Fer negocis en condicions modernes està carregat de molts riscos i inversions. Però hi ha una manera de reduir el risc, reduir la inversió i el temps per a l’anomenada promoció de l’empresa, si s’aplica una franquícia. Parlem d’aquesta tecnologia i esbrinem els seus avantatges i desavantatges.
Concepte de franquícia
Molts termes utilitzats en negocis no són familiars o enganyosa. Tot i això, caldrà eliminar l’analfabetisme propi dels noms econòmics moderns.
Així doncs, la franquícia és una organització empresarial basada en un acord pel qual l'empresa franquiciadora (propietari del producte) cedeix a l'empresari o empresa franquiciada el dret a vendre els serveis i el producte del franquiciador. És a dir, el franquiciador (propietari de la marca), contractualment, transfereix el dret a utilitzar una marca, una tecnologia o altres productes que operen amb èxit al mercat. Un franquiciat pot ser una persona o organització privada que compra un producte i el dret a utilitzar la marca a partir d’un contracte de concessió.
Condicions d’acord
L’acord conclòs preveu les disposicions següents:
- L’empresa franquiciada està obligada a vendre el producte mitjançant el nom del venedor, la seva marca comercial, les tecnologies de màrqueting, la publicitat i els mecanismes de suport, seguint les regles de negoci establertes pel titular del copyright.
- El franquiciador dóna suport al franquiciat, proporcionant tots els recursos necessaris per iniciar la feina: publicitat, material, consultoria i proporciona descomptes màxims en la compra de béns i equips. Els costos financers de la preparació i l’obertura d’una sortida són a càrrec del franquiciat. Un acord d'aquest tipus s'anomena franquícia i es defineix com un sistema de negocis preparats que permet iniciar una empresa amb benefici, superant la difícil fase inicial de posada en marxa.
Per descomptat, tot això no passa sense cap cost. I aquí surten les obligacions del comprador de la marca, que s'anomenen pagaments i royalties de suma global. Ara esbrinarem quin és el cost del contracte de franquícia, quines aportacions i amb quina freqüència es requerirà quan es conclogui aquest acord.
Franquícia: suma global, royalties i inversions
L’ús de franquícies redueix significativament els riscos i garanteix una entrada ràpida i exitosa al mercat. La franquícia té un cost determinat, que inclou:
- Un pagament forfetari pagat alhora i que confirma el dret a utilitzar la marca. La seva mida s’estableix en els termes de l’acord, en funció del grau de popularitat de l’organització que ofereix la franquícia.
- El propietari de la marca es paga un pagament recurrent anomenat royalties. Es tracta d’una mena d’anàleg d’un contracte d’arrendament, la mida i la freqüència de pagament que també estableix el venedor.
Un empresari novell ha de recordar que, a més de comprar una franquícia, tindrà inversions, inclosa l’adquisició d’immobilitzat (locals, equipaments) i capital de treball. Però sovint, una part de la contribució global cobreix els costos de suport de l’obertura d’un negoci, formació de personal, publicitat i suport jurídic, així com assistència per establir comptabilitat.
Import global
Decidiu quina és la naturalesa de la contribució forfetària.Aquest és el pagament més significatiu de la franquícia, que dóna i confirma el dret a realitzar activitats de negociació sota la marca del franquiciador, mitjançant les seves tecnologies contrastades i, per descomptat, mercaderies.
En el seu nucli fonamental, la tarifa forfetària és el preu real de la llicència adquirida. El principal criteri per la seva mida és el projectat efecte econòmic calculat pel venedor. Es paga una vegada un import únic en un únic import. És possible utilitzar les instal·lacions, però durant un període de temps força curt.
Pagament de drets: concepte i significat
A més d'una contribució única, el franquiciat, d'acord amb els termes de la franquícia, paga regularment al titular del dret pagaments mensuals, trimestrals o anuals. Això és una reialesa. Aquest pagament forma part dels ingressos que rep el comprador de la marca en el procés de les seves activitats de negociació. Segons els termes del contracte, es pot preveure el seu import en un import fix o en un percentatge d'ingressos bruts.
Per dur a terme una activitat efectiva de franquiciats, no s’haurien de sobreestimar els pagaments de royalties, ja que en aquests casos, la rendibilitat de l’empresa es redueix tant que no té sentit comprar una franquícia. Els mateixos criteris s'apliquen a la tarifa forfetària.
Però la mida no raonablement reduïda de royalties no permetrà al franquiciador gestionar eficaçment la xarxa d’empreses, és a dir, la clau de l’èxit de la franquícia és el càlcul òptim dels principals pagaments. Per tant, es pot respondre a la pregunta de quins drets i un pagament global en franquícia es mostra: aquest és un indicador del nivell de rendibilitat d'una franquícia. Bàsicament, és la mida dels bons que determina la rendibilitat d'aquesta adquisició.
Interacció de les parts
L’ideal és que cadascuna de les parts en franquícia persegueixi els seus propis interessos: obtenir un benefici, minimitzar els riscos. El franquiciat obté un benefici en el curs dels negocis a partir dels privilegis adquirits a través d’una franquícia i el franquiciador interessat en l’alta rendibilitat de l’empresa rep una quota mensual en forma de royalties.
Per tant, els socis de bona fe interessats entre ells no sobreestimen les contribucions, fixant-les en funció dels beneficis econòmics previstos realista determinats per càlcul i basats en la pràctica de les vendes ja realitzades. Hi ha molts exemples de tal cooperació en els negocis mundials.
Així doncs, es va esbrinar que les royalties i els honoraris de suma global són una remuneració del titular dels drets d'autor pagada pel comprador per serveis que proporcionen el dret d'ús de la propietat intel·lectual.
En els registres de comptabilitat d’ambdues parts, la conclusió d’un acord de concessió comercial es reflecteix en els balanços 04 “Actius intangibles” i 98 “Ingressos diferits”, per a les quantitats de pagaments periòdics (royalties i pagaments de suma forfetària), les entrades de comptabilitat es realitzen mitjançant compte de dèbit i de crèdit 76 “Deutes i creditors ".
Els avantatges de la franquícia com a tecnologia empresarial
Després d'haver definit conceptes com a franquícia, pagament global i cànons mensuals, enumerem els avantatges d'utilitzar una franquícia per establir un negoci:
- la possibilitat d’obrir una empresa pràcticament rendible amb manteniment de la independència econòmica i legal, superant el difícil període d’inici;
- aplicació de l'algoritme desenvolupat del model de negoci acabat;
- reducció important del risc;
- costos mínims de publicitat i comercialització.
En els negocis moderns, la franquícia té una gran demanda, cosa que demostra l'eficàcia del seu ús.
