Si no coneixeu el negoci de la construcció, un cop dedicat a la reparació o fabricació de mobles, no heu d’explicar què significa el maquinari. També us hauria d’agradar la idea d’obrir una ferreteria. No cal invertir en equips sofisticats i costosos, buscar-ne un permís i recopilar documents per a una llicència. D’entrada, molt bé podeu aconseguir fer inversions modestes dins de 500 mil rubles.
Funcions empresarials
No sense cap motiu de raó, ja es va esmentar la necessitat de conèixer de prop el camp de la construcció i la reparació. És difícil per a una persona allunyada d’aquest àmbit entendre l’assortiment i les característiques de la promoció del producte. És a dir, el vostre benefici depèn dels coneixements pràctics. En cas contrari, corre el risc de comprar mercaderies a gran velocitat o de perdre un client a causa del fet que no és capaç de recollir les fixacions necessàries.
I cal seleccionar la ubicació de la vostra presa de venda, donada la proximitat de possibles consumidors.
Pel que fa a inversions, les majors despeses es relacionen amb la compra de mercaderies. Lloguer de locals, compra d’equips: aquestes inversions no són tan grans.
Com obrir una botiga de maquinari
Per iniciar una empresa, no cal que sol·liciteu una llicència. Haureu de registrar-vos com a empresari individual. La forma d’IP es considera la més òptima. El procediment és senzill, no necessita un llarg treball preparatori ni la recollida de documents. I els costos són mínims.
La majoria dels empresaris individuals treballen en un sistema fiscal simplificat. Amb aquesta opció, heu d’instal·lar una caixa registradora. Per tant, necessitareu documentació per a això, així com per al personal que treballarà amb KKM, hi ha d’haver toleràncies.
A més del "sistema impositiu simplificat", en algunes regions hi ha tributació en forma d'un impost únic sobre la renda imputada. En aquest mode, una caixa registradora és opcional.
Clients potencials
Abans d’obrir una botiga de maquinari, esbrineu el cercle dels vostres futurs clients. Normalment, els clients més actius són diversos equips de reparació, petites empreses de construcció o empreses de fabricació i muntatge de mobles. Segons les estadístiques, representen fins a un 40 per cent dels beneficis.
No obstaculitza l'establiment de bones relacions amb les grans empreses de construcció amb antelació, que estarà encantat de treure-li lots a granel. La resta d'ingressos es compon de persones que compren les mateixes ungles de construcció per a necessitats personals: reparar una casa de jardí, ordenar el port, però mai no haureu de fer cap tipus de negoci per a petites empreses.
Trieu un lloc
Segons el cercle dels vostres clients potencials, seleccioneu la ubicació de la botiga. Com més s'aproxima a una base de construcció o mercat, millor. Hi ha un bon comerç de fixacions a la zona de nous edificis. Els nous pobladors es dediquen activament a la reparació i arranjament d’apartaments, de manera que l’interès per la vostra gamma no desapareixerà durant força temps.
Penseu en com obrir una ferreteria a prop de l’oficina d’una empresa de construcció. Aleshores, la vostra publicitat es notarà molt ràpidament i de la mateixa manera que obtindreu clients habituals.
Habitació
El lloc és escollit, ara heu de resoldre el problema amb la mida de l’habitació. Llogar àmplies zones no val la pena. Això no es justifica per si mateix.
N’hi ha prou amb vint o trenta metres quadrats. Podeu equipar un pavelló independent o organitzar un punt de venda en una habitació comuna al mercat o a la base de la construcció. Segons estimacions conservadores (el preu del lloguer varia molt segons la regió) podeu llogar una habitació de 40 a 50 mil rubles.
L’habitació s’hauria de dividir en una zona de magatzem i la zona on es presentarà la mercaderia. Alguns empresaris desenganxen un "pegat" modest en un centre comercial especialitzat de béns per a reparacions i construcció, i els articles ordenats pel client es lliuren des del magatzem o es lliuren. El cas de la vostra empresa ha de reflectir el pla de negocis de la ferreteria. Inclou els costos del llançament d’una pàgina web en línia o d’una targeta de visita, si n’hi ha, que s’inclouen als vostres plans.
