Alguna vegada has pensat per què compleixes el caprici d’una altra persona, malgrat les protestes internes i la voluntat pròpia de cometre aquest acte? A la feina, a casa, en companyia d’amics, mentre veiem la televisió, estem envoltats de manipulacions a tot arreu, dominant les habilitats bàsiques de les quals una persona compleix les seves pròpies necessitats. Com manipular la gent? N’hi ha prou de conèixer diversos punts d’influència específics, permetent obligar una persona a complir una petició particular.
Manipulació i manipuladors. Què saber i què vigilar
La manipulació és una manera diferent d’influir sobre un grup de persones o una personalitat individual, provocant un canvi en el comportament, les preferències respecte als valors, així com el compliment de determinades tasques, peticions i un objecte d’influència (la persona a qui va dirigir-se la influència manipuladora). Manipulador: una persona (grup de persones) que vol satisfer les seves pròpies necessitats amb l'ajuda d'influència psicològica (emocional) sobre una altra persona.
La majoria de la gent no s’adona com, sota la influència de diversos factors, compleixen les peticions d’una altra persona. Amb una manipulació professional, una persona no és capaç de reconèixer que es veu obligada a fer un acte contrari als seus valors, la seva moral i els seus desitjos, però, segons alguns signes, es pot revelar com manipulen les altres persones. Per exemple, una inesperada manifestació de cura per part d’un desconegut, cap, parent i altres personalitats que no havien demostrat prèviament sentiments i emocions similars a un individu és un signe de l’inici de la manipulació. Això també inclou les llàgrimes dels nens, la histèria, la definició de les condicions ("si estimes, llavors ..."), la intimidació i la por, la promesa de millorar les condicions de vida després de comprar la mercaderia (complir la sol·licitud).
És necessària la manipulació en el món modern
La vida quotidiana s’omple de diverses influències manipulatives. Cada dia, cadascú de nosaltres podem topar amb ells només encesant el televisor. La publicitat que es presenta a l’ull d’un consumidor potencial està plena de suggeriments indirectes, fent que un laic no protegit vulgui comprar qualsevol producte. I les sèries de televisió modernes (russes, estrangeres) i els reality shows contenen una certa intriga, cosa que ens obliga a tornar a veure el proper número del programa la propera vegada.
La capacitat de manipular la gent és una ciència que posseeixen la majoria de polítics, venedors professionals i empresaris. Tant en política com en negocis, la moral té uns límits lleugerament diferents que a la vida quotidiana, cosa que fa que la manipulació sigui un mitjà indispensable per assolir certs èxits. Val la pena assenyalar que aquest tipus d’impacte no sempre és negatiu, en alguns casos, la seva aplicació permet assolir l’objectiu fixat per a un grup de persones o una persona. Per exemple, un estudiant, després de diverses repeticions per part d’un professor d’una tasca (“llibres de text oberts”, “obtenir un quadern”, etc.) en un futur el complirà ja a nivell subconscient. Un altre exemple és el procés educatiu. Per aquest costat, la manipulació es pot considerar tant influència negativa com positiva, segons els valors i la moral de la família.
Psicologia
Els secrets d’exposició efectiva a les persones ajuden a descobrir els secrets de la psicologia. Com manipular les persones i què cal per això? La ciència de l’activitat mental humana t’aconsella controlar-te, no mostrar emocions reals, desenvolupar el carisma i aprendre algunes habilitats d’actuació, a més d’aprendre a “llegir” persones,- això ajudarà a desenvolupar tàctiques personals d’influència manipulativa.
Abans d’intentar influir en una persona determinada, heu de tenir en compte la seva edat, sexe i algunes característiques mentals. Segons les estadístiques, les persones que són més susceptibles a influències externes es consideren persones emocionals, dones, nens i persones grans (a partir de 50 anys). No és per res que molts estafadors utilitzen pensionistes, mares i nens joves com a potencials víctimes; cadascun d’ells té palanques, aquesta categoria és la més vulnerable en termes emocionals i mentals.
Com aprendre a manipular les persones
Algunes persones tenen el do de la manipulació des de ben aviat: a la infància, la majoria de nosaltres ho fem sense saber-ho, amb el temps, oblidant-nos d’aquestes habilitats o desenvolupant-les i millorant-les. Què significa manipular una persona? Literàriament, això significa influència directa o indirecta, obligant la persona a actuar segons el pla del manipulador.
