El negoci de franquícies és força comú en les condicions modernes. El motiu d’això és un model d’èxit, que comporta un format d’aquest tipus de negoci. Un empresari novell propens a equivocar-se pot evitar molts d’ells amb èxit si s’incorpora al franquiciador “correcte”. En definitiva, aquest negoci pot resultar molt rendible.
Diners per començar
Tanmateix, per executar qualsevol negoci de franquícia, cal un pagament inicial. Pot incloure tant fons per al propi negoci (anant a comprar subministraments com a llogar / comprar equips, locals) i un pagament global i royalties. Com que aquests pagaments no sempre són acceptables per a l’empresari mateix, intentarem respondre la següent pregunta: hi ha franquícies sense inversions? I si és així, com funcionen, en què es diferencien de les ofertes del mercat que requereixen determinades tarifes? Tractarem tot això en ordre.
Tipus de pagaments
Així, per començar, descriurem què és forfet i royalties: aquells tipus de pagaments que proporcionen la gran majoria dels acords de franquícia. El primer s’ha de fer una vegada en el moment de la conclusió del contracte. És la inicial i la defineix el franquiciador a discreció, depenent de quina franquícia estigui implicada. El segon és un pagament regular per l’ús dels drets que proporcionen la franquícia. Molt sovint, les royalties es paguen mensualment.
Aquests pagaments són establerts pel propietari de la franquícia amb diverses finalitats. En primer lloc, són els seus ingressos directes de la marca i el model de negoci que va crear. En segon lloc, el pagament global i les royalties permeten “separar” els empresaris de mentalitat seriosa que disposen dels recursos per fer negocis en el model previst per la franquícia de persones que només pensen que volen el seu propi negoci. Aquí també s’inclouen aquells que simplement per les seves capacitats financeres no poden permetre’s l’organització d’un negoci més.
A més de la contribució forfetària i les royalties, no us oblideu dels costos “estàndard” que es destinaran a l’organització del treball, com s’ha esmentat anteriorment.
Les franquícies sense inversions són ...
Després d’haver sabut quins pagaments principals s’enfronta un comprador de franquícies, teniu una pregunta: sense quins tipus d’inversions cerquen una franquícia? De fet, per una banda, es pot parlar de l’anomenada franquícia oberta: un contracte de cessió de drets, que no preveu la quota d’entrada ni altres drets. D'altra banda, la gent pot estar interessada en un model de negoci de franquícies que es pugui llançar sense capital inicial. Es tracta d’un negoci completament diferent, que té les seves pròpies especificitats i característiques. Per tant, està dotat tant d’avantatges com de desavantatges en comparació amb la versió “clàssica” de la franquícia.
Inversions del franquiciador
Un dels esquemes força interessants en què s’organitzen moltes empreses és el propietari de la franquícia que actua com a inversor. Per descomptat, en aquest cas, el franquiciador manté una mena de “competència”, destacant el més prometedor d’un gran nombre de sol·licitants i proporcionant-li els mitjans per desenvolupar el seu negoci. Pot ser que ni tan sols siguin diners, sinó algun tipus d’eines, depenent de quina àrea d’activitat estigui.
Aquest acord de franquícia no preveu cap remuneració: per regla general, l'absència d'ingressos fixos anima a una persona a treballar més.Això porta a que el seu negoci es desenvolupi de manera més activa i que la inversió del propietari de la marca pagui més ràpidament.
Atracció d’un inversor per
Segons un model similar, una altra opció de franquícia pot funcionar sense inversions. L’única diferència és que en aquest cas l’inversor és un tercer que actua en funció del seu propi interès comercial. Un cop més, aquesta persona hauria d’entendre quins són els riscos que té, quines són les conseqüències de l’empresari sense experiència que treballa amb les seves inversions.
D'altra banda, si parlem de suport d'alta classe per a un negoci així del franquiciador, podem parlar d'alguns resultats significatius i de l'eficàcia d'aquest model. Al cap i a la fi, el que no té tot empresari novell (experiència, coneixement i diners), se li atorga un venedor de franquícies i un inversor. I l’emprenedor hauria de mostrar l’enfocament d’organització del negoci, algunes qualitats personals que es mostren en el transcurs de la seva gestió. Determinen l’èxit de les franquícies a Rússia.
