Anàlisi de mercat

El mercat de recanvis d’automòbils a Rússia ja està força saturat, però la major concentració de botigues d’automòbils s’observa a les grans ciutats, mentre que a les ciutats petites amb una població de 100-150 mil persones, al contrari, hi ha una escassetat de botigues d’aquest tipus i d’idees comercials de les peces d’automòbils en aquestes ciutats. més fàcil d’implementar i recuperar. Per tant, vam elaborar especialment el pla de negoci de la botiga de peces d'automòbil, centrat en la realitat i la comptabilitat de la botiga de peces d'automòbil, obert a una ciutat amb una població de 120 mil habitants. Tot i així, estem segurs que els números presentats a l'article es poden transformar fàcilment per adaptar-se a les realitats de la vostra ciutat.

La pregunta "Com organitzar una botiga en línia de peces d'automòbil?" No la vam plantejar en aquest article.

Ja hem esmentat l’alta competència, no obstant això, no interfereix amb el creixement constant d’aquest segment del mercat, que ha d’estar directament vinculat a l’augment del nombre de cotxes al país. Per tant, l’obertura d’una nova botiga encara té una elevada possibilitat d’obtenir un benefici estable, sobretot si aconsegueix obtenir algun suport del govern. Es pot comptar amb diversos indicadors socioeconòmics:

- rebuda de 80.000 rubles addicionals anuals al pressupost de la ciutat;

- Creació de tres nous llocs de treball;

- registre d’un nou empresari individual.

Podeu comptar amb l’obertura del vostre negoci:

- la facturació anual de la botiga serà superior a 1 milió de rubles;

- sobre la devolució del projecte durant dos anys;

- sobre la rendibilitat del magatzem a la regió del 20%.

Procediment per obrir una botiga de peces d'automòbil

Llavors, com obrir una botiga de peces d'automòbil? Per iniciar aquest negoci, necessitareu els vostres propis 400 mil rubles. i crèdit 1,7 milions de rubles. 400 mil rubles que gastaràs en la compra d’equip comercial, i s’hauran de gastar 1,7 milions de rubles en crear l’assortiment inicial de mercaderies. Total: hauràs de gastar 2,1 milions de rubles per obrir una botiga

Com obrir una botiga peces de cotxe des de zero? Per fer-ho, necessitareu un paquet estàndard de documents:

1. Certificat d’inscripció estatal de persones jurídiques. El millor si és una forma d’emprenedoria individual.
2. Codis Goskomstat, en primer lloc, codi OKVED "Recanvis".
3. Certificat de registre fiscal.
4. L’arrendament de locals.
5. Contracte de recollida d'escombraries.
6. Conclusions de la inspecció d’incendis.
7. Atorgar una patent per obrir una botiga de peces d'automòbils, el cost de la qual és de 36 mil rubles. per any.

Quan trieu una habitació per a una botiga, no cal escollir la zona central de la ciutat, fins i tot podeu triar els afores de la ciutat, però només en una sola condició: les finestres de la vostra botiga haurien d’anar a una carretera transitada.

Descripció general de l'empresa

L’organització d’una botiga de peces d’automòbil requerirà de tres persones de vosaltres: 2 consultors de vendes i un comptable contractat en base a un contracte civil. Per reduir costos, realitzaràs les funcions de gestor i administrador de comptes en les fases inicials tu mateix. El sou dels consultors de vendes serà de 12 mil rubles. al mes i comptables - 6 mil rubles. El cost dels salaris del personal serà per any: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 mil rubles.

Requisits per als consultors de vendes de la vostra botiga de peces d'automòbil:

- preferiblement, experiència en comerç;

- capacitat de comunicar-se amb els clients;

- Bon coneixement del cotxe i dels seus recanvis.

Quan empleneu inicialment l’assortiment de la vostra botiga, haureu de comprar consumibles i recanvis per a cotxes nacionals i estrangers.Des dels primers dies, haureu d’organitzar la funció de sol·licitar les peces d’automòbil segons el catàleg, ja que el vostre magatzem de recanvis automàticament simplement no pot incloure físicament peces de recanvi del món. Tot i això, els béns més buscats sempre haurien d’estar en estoc. Aquests inclouen:

- bombes;

- kits de primers auxilis;

- coixinets;

- silenciadors;

- puntes de direcció;

- granades;

- juntes;

- productes químics d'automòbils;

- cables BB;

- eines;

- generadors i corretges de sincronització;

- canonades i pinces;

- pistons, cargols autointensables, rentadores, ferreteria;

- segells d’oli;

- eixugaparabrises;

- espelmes;

- bombetes;

- filtres de combustible, aire i oli;

- pneumàtics;

- llandes;

- oli de motor.

