La societat moderna dicta les seves pròpies regles. Amb l’arribada de totes les noves tecnologies, també es produeixen noves professions. Un d’ells és comercialitzador.
Per què necessito venedor?
Un comerciant és un especialista que estudia la demanda del mercat i ofereix alguns serveis o béns.
Qualsevol empresa que produeixi qualsevol producte o ofereixi diversos serveis necessita una avaluació de la demanda del consumidor. La direcció ha de saber què necessiten els clients potencials, quin preu està disposat a pagar, quina qualitat de mercaderia espera el comprador del producte o servei.
A més de la demanda directa, una empresa necessita informació sobre empreses competidores, sobre els seus productes, qualitat de productes manufacturats i política de preus.
Descripció del lloc de màrqueting exigir el compliment obligatori de tots els actes i lleis reguladors aprovats per la llei.
Així, la posició d’un comercialitzador sempre està present en una gran empresa de fabricació o empresa de serveis.
Com era abans?
Sembla que publicitat, demanda, oferta, tot són paraules del present. Sí, com a tal, la professió de màrqueting és una especialització que va aparèixer a Rússia als violents anys 90 del segle XX.
Però resulta que el màrqueting no es pot considerar un invent modern. Al temps de comerciants, hi havia persones especials que viatjaven pels pobles i ciutats i van trobar informació sobre què mancava exactament aquesta gent d'aquesta zona.
Així, els comerciants podrien protegir-se de les despeses innecessàries i no portar les mercaderies que la gent no necessita. Però, és aquesta una mudança de màrqueting moderna? I, quan encara es portaven els béns necessaris i es va donar a conèixer amb les paraules adequades, ningú no hi va resistir.
Així actuen els empresaris moderns. Recull dades de dades i redacta paraules rellevants. Tot, la mercaderia no es troba a les prestatgeries.
Responsabilitats del venedor
La tasca principal i principal de qualsevol comercialitzador és estudiar la situació del mercat.
A més de l’estat actual immediat de l’oferta i la demanda, és necessari, a través de l’anàlisi, predir la situació futura i els possibles passos per al funcionament amb èxit de l’empresa. Però no només això és el venedor.
Les seves responsabilitats laborals no són molt àmplies, però la responsabilitat de l’èxit de l’organització és gran.
Per tant, les responsabilitats immediates d'un venedor inclouen:
- Càlcul de previsió de demanda de béns.
- Consells, recomanacions sobre la millora de les característiques del producte per augmentar les vendes, així com sobre el desenvolupament del reconeixement del producte per un gran nombre de segments de la població.
- Participació i coordinació de publicitat eficaç de productes.
- La responsabilitat del comercialitzador inclou els comerciants, als quals dóna instruccions sobre com disposar i posicionar correctament el producte a les prestatgeries de la botiga.
- A més d’estudiar i preveure el mercat, els venedors desenvolupen estratègies de venda i ho posen en pràctica.
A més, les persones d'aquesta professió participen en presentacions i exposicions de productes o serveis produïts per l'empresa. Participa també en la preparació d’articles en diaris i revistes.
Si l’empresa té el seu propi lloc web a Internet, un comerciant també hi aporta una aportació, les responsabilitats laborals de les quals inclouen la consulta sobre com presentar correctament i de manera rendible el producte a la xarxa.
Aniré a venedors
Si voleu dedicar-vos a la promoció de béns i serveis, tingueu una ment i un instint aguts, haureu de pensar en una carrera de comercialitzador.
Per ser elegible per ocupar aquesta posició, és convenient tenir una formació econòmica superior. La sociologia també és adequada, però és probable que es necessiten cursos en disciplines econòmiques.
Els sociòlegs tenen habilitats per comunicar-se amb la gent, estudiar i recopilar informació i posar-la als prestatges. Però la feina d’un comercialitzador consisteix en calcular les previsions de vendes. I això requereix uns coneixements econòmics.
Ara moltes universitats, centrades en el mercat, han introduït una direcció directa en la formació dels comercialitzadors, després dels quals els estudiants tenen totes les habilitats i coneixements necessaris.
Però, fins i tot si no hi ha estudis superiors, el camí cap al màrqueting no està tancat. Si no teniu l’oportunitat d’estudiar, però voleu treballar per aquest camí, podeu obtenir feina en qualsevol agència de publicitat.