No hi ha cap pagament inicial
Hi ha propostes que no preveuen una aportació global del franquiciat. La política d'aquest negoci pot ser diferent: per exemple, el franquiciador té previst obtenir royalties més elevades; el propi model de negoci és específic i requereix inversions importants al principi; o, per exemple, el propietari de la franquícia és el fabricant i el principal proveïdor de productes, per la qual cosa és beneficiós que desenvolupi una xarxa d’oficines de representació d’aquesta marca. Per trobar una franquícia, haureu d’utilitzar el catàleg d’ofertes.
Quan obriu un negoci amb aquest model, heu d’assegurar-vos quantes royalties pagareu al franquiciador. Potser realment seran superiors a les que proporcionen models de negoci similars al mateix nínxol.
Franquícies
A més del que ja s’ha apuntat anteriorment, també hi ha una categoria d’anomenades ofertes obertes. Es tracta de models de franquícia que no requereixen aportacions i royalties de suma global. La peculiaritat de la cooperació és que es pot treballar sota qualsevol marca sense pagar una quota addicional. El franquiciat ha de realitzar inversions exclusivament en el treball del propi negoci: comprar equips, contractar personal i trobar la propietat adequada per a l’activitat.
Això pot ser beneficiós per al propietari de la marca pel fet que és del seu interès distribuir la marca de la forma més ràpida i activa possible en un sentit territorial. Alguns fabricants treballen en un model similar. Un cop més, per a ells l’objectiu principal és la presència activa al mercat. Les franquícies obertes sense inversions a vegades no requereixen royalties. Això vol dir que els ingressos del franquiciador depenen directament del volum de vendes del producte, que compensa en gran mesura el pagament de les royalties pel comprador. Això també s’anomena "franquícia sense inversió per a la seva implementació". Sovint hi treballen distribuïdors de matalassos, finestres de plàstic, materials de construcció, mobles i altres productes.
Falta d’inversió en actius
Una altra opció interessant per a aquells que estiguin interessats en una franquícia sense inversions (per a la venda de determinats béns i serveis) és un model en el qual no hi ha inversions en actius. Es refereix a un negoci que funciona sense eines especials i algunes tecnologies cares. Tot el que es necessita per a un empresari és el dret a treballar sota la marca designada i representar-la al mercat.
Aquesta franquícia (les opinions ho confirmen) pot resultar rendible si el comprador troba el plantejament adequat. L’esquema pot ser el següent: es compra una franquícia, es prenen un parell de venedors, una petita oficina i un telèfon, després del qual s’inicia el procés actiu de trobar clients, sonar bases de dades “fredes”, treballar amb publicitat en línia, etc.Tal com demostra la pràctica, aquest model es pot llançar amb una inversió mínima, tot i que la rendibilitat pot ser elevada. Per tant, podem afirmar que es tracta de franquícies idònies per a petites empreses, atès que no hi ha un pagament en suma global i uns bons royalties (o també la seva absència).
Catàlegs d’ofertes
De fet, hi ha unes condicions de treball força flexibles per a determinades franquícies al mercat. Vostè, com a comprador potencial, pot fer una tria a favor d’una oferta determinada, centrada en alguns dels teus criteris. Per exemple, sovint mostren com funciona una franquícia, ressenyes dels seus clients i persones amb experiència. Per a una anàlisi més detallada, podeu cercar a la xarxa comentaris dels empleats de l'empresa franquiciadora i els seus clients per tenir una idea comuna sobre aquest negoci.
Avui, la xarxa presenta catàlegs especialitzats que tenen desenes d’ofertes en diferents direccions. Trobar-los és molt senzill: utilitzar motors de cerca. Són gratuïts i rellevants per la raó que han recollit desenes de milers d’opcions de franquícies de diferents empreses. Podeu triar quin tipus d’empresa voldríeu obrir per rebre informació sobre diverses marques comercials d’una o altra esfera. També descriu les condicions que contenen franquícies per a les petites empreses.
Algunes propostes estan enfocades a una ciutat concreta, algunes són vàlides a tota Rússia, una altra vegada és un enfocament individual d'una empresa. Als catàlegs, per regla general, indiquen condicions aproximades. Naturalment, signant un acord de franquícia, us familiaritzareu de nou.
