El creixement anual del lloguer de vehicles a Rússia és del 20% anual. La facturació mitjana de fons d’aquesta indústria és d’aproximadament 2,5 milions de dòlars, i la anual arriba als 40 milions de dòlars, que és petita en comparació amb els països desenvolupats.
Per això, cal popularitzar el lloguer de vehicles, que encara utilitza un cercle de consumidors força estret.
Competència
El lloguer de cotxes com a negoci amb bons ingressos només es pot desenvolupar si es tenen en compte tots els participants en el mercat de lloguer de vehicles i també es troben les característiques dels serveis que es proporcionen.
Les empreses d’aquest àmbit es poden dividir en els grups principals següents:
- representants dels líders mundials en lloguer de vehicles, que tenen una flota bastant gran;
- empreses nacionals amb una flota d'almenys 50 cotxes;
- petites empreses amb una petita flota de vehicles (no més de 20 cotxes);
- empreses que ofereixen lloguer de cotxes retro i marques exclusives per organitzar diverses celebracions, casaments, festivals.
Quines inversions s’han de fer?
Un negoci de lloguer de vehicles requereix una quantitat elevada de costos. Per tant, un empresari ha de tenir almenys deu vehicles que es puguin arrendar. Una bona opció per a les persones que no poden adquirir transport per als seus propis fons és arrendar-los, pagant en una primera fase fins a un 30% del cost total.
Cal destacar que cal una assegurança important per a l’assegurança CASCO per a cada cotxe, així com el lloguer de locals on s’ubicaran els cotxes. Haureu d’invertir determinats fons en una bona publicitat, que us ajudarà a trobar clients potencials, ja que el negoci de lloguer de vehicles és força nou. Així doncs, algunes persones poden conduir constantment cotxes de lloguer, mentre que d’altres intenten estalviar diners per al seu propi cotxe, sense pensar-se ni en utilitzar un cotxe de lloguer.
Malgrat les grans inversions, la rendibilitat d’aquest negoci és molt alta, segons les estadístiques, període de devolució té només 1-2 anys. Cal destacar que per al desenvolupament efectiu d’aquest negoci (lloguer de cotxes) cal una planificació acurada.
Definició d'una base de clients
Per tal de proporcionar serveis òptims en aquest àmbit, heu de saber qui sol llogar cotxes. He de dir que llogar fins i tot un cotxe domèstic és bastant car, de 18 a 30 dòlars al dia. Això vol dir que els clients d’empreses especialitzades en lloguer de cotxes haurien de ser persones amb ingressos suficients. Però, per regla general, tenen el seu propi cotxe, de vegades ni un.
Per què la gent encara utilitza aquests serveis? Sovint, els clients de lloguer de cotxes són els que tenen el seu propi cotxe, però per diverses raons no hi ha manera d’utilitzar-lo. A diferència dels estrangers, els nostres ciutadans no estan acostumats a llogar un cotxe mentre estem en una ciutat estrangera, per tant, per regla general, els clients són residents locals i persones que viuen en zones remotes. El 20% d’ells són persones que van decidir llogar un cotxe amb finalitats recreatives o de viatge.
Un altre grup de consumidors són les persones que agafen un cotxe per un curt període (per exemple, per un dia per presentar-se a una reunió comercial en un cotxe nou). No us oblideu dels clients corporatius.
Característica de la flota
Si algú està interessat en el lloguer de vehicles, és obligatori un pla de negocis en aquesta zona. Abans de fer aquest tipus de guanyar diners, haureu de decidir els serveis que us proporcionaran. Així doncs, hi ha un segment “barat” en el qual treballen empreses especialitzades en el lloguer de vehicles nacionals. Per regla general, Zhiguli, que es caracteritza per la relació òptima entre qualitat i preu, entra en funcionament.
Cal destacar que un nombre limitat de grans empreses ofereixen cotxes domèstics, ja que és impossible entrar en un segment més car sense diners per comprar centenars de cotxes barats. A més, cal recordar que el lloguer de vehicles retro també és de baixa demanda.
La majoria de les empreses de lloguer operen en el sector "car", oferint cotxes de mida mitjana, economia i classe empresarial. Sovint treballen amb cotxes estrangers per dues raons: són més fiables i podeu obtenir una gran quantitat de diners per al seu lloguer. Sovint a les flotes de cotxes de les empreses de lloguer es poden trobar Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat o Skoda Octavia.
Lloguer de Limousin
Heu de ser conscients que a l’hora d’elaborar un pla d’empresa, el lloguer de limusines és el més car. Per regla general, la renda es calcula no en dies, sinó en hores. Sovint, aquest cotxe s’agafa per poc temps i només per a un determinat esdeveniment, per exemple, per a un casament. Així, per exemple, Lincoln pot tenir un preu de 60 dòlars per hora. Cal destacar que aquests cotxes es lloguen juntament amb el conductor. Lloguer de cotxes de noces: sovint és una limusina o un altre cotxe car o inusual.
