La societat moderna es desenvolupa cada dia a un ritme ràpid, cada vegada hi ha més professions i termes nous. Així, els distribuïdors i intermediaris més recentment coneguts es van anomenar comerciants. No obstant això, en les relacions de mercat actuals, es defineixen clarament les diferències entre diferents tipus de distribuïdors de mercaderies. Distribuïdors i distribuïdors: qui és qui, intentarem entendre aquest article.
Qui és el distribuïdor
La paraula "dealer" és d'origen anglès i es tradueix com a "agent, comerciant". Un distribuïdor és una empresa o una persona que compra productes a granel i comercialitza lots petits o venda al detall.
A més, aquest grup de comerciants inclou agents del fabricant o distribuïdor que participen en transaccions.
Així, el distribuïdor ocupa l'últim lloc de la cadena d'intercanvi de mercaderies i està en relació directa amb el client final. Aquesta és la resposta principal a la pregunta més freqüent: quina diferència hi ha entre un distribuïdor i un distribuïdor.
Tipus de distribuïdor
En el sector comercial, hi ha dos tipus de concessionaris:
- Un distribuïdor minorista és un tipus d'intermediari clàssic entre una empresa comercial i les persones jurídiques i les persones que desitgen comprar béns.
- Un distribuïdor exclusiu: un intermediari en la venda de productes rars originals en una determinada regió. Té el dret de representar productes premium i té la capacitat de rebre beneficis il·limitats.
Per entendre millor la diferència entre un distribuïdor i un distribuïdor, considereu-ne el principal funcions, drets i responsabilitats.
Quina és la feina dels concessionaris
L’activitat del distribuïdor és dur a terme operacions d’intermediació:
- compra i venda de productes fabricats per empreses o venuts per distribuïdors i propietaris;
- Representació dels interessos del fabricant del producte i de la seva marca al mercat.
La cooperació entre distribuïdors i propietaris de productes implica la conclusió d’un acord que defineixi els drets i les obligacions de cada part. Però, a més del lliurament i el pagament de les mercaderies, els concessionaris han de complir determinats principis. Així doncs, l’intermediari, a més de les funcions bàsiques, té drets addicionals i determinades obligacions al fabricant.
Dit d'una altra manera, el concessionari és totalment responsable de les seves activitats i, si no es compleixen les condicions del contracte, pot perdre la seva feina. De manera que, si les vendes van malament, l’agent no promou activament la marca i el propietari de la mercaderia no ven la quantitat de productes requerida, l’empresa pot rebutjar els serveis d’un intermediari d’aquest tipus. En aquest cas, la concessió es pot transferir a un altre comerciant.
Per tal que l'intermediari tingui interès en les vendes, totes les empreses fabricants i distribuïdores ofereixen als agents un percentatge del volum real de mercaderies venudes, en què el distribuïdor difereix del distribuïdor.
Drets del distribuïdor
Cada concessionari té el dret:
- Truca’t a si mateix el representant oficial del fabricant o distribuïdor.
- Rebreu productes amb descomptes del distribuïdor. Exerceix el paper de revendedor, de manera que compra productes a preus especials.
- Representar els interessos comercials d’una empresa de fabricació d’una determinada regió o entre un cercle específic de clients.
- Obteniu un préstec del fabricant per desenvolupar les seves activitats comercials. D’aquest paràgraf es desprèn que l’intermediari no ha de ser segur econòmicament. Quina diferència hi ha entre un distribuïdor i un distribuïdor? Pel fet que pot iniciar la seva activitat amb una contribució mínima.
Responsabilitats del distribuïdor
Hi ha moltes més funcions professionals que il·lustren la diferència del distribuïdor del distribuïdor. Quina és la diferència pot ser determinada pels requisits plantejats pels fabricants. Per tant, les responsabilitats del concessionari inclouen:
- Pla de contractació: el distribuïdor ha de comprar la mercaderia en una quantitat determinada i amb la freqüència especificada en el contracte. Si per algun motiu l’intermediari no podia vendre el volum de producció desitjat, la diferència es trasllada al període següent. El fet és que l'objecte del contracte és la compra per part del concessionari de les mercaderies del fabricant, i no la seva venda al comprador final. Per tant, l’agent ha de comprar productes en una quantitat específica. Quan l’intermediari ja és el propietari de la mercaderia, el fabricant no està interessat en la relació del concessionari amb tercers.
- Territorialitat: l’intermediari té la seva pròpia zona d’implementació i s’ha d’adherir a ella. Per regla general, aquest territori de vendes coincideix amb la divisió geogràfica o administrativa-territorial del país. Pot ser un poble, ciutat, regió o tot l'estat. Si el contracte preveu el dret a vendre en un territori determinat, el concessionari pot subministrar al mercat les seves mercaderies en una sola persona. Tot i que és possible que altres agents amb productes similars treballin en aquesta àrea. Aquesta saturació d’intermediaris és característica dels béns de consum (per exemple, els aliments).
