Quan el Codi Civil anterior va entrar en vigor, el concepte de representació comercial en el dret rus no existia. Les raons d’això s’entenen generalment. Probablement, és precisament per això que no hi ha contractes de representació comercial adequats en la pràctica moderna de l'aplicació de la llei. 
Quan va començar tot?
Aquest tipus de pràctiques s’han desenvolupat i regulació legal des de mitjan anys 90. En relació amb els processos socioeconòmics que tenen lloc a la societat, moltes organitzacions prefereixen utilitzar els serveis de missions comercials, per exemple, a l’hora d’obrir sucursals, la necessitat de realitzar alguna activitat en una altra localitat, en el cas de transaccions d’intercanvi. En aquest sentit, cal debatre aspectes legals.
El concepte de representació i la seva forma
Representació en fonts legals significa l'execució de les accions legals per part d'un representant sobre la base dels poders existents en interès de la persona representada.
Tipus de representació
- Representació legal. Com el seu nom indica, en aquest cas, no és necessari registrar cap autoritat específica. Sorgeixen en virtut de la llei.
- Representació basada en un contracte de dret civil: representació contractual. Les facultats es deriven d'un acord de dret civil conclòs.
- Representació establerta per un acte d'un organisme estatal, d'un govern local o d'un tribunal. Per exemple, l’autoritat de tutela nomena un tutor o un tutor a una persona que necessiti tutela o tutela. Què significa la representació comercial simultània de diferents parts? Sobre això més enllà.
- L’autorització també pot estar determinada per les circumstàncies en què ha d’actuar el representant, per exemple, el venedor a la botiga.
- Representació comercial. Es refereix a una persona que exerceix de forma autònoma l'autoritat en nom d'un empresari per concloure transaccions legals en el camp de l'activitat empresarial. Què es requereix per això? Perquè la representació comercial existeixi legalment, es conclou un contracte de forma simple i escrita. L’acord especifica l’autoritat del representant. Aquesta representació només pot existir com a activitat remunerada. Exceptuen aquelles situacions en què el contracte conté disposicions especials sobre cooperació gratuïta. Un representant comercial pot ser una persona que sigui un empresari individual. Les característiques d'aquestes activitats es determinen per llei.
Característiques distintives
La característica distintiva principal d’una oficina de representació comercial és que en alguns casos especificats per la llei, aquest representant pot funcionar en interès de les dues parts en el contracte. Al mateix temps, protegeix els drets d’ambdues parts, i també compleix les seves instruccions. Per descomptat, si no va en contra de la llei. En aquest cas, el representant no es composa amb els representats en les relacions laborals. Repetim una vegada més que aquesta activitat només és possible en el marc dels contractes civils amb caràcter reemborsable.
El paper d’un intermediari
Així, podem concloure que el representant de vendes exerceix el paper d’un intermediari entre representats i tercers.Al mateix temps, no cal parlar de la identitat dels conceptes d '"intermediari" i "representant comercial". Per què? La mediació fa referència a un ventall més ampli de responsabilitats. L’activitat de les oficines de representació té un caràcter intermediari, que s’expressa en el fet que s’implementa de forma remunerada en interès de l’altra part. Actualment l’oficina de vendes és molt popular.
Conceptes relacionats
Un representant de vendes i, per exemple, un agent de vendes, són conceptes relacionats, encara que no siguin idèntics. És a dir, les persones que protegeixen els interessos d’altres persones, però que actuïn en nom propi (executor, declarant la voluntat del difunt, síndic de fallides) no poden ser considerades representants comercials.
També pertanyen a aquesta categoria els comissaris que exerceixen les seves competències sobre la base de l’acord de comissió, ja que actuen en nom propi. Una condició indispensable per a l'exercici d'una oficina de representació comercial és la disponibilitat d'autoritat. Atès que a falta d'aquests esdeveniments no poden existir conseqüències de l'activitat, de fet, el fet de l'activitat mateixa no tindrà lloc. Dit d’una altra manera, si un representant va concloure una transacció sense tenir l’autoritat adequada, ell mateix es converteix en part de la transacció. I això dóna lloc a conseqüències legals corresponents. Però, en una situació en què la persona representada no s’oposa a una operació d’aquesta, pot aprovar-la després del fet. En aquest cas, les conseqüències seran les mateixes que si el representant tingués tots els poders en el moment de la transacció. Independentment de quan s'hagi aprovat específicament la transacció, la persona representada serà part del mateix des del moment en què es realitzi. Es poden presentar situacions similars quan es creen societats anònimes.
Borsa de comerç
A partir de les activitats de les oficines de representació en general i comercials en particular, es pot dir que la persona representada és sempre una entitat empresarial. Es pot tractar tant d’un empresari individual com d’una persona jurídica. Passa que la llei també proporciona instruccions directes sobre la forma jurídica en què un o un altre representant comercial pot actuar.
Corredor
Així, per exemple, els actes legislatius sobre l’activitat d’intercanvi donen una definició de corredor. Una persona que té la condició d’empresari i es dedica a les seves activitats sense la formació d’una persona jurídica pot actuar com aquesta entitat. En aquest cas, les representacions comercials són empreses de corredoria i corredors independents que participen en la negociació de bescanvi. Tenen dret a realitzar transaccions a l’intercanvi, és a dir, a realitzar transaccions en nom del seu client, a compte dels seus fons.
