Tots els empresaris tenen la necessitat de promocionar els seus béns i serveis. I donat que els darrers anys ningú s’imagina la vida sense Internet, el primer que em ve al cap és la creació i el desenvolupament del vostre propi lloc web.
Si creeu un recurs interessant i de gran qualitat, podeu atraure un gran nombre de nous clients. Tanmateix, la persona de negocis simplement no té temps per entendre totes les complexitats de la construcció de llocs. Per tant, molt probablement preferirà recórrer als gurus reals d'aquesta qüestió, és a dir, a un web-studio professional.
No hi ha dubte que l’estudi web com a negoci és realment un projecte prometedor i altament rendible. Però, per on començar i com organitzar-ho tot correctament? Provem de descobrir-ho junts.
Pas 1. Registre d’activitats
Per descomptat, a la xarxa hi ha molts autònoms que reben comandes i paguen la seva feina sense signar cap contracte. Però, una gran empresa de prestigi començarà a confiar en una persona "del carrer", de qui no sap res i que pot fallar en qualsevol moment? Amb prou feines.
Per poder funcionar oficialment, per poder contractar empleats i, per descomptat, per cooperar amb empreses i organitzacions serioses, és senzill el registre legal d’activitats.
Si heu decidit decididament que la font principal dels vostres ingressos hauria de ser un estudi web, el pla de negoci hauria de començar registrant-se a l’oficina fiscal com a empresari individual o com a persona jurídica (LLC).
Cal destacar que l’obertura del vostre propi estudi web no requereix inversions financeres serioses: el registre d’una IP us costarà al voltant de 1000 rubles (tot el procés triga aproximadament una setmana).
Pas 2. L’elecció dels serveis
L’estudi web, el pla d’empresa que feu, ha d’oferir als clients una llista de serveis determinada. Sense definir clarament les àrees en què teniu previst treballar, parlar de promoció empresarial no té sentit en absolut.
Què fa un estudi web i quins serveis són més populars entre els clients?
En primer lloc, es tracta de la creació de llocs amb una complexitat variable:
- Els llocs “targetes de visita” són un volum reduït de recursos que contenen informació bàsica sobre l'empresa, les seves activitats, publicar notícies, etc.
- Botigues en línia: llocs que ofereixen a l'usuari l'oportunitat no només de familiaritzar-se amb la informació bàsica sobre l'empresa, sinó també de demanar productes, triar un mètode de pagament i lliurament en línia.
- Els llocs d’informació (per exemple, revistes electròniques i diaris, llocs com KakProsto, etc.) són recursos dissenyats per proporcionar informació a un gran nombre de persones.
- Els llocs flash dinàmics són bonics serveis amb un disseny i animació originals, més que recorden un dibuix animat o un joc d’ordinador.
- Els fòrums i els portals temàtics són recursos que tenen una gran funcionalitat i depenen completament de l’activitat dels usuaris.
A més, el servei més popular és la promoció de llocs web en motors de cerca (SEO) i la publicitat a xarxes socials (SMM). És lògic que no n’hi hagi prou amb que la gent tingui un lloc, una petita "cel·la" a la World Wide Web; voldran vèncer els competidors. Aquí és on podeu oferir serveis addicionals relacionats amb la promoció.
Pas 3. Cerca d'Office
Val la pena esmentar de seguida que l’estudi web, el pla de negocis que estem elaborant avui, no té perquè tenir una oficina pròpia. Tots els vostres empleats poden treballar a distància mentre s’asseuen a casa. Tot i això, amb el pas del temps, una petita habitació encara pot resultar útil.
Si més no, perquè als ulls dels vostres clients potencials, un estudi amb el seu propi número de telèfon i oficina provocarà més confiança. Però gastar diners en lloguer i equipaments d’una àmplia zona no val la pena, tanmateix, la majoria dels treballadors preferiran romandre a casa sempre que sigui possible.
Pas 4. Compra d’equip
Quan elaboreu un pla d’empresa per a un estudi web, val la pena dedicar-nos a aquest punt per separat. Per descomptat, les principals despeses aniran associades a l’adquisició d’ordinadors moderns i potents. A més, pot ser útil una gran quantitat d’equips d’oficina (impressores de colors, escàners, etc.) i una condició realment important és la conducció d’un Internet estable d’alta velocitat.