Equipament
No cal comprar unitats complexes. Però es necessitarà equipament comercial estàndard. Per tant, necessiteu obtenir:
un aparador;- prestatgeries;
- persianes;
- caixa registradora;
- un ordinador;
- per la taula.
A més, cal un rètol. Això és suficient per començar. En comprar equip, recordeu que ha de ser durador.
Els prestatges són millors per agafar metall, us duraran molt més. El vidre per a vitrines és millor triar a prova de cops de manera que no s’esquerdi ni es rasqui durant la demostració de la mercaderia al comprador. Si estàs pensant a obrir una ferreteria en una gran sala comercial de la base de construcció, calen les persianes enrotllables per cobrir la mercaderia durant l'absència del venedor.
El venedor o responsable de vendes necessitaran un ordinador i un ordinador d’escriptori.
Assortiment de botigues
Ara una mica sobre la gamma de productes. Inclou cargols, ancoratges, divelles, reblons, fixadors, panells sandvitxos, clavilles. Aquests dispositius són necessaris a l’hora d’instal·lar el sostre. No poden prescindir dels sistemes de ventilació o d’instal·lar terres, muntar mobles, construir una casa.
L'assortiment de la presa de sortida ha d'incloure claus de construcció, cargols, femelles, cargols, abrasius metàl·lics, aixetes de muntatge, accessoris de soldadura, pinces.
Els de mà (destornilladors, martells, etc.) i una eina elèctrica són força bons. No heu d’aconseguir simplement la implementació d’unitats cares o de mida gran, com ara segadores de gespa, motoserres. Aquests dispositius necessitaran inversions serioses, però vendre'ls serà molt més difícil que una caixa amb claus.
A causa de les funcions que distingeixen el vostre negoci (el maquinari té un cercle de consumidors clarament definit), heu de seleccionar acuradament la gamma de varietats. Sense el coneixement necessari, és molt senzill comprar posicions il·lícides. Recolliran pols al vostre magatzem durant molt de temps fins que es desfacin d’ells. Per tal d’evitar pèrdues, estudieu a fons la demanda.
Passegeu per botigues similars, estudieu els productes que apareixen a les botigues en línia, parleu amb clients potencials. Només així podreu planificar correctament les compres. El producte no s'atardirà i augmentarà la facturació.
Reunint un equip
Per obrir una ferreteria, necessiteu empleats. Fins i tot per a una petita empresa, heu de contractar dos venedors que passessin per dos torns. En aquests casos, es defineix el calendari estàndard de dos en dos.
La principal dificultat és trobar personal qualificat que estigui adaptat a les complexitats de les fixacions. Què i on s'aplica, per a quin tipus de treball, quines característiques té i com s'anomena realment?
Els seus empleats no només han de lliurar mercaderies, sinó que també han d’aconsellar els clients. De vegades, aquests últims tenen dificultats per triar. Per tant, quan contracteu venedors, entrevisteu-los per coneixements i habilitats professionals.
Si parlem del fons salarial, tradicionalment el sou es compon de sou (part fixa) i d’interès. Aquest esquema estimula les vendes. Proporcionar i indicar les bonificacions.El sistema que seleccioneu ha de contenir un pla d’empresa per a la ferreteria.
Si els vostres plans inclouen la col·laboració amb majoristes majoristes, considereu la contractació d’un gestor de vendes. Aquests especialistes tenen una àmplia experiència en la negociació a nivell de caps d’organitzacions i coneixen el treball amb la base de clients.
Amb un augment de les vendes, té sentit contractar un comptable i comprar un programa de comptabilitat especialitzat.
Promovem el negoci
La pregunta no és com obrir una botiga de hardware, sinó com aconseguir-ho amb un benefici estable. La competència en aquest mercat és fantàstica, per la qual cosa cal planificar la promoció del vostre negoci.
No escatim en la publicitat. Als diaris, a la televisió i a Internet, publiqueu informació sobre vosaltres mateixos. Demaneu fulls volants, fullets de producte i fulls de descompte. Al principi, atrau clients amb promocions i descomptes.
La vinculació al negoci de la construcció també té un paper clau. És el començament de la temporada en aquest sector que es considera el millor moment per obrir un punt de venda minorista per a la venda de productes de ferreteria. El boom de la reparació us afectarà.
I no s’hi atureu. Fixeu-vos nous objectius estratègics i assoliu-los.
