La producció de materials de construcció a Rússia demostra un desenvolupament sostenible. A la indústria manufacturera del país, aquesta direcció ocupa la quarta o cinquena posició, compartint-la amb la indústria lleugera, però saltant-se per davant de l’enginyeria mecànica, l’energia elèctrica i la indústria alimentària.
Tanmateix, les fluctuacions de la demanda de materials de construcció estan subjectes als mateixos factors que afecten el creixement del PIB. Els darrers anys s’han caracteritzat per una tendència negativa: una desacceleració del seu creixement. Després d'un "enlairament" de la dinàmica de creixement del PIB el 2011 (4,3%), el seu ritme de creixement va començar a disminuir el 2012 (3,5%), i el 2013 aquesta tendència es va intensificar (1,7%). La desacceleració del desenvolupament també afecta la venda de materials de construcció en general.
Les botigues de materials de construcció formen part de la infraestructura de construcció
La qüestió sobre com obrir una botiga de materials de construcció és molt rellevant, ja que els petits càlculs tenen molts costos elevats. Els reptes de la crisi econòmica són obligar els empresaris d'aquesta indústria a construir més clarament les seves relacions amb els proveïdors, analitzar pragmàticament el consum i comprovar detingudament la seva estratègia i condicions del mercat.
D’altra banda, el desig de la gent de millorar les seves condicions de vida, de construir nous edificis comercials i industrials per a diverses empreses per sempre. Per tant, l’emprenedoria en forma de magatzem de materials de construcció continua sent prometedora. Tot i que s’ha de reconèixer que la rendibilitat d’una orientació comercial d’aquest tipus no és la més elevada entre les alternatives. La seva efectivitat es determina en gran mesura per una gestió que s’ofereixi amb competència, d’acord amb el pla d’empresa.
Què hauria de preocupar abans d’obrir una botiga de materials de construcció? Quins factors determinen la rendibilitat d’un negoci? Responent a aquestes preguntes, podem distingir diverses posicions, la realització adequada de les quals contribueix a l'èxit comercial: la ubicació de la botiga, les característiques del local, el nivell de cooperació amb els proveïdors, el grau de suport publicitari dels productes lliurats, les qualificacions del personal i, finalment, el nivell general d'organització del treball.
El darrer paper en l'eficàcia de la venda de materials per a la construcció és un pla de negocis ben equilibrat d'una botiga de materials de construcció. Quina sortida és recomanable obrir? Esbrinem-ho. Segons les estadístiques, a Moscou hi treballen aproximadament un miler i mig de ferreteria. Entre elles, es poden distingir quatre formes típiques. Però això es parlarà més endavant. Comencem per preguntar-nos on s’ha de situar la botiga.
Lloc per a una botiga de materials de construcció
El factor organitzatiu més important que afecta l’èxit de la venda de materials de construcció és la comoditat d’enviar mercaderies als clients que han arribat al seu vehicle, inclosos els camions. (Com ja sabeu, una botiga de materials de construcció no és una fleca: no prendreu una bossa de compres xiulant.)
L'anterior és molt crític per a la construcció de supermercats. Tot i això, no es pot dir que les botigues de conveniència siguin insensibles a la comoditat d’enviament. Es podran maximitzar les visites possibles dels clients si el negoci de materials de construcció és universal i es troba al costat de les principals carreteres, la botiga té unes entrades convenients i un aparcament ben planificat, un moll de càrrega per als cotxes dels clients.
Després d’haver trobat un bon lloc, decidim el tipus d’habitació.
Una sala per a una botiga de materials de construcció i els seus equipaments
S’ha de seleccionar acuradament una habitació per a una botiga de materials de construcció. El seu disseny ha de ser convenient per a manteniment i vendes. És convenient que l’estat de l’edifici no requereixi reparacions importants. Els requisits obligatoris s’han de reconèixer com a absència d’humitat, bona ventilació, il·luminació.
No només hauria de ser barat equipament per a una botiga de materials de construcció. La "regla del gènere" és la reparació econòmica. Preferit per a la col·locació del acabat perfecte de la botiga amb moderns materials de construcció barats. 10 dòlars per metre quadrat de parets folrades amb guix pintat estan bé. És millor dirigir els diners estalviats cap a l’activitat principal, seran útils per a la compra de productes de proveïdors.
Treballar amb proveïdors
El comerç de materials de construcció alimenta una gran varietat de subministraments. Per on començar la formulació dels principis d'interacció? Aquí són importants les tàctiques raonables des del costat de la botiga.
Un supermercat per omplir completament els materials emprats en la construcció ha de cooperar amb 90-150 proveïdors. I a tots ells els interessa vitalment el prepagament 100%. Tanmateix, l’emprenedor (propietari de la botiga) “trenca” la seva intransigència, poc a poc convencent-los perquè treballin amb ell per a la seva implementació.
