Un tipus d'activitat empresarial de creixement ràpid són les empreses de corretatge.
De fet, es tracta d’empreses que ofereixen serveis especials per augmentar l’eficiència de les activitats financeres dels clients (clients).
Avui en dia, els serveis de corretatge són generalitzats en les assegurances, comerç exterior logística i finances. Molts empresaris aspirants es pregunten com obrir una empresa de corredoria.
Planificació empresarial
El primer pas és elaborar un pla de negocis clar. Val la pena prestar especial atenció a components tan importants com la base de clients, el volum d’inversions, la rendibilitat, el personal composició, nòmines, impostos, pressupost de màrqueting, avaluació del mercat. Aquests paràmetres depenen directament del camp d’activitat al qual s’orienta l’empresa de corredoria.
És molt important saber que, segons la legislació de la Federació Russa, l’obertura d’aquest tipus d’oficines és llicenciada obligatòriament, cosa que significa que primer heu de pagar la taxa i presentar una sol·licitud a les autoritats corresponents. Independentment del camp d’activitat, els principis per crear una empresa de corredoria són els mateixos.
Com funcionen els agents de crèdit
Avui en dia, els préstecs al consum són especialment populars. Uns préstecs una mica menys exigits per a la compra de vehicles usats. La demanda més baixa de serveis d'assistència hipotecària.
En la majoria dels casos, aquestes oficines cobren un pagament fix o un percentatge de l'import total del préstec dels clients. Per tant, no us apresseu immediatament als extrems i busqueu la resposta a la pregunta de com convertir-vos en agent de hipoteca, per començar, penseu si val la pena.
Forma d’incorporació i interacció real
La llei ofereix al corredor una llibertat d’elecció absoluta forma legal (OPF) per a la seva empresa. És per això que, abans d’obrir una empresa de corredoria, pesa tots els avantatges i els avantatges contràries per endavant i té en compte la possibilitat de registrar-se com a empresari individual, així com una LLC, una societat anònima tancada o possiblement una societat anònima oberta. L’elecció d’OPF afecta significativament la reputació de l’empresa, la quantitat d’impostos, així com el nivell de control sobre l’empresa.
També hi ha certs requisits sobre la mida del capital autoritzat que ha de tenir el propietari. Penseu per vosaltres mateixos: com obrir una empresa de corredoria sense tenir fons en circulació? De cap manera. Per tant, per exemple, un agent de borses financers hauria de tenir un pressupost inicial d'almenys cinc milions de rubles.
Coses petites a la vida
Després de complir totes les condicions necessàries, haureu de contactar amb l’empresa de registre de l’empresa, en què saben com obrir una empresa de corredoria des de zero i amb el menor cost. Aquí és on us ajudaran amb tots els problemes de registre. Bé, l’últim que cal obrir una oficina de corredoria és buscar locals i seleccionar personal qualificat. En absència d’una base de clients, haureu de contactar amb l’empresa publicitària per obtenir ajuda.
Per tant, què cal fer per iniciar una activitat amb èxit:
- llogar una habitació;
- registrar una empresa;
- obre un compte bancari personal;
- acreditar documents de registre amb un notari.
Com declarar-se al mercat de serveis?
Aquesta és una pregunta que requereix un estudi detallat. Tot i que el corretatge està desenvolupant ràpidament, el nivell d’entrada en aquesta àrea del negoci ascendeix a desenes de milions de dòlars.
Això vol dir que, per sol·licitar-vos com a nou agent, haureu de gastar o reservar tal quantitat.
Per descomptat, per a un especialista amb experiència que entengui l’alta rendibilitat dels corredors i que alhora tingui el capital necessari (propi o atret en termes favorables), obrir una empresa de corredoria és una solució perfectament acceptable (si hi ha un equip de professionals ben coordinat).
Però en la majoria dels casos (com aproximadament el 80 per cent de tots els empresaris en aquest àmbit empresarial ho fan), és més rendible assegurar la cooperació a llarg termini amb un dels principals socis. Per fer-ho, heu de recollir grans empreses de corretatge que ja han aconseguit obtenir una bona reputació i guanyar-se la confiança dels clients.
La interacció amb un soci et permet resoldre molts problemes amb la màxima eficàcia.
Les activitats de la companyia han de complir els estàndards internacionals o federals. Els empleats de l’empresa tenen l’obtenció de certificats especials que confirmin la seva alta qualificació com a especialistes, se sotmeten a una formació i certificació obligatòria, que, per descomptat, afecta totes les àrees de l’empresa, així com el seu resultat financer.