Per descomptat, al principi fareu funcionaments, per dir-ho així. Però un cop en aquest món de publicitat i promoció de productes, ajudant en els projectes i sentint els primers èxits, molt aviat coneixeràs i entendràs molts. I allà, i no gaire lluny del creixement professional.
Les grans empreses amb desenvolupament dinàmic prendran voluntàriament un venedor, el camí sense una formació adequada, però amb una àmplia experiència en la promoció del producte i el coneixement de totes les subtileses dels serveis publicitaris. A més, aquest especialista està familiaritzat amb la publicitat, per dir-ho, des de dins.
Requisits bàsics per a sol·licitants
- Una bona orientació al mercat del producte investigat.
- Mentalitat analítica. La capacitat de recollir i analitzar informació, recopilant informes competents.
- Tenim els principals programes de PC i coneixements bàsics per treballar amb equips d’oficina.
- Discurs clar i competent. Tant oral com escrit.
- Aparició presentable.
- És desitjable una formació econòmica superior o experiència laboral en agències de publicitat.
Algunes organitzacions, segons les seves especificitats, poden presentar requisits addicionals.
Què més serveix?
Com que sovint les tasques d’un comerciant inclouen visites de presentacions i exposicions, sovint celebrades a diferents ciutats, el sol·licitant ha d’estar preparat per a viatges de negocis freqüents.
Si l'empresa treballa amb socis estrangers, el comercialitzador ha de parlar una llengua estrangera. Sovint és necessari saber anglès, però pot haver-hi altres opcions.
A més, en relació amb viatges freqüents, cal tenir permís de conduir. Però normalment es proporciona un cotxe d’empresa.
Qualitats personals
Si voleu ocupar el lloc de venedor en una gran empresa en desenvolupament, a més de l'educació directa, necessiteu qualitats personals. Sense ells, serà difícil promocionar el producte i, en conseqüència, fer carrera en aquest camp.
- Pensament analític. La capacitat de sentir subtilment qualsevol canvi i respondre ràpidament.
- Capacitat per manejar una gran quantitat d’informació i números.
- Heu de tenir funcions com ara mindfulness i concentració. Una comprensió inexacta de la situació afectarà negativament l'estratègia construïda i, en conseqüència, les vendes.
- La capacitat de trobar un llenguatge comú amb les persones. Un bon comerciant sempre no només coneix la situació general del mercat, sinó que també pot conèixer els seus competidors i la seva situació.
- Resistència a situacions estressants. Molta feina, molta responsabilitat i, de vegades, la situació es descontrola. Per tant, sempre cal mantenir-se exteriorment tranquil i poder sortir de qualsevol situació sense mostrar pànic.
- Venes creatives. Qualitat molt important. Un comercialitzador és un generador d’idees per promocionar i reconèixer un producte. Per tant, la presència constant d’un parell d’idees fresques al cap és simplement necessària per a aquesta professió.
Fem un currículum
El currículum del comercialitzador, com qualsevol altre especialista, hauria d'incloure els elements requerits.
Es tracta d’un nom complet, educació, experiència laboral, habilitats, coneixements. Però, per a que sigui notat i convidat a una entrevista, cal destacar.
Però no cal ser molt creatiu i fer una història fantàstica del currículum del venedor.Segons els experts, us notareu si les dades coincideixen perfectament amb la posició que sol·liciteu.
Què obligarà a un especialista en contractació a parar atenció al seu currículum?
- Si voleu obtenir feina com a comercialitzador, mostreu els vostres coneixements sobre aquesta empresa en concret i el seu producte.
- Indiqueu tota la vostra experiència i demostreu les habilitats existents.
- Les dades de contacte es poden indicar amb un tipus de lletra lleugerament més gran.
- Quan indiqueu experiència laboral, no us limiteu al nom de l’organització i al càrrec. Descriviu breument les responsabilitats i els èxits clau.
- No escriviu en termes generals. Especifiqueu específicament. Per exemple, durant sis mesos de treball, el nivell de vendes va augmentar un 6%.
- Assegureu-vos d’indicar el coneixement d’idiomes, la presència de la llicència de conduir i els certificats.
Un comerciant és una persona que pot fer que un producte sigui recognoscible i comercialitzable. Per tant, si el vostre hobby està dibuixant, assegureu-vos d'indicar-ho. Aquests coneixements seran útils per preparar idees per a la publicitat.
Doncs bé i, el més important, evitar errors gramaticals. La mida del resum no hauria de superar les dues pàgines.
