El vostre negoci: com obrir una botiga de teixits. Pla de negoci de la botiga de teixits

Malgrat l’enorme nombre de diverses botigues i botigues de roba, la disponibilitat de diverses marques de gairebé tots els països del món, la gamma de productes que s’ofereixen al mercat modern no és suficient per als consumidors. I tot perquè a tot arreu, amb rares excepcions, es ven no és un producte únic.

Això és especialment important per a les marques populars. En aquest sentit, moltes persones prefereixen cosir la seva pròpia roba per si soles o a l'estudi per encàrrec individual. Això permet no limitar la vostra imaginació a una elecció del mercat, per encarnar les idees més inesperades i interessants, incloses les prestades de les desfilades de passarel·les mundials.

Tot el que cal és un bon teixit i un especialista competent. Ens interessa el primer material que demana molt al mercat en l'actualitat. La venda de teixits és un negoci rendible i força atractiu, per la qual cosa els empresaris novells haurien de fer una ullada més a fons en aquest àmbit. I aquest article serà el primer impuls a l’acció i us explicarà com obrir des de zero una botiga de teixits.

Elaboració d’un pla d’empresa: punts destacats

Actualment, aquesta empresa té una gran demanda, ja que les persones que valoren la individualitat i la qualitat s’inclouen cada vegada més a cosir roba per encarregar o per compte propi, en lloc de comprar un producte acabat que no sigui únic i sovint de qualitat dubtosa. Aquest és un avantatge clau que farà que una bona botiga de teles sigui un lloc atractiu i popular. Un pla de negocis que s'ha de desenvolupar abans de l'obertura del vostre grup de treball hauria d'incloure les seccions següents:

• cerca i lloguer de locals per a la botiga;
• anàlisi de mercat i planificació de gamma de productes;
• cerca de proveïdors i compra de productes;
• contractació de venedors i altres empleats;
• publicitat i estratègia de màrqueting;
• càlcul de les inversions i la planificació dels ingressos requerits.

Habitació: característiques de la ubicació i zona

Comencem amb el més senzill i comprensible: el lloc on s’organitzarà la futura botiga. En primer lloc, cal determinar la seva ubicació. Una solució ideal seria un centre o un departament ocupat en un gran centre comercial. Tanmateix, en aquest tema, el preu és un criteri important.

El cost del lloguer en aquests llocs sol ser força elevat en comparació amb altres opcions possibles. Si això és crític per a vosaltres, ja que el pressupost és limitat, presteu atenció a les zones de dormir densament poblades de la ciutat. Una botiga de teixits a prop de casa és una solució força bona.

Pel que fa als locals, la seva zona no és tan important com per a la restauració pública, per exemple. Si decidiu obrir una petita botiga de teixits econòmics, no haureu d’invertir molts diners a la zona. N’hi haurà prou amb 30-40 metres quadrats. Només en aquest cas serà necessari comprar material en lots petits, ja que hi haurà poc espai per a l’emmagatzematge.

Si parlem d’una bona botiga gran amb un gran assortiment, que inclou teixits cars i exclusius, el territori hauria de ser més gran: fins a 70-100 places. Aquí serà possible organitzar un magatzem, una sala de descans per als empleats i un ampli vestíbul principal, on es presentaran tota la varietat de mostres dels vostres productes. Si estàs pensant en com obrir una botiga de teixits i accessoris, aquí també és important una gran àrea. I és millor si el material i els components es divideixen en dos departaments.

La botiga també necessita adquirir els mobles necessaris. Equipar el magatzem amb bastidors especials per guardar teixits i, a la sala principal, instal·leu estands per col·locar mostres de mercaderies. A més, les compres més importants inclouen una caixa registradora, telèfon, ordinador i un lloc de treball per al venedor.

Anàlisi i assortiment del mercat de teixits

En aquest negoci, el més important és un assortiment variat i de gran qualitat. Però abans de recollir-lo, feu una petita "auditoria" d'altres botigues de la vostra ciutat. Què ofereixen? Quins materials demanen més? Què li falta i què és millor no oferir?

Vés a diferents punts com a comprador potencial i intenta obtenir la imatge més completa de l'estat del mercat de teixits de la teva zona. Això us ajudarà a comprendre què és la demanda actual, quina és l’escassetat d’oferta que podeu cobrir.

Creem un assortiment

És important a l’hora de recopilar l’assortiment tenir en compte les necessitats dels clients amb diferents ingressos. Incloure a la llista de teixits de gamma mitjana i materials econòmics. Presta especial atenció a la selecció de productes exclusius i cars, especialment aquells que no es poden trobar en altres botigues. Així, per exemple, la seda iraniana té una gran demanda, però a causa del cost elevat, no tots els empresaris la compren. No només és important una àmplia selecció de textures, sinó també una varietat de colors. Al mateix temps, no oblideu tenir en compte les tendències actuals de moda.

A més dels teixits de roba, ofereix als vostres clients materials per a tapisseria, per a cosir roba de llit, cortines, etc. Això us permetrà ampliar el vostre públic potencial, perquè aquells que no cosin roba poden cosir qualsevol cosa per l’interior. . També es posarà en contacte amb la vostra botiga per a teles per a uniformes escolars, teatre i altres vestits, per a tot tipus d’uniformes, etc. Tingueu cura de que els pugueu oferir allò que necessiteu.

