És prou difícil trobar literatura fantàstica. Els llibres de màrqueting, teoria del lideratge, gestió i, en absolut, es troben amb poques vegades. En aquest article, vull considerar els deu millors llibres sobre aquest tema que han guanyat fama i fama.
La paraula "màrqueting" prové de la llengua anglesa i es tradueix com a "venda" o "comerç". Gairebé tots els llibres sobre aquest tema contenen llistes de regles que haurien d’ajudar un comercialitzador potencial. Molts empresaris d’èxit creuen que estan obligats a escriure el seu propi llibre per compartir la seva història d’èxit. Tanmateix, recordeu que l’èxit no depèn només dels llibres de màrqueting que llegiu, sinó també d’altres circumstàncies.
Així doncs, anirem directament a l’obra que, segons molts, hauria d’ajudar a assolir l’èxit en el màrqueting.
"Vendre l'invisible"
L’autor d’aquest llibre de màrqueting és Harry Beckwith. La seva obra conté un conjunt de regles i consells que haurien d’ajudar a tots els implicats en la promoció de qualsevol producte i servei.
Tothom sap que és molt més difícil vendre el servei. Al cap i a la fi, el client pot veure o sentir la mercaderia, així com provar-la. Per tant, el venedor de serveis té una tasca més difícil: oferir allò que no es pot veure. També necessita poder atreure clients al seu servei, justificant el seu atractiu. Molts llibres sobre màrqueting són capaços de donar diversos consells i regles, però la massa d’especialistes i lectors trien “Vendre l’invisible”.
"Superar l'abisme"
Els millors llibres de màrqueting no es poden imaginar sense aquesta obra de Jeffrey Murra. Es tracta d’un dels llibres més famosos i populars, l’autor descriu amb detall com vendre el vostre servei o producte. Se li explica perfectament com obligar el client a adquirir alguna cosa innovadora, cosa que abans no havia vist. Molta gent pensa que després de llegir-lo, fins i tot es pot vendre ulleres al mico.
Els millors llibres de màrqueting estan dissenyats principalment per ajudar al vostre producte al mercat. "Portar l'abisme" no és una excepció. Serà interessant tant per a principiants com per a venedors experimentats.
La idea principal del llibre és que a l’hora d’organitzar una nova empresa, tot s’ha de tenir molt en compte i, en particular, una estratègia. Dependrà en gran mesura de si l'empresa pot superar la bretxa entre les noves tecnologies i el mercat.
"La vida de F. T. Barnum, descrita per ell mateix"
Un treball escrit per Taylor Barnum introdueix les bases del màrqueting. Els llibres de molts autors estan preparats per donar aquesta informació, però potser això és el més bo. Aquest excel·lent llibre parlarà de com convertir la vostra importància en diners. Aquest treball és un excel·lent motivador per a la realització de gestes. L’aconsellen a aquells que se senten cansats i mandrosos. Només cal obrir-lo i començar a llegir-lo.
Si busqueu llibres de màrqueting per a principiants, és la millor opció. Gràcies a l’experiència i les habilitats de l’autor, el lector aprendrà a atreure un públic i aconseguir simpatia en el més breu termini possible. Especialment útil és la “Vida de F. T. Barnum, descrita per ell mateix” per a aquells que comencen a crear el seu propi negoci a partir de la impressió feta.
"Guerres de màrqueting"
Màrqueting Wars és un gran treball que sens dubte serà útil per a aquells que estiguin interessats en comercialitzar. Els autors de llibres sobre temes similars dediquen molt de temps a crear un producte de qualitat. Escrit per Jack Trout i Al Rice, "Marketing Wars" apel·larà a aquells que han començat a crear un negoci personal basat en una estratègia específica.
El llibre compara el màrqueting amb l’acció militar.Després de llegir-lo, obtindreu coneixement sobre com crear un esquema estratègic excel·lent per tal d’evitar els errors estàndards als quals s’exposen molts empresaris novells.