Val la pena aprendre els efectes? Per descomptat, sí. La tècnica d’introducció al subconscient humà permet inspirar a les persones exactament amb el que voleu, sense utilitzar res més que la comunicació. A més, el coneixement de possibles tècniques d’aquest tipus protegeix de la submissió inconscient a altres individus. L’art de manipular les persones és fàcil per a algú, però algú és bastant difícil, tot depèn de les qualitats individuals del personatge del manipulador potencial.
Les paraules
Per obtenir suggeriments efectius, cal eliminar la incertesa i la negació del vocabulari. Com manipular la gent utilitzant paraules? Molt senzill: n’hi ha prou de substituir, en una conversa amb una possible víctima, “més” per “ja”, “jo” amb “nosaltres” o “vosaltres”. Les frases correctes que no inclouen la negació (no, mai, mai) i les preguntes obertes (“quan ens trobarem?”, “Com solucionar aquest problema”) també contribueixen a l’impacte.
Com manipular les persones que utilitzen paraules en paper, en un informe, en una carta? El suggeriment contextual ajuda aquí. A causa de les paraules correctament disposades en el text, una persona pot caure inconscientment sota la influència d’una altra persona. Com aconseguir-ho? És senzill, la major part del text hauria de consistir en frases ordinàries i només un 10%, a causa de l'impacte de les frases. L’essència d’aquests missatges és que els fragments seleccionats del text en el subconscient del lector s’afegeixen a un determinat entorn. Per exemple: "Vull que treballis amb nosaltres durant molt de temps, fructíferament i eficaçment. Treballa, per descomptat, per una petita quota, ningú t'ofereix que funcioni. Tot es pagarà segons les nostres tarifes". El més important: quan escrivim un missatge, cal tenir en compte el futur lector, les seves preferències i els seus trets de personalitat.
Una mentida
Com aprendre a manipular la gent? La psicologia dóna una resposta clara: la manera més habitual de controlar les emocions i accions de les altres persones és un engany evident. Tanmateix, la divulgació de mentides està carregada de greus conseqüències per al manipulador, que van des del fracàs dels pares (si és un nen), lluites i acabant amb problemes laborals, empresarials i polítics.
Repetició: la mare d’aprendre
Com manipular la gent? Segurament, tothom pot recordar el seu professor, repetint la mateixa frase diverses vegades, de manera que es va "quedar clarament" en la seva memòria. La manipulació mitjançant la repetició de veritats simples és un moviment favorit de la comercialització de tots els anunciants.
Cura i atenció
Com manipular la gent? La psicologia del comportament suau és la clau de l’èxit. Mostrar la màxima cura i atenció a la persona. Aquest mètode és especialment rellevant en les relacions familiars, però s’utilitza activament en altres tipus de relacions. Quan la víctima es relaxa i està disposada a agrair, en aquest moment cal demanar-li un servei de resposta.La manipulació en forma d’atenció i atenció, fins i tot quan es revela l’impacte, no comportarà conseqüències negatives, ja que el propi manipulador ja ha satisfet les necessitats de la víctima.
Xantatge i bullying
Com manipular la gent? Psicologia del comportament agressiu: per ajudar-vos. Voleu perdre les relacions normals amb companys i persones estimades? Aleshores, podeu utilitzar-lo amb seguretat. L’essència del mètode és que el manipulador actua sobre la víctima amb l’ajuda d’amenaces o xantatges, és a dir, actuant sobre determinades palanques psicològiques. Per exemple, el cap vol obtenir un informe amb la major rapidesa possible i li diu al subordinat: "Si els papers no estan preparats abans que finalitzi la jornada laboral, llavors us acomiadat / privaré de la bonificació / no us deixaré anar de vacances". Val la pena assenyalar que el xantatge és un dels mètodes més efectius.
Suborn, suborn, seducció
Depenent de la situació i dels participants en la manipulació, el mètode pot ser legal o no legal. La seducció és més freqüent per gent amable o amorosa. Gràcies al mètode, podeu obligar una persona a complir la comanda (desig) requerida sense pèrdues i conseqüències negatives per a les dues parts.
La ràbia
Per utilitzar aquest mètode de manipulació a la pràctica, cal dominar perfectament la ira tàctica. És a dir, s’ha de mostrar correctament la ira sense ni tan sols experimentar-la alhora, i també poder “infectar” la víctima amb ella i provocar-la a emocions.