- Promoció de béns - aquesta obligació s'aplica a tots els concessionaris - distribuïdors o distribuïdors, però es manifesta de maneres diferents. En aquest moment hi ha característiques de cada tipus de comerç, que també donen resposta a la pregunta: quina és la diferència. El distribuïdor i distribuïdor estan gairebé igualment obligats a promoure la venda de mercaderies. Només cadascun d'ells utilitza les seves eines de màrqueting. Per tant, el distribuïdor ha de dur a terme diverses promocions i promocions. Així, l’intermediari fa publicitat activa al productor. I si diversos intermediaris d’una empresa d’aquestes treballen al territori, les campanyes publicitàries d’un agent haurien d’estimular les vendes de tots els concessionaris. El finançament de la promoció només és a costa de l’intermediari. En comparació, les campanyes de màrqueting del distribuïdor són a càrrec del fabricant de la mercaderia.
- Comerç només mercaderies d’un fabricant. Això es controla especialment quan l'empresa lluita amb els seus competidors mercat de vendes. Per regla general, els distribuïdors d’una marca han d’adherir-se a un estil determinat de l’empresa. Per exemple, porteu roba de marca, utilitzeu equipament especial amb dibuixos i eslògans publicitaris.
- Servei postvenda: a més de la venda de mercaderies, el distribuïdor ha de proporcionar la garantia i la reparació post-garantia dels productes venuts. Les reparacions de garantia són gratuïtes per al comprador i el fabricant ha de cobrir les despeses ocasionades pel concessionari.
Així mateix, l’intermediari està obligat a atendre els clients a un nivell elevat, ja que és la cara del fabricant. Durant la comunicació amb el distribuïdor, els clients formen la seva actitud davant la marca, que afecta significativament l’indicador de la demanda del producte.
De vegades, el contracte pot preveure obligacions addicionals: subministrar al fabricant materials i matèries primeres, prestar a la producció com a bestreta.
Qui és el distribuïdor
Un distribuïdor és una persona física o jurídica que és el representant oficial del fabricant i compleix les funcions de distribuir les mercaderies de l'empresa a distribuïdors minoristes o distribuïdors majoristes. Aquest distribuïdor és un intermediari entre fabricants i operadors posteriors. Aquesta és una característica important de la diferència d’un distribuïdor d’un distribuïdor. Tot i que hi ha alguns casos en què el distribuïdor treballa amb clients finals.
Un distribuïdor pot ser una empresa gran o una persona amb certes habilitats i coneixements.
A més, el distribuïdor té el dret exclusiu de vendre productes a un preu reduït sense marges comercials. Aquestes són les diferències més importants entre un distribuïdor i un distribuïdor.
Funcions del distribuïdor
Les funcions del distribuïdor i distribuïdor són molt similars. El distribuïdor també es dedica a la venda de béns, a la reposició d’estocs de productes i a la cerca de maneres de comercialitzar-la. Però encara hi ha una característica principal de la diferència del distribuïdor del distribuïdor: es tracta del desenvolupament i manteniment de la xarxa del distribuïdor. És a dir, el distribuïdor busca constantment nous intermediaris. Així, per acumular grans volums de vendes, cada distribuïdor intenta crear la seva pròpia xarxa de distribuïdors, cosa que aportaria ingressos regulars estables.
Requisits del distribuïdor
Per complir les seves funcions, el distribuïdor ha de complir certs requisits. Per tant, ha de tenir:
- un lloc especialment designat per emmagatzemar la quantitat de mercaderies necessària;
- xarxa de distribuïdors pròpia;
- fons per prestar a intermediaris;
- personal qualificat
Aquestes diferències entre el distribuïdor i el distribuïdor indiquen una certa complexitat de la professió, ja que el distribuïdor ha de tenir una determinada base material.
Qui és més important: un distribuïdor o distribuïdor?
Tots els fabricants al començament de la seva activitat volen crear una xarxa de vendes desenvolupada per als seus productes. Per això utilitza tant distribuïdors com distribuïdors. I tots dos compleixen el mateix paper: la venda de mercaderies. Però, qui aporta més ingressos?
En termes d’indicadors quantitatius de vendes i beneficis, un distribuïdor es pot considerar l’enllaç més significatiu de la cadena de negociació.
Per regla general, un distribuïdor amb experiència compta amb una gran xarxa de vendes, que assegura uns volums de vendes estables.
Però si els concessionaris s’eliminen d’aquest procés, els distribuïdors es veuran obligats a buscar compradors pel seu compte. I això retardarà l’oferta i afectarà notablement el benefici del fabricant. Al cap i a la fi, la capacitat de treballar amb els clients és el que distingeix un distribuïdor d’un distribuïdor. Per tant, en el procés de negociació, els distribuïdors i els intermediaris són igualment importants.