Una característica interessant és la presència d’informació sobre com empènyer el vostre oponent a un error, que pot resultar molt dolent per a ell. Les “guerres de màrqueting” valen sens dubte l’atenció d’un lector que vol fer una idea del que és el màrqueting internacional. El llibre pot deixar una empremta en la vostra ment i ajudar a agrupar tots els vostres coneixements i habilitats.
"Psicologia de la persuasió"
El conegut llibre de Robert Cialdini. L’autor és un conegut comercialitzador que sap de primera mà què és el màrqueting pràctic. El llibre conté molts consells, recomanacions, així com històries de la vida que poden convertir una persona corrent en un geni de publicitat i màrqueting.
Hi ha consells reals de treball sobre com atreure un client i fer-lo comprar el seu producte o servei. A més, potser es convertirà en un client habitual.
La Psicologia de la persuasió pot ajudar a augmentar les vendes i els ingressos. Pot ser útil per a tots els venedors i venedors experimentats.
"El màrqueting és 100%. Com arribar a ser un bon gestor de màrqueting"
Igor Mann (autor del llibre) dóna consells i consells als lectors sobre com comportar-se en diverses situacions. Totes es basen en experiència personal. Mann és una comercialitzadora força coneguda i amb experiència. A més, l’avantatge del llibre és una presentació senzilla i clara. No totes les obres d'avui tenen un llenguatge d'escriptura fàcil. Llegir un llibre és només un plaer.
"Números clau. Com guanyar més diners mitjançant les dades que ja teniu."
Els autors del llibre són Dimitri Maeks i Paul Brown. Està escrit de manera intel·ligent i clara. Fàcil de llegir. Ell us explicarà com utilitzar el lector amb la definició d’habilitats i coneixements per obtenir els millors resultats. En aquest cas, no es requereix gastar recursos financers addicionals.
El llibre us ensenyarà a trobar el client més rendible, a distribuir els fons disponibles de forma sàvia i també a determinar quin producte o servei és el més prometedor. Després de llegir, podreu optimitzar el vostre treball el màxim possible i obtenir un resultat aviat. En poques paraules, el lector podrà aplicar qualsevol situació en benefici propi.
"Aritmètica de màrqueting per a primeres persones"
Una altra obra d’Igor Mann. Recomanat per a la lectura tant de principiants com de directius experimentats. Inclou regles i consells sobre com optimitzar el treball de la vostra empresa. El llibre proporciona totes les respostes a preguntes especialment freqüents. Està escrit amb un llenguatge força simple. Després de llegir el llibre, els empresaris, els accionistes i altres podran augmentar significativament els seus ingressos i atraure clients addicionals.
El punt de propina
Escrit pel reconegut comerciant Malcolm Gladwell. El llibre explica com de ràpidament es poden propagar noves idees, tecnologies, productes i així successivament. Tot i que molt semblarà familiar, es mostrarà d’una manera lleugerament diferent.
Per què algunes tecnologies són capaces de convertir gairebé tot el món familiar, mentre que d’altres passen desapercebudes? El lector pot trobar la resposta a aquesta pregunta a "Tipping Point". El llibre també explica com influir sobre aquests processos i canviar-los per als seus propis propòsits. El "punt d'inflexió" permet mirar el món familiar i els objectes des d'un angle totalment diferent.
"Vaca morada"
Seth Godin (autor de l’obra) explicarà als lectors com atraure els clients cap a un servei o producte. Es presenten els mètodes més efectius. També es presenta una llista d’elements inusuals que poden ajudar-vos en aquesta tasca.
Un exemple interessant d'un tema especial és la vaca morada. Segons la seva opinió, ningú no podrà passar per aquest objecte, i molt menys els possibles compradors.Aquest llibre explicarà com es pot formar una criatura, imaginar-se i obtenir-ne profit.
En conclusió
Així, segons molts lectors, es van revisar els deu primers llibres sobre màrqueting. Per descomptat, no heu d'esperar que aquestes obres donin totes les respostes i ajudaran a crear una empresa gran que us permeti nedar en or. Tot i això, els llibres poden familiaritzar-se amb els fonaments bàsics del màrqueting i donar alguns consells que definitivament no seran superflus. A més d’ells, és força fàcil trobar obres d’altres autors que puguin proporcionar informació addicional.
