Quin negoci més sovint trien els empresaris novells, especialment les dones? Una cosa que no només és rendible, sinó que també és agradable per a ells personalment. Una de les opcions més adequades per a aquest negoci és vendre joies.
Aquest producte sempre és popular entre les dones. Tot i això, abans d’obrir un local, heu d’estudiar literatura professional i comprendre com vendre joies, de les quals depèn l’èxit del comerç.
Per on començar?
Com obrir una joieria? En qualsevol negoci, és important tenir en compte inclús subtils. Una venda exitosa consta de molts factors, que es tindrà en compte pel pla de negoci d’una joieria. És amb ell que cal començar. L’inici del pla hauria de ser una idea original.
Hi ha una gran competència en el mercat de la joieria, per la qual cosa serà molt difícil assolir l'èxit només obrint una botiga i posant a la venda trinquets bonics. La idea pot ser l’interior original de la botiga, el vestuari dels venedors, els serveis addicionals, la producció de les seves pròpies joies o el preu mínim de la mercaderia.
El segon punt del pla hauria de ser la definició del públic objectiu. Important: com més petit sigui el segment de públic, més fàcil és transmetre la vostra idea original. Per tal de triar i vendre correctament un producte, heu de fer un retrat col·lectiu dels possibles compradors i comprendre com és la idea adequada per a ells i, a continuació, escombrar tot el que no sigui necessari.
Què exactament vendre?
Quan es redacti un retrat precís del públic de consum, quedarà clar quin tipus de productes cal posar a la botiga, com vendre joies. Per descomptat, la majoria de les mercaderies es compraran a botigues a l'engròs o seran descarregades directament a les fàbriques de fabricació de joies.
Tanmateix, un pla de negocis d’una joieria pot incloure treballar amb artesans o artistes locals, comprar articles artesanals en línia o fer joies en els seus propis tallers. En una de les ciutats del país, les adolescents i les polseres eren de gran demanda entre els adolescents, que van ser immediatament portats a la botiga per dos estudiants de sisè grau davant dels clients.
Per a aquestes decoracions es van alinear línies senceres. Malgrat el preu mínim (un braçalet costava uns 250 rubles), aquestes vendes van produir beneficis importants i van atraure molts clients. Amb el pas del temps, es va obrir una botiga a la botiga on els adolescents feien joies de moda.
Com triar un nom?
Aquest article no s’inclou al pla de negocis d’una joieria, però és un dels components de l’èxit. Els professionals es dediquen a la denominació. Van ser ells qui van establir que el nom de la joieria havia de:
- ser lliure. Atesa la competitivitat del mercat de la joieria, és bastant difícil triar un nom original que ningú l’ocupa;
- “Atrapar” l’ànima del públic objectiu, configurar gastant determinats imports;
- reflectir la idea de la botiga;
- ser harmoniós. El nom d’una joieria no ha de ser repulsiu. Noms com "Divakotka", "Glamurstroy" i similars no només provoquen associacions amb joies, sinó que també sonen desagradables.
Les agències especials participen en la denominació. La despesa en ells es pot afegir al pla de negoci d’una joieria. Tanmateix, cal destacar: si us heu posat en contacte amb un gabinet, haureu de treballar amb aquest fins al final, és a dir, per al futur. Si no hi ha oportunitat de cooperar amb professionals, haureu d’inventar-vos un nom. Les mesures d'èxit que no aconsegueixen no comporten accions, sinó que generen costos injustificats.
Habitació i interior
És millor que els empresaris novells obrin una petita botiga, llogant una zona per a això en un supermercat, centre d’oci, mercat, en qualsevol lloc on hi hagi molta gent. Per determinar el nombre aproximat de possibles compradors, haureu d’observar durant diversos dies quina audiència objectiu t’espera, quantes persones passen pel centre comercial i com atraure’ls.
Llavors heu de buscar un lloc nou o bé continuar amb el disseny del local llogat. Els costos de disseny depenen directament de la quantitat de capital inicial i del públic objectiu previst.
En què consisteix l'interior?
La forma més senzilla d’ordenar el disseny és per a professionals. Si això no és possible, haureu de familiaritzar-vos amb els fonaments bàsics de la professió de disseny i crear el vostre propi projecte. Ha de tenir en compte:
- qualitat i cost de tots els materials de construcció.
- gamma de colors.
- equipament.
- la presència d’aparadors, instal·lacions, decoració d’interiors.
- mobiliari.
- il·luminació i il·luminació addicional.
No estalvieu excessivament a l’interior: els compradors haurien d’estar atrets no només per la gamma, sinó també per l’ambient original de la botiga.
