No és estrany quan dues persones al mateix nivell d’ingressos gestionin els seus diners de manera diferent. Per què un d’ells pot estalviar diners i mantenir alhora un nivell de vida digne, i l’altre ha de sobreviure fins al proper salari? Creiem que una de les solucions és el coneixement del bombo comercialitzador i la capacitat de no caure en les trampes de les botigues.
Estem segurs que és més fàcil ordenar les vostres finances quan coneixeu els ganxos de màrqueting que ens trobem una i altra vegada a l’oceà del mercat de consum. Us en presentarem 9.
1. Publicitat contextual a les xarxes socials
Les versions mòbils de Facebook tenen accés als micròfons dels telèfons i poden escoltar les nostres converses en mode d'espera fins i tot amb la pantalla apagada. Aquest truc s’utilitza per a la publicitat contextual.
Així, les empreses intenten determinar amb antelació les nostres decisions i provocar-nos la compra.
2. Combinant mercaderies barates, comprem cares
Molts fabricants atrauen clients amb coses populars que es poden comprar per pocs diners. Però si voleu comprar un altre producte, per exemple, trieu un kit, notareu que costa molt més.
O un mètode que s’utilitza sovint en vendes en línia. Vau conèixer un taller d’estil mini que us interessava des de fa temps, i també és gratuït. Però només rebeu les tres primeres classes de forma gratuïta. El curs següent, en què trobeu tot el que necessiteu, us costarà una quantitat considerable. A més, l'empresa ja té les vostres dades i ara us mostrarà publicitat en tots els vostres recursos.
3. Promoció d'un "article per persona"
Molts supermercats l'utilitzen aquest truc. Aquesta restricció a les compres atrau l'atenció dels clients i, fins i tot, fins i tot provoca frenesies en les vendes d'un determinat producte. Quan el comprador li diu clarament que aquest producte no es pot vendre més d'una vegada a una persona, comença a percebre-lo com únic, desitjat i intentarà obtenir-lo. Sovint, en aquestes promocions hi ha articles que simplement es troben molt temps al magatzem i s’han de vendre el més aviat possible.
4. La norma de col·locació de mercaderies
Quan els articles es disposen en piràmides i es decoren amb preus clars, s’inciten les vendes. El comprador ho percep com un estoc i té pressa per aprofitar ofertes "avantatjoses". Aquest moviment es fa servir sovint en productes caducats, per la qual cosa no perjudicaria comprovar-ne la validesa.
5. Etiquetes de preu divertides
Cartells grans i brillants als prestatges i imatges divertides a les etiquetes de preu poden augmentar les vendes. Aquest truc afecta les nostres emocions i no estem disposats a perdre el que genera una càrrega positiva. Com a resultat, el comprador adquireix els béns que li agraden, ja que la compra és un procés emocional.
6. Si al principi vam comprar alguna cosa sana, estem preparats per comprar alguna cosa més perjudicial
Sovint, a l'entrada dels supermercats, el comprador es troba amb aliments saludables: verdures, fruites i productes lactis. Això no es va fer per casualitat: com més diners gasta una persona, més fort és la percepció del “dret legal” de comprar alguna cosa saborosa, però poc saludable. Es tracta d’una estratègia de compensació, que es defineix com una “recompensa” amb la qual una persona es recompensa per prendre la decisió correcta. Com a resultat, els aliments menys saludables poden menjar una part important del nostre pressupost mensual.
7. Els anuncis de venda de productes augmenten les vendes
Sovint trobem anuncis sobre vendes finals amb motiu del tancament de la botiga.Solem pensar que allà probablement podrem comprar alguna cosa a un preu assequible. Si per a nosaltres la prioritat és la qüestió del cost de les mercaderies, i altres funcions són menys importants, potser val la pena aprofitar la proposta. Però si el tema del preu no té una importància cabdal, potser no us heu de precipitar, ja que sovint és com les botigues intenten vendre articles impopulars.
8. Crear sensació d’escassetat
Per als venedors, les debilitats humanes i els punts de pressió són coneguts, per tant, en referència a un potencial comprador, molts d’ells recorden alguna de les nostres mancances personals. Això pot relacionar-se amb formes d’aparença, relacions amb fills o cònjuges, debilitats culinàries, nivell de coneixement d’una llengua estrangera, etc. El principal és poder distingir el flux de missatges realment relacionats amb nosaltres i no abandonar la manipulació.
9. Diners al vostre compte com a regal
Moltes botigues en línia, durant els descomptes o la vigília de l’aniversari d’un client, li donen un cupó que pot utilitzar per comprar a la botiga. L’essència d’aquest truc és que aquest cupó té una data de caducitat força limitada, cosa que ens fa sentir urgents. Temint que el regal caduca, fem compres impulsives.