Silenci i culpabilitat
Després d’haver recorregut al silenci durant un diàleg, demostres el malestar que tens. Això provoca el desenvolupament de la culpabilitat de la víctima, la persona vol saber per què està en silenci, què et molesta exactament. Després de diverses preguntes de l’objecte de manipulació dirigit a vostè, pot expressar el seu desig, però només amb un to suau i lleugerament ofès. Els manipuladors utilitzen la culpabilitat durant diverses disputes, recordant l’oponent sobre la seva mala conducta passada, provocant així un desig de corregir la situació passada complint la seva petició.
Amor
Com manipular la gent de l’entorn més proper? Utilitzeu els seus sentiments per ells mateixos. Bàsicament, l’efecte manipulador s’assembla així: "Si t’encanta, fes-ho". Aquest mètode és eficaç només per a l’ús dels éssers estimats en els seus interessos, no funcionarà en els sentiments dels companys o desconeguts.
Promesa
Prometent a una persona a canvi, podeu comptar amb la seva ubicació. Tanmateix, la promesa només funciona sobre personalitats emocionals i creixents; les persones amb pensament lògic no tindran l'efecte adequat.
Intriga
Una conversa inacabada, com una acció inacabada d'una sèrie popular, resulta intrigant i provoca el desig d'esbrinar amb més detall sobre el que volia dir l'interlocutor. Com manipular la gent? Utilitzeu una mica de subestimació: això us permetrà intrigar a la víctima de la manipulació i, en el futur, us obligarà a complir la vostra comanda.
Vanitat
Funciona en individus excessivament egoistes. L’ego d’una persona simplement no és capaç d’acceptar el fet que algú és més fort, millor, més intel·ligent que ell, o a l’inrevés, es dona per descomptat l’adul·lació en la seva direcció. L’impacte és senzill, només cal construir correctament la frase. Per exemple: "Esteu fent una feina fantàstica amb la vostra feina, crec que podeu fer la meva feina bé"; "El més probable és que avui no podreu treballar dues hores més del que és habitual".
Llàstima
Causant un sentiment de llàstima per la víctima, l'empeny a la submissió inconscient i a la satisfacció de les seves necessitats. Intenta demostrar el mal que tens ara, que avui necessites ajuda i suport. Tanmateix, cal anar amb compte: el rebombori en provocar el lament pot fer que la manipulació sigui explícita.
Les llàgrimes són l’arma de nens i dones
Si l’objecte de la vostra influència és un home, i tu ets una dona, aleshores les llàgrimes són una manera fantàstica de manipular, ja que fa molt temps que se sap que la majoria del sexe fort no tolera les llàgrimes femenines. Recordeu-vos que no llenceu histèria i escàndols, només demostreu que si la víctima no fa el que se li demana, us serà molt amarg. Una mirada reflexiva, plena de dolor i anhel, ajudarà a assolir el desitjat.
No hi ha cap manera universal d’influir sobre una persona; els manipuladors poden utilitzar diversos mètodes alhora, cosa que complica enormement la divulgació de la influència manipulativa. Una persona moral, psicològica, informativa i emocional ben capacitada és capaç d’identificar ràpidament un intent d’influir en les seves creences, així com d’evitar una possible pressió del manipulador.
Treball
El procés de treball, independentment del lloc, del temps i dels participants, requereix certes habilitats comunicatives. Assolir aquest objectiu és la tasca principal de qualsevol equip. A la feina, no podeu prescindir de la manipulació si voleu ocupar una posició més alta o obtenir unes vacances extraordinàries, a més de fer que els vostres companys treballin de manera més productiva.
Com manipular la gent que treballa? Per a influències manipulatives en aquest àmbit vital, podeu utilitzar els següents consells:
- No intenteu parlar amb el vostre cap sobre les vacances desitjades (augment i altres coses) al començament de la jornada laboral, ja que en aquest moment una persona comença a ajustar-se psicològicament a les activitats laborals i es poden percebre les vostres preguntes com un "drap vermell per a un toro". El millor moment per parlar és un descans o el final del dia.
- Abans de l'hora "X" intenteu venir a la feina el més aviat possible i tornar a casa després, seguiu tots els requisits necessaris de les autoritats.
- Per influir en els companys, podeu utilitzar el principi "tu a mi, jo a tu". Oferiu als vostres socis una ajuda factible en alguna cosa i, durant el camí, demaneu ajuda per resoldre el vostre problema.
- La conversa s'ha de dur a terme de forma purament pura estil de negoci sense un colorit emocional brillant. Perquè les vostres paraules tinguin l’efecte desitjat, cal restringir-lo moderadament i alhora positiu.