Naturalment, totes les peces d'automòbil presentades a la vostra botiga han de ser de diferents fabricants i haurien d'estar en diferents rangs de preus, i els proveïdors de peces d'automòbil han de ser bases regionals de venda al detall comprovades per temps.

Pla de màrqueting

La capacitat de mercat d’una ciutat amb una població de 120 mil habitants és d’uns 20 mil cotxes, ja que segons les estadístiques cada cinc russos tenen els seus propis cotxes, però com que la densitat dels cotxes és gran a les grans ciutats, suposem que 20 mil habitants de la ciutat no són "sense cavall". Es pot argumentar que les estadístiques també tenen en compte nens menors i persones grans, que simplement no poden tenir cotxes per circumstàncies objectives. Però han de ser compensats pels propietaris de vehicles de pobles dels voltants que també compraran peces de la vostra botiga. Total, la capacitat de mercat per a la ciutat de 120 mil persones és de 20 mil cotxes.

Per a la província, els cotxes més populars són els cotxes domèstics, així com els cotxes de pressupost coreà i xinès. La ràtio de les peces d'automòbils amb els cotxes russos i estrangers és gairebé igual: el 52% i el 48%, respectivament.

Cada any, l’entusiasta mitjà del cotxe rus gasta uns 15 mil rubles, sense assegurança i benzina, a la compra de recanvis, filtres, goma i oli de motor.

En conseqüència, la despesa total en recanvis per a tots els propietaris de vehicles de la ciutat arriba als 300 milions de rubles (20.000 cotxes * 15.000 rubles).

Naturalment, no tots aquests fons seran el taulell de caixa de la vostra botiga, perquè els vostres competidors treballen a la ciutat. Aquests inclouen no només concessionaris de cotxes, sinó també estacions de servei, que també venen peces de recanvi.

Per elaborar la política de màrqueting adequada, heu d'analitzar els punts forts i febles dels vostres competidors. Per exemple, podeu competir amb preus de venda més baixos. No obstant això, els especialistes no sempre aproven aquesta política, ja que esteu reduint el vostre benefici. Per tant, el nivell de marcatge de peces de recanvi es pot mantenir a la regió del 40-50%. El millor és competir a causa d’un assortiment més ampli tant en el segment de preus com en el segment de fabricants. Podeu organitzar el lliurament més ràpid de les peces ordenades per catàleg.

A més, en la fase inicial del treball de la botiga, heu de prestar molta atenció a les empreses de publicitat i màrqueting, que haurien d’atraure el major nombre de clients a la vostra botiga. Per a la publicitat, el millor és triar cartells publicitaris ubicats en carreteres molt transitades de la vostra ciutat, ja que els conductors sens dubte els notaran, el públic objectiu. Però la publicitat als diaris es pot descuidar, ja que la seva efectivitat és molt dubtosa.

Des dels primers dies de la botiga, ofereix als teus clients diversos programes promocionals finançats. Això us permetrà el temps més curt formeu un grup de clients fidels per a la vostra botiga.

Amb les vendes màximes a la tardor i la primavera, es pot suggerir que els ingressos mitjans de la botiga a la temporada d'hivern seran de 350 mil rubles, a la primavera - 520 mil rubles, a l'estiu - 450 mil rubles, a la tardor - 470 mil rubles. Al mateix temps, el punt d’aturada de la botiga és de 310 mil rubles al mes.Total, els ingressos anuals de la vostra botiga seran de 5.370 mil rubles.

Amb un marge comercial mitjà del 45%, invertiu:

- per a la compra de peces d'automòbils 2953,5 mil rubles.,

- per pagar als empleats - 360 mil rubles.,

- per a aportacions d'assegurances a empleats - 108 mil rubles,

- despeses de transport: 120 mil rubles.,

- per a locals de lloguer - 360 mil rubles.,

- per a despeses publicitàries: 72 mil rubles.,

- per a altres despeses - 240 mil rubles.,

- per pagar una patent - 36 mil rubles,

- per a aportacions d’assegurança d’un empresari - 35 mil rubles.

Total, el seu benefici net ascendirà a 1085,5 mil rubles.

Això significa que la rendibilitat del vostre magatzem de peces d'automòbil serà del 20% i es pagarà completament en dos anys.

És rendible obrir una botiga de peces? Per descomptat, sí. La rendibilitat del 20% és superior a qualsevol dipòsit bancari.