El concepte de "estoc" prové de la paraula consonant anglesa, que es tradueix com a "magatzem en un magatzem" o "estoc". Així, l’estoc és roba que no s’havia venut anteriorment. En aquest cas, la borsa és una empresa que comercialitza els béns restants.
Stoke: què és quan va sorgir?
Les primeres empreses d’aquest tipus van sorgir fa diverses dècades. El seu aspecte es va justificar pel fet que les cadenes i les empreses minoristes no podien vendre completament noves col·leccions, malgrat tots els seus trucs de màrqueting. Al final de cada temporada, hi havia una quantitat decent de coses de les col·leccions passades, i la moda va continuar. Això va reduir la velocitat de la facturació de capital i va reduir la capacitat financera de les empreses. Aquest estat de coses no va agradar a ningú, així que va sorgir una nova idea. Una botiga separada podia vendre les restes de coses i sabates, diversos accessoris i altres coses: accions. Què és el màrqueting? La capacitat d’esquivar i no perdre el vostre benefici.
Popularitat
La idea va trobar els seus consumidors. Ja després d'un temps insignificant, el segment d'accions va prendre posicions de confiança al mercat. Als Estats i països europeus, la gent està preocupada per mantenir el pressupost familiar, per la qual cosa el negoci de borsa ha tingut durant molt temps un gran canvi econòmic, aconseguint una bona competència amb el llançament de noves col·leccions. Les empreses borsàries de la CEI han guanyat popularitat després de la crisi financera, perquè el cost dels productes turcs i xinesos, que abans eren barats, ha augmentat significativament. La classe mitjana no es podia permetre el luxe de comprar roba a aquests preus. Els compradors es van assabentar sobre les existències que tal empresa pot estalviar diners significativament.
L’essència de les mercaderies
La peculiaritat de les empreses en accions a proporcionar un descompte enorme en totes les mercaderies. El descompte a les botigues de la marca pot arribar al 70-80%, com, per exemple, a l'empresa "Stoke City".
Fonts de drenatge
Hi ha diversos recursos principals sobre accions i els tipus corresponents:
- Reedició en una fàbrica o fàbrica.
Aquest tipus d’escorcoll s’anomena fàbrica o fàbrica. Inclou articles originals que per algun motiu no van deixar el magatzem de fàbrica. Poden sorgir mercaderies excedents, perquè al final del lot es queden materials. Es paguen per avançat, però simplement vendre’ls és gairebé impossible, de manera que la fàbrica produeix un lot addicional de roba o sabates. La posada en pràctica d’aquestes accions passa per empreses de venda a l’engròs que compren directament grans lots de fàbriques directament sense intermediaris. També es pot constituir un estoc similar a causa del rebuig de la xarxa de negociació per part de la part o fins i tot de la cooperació. Les fàbriques de cosir, com qualsevol altre negoci, necessiten capital de treball, per la qual cosa les mercaderies s’han de vendre. Les empreses borsàries compren béns i les venen amb descompte. - Venda a l'engròs, distribuïdors.
Aquest és un producte comprat per compradors majoristes. Aquests productes els van comprar majoristes de companyies oficials. Aquest últim no va poder vendre la mercaderia íntegrament, però, com ja sabeu, als països europeus la col·lecció es considera de moda durant tres mesos, les xarxes individuals fins i tot redueixen aquest període de dues setmanes a un mes. Suposem que una col·lecció té nou mil unitats i només cinc d’elles han comprat xarxes. L’empresa es veu obligada a buscar noves connexions o a cooperar amb empreses de borsa. Cal revisar aquest tipus d’accions, perquè els concessionaris sense escrúpols intenten vendre accions fa cinc o deu anys. - Estoc de magatzem.
Què és aquest tipus de desguàs? S’hauria de distingir com a separat.Es pot atribuir a les cadenes minoristes o als saldos de distribuïdors. L’estoc supera la qualitat i el conjunt complet de la botiga, està envasat, té etiquetes i no conté defectes petits, que es poden produir durant l’encaix a les botigues. Una característica important d’aquest tipus d’escorrentia és la presència de quadrícules dimensionals. - Accions de cadenes minoristes.
La part principal de les mercaderies en borsa que arriben a la CEI són d’aquest tipus. Els països occidentals també solen trobar aquest tipus de producte. Es tracta de roba que no s’ha esgotat durant la temporada i després de la finalització de la promoció. Es retira i s’emmagatzema en magatzems designats, i després es ven a empreses a l’engròs o s’envia a empreses de borsa de països europeus.
Formació d’escorrentia
La botiga rep una nova col·lecció de productes d’una determinada marca. L’empresa estableix el preu inicial. Poca gent sap que el marge pot superar més del mil per cent del cost de les mercaderies. Una certa part del lot es ven al preu màxim. Passa el temps i la roba ja es ven amb una concessió del 20-30%. A aquest preu, es ven part del lot. Les vendes finals al final de la temporada venen productes amb un descompte del 70-90%. Aquestes existències encara no venen tot el saldo de les mercaderies, de manera que una part del lot es manté invariable. Què es pot fer?
Opcions de solució
La primera opció és deixar la roba en estoc. El segon és posar-lo a la venda. Cap dels resultats proposats és agradable per a les empreses comercialitzadores per diverses raons. Durant les vendes, podeu vendre una petita part de la col·lecció. Si la nova col·lecció i la mercaderia prèviament venuda romanen en un pis comercial, els compradors se senten incòmodes. Algú considera que la compra d’un producte amb descompte és una disminució del seu estat, algú prefereix no anar a una botiga amb vendes. A més, política de preus La marca esdevé inexplicable per al comprador. A prop hi ha productes de la mateixa qualitat, però amb una gran diferència de costos. Això afecta negativament la reputació de l'empresa. Una altra conseqüència negativa de la combinació de col·leccions és la pèrdua d'espai a la planta de comerç. La roba de col·leccions prèviament publicades redueix el benefici de la botiga per unitat de zona de vendes. Els béns no venuts congelen les finances, cosa que podria produir beneficis molt més grans fora dels béns.
Vendes de béns a empreses borsàries
Per tant, els propietaris de botigues tenen moltes dificultats que requereixen solucions immediates. Hi ha més d’una sortida. És possible obrir una botiga prevista o una xarxa similar, que podria vendre la resta de productes amb un descompte important. Aquesta opció no només soluciona el problema de l’acumulació i venda de productes, sinó que també ajuda a augmentar el públic objectiu de la marca. Les persones que no poden permetre’s comprar els productes d’aquesta empresa a un cost regular arribaran a aquestes botigues. L’opció és acceptable per a les xarxes grans i desplegades que poden obrir un estoc independent (Moscou ofereix molts exemples d’aquest tipus) i omplir-lo de forma estable de mercaderies.
Una altra solució per a aquesta situació és la venda de béns en una altra xarxa de valors o empreses de borsa a l’engròs. Per exemple, la marca "Adidas" ven el seu estoc a moltes empreses. Això permet vendre sabates i roba que abans no s’han venut. El cost de la comercialització d'aquests productes és naturalment molt inferior al dels comerços al detall. Però la solució als problemes anteriors val la pena. A més, aquesta és una forma adequada per a que les botigues de la marca puguin desfer-se de l’acumulació de talles rares. Els majoristes compren aquestes coses si la roba es va llançar recentment, però el seu subministrament ja no està previst.
