Els mètodes per fer negocis estan canviant constantment, i els empresaris han de mantenir-se al dia per no perdre el contacte amb els clients i no deixar pas als competidors del mercat. No fa gaire, es va inventar un sistema minorista anomenat dropshipping. Què és, quins són els avantatges i els contres en comparació amb els models de distribució de mercaderies ja coneguts, descrits detalladament a l’article. Quina és una nova manera d’implementar?
Dropshipping: què és?
Dropshipping significa literalment "nau de caiguda". Significa que el fabricant està d’acord amb els seus representants en la venda de les seves mercaderies. Però hi ha una diferència significativa entre els clients majoristes i els dropshippers. En aquest cas, el pagament es fa per cada nom individual de la mercaderia només quan hi ha un comprador real. La cadena de vendes és la següent: el comprador compra la mercaderia a l'expedidor - compra les mercaderies del fabricant - el fabricant envia les mercaderies directament al comprador. De vegades es pot organitzar l’enviament de mercaderies pel fabricant amb el logotip del venedor. Per a molts venedors, la cooperació amb el sistema de navegació té molts avantatges.
Quan va aparèixer dropshipping?
El terme "dropshipping" va aparèixer a Rússia fa uns anys. Al nostre país, les primeres vendes que utilitzaven aquest sistema van començar fa uns 6 anys. Al principi, tant els fabricants com els venedors van reaccionar amb certa desconfiança, ja que s’acostumaven a lliurar a l’engròs i a grans volums de mercaderies adquirides alhora. Al principi, moltes celles van alçar per sorpresa: dropshipping: què és? La innovació no es va arrelar immediatament. Però els pioners amb el seu èxit van demostrar l'eficàcia del treball en un sistema com el dropshipping. Les revisions de venedors i fabricants constaten aquest fet. Però, com en qualsevol eina de promoció, és necessari comprendre clarament les seves característiques. En cas contrari, hi haurà poc o cap benefici.
Els avantatges
Amb el pas del temps, molts fabricants i minoristes que van decidir treballar en aquest sistema es van adonar que tenia avantatges significatius en comparació amb només la venda a l'engròs i la distribució de mercaderies.
En primer lloc, no cal pagar un enviament alhora. El venedor només ordena aquells articles que ja hagi pagat per compradors reals. És a dir, ven alguna cosa que encara no té a la mà i que posteriorment comprarà al seu proveïdor.
En segon lloc, s’està tractant el tema de la logística. Totes les mercaderies s’envien directament al comprador, passant per alt l’intermediari en forma de venedor. No necessita tenir un personal de missatgeria i conductors per lliurar mercaderies als seus clients. Aquests processos estan regulats pel fabricant.
En tercer lloc, s’elimina la tasca d’emmagatzemar grans volums de mercaderies. No totes les botigues disposen d’àmplies zones lliures i magatzems propis per tal d’emmagatzemar de forma segura béns que no s’han venut durant molt de temps. Això és especialment cert quan es tracta de productes o articles peribles que passen de moda ràpidament i deixen de ser exigents entre els consumidors.
Molts emprenedors ja han apreciat la comoditat d’utilitzar un sistema com l’expedició. La col·laboració amb els fabricants està sent molt més còmoda en termes de finances.
Els ingressos del venedor consisteixen en la diferència entre els fons rebuts del client i els productes pagats del fabricant.
El venedor fins i tot pot enviar productes als clients sota la seva pròpia marca, i això proporciona oportunitats addicionals per augmentar les vendes i fer créixer el negoci. Dropshipping us permet distribuir més recursos financers per a la publicitat i la promoció de la plataforma comercial.
Quan es treballa en aquest sistema, es pot canviar l’assortiment de productes a la botiga molt més ràpid si hi ha una disminució del flux de clients i una disminució del nombre de comandes. El risc de quedar-se amb una quantitat enorme de productes no venuts es redueix a zero. A més, en el cas de la decisió de tancar el negoci, no es tractarà de com i a qui vendre els productes que queden. En aquest cas, molts empresaris es veuen obligats a vendre la mercaderia a costa d'ells mateixos, a un preu inferior al preu de compra, per tal d'alguna manera minimitzar les pèrdues.
Inconvenients
Però, com a la vida, a més dels aspectes positius, hi ha una cara inclinada a la moneda. Desafortunadament, el descàrrega no és excepcional. Treballant en aquest règim, el venedor pot trobar una situació en què ha rebut diners d’un client i la mercaderia no està en estoc al fabricant. Després haureu d’afrontar la devolució de fons, així com perdre la vostra imatge als ulls dels clients.
També és el venedor qui ha de tractar amb el client si ha rebut mercaderies defectuoses o defectuoses que vol retornar o intercanviar.