Aquesta activitat comporta una combinació de dues etapes. Per començar, un empresari busca comprar productes amb un descompte o amb un pagament diferit. Aleshores, seguint clarament i constantment els principis de l’associació, s’accepta rebre materials de construcció per a la seva implementació.
Simplement, no hi ha cap altra manera. Per un prepagament 100% no treballaràs amb tots els proveïdors durant molt de temps. A més, aquests darrers, considerant l’estabilitat de la botiga de materials de construcció com a soci, també estan interessats en el funcionament eficient de les seves finances. En una paraula, els compromisos són possibles aquí.
Mini botigues
Les botigues petites tenen una superfície de fins a 100 m2. Es presenten fins a 20 articles de mercaderia en el seu pis comercial, el nombre total d'articles és de fins a 200. Entre ells, sovint són molt especialitzats. Per exemple, paper pintat o implanta rajoles ceràmiques. Fins i tot els grans empresaris, però els nouvinguts en aquest negoci, sense voler arriscar-se molts diners, comencen a transferir gradualment el seu capital a la indústria, havent-se “entrenat” primer a la petita botiga i havent entrenat l’esquelet de personal per al futur supermercat. Per tant, la qüestió de com obrir des del zero una botiga de materials de construcció.
Ho respondrem. Per obrir tal botiga, es requereixen inversions inicials per un valor de 10-15.000 dòlars, el marge al detall fins a un 30%. Els ingressos, de l'ordre de 7.000 dòlars, permeten cobrir els costos laborals del personal de 5 a 7 empleats. La situació és ideal quan l’empresari és propietat dels locals de la botiga, així com quan s’arriba a un acord amb els proveïdors sobre el subministrament d’un ventall 100% de productes per a la venda. El benefici net obtingut per la mini-botiga no és alt, fins a 300 dòlars equivalents.
Com podem veure, el pla de negoci d’una botiga de materials de construcció amb una inversió mínima requereix, en conseqüència, un benefici mínim. I això reflecteix realment el potencial d'aquesta empresa comercial. Hi ha un altre problema per aconseguir la seva rendibilitat: basat en l'assortiment limitat, no pot ser universal. Per tant, el propietari-propietari s’ha de controlar amb molta cura condicions del mercat i més aviat la segueix.
Botigues mitjanes
Les botigues mitjanes tenen una superfície total més gran: fins a 200 m2. Generalment espai de venda al detall dissenyats professionalment per dissenyadors. Als prestatges - mercaderies - fins a 5 mil articles. Per obrir aquest negoci, inicialment haureu d’invertir fins a 60 mil dòlars.En aquest cas, el pla de negocis d'una botiga de materials de construcció està més "lligat" a les activitats de diversos socis: organitzacions de contractació que treballen constantment al mercat.
Els vincles econòmics "acumulats", fins al lliurament de materials de construcció per la botiga directament al lloc del seu ús, tenen un paper important en el nivell de rotació constant d'una empresa de comerç mitjana. Tanmateix, amb aquest tipus de relacions comercials, és important la reputació empresarial de primera classe de les organitzacions edificants i la clara freqüència del pagament. Arriscar-se imprudentment, per descomptat, no val la pena.
Els ingressos mensuals d'una empresa comercial mitjana aconsegueixen l'equivalent a 30 mil dòlars. Amb una declaració competent del negoci, el benefici net arriba als 2000 dòlars equivalents. Per tant, per als empresaris per als quals l’obertura d’un supermercat és “insuportable”, es respondrà sense embuts a la pregunta de com obrir una botiga de materials de construcció: "Mitjana".
Supermercat
La següent categoria popular són les botigues grans. Ampli - fins a 2000 m2. Permeten vendre aproximadament 100 tipus de mercaderies a 15.000 articles. La inversió inicial en un supermercat d'aquest valor equival a uns 300 mil dòlars equivalents.
El pla de negoci de la botiga de materials de construcció, que té tanta versatilitat, implica, a més del comerç regular, vendes pre-planificades, gràcies als contractes celebrats amb organitzacions de la construcció. La cooperació eficaç a llarg termini amb els desenvolupadors és la clau de la rendibilitat d’aquest supermercat.
El volum de negocis mensual d’aquestes organitzacions arriba als 120 mil dòlars, i el benefici net - 5 mil dòlars. Un ampli ventall d'aquesta empresa comercial, per descomptat, representa una comoditat important per als clients.
Com combinar botigues de materials de construcció?
Per regla general, els propietaris de diverses botigues de materials de construcció intenten unir-los en una xarxa. Aquesta és una de les tècniques d’una moderna estratègia de fusió corporativa. Tots tenim l’experiència de visitar aquestes empreses amb un logotip únic, colors del disseny de l’empresa, marca comercial.