És important tenir en compte: la qüestió de com obrir una botiga de teixits en una petita ciutat i en una gran metròpoli té matisos importants que s’han de tenir en compte. Així doncs, a les zones petites, els teixits barats o productes del segment de preu mitjà tenen una demanda especial. A les grans ciutats, els compradors estan més interessats en materials originals i exclusius de gran qualitat, singularitat i, per descomptat, preu.

Proveïdors: trobar, avaluar i comprar materials

Abans d’obrir una botiga de teixits, heu de trobar bons proveïdors que us puguin proporcionar productes de qualitat de manera regular. Per regla general, es poden adquirir materials barats i generalitzats de bona qualitat a Rússia. Tanmateix, si parlem d’un producte exclusiu, haureu de contactar amb proveïdors estrangers.

Els teixits més populars al nostre país són els importats d’Indonèsia, el Japó i la Xina, França, Itàlia i Turquia. Prepareu-vos per treballar amb diversos socis de diferents països. Això us permetrà recollir una gamma de materials de qualitat realment diversa i també reduir riscos. Treballar amb un sol proveïdor és un negoci molt arriscat i poc rendible.

On mirar? Com comprar?

Podeu trobar els venedors de teixits que necessiteu a través d’Internet, però la primera compra es realitza millor en el lloc. Per tant, podeu avaluar la qualitat de les mercaderies ofertes, negociar personalment amb el proveïdor totes les condicions per a la cooperació i establir bones relacions, de manera que, en un futur, amb una tranquil·litat, sol·liciteu material remot.

A la fase inicial de l'obra, el preu aproximat de compra serà de 500 a 600 mil rubles. Aquesta quantitat és suficient per oferir als seus clients una àmplia i variada gamma de teixits. A continuació, el tornareu a col·locar si cal (aproximadament un cop cada tres mesos).

Personal: criteris de selecció dels empleats

Com obrir una botiga de teles sense personal? De cap manera. A menys que vagis a servir els teus clients. El personal ha de ser, en primer lloc, amable. El nivell de vendes i el desig dels consumidors de tornar a dependre en gran mesura de la manera en què els empleats de la botiga es comunicaran amb els clients. En segon lloc, els venedors han d’entendre els teixits, així com almenys un poc coneixement de les habilitats de cosir. Aleshores, podran assessorar de forma competent al comprador, donar-li consells útils. Sempre és atractiu.

Si la botiga és petita, un o dos empleats seran suficients (un a la caixa, l’altre ho aconsella).Si teniu una gran botiga de teixits a l’engròs, potser necessitareu 2-3 persones addicionals, inclosos homes, per portar grans paquets de teles del magatzem. Si cal, contracteu un vigilant de seguretat i un netejador (o accepteu que, per un suplement, un dels empleats serà retirat al final del torn).

Publicitat: com atraure compradors

A més de la qüestió de com obrir una botiga de teixits i organitzar la seva feina, és important tenir en compte la forma d’aconseguir l’atenció d’un públic potencial. Al principi, la publicitat directa, per exemple, a les revistes de moda femenina serà útil. A més, podeu atreure durant diversos dies un promotor que distribuirà llibrets i targetes de visita de la vostra botiga.

A més, els clients que comprin alguna cosa de teixits, lliuren un paquet preciós amb el logotip de la vostra empresa. Un atractiu embalatge amb la informació adequada és una bona mesura per aconseguir fidelitzar el públic femení.

A més, proveu de crear un ambient agradable i acollidor a la vostra botiga. Deixeu que sempre estiguin disponibles revistes de moda i revistes de moda a mida. Sens dubte això s’agrairà i ajudarà a aconseguir clients habituals.

Pla financer: inversió i benefici

Es van examinar els principals problemes organitzatius, els temes de selecció d'assortiment i la publicitat. És rendible obrir des de zero una botiga de teixits o les inversions necessàries són encara incomparables amb els costos? Analitzem. Primer, considereu els principals elements de despesa:

• la primera compra de teles: aproximadament 500 mil rubles (per a un ventall força ampli);
• lloguer de locals per a una botiga - 40-100 mil rubles (segons la zona i la ubicació);
• reparacions de cosmètics: fins a 100 mil rubles;
• equipament de botiga (mobles, electrodomèstics) - uns 150-250 mil rubles;
• retribució dels empleats (uns 15-20 mil rubles per un), una mitjana de 60 mil per personal de 3-4 persones;
• altres despeses (viatge de mercaderies, telèfon, electricitat, tràmits).

De mitjana, la inversió inicial necessària per obrir des de zero una botiga de teixits ascendirà a 1-1,5 milions de rubles. Al mateix temps, els ingressos diaris d'una botiga mitjana de mida i assortiment són de 15-30 mil rubles. En un mes, és d'aproximadament 450-900 mil. Fins i tot després de deduir totes les despeses mensuals, el benefici serà d’almenys 200 mil rubles. Així, al cap d’un any, la inversió donarà els seus efectes i la botiga aportarà al seu propietari un bon benefici regular.

Conclusió

En aquest article, examinem els punts principals relacionats amb la manera d'obrir de forma independent una botiga de teixits. Un pla de negocis elaborat sobre consells obtinguts del material us permetrà avaluar per endavant totes les qüestions i característiques més importants d’organitzar aquest negoci a la vostra ciutat, ajudar a elaborar l’assortiment correcte i trobar compradors que es convertiran en clients habituals durant molts anys. Molta sort en el vostre esforç!