Com a part del sistema d'expedició, el termini de lliurament de les mercaderies al client és superior al de la comanda en una botiga habitual. Això es percep especialment si es fan vendes a grans ciutats i el fabricant es troba en una regió remota o fins i tot a l'estranger. No tots els clients estan preparats per esperar. Els residents de megacitats es fan malbé per lliurar-los el dia de la comanda. No obstant això, l'expectativa es compensa amb un millor preu en comparació amb els competidors, ja que el percentatge del venedor d'aquest règim és molt inferior al dels compradors majoristes.
Què necessites per començar?
Per començar a treballar en el sistema d’expedició, s’han de complir diverses condicions importants.
- Primer, heu d’estudiar el mercat de les mercaderies i comprendre quines d’elles sol·liciten al mercat i seran en demanda entre els clients. Entrar al mercat amb un producte que gairebé tothom té, significa la necessitat d’invertir una gran quantitat de diners en publicitat. En cas contrari, el flux de clients serà tan baix que aquesta negociació perdrà tot el sentit.
- En segon lloc, cal decidir el públic objectiu del producte seleccionat per conèixer l'estratègia de desenvolupament del nou projecte.
- En tercer lloc, és important triar un proveïdor de confiança que enviï els productes ordenats als seus clients puntualment. No heu de trobar només una fàbrica amb el signe "Estem treballant en navegació", sinó assegurar-vos la qualitat de les seves mercaderies i les condicions de lliurament.
- En quart lloc, cal una plataforma comercial. Per regla general, es tracta d’una botiga en línia independent, que presenta tota la gamma de productes amb fotos, descripcions i ressenyes dels clients. Per promocionar el lloc, necessitareu els serveis d’especialistes competents que us expliquen les possibilitats legals per promocionar-lo en motors de cerca i quant a la quantitat de publicitat necessària.
Dropshipping a Rússia
Un negoci local amb un mètode d'implementació similar encara no s'ha dominat. Els empresaris de Rússia encara no saben que l'expedició de botes és molt beneficiosa, que és convenient i pràctica. Especialment amb un petit capital inicial. Fins al moment, el comerç d’expedició a cavall al nostre país no és gaire popular per diverses raons. En part per la necessitat de pagar per avançat els béns adquirits. La majoria dels compradors prefereixen un mètode de pagament en efectiu que un missatger. Malauradament, a causa de molts esquemes fraudulents, no tothom està preparat per pagar la compra amb antelació. No sempre és possible entendre-ho a la descripció de la botiga, però si el gerent diu que cal esperar el lliurament durant diversos dies, o fins i tot setmanes, gairebé com un cartell enorme amb la inscripció “Funcionem segons el sistema de navegació”, i alguns clients estan preocupats.
Riscos en caiguda
Totes les inversions d’un empresari estan limitades pels costos de registre d’una entitat jurídica per a la correcta preparació d’impostos i altres tipus d’informació i els costos de la promoció d’una plataforma de negociació a Internet. Per descomptat, el cost de la creació d'un lloc pot variar diverses vegades, o fins i tot diverses dotzenes de vegades. Tot depèn dels requisits de disseny, funcionalitat i capacitats de gestió. Naturalment, el potencial de la "cara" botiga en línia és molt superior al d'una aficionada casolana.
En general, es tracta d’una opció molt prometedora per a aquells que no tenen l’oportunitat d’invertir una gran quantitat en desenvolupament de negocis, però que tenen moltes ganes d’intentar-se en un nou negoci, ja que es minimitzen els riscos de perdre grans quantitats de diners.
Com trobar un proveïdor?
Una de les tasques clau en el camí cap a l’èxit és trobar un proveïdor fiable per treballar en un sistema com el dropshipping. La col·laboració ha de ser beneficiosa per a les dues parts. Actualment, el nombre de fabricants que estan d’acord amb aquesta opció està en constant creixement, malgrat l’escepticisme inicial pel que fa al volum i la regularitat de la compra, en què les fàbriques estan molt interessades. Abans d’iniciar el treball, és molt recomanable comprovar la qualitat de la mercaderia lliurada. Això és especialment necessari quan es treballa amb fàbriques de la Xina. És important mantenir un equilibri saludable entre preu i qualitat.
Perspectives de Dropshipping
Aquest tipus de vendes de productes tenen grans perspectives de desenvolupament davant les tendències del mercat en constant transformació. Cada cop són més els empresaris que trien els fabricants segons el sistema de navegació per minimitzar els riscos en cas de caiguda de la demanda d’un determinat tipus de producte. El sistema Dropshipping permet respondre ràpidament a tots els requisits del mercat sense perjudicar el negoci.
Tot i que es tracta d’un model de comerç completament nou, ja té una gran demanda, per tant, les fàbriques i els fabricants no poden ignorar-ho quan construeixen les seves pròpies estratègies de desenvolupament i treballen amb els seus socis comercials.