Si els clients són estrangers, doncs, per regla general, volen utilitzar els serveis dels conductors quan lloguen cotxes “senzills”. El cost normal del treball del conductor és d'aproximadament 60 dòlars diaris. Al mateix temps, només funcionarà 8 hores. Per utilitzar els seus serveis durant més temps, haureu de pagar un suplement. Per regla general, les empreses de lloguer de vehicles al seu estat no mantenen els conductors. Estan contractats per atendre només comandes específiques, tot i que algunes empreses poden tenir un conductor per a 7-10 cotxes.
Com obtenir bons ingressos?
La majoria de professionals que entenen els aspectes específics del mercat de lloguer afirmen que és més beneficiós per a una petita o mitjana empresa tenir no més de 30 cotxes a la seva flota. A més, és millor llogar cotxes estrangers. Els experts diuen que, quan treballeu amb cotxes domèstics, haureu d’agafar dos cotxes per una posició de lloguer (un de lloguer i el segon de recanvis). És per això que l’ús de cotxes estrangers és més fiable i, per descomptat, més barat.
Si esteu interessats en el lloguer de cotxes, el vostre pla d’empresa ha d’incloure càlculs sobre la rendibilitat d’aquesta activitat. Sol constituir un 20-25%. Per obtenir un ingrés estable han de garantir les màquines de càrrega màxima. De manera que, de mitjana, cada cotxe hauria d’operar aproximadament 230 dies a l’any.
És bo si cada cotxe es lloga el 70% del temps, però per obtenir un resultat, no s’ha d’estalviar en publicitat, sinó que ha de ser d’alta qualitat per atraure el màxim nombre de clients.
Característiques del lloguer de vehicles
Es creu que una empresa de lloguer no ha de comprar vehicles, congelant fons importants, és millor arrendar-los, ja que això requereix costos significativament inferiors. En aquest cas, podeu utilitzar el cost dels pagaments de lloguer a cost o accelerar depreciació dels cotxes. És recomanable fer-ho en vista que en 2-3 anys es ven un cotxe que es va llogar, perdent aproximadament el 40% del cost original, o simplement es baixa.
Hi ha diversos esquemes de lloguer de vehicles, però el més habitual és el següent. En primer lloc, el client ha de realitzar un pagament inicial, l'import del qual és el 30% del cost del cotxe.Aleshores, cada mes ha de dipositar una quantitat de diners determinada. Com a regla general, és el 3% del cost total dels vehicles. A més, el termini d'arrendament és d'aproximadament 25 mesos.
Després d’això, l’empresa de lloguer paga, comprant íntegrament el cotxe. Per tant, si els pagaments d'arrendament corresponen a 500 dòlars al mes i els ingressos derivats del cotxe són de 1.000 dòlars, llavors la meitat d'aquest import restarà a la companyia de lloguer, cosa que és bastant rendible.
Característiques de lloguer
Heu disposat de lloguer de cotxes. Un pla d’empresa fins i tot de la màxima qualitat no us ajudarà a obtenir molts ingressos si no seguiu algunes normes. Per tant, els cotxes no estan de lloguer per a tothom. Totes les empreses de lloguer tenen certes restriccions a l’edat dels clients: han de ser majors de 21 anys i, de vegades, 25 anys. L’experiència de conducció també és important. Típicament, les empreses de lloguer prefereixen als clients amb almenys un any d'experiència en la conducció (de vegades, almenys, tres).
Les persones que volen llogar un cotxe de prestigi i car són revisades per delicte. Això es pot fer de manera informal a través dels serveis especials de seguretat de l’empresa de lloguer, tenint enllaços amb la policia o la policia de trànsit. Si un client potencial té antecedents penals, se li nega la prestació de serveis.
Cal destacar que els cotxes que es lloguen a fora fracassen per diverses raons. El lloguer de vehicles sense conductor acaba sovint en situacions similars. Segons les estadístiques, per cada 100 comandes hi ha 6 accidents.
Al mateix temps, l’empresa de lloguer incorre en pèrdues, ja que no es pot llogar un cotxe danyat durant el període de reparació. Per reduir el cost de la reparació de cotxes danyats, les empreses de lloguer poden assegurar vehicles o treure diners dels clients.
Consells útils per als propietaris de lloguers de cotxes sobre l’assegurança
Abans d'obrir un lloguer de cotxes, hauríeu de calcular els costos bàsics del seu manteniment. Els majors costos són per a una assegurança voluntària. Si assegureu els cotxes com a vehicle corporatiu amb possibilitat d’ús per a moltes persones, el cost de la pòlissa serà del 12% del preu del cotxe.