- Mostrar respecte als companys i als superiors. Com manipular psicològicament una persona? Reconèixer la seva superioritat. Tot i que el seu cap o col·lega és un perdedor, només has de destacar el seu èxit en alguna cosa: això atraurà una potencial víctima d’influència manipuladora.
Palanquejament clau
Cada individu té certes palanques, només cal fer un petit clic sobre el que el manipulador obté el que desitgi. Com aprendre a manipular la gent? Identifica els seus punts més febles. Segons el tipus de personalitat, el tipus d’activitat i les seves preferències de vida, es determina el següent palanqueig efectiu:
- Família
- Sentiments i emocions.
- Benestar material.
- La presència de secrets (traïció, enganys dels éssers estimats).
- Posició en la societat.
- Salut
- Valors.
Ha estat manipulat, com entendre? Manipula una persona: què es pot i no es pot fer
Les persones que cauen sota la influència d’altres han d’estar tranquil·les, i no inicialment mostrar la seva consciència en aquest tema. Si us han manipulat, seguiu atentament el vostre manipulador, esbrineu exactament què vol obtenir de vosaltres. Les situacions poden ser completament diferents, però l’oposició sempre és la mateixa: en veu tranquil·la, expliqueu a la persona que no voleu complir els seus requisits. Si utilitza alguna palanca de pressió, intenteu actuar sobre ell de la mateixa manera.
Si decidiu convertir-vos en manipulador, no hauríeu d’afrontar una víctima potencial. Com es pot manipular la gent? Només positivament, l'impacte negatiu pot comportar conseqüències imprevisibles.Per exemple, necessiteu obligar el nen a deixar de fumar i, després d’una ràbia enutjada sobre els perills de la nicotina i l’addicció al tabac, li expliqueu al progenitor “un cop us atrapin, no podreu seure en un sol lloc / batre els llavis / fer-vos menjar una cigarreta”, etc. El nen, en lloc de deixar de fumar, comença a experimentar una ansia encara més forta del prohibit, el fet que el tabaquisme sigui la prerrogativa dels adults té una empremta al cap. Aquí necessiteu un diàleg tranquil: "Manteniu un cigarret, asseurem-nos, fumeu-vos, però, per desgràcia, no us convertireu en un nedador. Respirar fumar pateix molt". Naturalment, l’infant imprimeix immediatament en el subconscient que un cigarret és dolent, i la manipulació funcionarà correctament.
Com protegir-se
Molts pocs poden presumir de resistència a la influència d’altres, sobretot quan es tracta de l’impacte dels fills sobre els seus pares. Els petits manipuladors coneixen bé totes les debilitats de la mare, el pare i els altres parents. Però és una cosa quan el propi fill et fa complir els teus requisits, i una altra quan un foraster o un adult proper comença a tenir un efecte manipulador en tu.
- Sensació de culpa. Per minimitzar la possibilitat de manipulació per culpa es pot acceptar per regla general a la família (entorn amigable) oblidar greuges i mal comportaments d'altres persones.
- La ràbia. Els efectes emocionals basats en la ira i les emocions negatives poden ser suprimits mitjançant un comportament racional i tranquil o ignorant completament el manipulador. Amb qualsevol intent de desafiar-vos a les emocions, només cal ignorar la persona. El pitjor és seguir el seu avantatge i reaccionar davant el negatiu.
- El silenci. Una persona en silenci angoixada intentarà fer-vos primer disculpes i parlar. El principal és mantenir la calma i no iniciar un diàleg amb ell mateix, espereu fins que el propi manipulador prengui la iniciativa. En una conversa, utilitzeu un to de veu uniforme i amè, de manera amable i educada que expliqueu el vostre punt de vista a una persona.
- Amor, afecte. Si observeu que els vostres sentiments són explotats obertament, és millor aturar completament la relació, ja que no es pot manipular l'amor. Aquesta afirmació no s'aplica a les relacions familiars entre pares i fills.
- Prometeu, confieu. Quan s’enfronti amb un manipulador que et promet riquesa, salut i èxit, abans de decidir-te, pesa els avantatges i els contres. Confieu en els fets i en la vostra pròpia experiència: això us protegirà dels efectes del manipulador.
- Influència sobre l’ego. Tan bon punt comenceu a provocar un acte que es desvia dels vostres principis i desitjos, penseu si l’acció proposada pot ser realment viable i si la necessiteu.
- Escombraries informatives. Quan intenteu manipular el manipulador com a condemna personal per un fet establert, intenteu comprovar la informació que se li remet. No prengueu mai la notícia amb el colorant emocional amb què es presenten, analitzeu-les i desmuntin-les "als prestatges".
