Començar a guanyar diners per tu mateix sempre és difícil, perquè no sempre hi ha suficients fons i oportunitats per obrir un negoci. Molt sovint, és complicat l’encaix del capital inicial, que acumular avui, per dir-ho lleugerament.
Per tant, la majoria d’empresaris novells atenen el tipus d’activitat que aporta bon benefici amb una mínima inversió inicial. Una d'aquestes opcions és el negoci d'instal·lacions de climatització.
Per què és rendible?
Els habitants de la Terra recordaran l’última dècada per les seves temperatures anormals, que van molt més enllà del nivell de calor de 30 graus a l’estiu i de gelades de 20 graus a la temporada de fred. Per descomptat, tot això espanta la gent mitjana, però una persona emprenedora sempre trobarà l'oportunitat de guanyar diners amb tots els factors, fins i tot si decepcionant és l'escalfament global.
Al cap i a la fi, jutgeu-vos vosaltres mateixos, en qualsevol època de l’any una persona vol sentir-se còmoda: a l’hivern, no congeleu i a l’estiu no “moriu” per la calor sofrida. Per això, els equips climàtics sempre són exigents. A més, no s'instal·len només en oficines i locals industrials, sinó també en edificis i apartaments residencials ordinaris.
Pla de negoci de l’empresa climàtica: què buscar?
És evident que la contribució inicial a aquest negoci dependrà de molts factors. Primer, heu de decidir en quina regió treballareu. Al cap i a la fi, les condicions climàtiques de diferents parts del nostre vast país són molt diferents entre si. Per tant, cal considerar el nombre possible de consumidors potencials dels vostres serveis, el poder adquisitiu de la població a la regió, la presència d’instal·lacions industrials al territori escollit, etc.
A més, en funció dels consumidors objectius, cal determinar el vostre pressupost (per a això s’elabora un pla d’empresa detallat).
La instal·lació d’aire condicionat en locals d’oficines, residencials i industrials requereix diversos graus de suport tècnic i qualificacions de personal.
I per tal de rebre una comanda de servei permanent d’una planta industrial especialitzada o qualsevol altra organització seriosa, cal tenir no només fons suficients (de 50 a 100 mil dòlars), sinó també bons coneixements i habilitats diplomàtiques. Si en teniu, teniu la bandera a les mans!
Conèixer el vostre producte és la clau de l’èxit
Només es poden obtenir bons resultats en aquest cas, en què enteneu tot el 200%. Per tant, abans de fer res, estudieu tota la informació sobre el producte,
que oferireu a la gent i que considereu en aquestes dades quan elaboreu el vostre pla d’empresa.
Instal·lació d’aire condicionat d’alta qualitat: el servei no és tan barat. L’equip en si costarà més d’1 mil dòlars, a més dels costos d’instal·lació. Però els clients que ordenen aquest servei saben per què paguen diners: els productes moderns d’alta qualitat (sovint de fabricació japonesa) combinen característiques excel·lents, disposen d’un sistema de protecció i autodiagnosi.
Els més populars, per les seves bones característiques i preus més o menys assequibles, són els sistemes de climatització de classe mitjana. Es produeixen principalment al Japó i Europa. Els seus principals desavantatges són el soroll relatiu i un període de garantia curt. Aquests equipaments climàtics tindran un cost de 600 a 900 dòlars.
Bé, l’opció més pressupostària són els condicionadors d’aire domèstics o xinesos, que no són especialment fiables, però també costen uns 500 dòlars.
Un líder amb coneixement: un bon líder
Potser si no disposeu de recursos materials suficients, haureu d’afrontar vosaltres mateixos la instal·lació de l’equip. D’aquesta manera, estalviareu salaris i podreu conèixer tots els complements de la qüestió, que podreu gestionar més endavant. D’acord, una persona “formada” podrà convertir-se en un bon líder, serà capaç de controlar la qualitat del treball dels seus subordinats tant com sigui possible. Per tant, no us apresseu a implementar el vostre pla d’empresa: la instal·lació d’aparells d’aire condicionat requereix experiència en aquest tema.
En aquest cas, la millor solució seria una pràctica sota la supervisió d’un especialista real, preferiblement en alguna organització amb bona reputació. Haureu d’estudiar durant uns 6 mesos, tot i que tot depèn del nivell de la vostra formació inicial. Durant aquest temps obtindreu una excel·lent base de coneixements de teoria i pràctica.