Si la companyia d’assegurances informa que el cotxe s’utilitzarà per al lloguer, s’afegeix un factor creixent de 2. A la tarifa s’ha de tenir en compte que no totes les asseguradores estan d’acord a prestar els seus serveis a les companyies de lloguer de cotxes i les sucursals de les petites estructures d’assegurances han d’acordar acords amb l’oficina central.
Cal recordar que no heu d’amagar informació sobre l’estat dels cotxes assegurats, ja que en aquest cas la companyia d’assegurances pot rescindir el contracte unilateralment. És millor aprofitar els corresponents descomptes que es poden obtenir en assegurar un gran nombre de cotxes.
Oficina de l'empresa de lloguer
Independentment del que l'empresa s'especialitzarà en (llogar un cotxe de noces o qualsevol altre vehicle a motor), l'oficina no és un requisit previ. Podeu lliurar el cotxe de manera independent al moment i el lloc especificats pel client, però, la majoria prefereix les empreses de lloguer amb una oficina.
En primer lloc, podeu contactar amb això per parlar amb el gestor, familiaritzar-vos atentament amb els termes del contracte, avaluar l’estat del cotxe i només indicar el punt d’entrega del cotxe la propera vegada que contacteu.
L’oficina de l’empresa de lloguer s’hauria de situar a prop d’intercanvis de transport perquè els clients hi puguin arribar convenientment. És recomanable tenir un aparcament a prop, on serà possible emmagatzemar cotxes gratuïts. Per a una oficina, n'hi ha prou de llogar 15 metres quadrats. m, on hauria d’haver un lloc de treball amb un ordinador per a l’empleat que redacti els contractes. Els experts recomanen llogar locals en aquests edificis, on els clients poden contactar en qualsevol moment.
Com triar empleats i atreure clients
El nombre d'empleats depèn del nombre de cotxes i del mode de funcionament de l'empresa de lloguer. Quan el lloguer de cotxes funciona tot el dia, dos despatxadors qualificats són suficients per fer comandes, a més de quatre tècnics que poden supervisar l'estat dels cotxes i emetre'ls.
Els representants del mercat automobilístic recomanen contractar "coneixements". Tots els candidats han de ser revisats amb cura per tenir antecedents penals. Si el futur empleat tenia problemes amb la llei, augmenta immediatament el risc de robatori de cotxes o d’altres situacions desagradables.
Es creu que la publicitat exterior funciona millor per maximitzar els clients potencials, ja que gairebé la meitat dels clients la fan servir. També podeu aprofitar la publicitat en línia o la distribució de targetes especials i llibrets. Per a les empreses que posen en marxa, enganxar cotxes amb cotxes pot ser un mètode eficaç, ja que és eficaç, però alhora de baix cost (independentment de si es lloga un cotxe sense o amb un conductor).
Com llogar un cotxe correctament
El negoci de lloguer de vehicles no ha d’entrar en conflicte amb la legislació aplicable. Segons el Codi Civil, el contracte per a un cotxe de lloguer s’ha de fer exclusivament per escrit. Amb la participació d’una persona, cal documentar un document així.
Si, per exemple, el propietari d’un casament o d’un cotxe retro vol llogar-lo pel seu compte, haureu de consultar un especialista. És necessari desenvolupar un contracte d’arrendament i assegurar-se de contractar una assegurança. A l’hora d’elaborar el contracte, s’han de prescriure les condicions per al lliurament de la màquina.
Per tant, heu de tenir en compte el cost d’un lloguer mensual, que es sotmetrà a manteniment o, per exemple, pagui per una avaria en cotxe. A més, haureu d’estudiar amb cura i establir el cost adequat de la prestació de serveis. Segons la classe de cotxe, el preu pot oscil·lar entre 40 i 400 dòlars diaris. La millor opció seria fer una foto del cotxe i posar la informació necessària a Internet.
Treure conclusions
A la vida moderna, una persona ha d’estar preparada per a diverses situacions imprevistes. Sovint cal estar en dos llocs alhora, mentre que el cotxe pot convertir-se en el millor assistent. Malauradament, no tothom té l’oportunitat de comprar el seu propi cotxe, però això no és un problema, ja que hi ha un gran nombre d’empreses que presten serveis de lloguer de cotxes.
Podeu llogar un vehicle amb o sense conductor. Qualsevol persona pot llogar models de classe econòmica, limusina, negocis o models de classe elit. Aquesta oportunitat és especialment atractiva per a empresaris i empresaris.
Si algú decideix que el principal mètode per obtenir un benefici per a ell és el lloguer de cotxes, el pla de negocis hauria de ser curosament pensat, perquè aquest és el punt de partida del suport. Hauríeu d’estudiar el mercat del lloguer de vehicles, conèixer els principals avantatges i “trampes”. Només en aquest cas podem esperar un resultat òptim i rebre beneficis monetaris d’aquestes activitats.