Fins i tot si visiteu una organització per primera vegada, sembla que vam anar a visitar un vell amic. El nom de la botiga de materials de construcció és el mateix a tota la xarxa. Sens dubte, aquest és un procés progressiu. Al cap i a la fi, és possible estandarditzar la comptabilitat i, estalviant en costos, introduir la comptabilitat centralitzada, el subministrament centralitzat.
Igualment important és la possibilitat de contractació centralitzada consolidada per part de proveïdors (cada article de mercaderia es compra immediatament per a moltes botigues). La lògica és simple: més a l’engròs - menys preu d’adquisició.
Botigues en línia
“És possible establir una ferreteria sense un pis comercial?”, Pregunta.
Per descomptat, si es tracta d’una botiga en línia de materials de construcció. El pla de negoci d’aquestes innovadores empreses comercials és específic. Al cap i a la fi, aquests llocs estan connectats amb sistemes de pagament universals. Et permeten atendre tecnològicament la demanda solvent i fer ràpidament pagaments sense diners.
Quins costos s’han de fer per obrir aquest comerç? En primer lloc, heu d’inscriure la pròpia petita empresa. Haureu de pagar uns 700 dòlars per això.
A continuació, la compra d’un domini (20 dòlars) i l’allotjament (100 dòlars) i, en segon lloc, el desenvolupament d’un motor de botiga, que requerirà uns costos de 2000-2500 dòlars. L'última redacció "abstrusa" significa que els especialistes dissenyen la interfície del lloc, la "reviuran" mitjançant la programació i, finalment, presenten productes en ella. La botiga en línia competeix amb èxit amb el "fora de línia" habitual, gràcies a un marge minorista inferior.
Sovint, els clients, passejant per la ciutat i avaluant visualment els productes requerits directament a les prestatgeries, tornen a casa i fan la seva compra final al seu ordinador.Per regla general, l’assortiment d’una botiga de materials de construcció a Internet és extremadament ampli i el preu de venda és molt inferior.
Per cert, si no teniu equip d’oficina, la seva compra requerirà uns costos d’uns 2000 dòlars, instal·lació de xarxa - 200 dòlars, instal·lació i depuració dels programes necessaris - altres 100 dòlars.
Així, per l’obertura d’una botiga en línia de materials de construcció hauríeu de pagar 5-6 mil dòlars.
Però, i els costos actuals que s’han de pagar mensualment? Si us guieu en comptabilitzar-vos vosaltres mateixos, podreu estalviar el sou d’un comptable (200 dòlars). En cas de posar una oficina a casa, no heu de pagar 300 dòlars per un lloguer. Periòdicament, podeu desar (però no recomaneu) publicitat en compres de Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Aquests serveis, per regla general, són utilitzats pels empresaris com a principal "esquer" en la "pesca" per als clients. Tanmateix, podeu experimentar amb altres tipus de publicitat en línia, centrant-vos en el resultat del creixement dels ingressos. Us recomanem que no us deixeu endur i us limitareu a 100 dòlars en aquests experiments.
Finalment, un pagament mensual per a l'assistència del lloc us costarà 100-200 dòlars i despeses clericals, un altre centenar. Per tant, els vostres costos mensuals ascendeixen a 1,5 mil dòlars.
Quan es pot considerar rendible un lloc? Per a la recuperació de costos d'almenys 100-150 béns al mes, s'ha de determinar la venda de materials de construcció. El pla de negoci de la botiga en línia ha de tenir en compte el marge de negociació, que no es recomana pujar per sobre del 20%. Per aconseguir trànsit als compradors amb una intensitat de 100 a 200 persones al dia (i això garanteix el volum de vendes anterior), s’hauria d’optimitzar el recurs per als motors de cerca.
Conclusió
El desenvolupament dels negocis de materials de construcció, especialment en temps de crisi, és fonamental la planificació. Procedent de països amb economies desenvolupades, s’ha establert fermament en l’àmbit de les botigues, considerat en aquest article.
Tot i això, no s’ha d’oblidar que una de les palanques més importants per al desenvolupament d’aquest negoci és el personal de la botiga. S’hauria d’estimular adequadament la seva tasca dinàmica. Al mateix temps, el sou del director del supermercat oscil·la entre 400 i 600 dòlars. El personal d'aquest magatzem té entre 40 i 45 persones amb un salari mensual d'uns 5.000 dòlars.
Un consultor de vendes qualificat per a un supermercat de materials de construcció, assessorant un client, ha de tenir un ampli coneixement. Com a arquitecte, descriu la millor opció perquè el comprador implementi el seu pla. Com un capatàs, el venedor determina què i quant comprar materials de construcció. Les habilitats del psicòleg l'ajuden a combinar vendes efectives amb l'enfortiment de l'esperit d'equip dels seus col·legues. Cada secció del supermercat inclou el seu gestor i 2-3 venedors.
Un pla de negocis d'alta qualitat per a un empresari es caracteritza per incentius efectius per al personal amb un fons premium. Un indicador d’això és l’increment d’ingressos.