Obtenir productes de corretatge ja està acabat. Només es paguen les taxes per al seu ús. És molt convenient: en lloc d’invertir directament en el desenvolupament d’aquests mateixos productes, només heu de gastar en comissions.
Formes de cooperació
Actualment, hi ha tres formes principals de cooperació:
1. Una empresa de corretatge opera com a sucursal regional d’una de les majors empreses de corretatge.
2. Es conclou un acord sobre sub-corredoria en relació amb l'empresa matriu.
3. L’organització actua com a agent d’alguna explotació. Al mateix temps, no importa si l'explotació és domèstica o estrangera, ja s'ha previst tot en aquest àmbit d'activitat i està envoltada d'actes legislatius rellevants.
Per descomptat, els costos augmentaran significativament durant la transició de la forma de cooperació al tercer punt a la interacció del primer punt, però no ho oblideu, els ingressos també creixeran juntament amb les despeses, a més, a un ritme més ràpid!
Les etapes principals de la creació d’un pla d’empresa per a un agent d’assegurances
1. Decidiu sobre el tipus d’organització. Fins a la data, la millor opció és obrir una empresa de corredoria com a sub-corredor, i no com a corredor d’Internet. Un sub-broker és una organització que col·labora activament amb altres estructures econòmiques ja establertes. Això permet minimitzar tots els possibles riscos i costos per a la implementació d’idees de negoci i augmentar la rendibilitat del negoci.
2. Registre l’empresa com a persona jurídica. Visiteu les autoritats competents i obtingueu una llicència, que dóna dret a participar oficialment en la prestació de serveis de corredoria.
3. Busqueu personal qualificat. Els millors empleats poden ser contractats de persones que treballen en el camp de la venda d’accions. Al principi, n’hi haurà prou amb diversos especialistes a temps complet.
4. Llogar una habitació idealment amb una divisió en dues zones: una sala de recepció per a la comunicació amb els clients i una oficina per als empleats, que és la zona de treball directa de l'empresa. Els principals mitjans tècnics per a un funcionament efectiu són un telèfon fix i un ordinador connectat a Internet d’alta velocitat. Tot això s’ha d’instal·lar a l’oficina de l’empresa.
5. Obteniu un pressupost per a publicitat. Pot ser subministrada per l’empresa matriu, ja que és del seu interès donar a conèixer l’obertura d’una nova branca de la seva estructura. Per tant, un altre motiu per iniciar una empresa, precisament com a sub-intermediari, és el finançament addicional de l’organització matriu destinat a la promoció i promoció. En el futur, els costos publicitaris es repartiran per igual.
6.Definiu el públic objectiu. Això és bastant senzill de fer, el principal és una estratègia ben pensada. Per començar, el millor és centrar-se en joves i en edats mitjanes.
El pla de negoci de l'empresa de corretatge també proporciona informació sobre els costos. A cada empleat se li hauria de proporcionar un lloc de treball de qualitat i s’han d’incloure els costos d’equipament al pla d’empresa. Un corredor d’assegurances gastarà entre trenta-cinc i quaranta mil rubles en el disseny d’un lloc com aquest.
A més, cal proporcionar un canal d’Internet i una línia telefònica dedicades. Quan el pla de negoci estigui completament llest, la pregunta sobre com obrir una agència d’assegurances de corretatge deixarà de ser rellevant, ja que en el document ja reflectireu pas a pas tot el pla d’acció.
La publicitat és el motor del comerç
Per dur a terme una campanya publicitària eficaç, heu d’utilitzar mètodes contrastats. Un d’ells: oferir els seus serveis a través d’Internet o a través d’un sistema de publicitat a l’aire lliure. Podeu escriure sobre l’obertura d’una empresa de corredoria i oferir els vostres serveis en diversos fòrums temàtics o llocs d’assignatures similars. També podeu crear el vostre propi lloc web.
El període de devolució dels fons invertits depèn més del rendiment que realitzi la seva oficina de corretatge. Si sou nous d’aquest tipus d’activitats, en un primer moment no hauríeu de comptar amb més de vint clients al mes.
Abans d’obrir una empresa de corredoria, tingueu en compte tots els aspectes de la campanya publicitària i també intenteu trobar els locals adequats quant a la ubicació per a la vostra oficina.
El final justifica els mitjans
Si es compleixen aquestes dues condicions molt importants, el nombre de clients sempre creixerà constantment i el projecte podrà pagar-se en només un parell de mesos, un màxim de sis mesos. El més important és actuar de manera decisiva, tenir experiència en aquest camp i personal qualificat. Cal recordar que en obrir una oficina de corredoria regional, no es pot fer servir el pressupost per a la publicitat a Internet, ja que l’efecte d’aquest no valdrà la pena l’esforç i els diners.
