La franquícia és avui una de les formes de desenvolupament de negocis més comunes i assequibles. Amb el llançament d’una marca, en un temps bastant curt, el propietari té l’oportunitat d’expandir-la i distribuir-la arreu del país, utilitzant una franquícia com a forma de transferència de drets sobre la marca. Però, com vendre una franquícia? Com fer-ho en demanda entre empresaris aspirants? Al cap i a la fi, per què fer això?
Benefici
La cooperació d'aquesta forma és beneficiosa tant per als propietaris de marques com per als franquiciats: compradors de drets. Primer, primer, forfet (un pagament únic que es fa als clients per “ingressar” a la franquícia). En segon lloc, el propietari rep pagaments mensuals periòdics del comprador, que es poden presentar tant en forma d’un determinat import (fixat anticipadament) com del percentatge dels ingressos del franquiciat. En tercer lloc, a causa de la franquícia, el propietari del negoci té l'oportunitat d'ampliar la seva marca, distribuir-la. Al principi, es pot tractar de punts de venda addicionals a la vostra ciutat i, en el futur, una empresa preparada a tot el país. I en general, la popularitat i prevalença de la franquícia fa possible augmentar les vendes per al negoci, atreure nous clients i augmentar els beneficis. Per tant, la popularitat creixent d'una marca és un benefici tant per als propietaris d'empreses com per als compradors de drets sobre aquesta. Què significa vendre una franquícia? D’aquesta manera, altres empresaris poden iniciar el seu propi negoci segons el model de negoci que heu depurat. Per descomptat, no sense recompensa per a vostè.
Per on començar?
Suposem que sou el propietari d’una botiga de queviures que té un èxit bastant determinat. Aviat, vàreu adonar-vos que el model de negoci que vàreu depurar tenia un èxit i, per tant, vau decidir desenvolupar aquesta àrea atreure socis. Heu triat una franquícia com a forma de cooperació. Com començar a vendre la teva marca? A continuació, sorgeix la pregunta: "Com vendre una franquícia?". Ho respondrem en aquest article.
En primer lloc, penseu en tots els detalls de com cooperareu amb els vostres clients (franquiciats) i en quins termes. Determineu com d'atractiu els pot semblar la vostra empresa; esbrineu quant serà possible cobrar als socis per treballar sota el vostre logotip de manera que també puguin guanyar diners. Decidiu els termes de la cooperació. Per fer-ho, us recomanem que us familiaritzeu amb la forma en què altres venedors organitzen la franquícia: llegiu els contractes, recorreu llibres de marques, instruccions i molt més. Tot això us donarà una idea de com s’organitzen els processos empresarials en aquest àmbit i on us heu de desplaçar per oferir els vostres serveis al mercat.
Franquícia sense cobertura
Quan teniu un concepte a punt entre mans, podeu pensar com vendre una franquícia. En general, aquest procediment és similar als processos sorgits quan es promou qualsevol producte al mercat. En particular, primer heu de promocionar la vostra marca, després és rendible presentar-la i després vendre-la.
Amb la promoció, tot és senzill. Convertint-nos en el nostre exemple: si la vostra botiga ha estat funcionant al mercat durant molts anys i genera alhora un benefici prou alt, aquest serà el millor anunci de la vostra marca. Com ja sabeu, el principal indicador de la qualitat d’una franquícia és la seva rendibilitat.
Podeu enviar el vostre concepte de transferència del dret d’ús de la marca creant una oferta pública a tothom que vulgui crear la vostra pròpia botiga sota la vostra marca. Podeu atreure la gent descrivint tots els avantatges de la vostra marca, així com la seva publicitat en termes de rendibilitat i reconeixement als ulls dels clients. A més, heu de tenir cura de la distribució de l’oferta: per exemple, poseu un anunci a la venda del dret a treballar sota TM a llocs especialitzats que tinguin directoris de franquícies. Al mateix temps, caldrà descriure per a què resulta rendible la vostra botiga, cosa que significa que la botiga del comprador de la franquícia serà rendible, així com descriure els termes de la cooperació (pagament en suma única, royalties, requisits per al comprador i l'import aproximat total de les inversions per iniciar un negoci).
Suport a la franquícia
No només has de saber vendre una franquícia, també has de pensar en un punt més important: l’ajuda d’un franquiciat. El cas és que el vostre èxit depèn també de si les coses van amb el vostre client o no. Si l’empresa té èxit, el vostre soci s’ocuparà d’expandir el negoci i augmentarà la mida dels drets. Al mateix temps, apareixeran altres que vulguin iniciar el seu propi negoci. Tindreu noves maneres de vendre franquícies.
Per tal que el vostre comprador tingui èxit, heu de donar-li suport. Consisteix tant en el desenvolupament d’instruccions com en la indicació d’errors. Per obtenir el que aconsellaràs al comprador, preferentment abans de vendre la franquícia.
Desenvolupament posterior
Finalment, tingueu cura de la promoció més important de la vostra marca. Publica més anuncis en línia i realitza una campanya publicitària. Anem a fer algun "xip" especial de la teva marca. En general, si busqueu com vendre una franquícia per a una empresa, activeu la vostra pròpia creativitat i la decisió arribarà!
