament al procés de venda. El dia de la recepció o l’endemà, l’agent de la comissió ja ha de posar el producte a l’habitació on la mercaderia estigui disponible per a la seva visualització als possibles compradors.
En l'àmbit de responsabilitat d'un agent de la comissió: la conformitat de les característiques declarades i l'estat real del producte. Per tal d’evitar malentesos, l’estat actual ja es valora en el moment de la recepció de productes del principal. Un client que hagi triat mercaderies per a si mateix en una botiga de prosperitat no té dret a retornar-lo. Com a excepció, els nous productes que presentin defectes de fabricació que no es van identificar en l’etapa d’acceptació del producte per a la venda del principal. El comprador té només dos dies per retornar la posició a la botiga amb evidència de la seva innocència. El principal rep els imports corresponents a la transacció acordada, no el tercer dia des de la data de venda o abans. Els diners només s’emeten si la persona interessada té documents oficials d’identificació i un acord signat pel venedor i el representant de la botiga.
Resum històric
El comerç de comissions més actiu va ser durant l’URSS. Nombrosos punts del territori del país van acceptar productes industrials per donar servei eficaç a la població: alguns tenien articles innecessaris, altres els necessitaven, i algú simplement recollia compres aleatòries. Els punts de comissió minorista eren d’interès especial en la manca de productes diversos en botigues ordinàries. Fins avui, alguns diuen que els comissaris soviètics no són només el negoci d’aquella època, sinó l’expressió d’una època sencera a través del prisma de la vida social.
Per controlar les operacions, es va establir un sistema de regles que regulava el funcionament dels magatzems comissaris. En aquests punts de venda, es van poder comprar no només articles domèstics usats, sinó també productes completament nous. La tasca de comerç va ser estretament vigilada per la Inspecció de Comerç de l'Estat. Ja en aquell moment estava prohibit vendre articles si es consideraven retirats de la circulació de ciutadans. Era inacceptable vendre materials per a la construcció, producció, equipaments i màquines a través dels punts de comissió.