El personal
Perquè el vostre negoci avanci, heu de contractar un equip de professionals amb experiència que puguin treballar amb equipaments, inclosos equips per a alpinisme industrial. Aquests empleats es poden trobar a la mateixa empresa que va fer la pràctica: sempre hi ha un parell de persones que volen canviar
treballar.
Altres opcions de cerca inclouen anuncis de diaris i publicacions en línia, agències de contractació o coneguts. És cert, en aquest cas, convindria establir un període de prova d’una o dues setmanes per assegurar-se de la qualificació d’un possible empleat.
Per començar, no necessitareu molts treballadors: 4-5 persones seran suficients, sobretot perquè vosaltres mateixos podreu participar directament en la realització de les comandes rebudes.
Equips i materials
Qualsevol sistema dividit pel seu excel·lent treball requereix una instal·lació de gran qualitat, de manera que la seva durabilitat dependrà no només de la integritat del fabricant i de les qualificacions dels instal·ladors, sinó també de la qualitat de les eines. Per tant, cada grup de treballadors haurà de portar:
- una eina elèctrica (un parell de perforadors (un potent, l’altre més feble) amb un conjunt de broques, picadora amb fulles de diamants);
- eines de refrigeració (bomba de buit amb col·lector manomètric i cilindre de càrrega, detector de fuites);
- eines per a canonades (doblador de canonades, tallador de canonades, enrotllament, raspat);
- aparells de talla (torxa, preferiblement propà-oxigen i soldadura).
Per a un treball segur a l’alçada també és necessari comprar equips d’escalada amb un sistema de seguretat. Tingueu en compte aquest punt quan elaboreu el vostre pla d’empresa. La instal·lació d’aire condicionat no tolera l’estalvi en materials de treball: com es pot exigir un treball de qualitat d’un mestre sense proporcionar-li un equip fiable? Amb el temps, tots els costos seran efectius, però serà difícil recuperar una reputació perduda.
Botiga o magatzem
Com vendre aparells d’aire condicionat sense tenir cap espai comercial? Per això, l’obertura d’un comerç especialitzat serà òptima
punts. En aquest cas, es mostrarà tota la gamma del vostre producte, i la presència d’un magatzem augmenta significativament el nivell de confiança en el venedor. És cert que caldrà gastar una mica més en els sous dels venedors i consultors.
Una alternativa més barata és llogar una oficina i un magatzem. Els diners que estalvieu es poden invertir en promoció, és a dir, en publicitat i, només aleshores, havent "recuperat" les vostres despeses una mica i aconseguint el primer benefici, podeu obtenir el vostre propi botiga. Tot i que aquest mètode no aporta solidesa i serietat a la vostra organització.
Creem una base de clients
Inicialment, la vostra tasca principal és trobar clients seriosos, preferiblement habituals. Bé, si teniu experiència en aquest camp.Si no és així, establiu-ne temporalment en alguna empresa que prefereixi tenir èxit, que ven i instal·la equipament climàtic.
En aquest cas, no només teniu accés a la base de clients del vostre futur competidor, sinó que també aprendreu a la pràctica, des de dins, l’essència de l’organització del negoci que us interessa. Tingueu en compte que les grans empreses sovint són coques en matèria de manteniment i manteniment dels equips instal·lats per elles. Per tant, aquesta és la seva bona oportunitat de rebre una comanda de clients tan “privats” per a la prevenció del seu sistema climàtic.
Quan guanyis un nombre decent de clients, intenta no repetir els errors dels grans, ja es va guanyar una reputació per a les empreses que no estimen els clients "petits". Trucar constantment a les contrapartides, interessar-se pels problemes i oferir solucions.
Feu-vos parlar
Com conscienciar la gent de la vostra nova organització? La forma més eficaç és la publicitat. Això, per descomptat, poden ser anuncis, fulletons o pancartes habituals, però és millor crear el vostre lloc i promocionar-lo activament. Qualsevol estudi web de la vostra ciutat us ajudarà en això. Als clients els agrada la varietat i l’economia: no us oblideu de les promocions i descomptes, que també us cridaran l’atenció.
Una altra solució: acord, per descomptat, oficialment, amb qualsevol empresa que vengui aparells d’aire condicionat, de manera que envie els seus clients al servei de la vostra organització. Serà beneficiós tant per a vosaltres com per a la botiga.
Com veieu, vendre aparells d’aire condicionat com a negoci és un negoci rendible i no tan car com semblava al principi.