Agents d’assegurances com a entitats empresarials
Inclou els agents d’assegurances. Es tracta de persones físiques o jurídiques dotades d’autoritat adequada i que actuen en nom de i en nom de companyies d’assegurances. A més, en les activitats de negociació, aquests representants podran tenir drets exclusius. Podran realitzar operacions per compte del principal al territori corresponent. Així doncs, resumint tot allò anterior, podem dir que la finalitat d’una oficina de representació comercial en la realització d’accions que estableixin, pot canviar o acabar amb l’exercici dels drets i deures dels representats.
Signes i característiques de les representacions comercials en dret civil
El primer signe d'aquestes representacions és el compliment dels termes de l'acord per part d'una persona per tal de complir els interessos d'una altra. A més, el representant, com a contrapartida, realitza una transacció basada en la seva pròpia voluntat, i no en la persona representada. De fet, aquestes accions no es realitzen en representació del representat, sinó en el seu interès.
El següent signe prové directament de l'anterior, és a dir, els drets i obligacions obtinguts com a resultat de l'operació es deriven del representat. Un tret característic d’aquesta activitat és el seu caràcter professional. Amb rares excepcions, els representants s’implementen en un determinat àmbit en què posseeixen coneixements rellevants, qualificacions suficients, tenen informació especial i contactes comercials, cosa que els permet concloure transaccions en nom d’un client de forma professional. Es tracta d’un contracte de representació comercial.
Com ja hem esmentat anteriorment, les relacions de l’agent i la persona representada sempre tenen com a base un contracte i ordre civil, amb validesa o sense.
El següent signe que també hem esmentat és la retribució d’aquestes relacions. El representant, pels serveis prestats, rep una taxa. Generalment és un percentatge de la transacció o un pagament del benefici net.
Una altra característica de les representacions comercials és la conclusió de transaccions en un àmbit: el camp de l'emprenedoria. Això, per descomptat, requereix un cert estat del representant de vendes. Ha d’estar registrat i conservar la documentació pertinent.
L’autoritat limitada del representant també és un tret característic: el representant pot realitzar transaccions només en la mesura que ho determini. Sempre existeix en el comerç un tipus similar d’acords amb els quals manté una estreta relació. Cal destacar que en aquest cas l’objecte en si és més aviat específic. Mitjançant un agent, no realitzen transaccions que legalment es permetin només en persona (execució d’un testament, adopció). El representant de vendes ha de mantenir confidencial la informació sobre els acords comercials realitzats per ell. Es manté una obligació similar després que el representant de vendes hagi executat la comanda. Hem revisat les formes de representació comercial.
Responsabilitat per defecte
El representant comercial estableix la responsabilitat per incompliment d’obligacions per part d’un representant comercial. Hi ha alguna excepció? L’exempció de responsabilitat per violació d’obligacions, com en el cas de qualsevol altre empresari, només és possible en cas de força major. No inclouen: violació dels termes de la transacció per part dels socis comercials del representant, falta de béns o serveis necessaris al mercat, falta de recursos financers.
A més, el representant és plenament responsable de l’acció dels seus empleats i tercers implicats. Per crear una representació comercial, cal determinar la gamma més detallada de drets i obligacions, així com preveure tipus de responsabilitat en diversos casos.
Responsabilitat completa
La llei permet concloure acords de responsabilitat completa amb l'agent. També, en el cas de missions comercials, els contractes d'autorització legal o, per exemple, els serveis d'agència seran legals. O les seves varietats, com ara un corretatge o un contracte de servei. L’emissió de l’advocacia de la persona representada es considera una transacció unilateral que també genera els poders d’un representant. Així, una oficina de representació comercial és una relació jurídica sorgida entre tres parts que implica la conclusió d’una transacció per part d’una persona en interès d’una altra amb una tercera. En aquest cas, les conseqüències legals d’aquesta transacció es deriven directament del representat.
La representació comercial i les seves formes legals poden interessar a molts.
Beneficis de l’ús
L'ús dels serveis dels representants comercials representa una sèrie d'avantatges significatius per als empresaris. Aquesta eina legal, quan s'utilitza adequadament, és eficaç i rendible.Un exemple és l’obertura d’una sucursal per part d’una organització en una zona remota. L'ús dels serveis d'una oficina comercial de representació in situ us permet evitar costos de material, perdre temps en obrir una institució. Això permet començar molt més ràpid.
A més, es conclou un acord amb un representant en què la remuneració financera depèn directament de l’èxit de les seves activitats. És a dir, si hi ha un resultat, els serveis es paguen, no hi ha cap resultat: no hi ha diners. Els avantatges inclouen el fet que el representant comercial no està relacionat amb la relació laboral amb el representat. Això permet regular aquestes relacions per dret civil en lloc de treball. Tot això ens permet concloure que l'ús de serveis representatius pot ser una forma eficaç i eficaç de fer negocis. Aquesta forma de relació té molts avantatges. Es van examinar les característiques de la representació comercial.