El comerç a l'engròs és la compra i venda de mercaderies. Els treballadors d’aquesta activitat proporcionen comunicació entre productors i consumidors. De vegades, tota una organització es converteix en client d'una empresa majorista. Es tracta essencialment tant de comprador com de consumidor. Però la majoria de vegades hi ha un o més enllaços intermedis. Sempre que els productes acabin des del majorista fins al consumidor, solen passar per 2-3 intermediaris (venda al detall).
Les vendes a l’engròs inclouen qualsevol tipus d’activitat relacionada amb la venda de serveis i productes a persones que els revendran o els utilitzaran amb finalitats personals o comercials.
Què és a l'engròs?
El comerç a l'engròs és un dels tipus activitat econòmica facilitant la xarxa entre proveïdors i clients. Durant la seva interacció, cadascú té els seus propis beneficis. Els compradors obtenen productes assequibles, els venedors obtenen beneficis.
Actualment, l’engròs es desenvolupa molt ràpidament, els proveïdors i la seva àrea d’activitat s’amplien dia rere dia. Això es deu al benefici constant, bons ingressos. A més, l’aparició de nous proveïdors és beneficiosa per als compradors, ja que la gamma i la competència entre ells creixen. Això comporta invariablement una disminució del cost de producció i, com a conseqüència, una disminució dels preus als punts de venda finals.
A l’engròs no hi ha una quantitat fixa de productes subministrats. Es conclou un contracte entre el proveïdor i els clients, que indica la quantitat i el nombre de productes. Sense embuts, només podem dir que el comerç es realitza per lots. Normalment, el subministrament s'orienta a la revenda posterior al client final.
Els majoristes i les seves diferències respecte als minoristes
Un majorista és una empresa o representant individual que desenvolupa les activitats pertinents. Ofereix els seus serveis no només a organitzacions minoristes, sinó també a fabricants i oficines de vendes.
El centre a l'engròs i les persones que duen a terme aquesta activitat difereixen del comerç en alguns aspectes:
- Minimització de la publicitat. El majorista tracta amb clients professionals que recopilen de forma independent la informació del producte. Només els consumidors finals estan interessats en fer publicitat.
- La mida màxima de les transaccions, així com una gran àrea comercial. En comparació amb els minoristes, aquests paràmetres són diverses dotzenes (o fins i tot centenars) de vegades més alts.
- Diferents posicions sobre normes legals i tributàries per part de l’estat.
De vegades, els fabricants deixen de venda els majoristes i comercialitzen els seus productes pel seu compte. Però es dirigeix principalment a petites empreses. Els grans fabricants prefereixen no perdre el temps buscant clients.
Venda a l'engròs i la seva essència
El centre a l'engròs interacciona inicialment amb els fabricants. Va a l’oficina de vendes, on “agafa” una certa quantitat de producció (de vegades tota la mercaderia). Després va als minoristes, repartint la festa entre ells. De nou, de vegades, un representant o empresa pren totes les mercaderies. Després d’això, els productes es lliuren directament a l’àmbit del consum personal.
La tasca més important d’aquest tipus d’activitats econòmiques és la regulació de l’oferta i la demanda.Els centres comercials, de fet, poden afrontar-lo amb èxit, ja que són l’anomenat enllaç intermedi. Tenen una part dels béns i, a continuació, augmentarà la demanda. També, per augmentar l'oferta, els productes són subministrats al mercat en abundància.
Cal destacar que l’activitat del comerç a l’engròs és molt significativa. Ella només pot treballar amb les dades que se li proporcionen. No pot influir en l’àmbit de producció ni en la comercialització final. I, certament, no té cap efecte directe sobre els consumidors.
Funcions a l'engròs
Els majoristes són fonts de comunicació entre diferents regions del país i, també, en el sentit global, faciliten la interacció entre estats, tant veïns com remots. Aquesta és la seva funció principal. Però hi ha secundàries:
- Estimulació de les empreses de fabricació respecte a la creació de nous productes, la modernització de models antics i l’adopció generalitzada de tecnologies modernes.
- Participació en la creació d’un assortiment de béns i serveis, supervisant l’estat del mercat.
- Acceptació del risc comercial. Alguns productes poden arribar a moure lent. Per tant, no hi haurà demanda per a ells entre els minoristes. La devolució dels fons invertits no tindrà èxit.
- Organització d’operacions de magatzem, proporcionant totes les condicions per a l’emmagatzematge de determinats productes.
Finalment, cal assenyalar que el comerç a l'engròs de productes està destinat a una altra funció. Es dedica a la distribució de mercaderies a la xarxa minorista. En cas contrari, no veuran l’usuari final.
Nivells de venda al detall i atenció al client
El comerç a l'engròs i al comerç al detall són molt similars. Ambdós conceptes impliquen que es realitzin activitats relacionades amb la venda. Però el comerç al detall és la venda de productes per als consumidors finals que l’utilitzaran amb finalitats personals, lluny del comerç.
En aquesta activitat hi ha diversos nivells de servei:
- Casa rural (independent) Implica que una persona triarà els béns i els seus noms de forma independent.
