L’obertura de botigues de lampisteria a Rússia és un negoci rendible. Les estadístiques diuen que el creixement anual del mercat és del 25% al 32%, i el seu valor absolut s'estima en uns 2.000 milions de dòlars.
En els llocs concorreguts de les zones de dormir construïdes (mercats, estacions de metro), el comprador troba fàcilment el rètol desitjat sobre el qual el nom de la botiga de lampisteria llueix. A més, les opcions per a aquests articles són nombroses. És amb ells que començarem aquest article sobre planificació empresarial per tal de crear un mercat com aquest. Quins són els noms dels emprenedors que donen als seus fills?
Títol
Molt sovint, el signe d’una botiga minorista universal és breu i comprensible: “Fontaneria”, “Fontaneria per a tu”, “SantekhEborudovanie”. Les botigues a l'engròs i al detall estudien la qüestió més àmplia, per exemple: "Santekhhaus", "Tot per a lampisteria" o "Món de la fontaneria".
Els petits establiments minoristes no fa temps que es desconcerten de com anomenar botiga de lampisteria. S'esforcen per posar les seves especificitats en el nom: "Banyera i vàlvules", "Aixetes i aixetes".
Els empresaris amb sentit de l’humor busquen un nom menys pragmàtic: “Moidodyr”, “Crane Kranych”, “Anna-bath”, “San Sanych”. Hi ha signes més creatius.
El comerç en línia de lampisteria tampoc no es deixava de banda. Està ple de noms "importar". Els italians són especialment partidaris, perquè és en aquest país on viuen els autèntics amos de crear productes de classe VIP.
Els empresaris que elaboren un pla de negoci per obrir una botiga de fontaneria poden nomenar la seva organització futura per analogia, tot i que probablement tinguin idees millors.
Què necessites per obrir una botiga? Inversió
Deixem ara per ara una discussió sobre les formalitats legals (les recordarem més endavant). Penseu en la idea mateixa de la creació d’aquest negoci. Què s’ha de considerar inicialment? Es tracta d’un negoci intensiu en capital. La inversió total, inclosa la compra inicial immediatament de tota la gamma de productes comercialitzables, ascendirà a 1,5 milions de rubles. En el futur, n’hi haurà prou amb adquirir mercaderies per 200-300 mil rubles al mes. La valoració s'estableix en un 20-30%.
No es recomana obrir una botiga com a professional no professional, sinó que també és arriscat utilitzar els serveis de venedors “zero” (tot i això, l’especificitat és excel·lent). L’objectiu principal que persegueix el pla de negoci d’obertura d’una botiga de lampisteria és assegurar el retorn de la inversió. Amb una gestió eficient, serà del 15% i la inversió es donarà efectius en un any i mig.
Especialització de botiga
El seu objectiu és crear un establiment de venda al detall amb comerç viu, que serveixi professionalment especialistes que realitzin treballs sanitaris. Segons la seva demanda, també s’està formant un assortiment de productes.
La botiga de lampisteria a l'engròs ha de tenir una àmplia sala comercial (no inferior a 100 m.)2; presentació de dutxes, lavabos, banyera necessita espai) i disposen d'una gamma completa de decoracions. Inclou els grups de productes següents:
- lampisteria d’enginyeria (accessoris, vàlvules, panys i corbes, aixetes, sifons, mescladors, canonades, accessoris);
- articles sanitaris o “lampisteria blanca” (banys d’acrílic, d’acer, de ferro colat, bidets, safates de dutxa, lavabos, aigüeres, dipòsits de lavabo, lavabos);
- equipament més complex (dutxes i banys modulars);
- altres béns de reparació i equipament de banys (miralls, catifes, mobles de bany, rajoles, ventilació especial, llums).
Es redueixen les particularitats d’una sortida més especialitzada amb un rang reduït espai de venda al detall (40-50 m2) Una botiga de lampisteria d’enginyeria, per exemple, no requereix la instal·lació de mercaderies en palets, hi ha bastants prestatges i prestatges.
S'ha d'abordar amb antelació al personal.
Molts propietaris de botigues especialitzades, que inicien el seu propi negoci, trepitgen el mateix rastell. Primer es registren i obren un negoci i, després, cerquen frenèticament "bons venedors". (Com ja sabeu, un venedor professional ja suposa el 20% de la facturació).
A més, fins i tot podeu incloure la frase següent al vostre pla d’empresa per obrir una botiga de lampisteria en majúscules: “La botiga està reservada per a la primera setmana i mitja per complaure el client”. Els venedors són la cara de la botiga. Per tant, ens atrevim a fer una proposta: s’han de buscar amb antelació. La botiga hauria de funcionar immediatament, sense “acumulació”, amb la deguda rendibilitat.
Gairebé complicat
És recomanable que els venedors prenguin homes que han treballat com a lampistes durant almenys 3-5 anys i que han estat entrevistats a la seva especialitat. En un mot, han de ser especialistes en la instal·lació de la fontaneria, capaços de proporcionar consells assenyats.