Pas 5. Contractació
Podeu contractar empleats a temps complet o buscar candidats adequats a borses autònoms. Tot i això, encara és preferible la primera opció: col·laborar constantment amb les mateixes persones, que, segons diuen, “treballeu junts” i comenceu a entendre’s literalment. I, per descomptat, estareu segurs de la seva fiabilitat, que és igual d’important.
Per iniciar el treball i el desenvolupament del projecte, necessitareu un director, gestor, programadors, dissenyadors de disseny, un artista dissenyador i redactors.
Pel que fa a la implantació de la comptabilitat i el suport legal, en un primer moment és més rendible utilitzar els serveis d’empreses especialitzades.
Pas 6. Publicitat i cerca de clients
Per descomptat, és simplement impossible d'optimitzar els processos comercials de l'estudi web abans de començar la feina. Però, per iniciar un projecte, cal que la gent tingui coneixement de tu. Pensant en la campanya publicitària de la vostra empresa, hauríeu de "colpejar a tots els fronts simultàniament" i capturar el màxim nombre de fonts de trànsit dirigides.
Per a aquest propòsit, podeu fer servir:
- promoció i sortida als motors de cerca TOP del vostre propi lloc per a les paraules clau seleccionades;
- publicar anuncis en fòrums temàtics de administradors web;
- serveis de publicitat en intercanvis autònoms;
- publicitat a TV, ràdio i en suports impresos;
- publicitat contextual;
- enganxament d’anuncis, distribució de fulletons, targetes de visita i llibrets;
- promoció a les xarxes socials (VKontakte, Odnoklassniki, Facebook);
- empreses trucades;
- butlletins de correu electrònic.
És imprescindible crear un lloc web de venda de qualitat per a un estudi web. Al cap i a la fi, si no podeu presentar-vos i anunciar-vos bé, com podeu oferir aquests serveis a altres persones? En treballar per crear el vostre propi lloc web, heu de donar-ho tot al 100% per tal que els vostres clients potencials vegin de què sou capaços.
Pas 7. Estimació de les despeses inicials i mensuals
Provem ara de calcular la quantitat de cèntims que traureu el vostre propi estudi web. El pla de negoci del formulari normal inclou les despeses següents:
- Registre IP: 1000 rubles (+500 rubles per a despeses imprevistes);
- serveis d'allotjament - 5.000 rubles;
- serveis d'un advocat comptable - 2000 rubles;
- Accés a Internet: 500 rubles;
- despeses d’entreteniment - 2000 rubles.
A això convé afegir més retribucions als empleats (uns 40 mil rubles al mes) i deduccions fiscals (6% del benefici).
Pas 8. Valoració de les perspectives del projecte
Finalment, ens dirigim a la discussió de la part més agradable. És a dir, al càlcul dels beneficis previstos. La devolució de l'estudi es produirà cap a la meitat del tercer trimestre. I ja en el quart any d’activitat, és molt possible obtenir beneficis nets de fins a 1,5 milions de rubles a l’any. A més, realment és un import real per a un estudi que crea uns 15 llocs de complexitat variable per trimestre (8 llocs de targetes de visita, 2 llocs temàtics, una botiga en línia i catàlegs de productes i 1 lloc promocional).
Consells per planificar el vostre propi estudi web
Primer, intenteu articular els vostres principals avantatges competitius amb la claredat possible. Entre ells, entre altres coses, han d'estar presents els següents elements:
- indexació ràpida d’un recurs als motors de cerca;
- sistema de control convenient;
- suport constant i correccions d'errors;
- alt nivell de protecció contra atacs i virus;
- la possibilitat d'una implementació ràpida i senzilla de funcionalitats addicionals.
En segon lloc, apreneu a parlar l’idioma dels vostres clients: no oferiu productes i tecnologies específics, sinó una solució eficaç per al problema. Per regla general, al client no li importa com ho feu. Molt més important és el que obtindrà com a resultat.
En tercer lloc, no intenteu competir amb grans estudis web, de totes maneres. Suficient treball per a tothom i no us quedarà sense un merescut benefici.