- Selecció gratuïta de productes. Indica que se li ofereix al consumidor una gran quantitat de productes amb el mateix propòsit, entre ells triarà els que més li agradi.
- Servei limitat
- Servei complet (com en un restaurant).
Hi ha un gran nombre d'empreses dedicades al comerç al detall. S'inclouen diverses botigues, establiments de restauració i altres.
Funcions al detall
El comerç a l'engròs i al detall tenen diverses funcions que desenvolupen al mercat. Alguns d’ells són iguals. Però, en la majoria dels casos, difereixen significativament.
Els minoristes tenen característiques:
- Recerca i anàlisi del mercat de mercaderies.
- Definició de preus al detall, que inclou no només cost, sinó també serveis d’emmagatzematge, publicitat i / o transport.
- Determinació de l'oferta i la demanda de determinats productes.
- Pagament de les mercaderies a proveïdors majoristes o als seus intermediaris.
- Busqueu productes d’acord amb la demanda actual.
- Formació de la selecció del producte
Pel que fa a les formes de venda al detall, es poden dividir en tres tipus principals: mitjançant lliurament de missatgeria a través de botigues virtuals reals, així com un viatge de compres independent.
Punt de venda en el comerç
L’organització a l’engròs disposa de diversos punts a través dels quals es realitza la venda. Aquests inclouen instal·lacions d’emmagatzematge on s’emmagatzemen les mercaderies fins que arribin al proper venedor. Es tracta també de punts de venda al mercat majorista (no sempre). De fet, un agent de vendes no sempre requereix un punt de venda, pot treballar directament amb el fabricant i el venedor posterior.
Els punts de venda al detall són més diversos.Es tracta de supermercats i grans magatzems, supermercats d’un ampli perfil (podeu trobar tot tipus de productes), botigues combinades (molts productes del mateix perfil), magatzems, comerç a través de catàlegs.
Objectes de comerç a l’engròs i al detall
El comerç al detall i a l'engròs de mercaderies es realitza a diverses instal·lacions. En aquest darrer cas, només inclouen magatzems. Poden ser universals, emmagatzemar, barrejar i especialitzar-se. Els majoristes els compren (o lloguen) en funció de les particularitats de la seva activitat.
Al detall inclou:
- Un petit magatzem (en comparació amb el majorista és petit), que emmagatzema mercaderies que es podran requerir aviat.
- Botiga on es venen productes.
- Magatzem on es troben la resta de mercaderies, que normalment no s’espatllaran aviat (conserves, joguines, mobles, etc.).
- Quiosc, paradeta, pavelló.
- Carpa comercial.
Gairebé tots els objectes que reuneixen els consumidors es poden atribuir al detall.
La diferència principal entre el majorista i el detall
Per entendre les diferències entre els dos tipus de negociació, cal recórrer a conceptes. El comerç a l'engròs és una activitat la característica de la qual és una categoria única de clients. S'inclouen totes les entitats comercials, incloses les persones físiques i jurídiques, així com les unitats separades. Al mateix temps, el comerç es realitza de forma no normalitzada, no hi ha contracte públic. Al detall, hi és present. I aquesta és la principal diferència. Per tant, si una empresa adquireix diversos lots de monitors a través persona responsable doncs, aquest acord no té res a veure amb la venda a l'engròs.
Si la persona no és empresària i també compra la mercaderia amb termes estàndard, la venda és al detall.
Sovint es planteja la pregunta: quants productes heu de comprar per comprar a l'engròs? No hi ha una resposta definitiva, aquí falten criteris quantitatius. El tema està en el contracte: si és públic, llavors comerç al detall, si enviament: a l'engròs.
Els codis OKVED més populars
En moltes àrees s'utilitzen codis OKVED. El majorista no és una excepció. Aquí denoten certes activitats, productes. Quan el codi està indicat a la llicència (si cal), l'empresa no pot fer res més.
Al detall, també hi ha codis OKVED (a l'engròs i els seus noms coincideixen). El més popular d’ells es troba a la taula següent.
| Codi | Tipus d’activitat |
| 51.11.2 | Comerç de matèries primeres agrícoles i tèxtils, productes semielaborats |
| 51.14.1 | Comerç informàtic |
| 51.15 | Comerç de mobles, productes domèstics i metàl·lics |
| 51.15.3 | Comerç de béns elèctrics |
| 51.17 | Comerç de productes alimentaris, incloses begudes |
Conclusió
La comptabilitat a l'engròs és un concepte ampli. Se centra en moltes àrees, des de l’especificació de la mercaderia i acabant amb la seva quantitat. És a dir, és impossible dir inequívocament què és la comptabilitat.
El comerç a l'engròs és el tipus d'activitat econòmica més antic. Té l’origen a l’antic Egipte i a l’Imperi Romà. Almenys, hi ha troballes arqueològiques que indiquen que el comerç a l'engròs es realitzava en aquests territoris (així com al detall). Però és probable que aquest tipus d’activitats apareguessin molt abans, només els historiadors no han trobat proves.