Trobeu aquest personal, interesseu-lo, realitzeu la primera compra de mercaderies, seguint els seus consells. Si realment són experts i coneixen el mercat, ja tenen col·legues i socis de l’especialitat, que també haurien de ser els vostres clients habituals. Els venedors amb aquestes qualitats professionals han de distingir-se per una botiga de lampisteria d'enginyeria, així com per un supermercat especialitzat.
Per descomptat, la sociabilitat és important. La capacitat de calmar un comprador nerviós amb una bona broma també és el distintiu d’un bon venedor. Els professionals no només assessoraran els clients, sinó que també els atrauen amb la seva competència.
En conseqüència, el creixement de les vendes s'hauria d'estimular amb les primes. Si un empresari aconsegueix unir un equip viable, relacionat creativament amb el treball, podem suposar que el negoci va ser un èxit. En especial, els empresaris que han pensat sobre com obrir la seva botiga de fontaneria han de ser considerats des de zero.
Lloguer de botiga
L’obertura real de la botiga comença amb la cerca de locals llogats i el registre del seu formulari organitzatiu. Pel que fa a l’arrendament, s’apliquen els requisits següents:
- premissa per al comerç universal: a partir dels 100 m2;
- locals comercials especialitzats - 40-50 m2;
- allotjament - llocs ocupats en construcció de zones per dormir;
- convenient intercanvis de transport convenient.
Lloguer de magatzem
També heu de preveure el vostre magatzem propi o llogat (no podeu emmagatzemar tots els productes adquirits a la botiga). A la taula es presenten els requisits per a l'emmagatzematge de mercaderies.
| Què s’emmagatzema | On emmagatzemar |
| banyeres | en bastidors especials (plataformes) equipats amb palets amb parades |
| canonades de ceràmica | en juntes de fusta en fileres horitzontals apilades en piles - fins a 1,5 m; a sota d'ells hi ha barres de fusta |
| Aixetes de lavabo, fregadores, batedores d’esmaltat d’acer i ferro colat, batedores | en bastidors sobre palets; l’habitació està seca, sense calefacció |
| nombre limitat de productes ceràmics | als prestatges, als prestatges |
| productes de polímer, fibra de vidre | sense retirar els envasos de fàbrica, en palets, apilats en piles (fins a 1,5 m); magatzems climatitzats |
| radiadors de calefacció, canonades de costelles | apilats en piles (fins a 1 m); magatzem no calentat |
Registre IP, comptabilitat fiscal
El registre és la primera posició inclosa en el pla de negoci per obrir una botiga de lampisteria. Molt sovint, un negoci de lampisteria es registra com a LLC (si hi ha diversos propietaris) o com a empresari individual (si només hi ha un propietari). Com és el registre estatal d’un empresari? Aquesta informació està continguda a la Llei Federal “sobre registre d’entitats jurídiques / particulars i empresaris individuals”.
El paquet de documents de registre enviat a les autoritats locals inclou: la sol·licitud que vau signar (formulari P21001), una còpia del document del passaport, una còpia del certificat de recepció del codi d'identificació. També necessitareu un rebut del deure per import de 800 rubles.
El paquet registrat de documents constitutius juntament amb el contracte d’arrendament, la sol·licitud d’un formulari d’impostos simplificat i les còpies del passaport s’envien a l’autoritat fiscal del lloc de residència. Després d’haver superat l’etapa “tributària” de comptabilitat de la vostra empresa, esteu registrat en un fons de pensions, un fons d’assegurança social. També es conclouen contractes per al servei de la instal·lació amb alarmes de seguretat i incendis.
Altres tràmits
Una botiga de nova creació també ha de tenir el següent document de documents per obtenir el dret a operar:
- Epidèmia de Sant. conclusió;
- contracte de desinfecció de vehicles;
- Un acord sobre la desinfecció i neteja periòdica de la ventilació (climatitzadors);
- Un contracte d’eliminació de làmpades que continguin mercuri;
- contractes de desinfecció, desinfecció, serveis de desinfecció;
- conclusió d’un contracte de recollida d’escombraries;
- permís de Rospotrebnadzor per a la seva col·locació (dret a realitzar activitats).
També cal passar per un programa de control de producció.
Quant al comerç electrònic
El pla de negoci d’una botiga en línia de lampisteria no inclou els costos d’espai al detall. Però inclou els costos de creació i manteniment d’un lloc especialitzat vinculat als sistemes de pagaments internacionals. Les despeses importants són per a la logística. Cal reconèixer que el mercat de la fontaneria al seu segment d’Internet té fins ara una petita proporció (principalment per a la fontaneria d’alta gamma). No obstant això, els experts defensen que hi ha perspectives per a la fusió del comerç electrònic amb el tradicional.
Conclusió
El negoci de lampisteria rus és atractiu per als empresaris. Al mateix temps, hi ha les reserves de desenvolupament dels fabricants nacionals. Això es manifesta en el fet que les importacions predominen en termes percentuals (gravetat específica - 80%). El major importador és la Xina (40%).
Pel que fa als fabricants russos, es poden distingir entre les empreses següents: Stroyfarfor Plant, Kirov Stroyfarfor Plant, Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. Bàsicament, el seu nínxol de productes de fabricació és de classe econòmica.