Equipament de la botiga de joieria
L'equip pot ser importat o rus, però ha de complir l'objectiu principal: demostrar la mercaderia des de tots els costats i amb la llum més favorable. Per fer-ho, podeu fer servir:
- bastidors de paret. Ocupen un mínim d’espai, et permeten col·locar un màxim de mercaderies. Tot i això, la prestatgeria no proporciona l’oportunitat de considerar joies de totes les parts, sense treure-les dels ganxos. El venedor ha d'estar preparat per a la restauració constant de la comanda als prestatges. A més, es creu que són els prestatges que són els més fàcils de robar;
- vitrines de vidre amb prestatges regulars o rotatius. Són relativament voluminosos, però les decoracions semblen molt atractives, sobretot amb una il·luminació adequada;
- comptadors de vidre;
- els costers: es poden fer en forma de parts del cos humà, arbres estranys o bastidors ordinaris. En els costers hi solen col·locar els productes més valuosos;
- miralls;
- llum de fons.
A més dels aparadors i les prestatgeries per a mercaderies, heu de comprar taules i cadires per a la comptabilitat, els taulells, que faran compres, material de neteja.
Activitats promocionals
La publicitat s’inicia millor creant un àlbum de presentació. Hauria de reflectir totes les previsions de la futura botiga, el seu interior, etc. Aquest àlbum és molt probable que sigui útil per llogar una habitació: un centre comercial sol llogar una zona només per a un projecte acabat.
En obrir una botiga, convé organitzar una promoció per als primers clients. Podeu cridar l’atenció distribuint fulletons, fent-los comprar productes amb descomptes de regals importants. Els anuncis es poden publicar a les flotadores i als costats dels vehicles, fulletons i fulletons: per distribuir en centres comercials, salons de bellesa, a prop d’institucions educatives.
Publicitat de colors obligatòria als mitjans: hauria de crear la imatge de la botiga com a empresa sòlida i pròspera. És bo si l’emprenedor té un estil propi i l’utilitza en diferents formats: sobre bosses, roba de personal, material d’oficina. Un estil recognoscible permetrà als clients recordar la marca, que serà útil a l’hora d’expandir la xarxa.
Una bona alternativa
No és necessari el comerç de joies en quioscos i centres comercials. Això es pot fer a través d'Internet. Tal com demostra l'experiència, aquest mètode permet estalviar en llogar una habitació, comprar equip. Tanmateix, això comporta altres costos: creació del vostre propi lloc web, botiga en línia, empresa de publicitat virtual.
Per a aquest treball, també necessitareu un pla de negoci. Una botiga de joieria en línia pot aportar ingressos reals si els professionals la promouen. L'assortiment d'una botiga ordinària i una botiga en línia es forma de la mateixa manera:
- en funció del públic objectiu, es determina la relació de joies de costos econòmics i econòmics de l’assort;
- Per tal de presentar productes de diferents estils i preus diferents a la botiga, haureu de visitar molts proveïdors. Cal recordar-ho: les col·leccions solen baixar de preu als 2-3 mesos després de la publicació. Per tant, té sentit comprar no els més nous, sinó amb un descompte del 30% -70%.
Franquícia i les seves característiques
Franquiciar una empresa gran és una altra manera de vendre joies per a dones. Com obrir una joieria amb una franquícia?
Cal pagar un pagament inicial, adquirir una franquícia i complir totes les seves condicions. Normalment es requereix obrir un quiosc amb finestres de vidre en un popular centre comercial per adquirir una varietat ja preparada de l'empresa.
Les empreses de franquícia proporcionen formació gratuïta, entrenen als nous empleats, els proporcionen les instruccions i els documents normatius necessaris.
Molt sovint, la franquícia permet retornar fins a un 20% dels productes no venuts, fent que la venda de joies sigui bastant rendible. Els aspectes negatius d’una botiga d’aquest tipus són la incapacitat per adquirir joies a diferents proveïdors, una gamma relativament estreta.
Es calcula que els costos de franquícia paguen aproximadament uns 12-15 mesos després de l’obertura del local. Durant aquest temps, es pagaran els punts ordinaris que venen joies.
Consells per a principiants
- L’enfocament en la venda de les joies més barates només està al principi.
- Per vendre joies de luxe, que és igual a joies d'or a un preu, hauríeu de tenir una bona relació amb els seus fabricants, les tendències de moda. Normalment, aquesta experiència no ve immediatament, per la qual cosa al començament d'un negoci no es recomana invertir diners en joies de luxe.
- Comerç de joieria - relativament negocis estacionals. Això s’ha de tenir en compte a l’hora de preparar un pla de vendes i contractar personal.
- El propietari del local ha de controlar constantment el treball dels venedors, la velocitat de venda de mercaderies, la demanda de la gamma.
Obrint un punt, haureu de pensar immediatament en crear una cadena de botigues i invertir la major part dels beneficis en el seu desenvolupament.
