Avui a Rússia molts homes s’apassionen de la pesca. Per a molts amants, la pesca no és només una afició popular, sinó el sentit de la vida, i no es negaran a si mateixos el plaer de reposar el seu arsenal amb equipament nou. Per tant, per a una persona aficionada a la pesca i versat en els productes d'aquesta categoria, és força realista obrir una sortida rendible per als pescadors. Abans d’iniciar un negoci, heu d’elaborar un pla d’empresa per a una botiga de pesca.
Segons els experts, el nombre de pescadors creix cada any, però el mercat de venda de béns per a la pesca no està prou desenvolupat. Per tant, organitzar el vostre propi lloc de pesca és una oportunitat real de fer de la vostra afició un negoci rendible.
Càlcul de rendibilitat
El pla de negocis d’una botiga de pesca, com qualsevol altre negoci, hauria de començar pels càlculs indicatius de la capacitat del mercat, en un cas concret, per a les mercaderies per als aficionats a la pesca. Segons les estadístiques, a Rússia uns 25 milions de persones s’apassionen de la pesca, és a dir, aproximadament, el 17,6% de la població. Cal tenir en compte que es tracta principalment d’un hobby masculí (segons les estadístiques - un 98%).
El nombre de compradors potencials = població x 0,48 (la proporció de la meitat forta de la població total) x 17,6% (percentatge de pescadors).
Prenguem per exemple una ciutat amb 60.000 habitants. Aleshores hi ha 5.000 compradors potencials (60.000 x 0,48 x 17,6).
Segons estudis estadístics, cada any, un aficionat a la pesca gasta uns 4.000 rubles en la seva afició (per a diverses adquisicions: des d'esquer fins a vaixells i tendes).
Això significa que els pescadors de la ciutat gasten 5.000 x 4.000 = 20 milions de rubles cada any.
Aquest import es reparteix aproximadament entre tots els competidors de la ciutat. 
Si la xifra de beneficis estimada obtinguda és adequada i la rendibilitat estimada de la botiga de pesca és bastant alta, llavors podeu iniciar un negoci amb seguretat. Cal tenir en compte que, amb l’organització correcta del treball de la presa de venda (bona ubicació, gran assortiment a preus assequibles, publicitat), augmentarà el benefici anual.
On és millor obrir una botiga?
Un dels components importants de l’èxit és el lloc adequat per a la sortida. És molt important, a l’hora d’elaborar el pla de negocis de la botiga de pesca, tenir en compte que és fàcilment accessible en el pla de transport (pas i desplaçament convenients, a prop de la parada d’autobús, plaça d’aparcament).
Avui en aquest negoci es poden distingir tres categories: petits punts de venda amb un ampli ventall i preus lleials; botigues especialitzades amb productes de marques famoses; Centres d’elit que formen part d’una cadena de botigues de marca.
D’entrada, els experts recomanen iniciar l’emprenedoria amb l’obertura d’un petit establiment minorista amb preus assequibles, dirigit a pescadors de renda mitjana. És òptim obrir una botiga d’articles de pesca en un popular centre comercial, en un mercat amb bon trànsit, a prop de llocs on els homes solen visitar, per exemple, a prop d’un punt amb peces de recanvi.
Inicialment, és més savi iniciar un negoci amb un contracte d’arrendament en lloc de comprar una propietat. En aquest cas, podeu canviar fàcilment la ubicació de la botiga si cal. També val la pena parar atenció a la regió. La presència de diverses masses d'aigua properes (llacs, estanys, rius) augmenta significativament la possibilitat de rendibilitat de la presa de sortida. Naturalment, s’ha de valorar la competència.No té sentit obrir dues botigues idèntiques a prop.
Registre comercial
Després d'haver seleccionat la millor opció per al local, cal passar a la següent fase important per resoldre el problema de com obrir una botiga de pesca: fer front al seu registre legal. Heu de saber que la venda de productes per a la pesca no necessita una llicència especialitzada. Per obrir una botiga de pesca heu de seguir els passos següents:
- registrar l’activitat emprenedora i rebre documentació de registre;
- escolliu un sistema tributari, la millor opció seria UTII;
- rebre documents amb permís del SES i de l’autoritat de supervisió d’incendis;
- sol·licitar codis al comitè d'estadístiques estatals;
- Signa un contracte d’arrendament o venda del local.
Compra d’equips i contractació de personal
El següent pas després de la paperassa és organitzar l’interior de l’habitació i comprar material de comerç per a la botiga de pesca. Inclou aparadors, prestatgeries, mobles d’oficina, taulells i caixa registradora. Cal fer reparacions, així com realitzar il·luminació i demanar un rètol.
El personal adequat seleccionat també té un paper important en els negocis. És d’ell que l’èxit de les vendes depèn en gran mesura. Els empleats del negoci pesquer no només han de ser sociables i educats, sinó que han de tenir una bona relació amb l'assortiment i els temes de pesca.
Consells pràctics competents, possiblement per experiència personal, recomanacions raonables, tot això no només augmentarà les vendes, sinó que farà que el client torni a tornar. Per estimular els venedors, convé desenvolupar una fórmula salarial que depèn directament del volum de vendes.
Productes de la botiga de pesca
L’última etapa d’obertura d’un punt de venda és la compra d’un assortiment. Es tracta d’uns deu mil articles. Cal triar la relació adequada de les mercaderies. Convencionalment, es poden dividir en tres grups:
- consumibles: esquer, filadors, esquer, ganxos, tees, cordes, línies de pesca, carrosses i altres;
- els principals són barres, rodets, canyes de filar i altres engranatges;
- tendes relacionades, roba de protecció, embarcacions i altres equips; llibres, revistes i CD de temes.
Consumibles: es tracta d’una gran part de tota la gamma, el marge sobre ells no és inferior al 100%.
Però la mercaderia de les categories principals que l'acompanya i es ven amb un augment del rang del 25-50% del preu de compra. A partir del treball de les botigues existents, podem dir que els ingressos de la venda de la categoria principal són al voltant del 60% del flux de caixa total, respectivament, dels consumibles - 30% i de productes auxiliars - 10%. A partir d’això, és especialment necessari diversificar els grups principals i de despeses, ja que la part de benefici del lleó depèn de la seva implementació.
Conclusió
Per descomptat, els productes de pesca certificats i de qualitat seran el millor punt de venda. Però, fent un pla d’empresa per a una botiga de pesca, hauria de pensar en la publicitat. Pot ser diversos anuncis, rètols, cartelleres.
També podeu promoure el negoci pesquer a Internet, per exemple, a xarxes socials, llocs temàtics, clubs per a amants de la pesca o fòrums per a la pesca. S’ha de fer tot perquè la botiga noti la clientela adequada.
Així mateix, per augmentar el nombre de clients potencials, fer-los visitants habituals i superar els competidors, cal tenir en compte factors com ara un lloc adequat escollit per al comerç, interiors atractius, alta qualitat del servei, bon assortiment i preus assequibles.
