Per gestionar eficaçment l’empresa, s’hauria de saber com es produeix la formació de preus d’un producte o servei, és a dir, en aquest cas estem parlant dels mètodes bàsics de preus. Una anàlisi del valor real permetrà al gestor determinar si es requereix un augment de la capacitat de producció o si s’ha de reduir la producció, quina direcció s’ha d’escollir per al treball, en què invertir, per no quedar sense benefici. Si l’organització té la política de preus adequada, l’empresa podrà assolir els objectius desitjats. A continuació, es plantegen els principals mètodes de fixació de preus que aconsegueixen que un negoci tingui més èxit.
Mètodes tradicionals
La fixació de preus és el procés durant el qual es determina el valor dels productes i serveis. Hi ha diverses maneres de fer-ho.
Aquest procés va precedit dels següents passos:
-
es troben factors que poden afectar el preu i no depenen de l’empresa;
-
determinar la finalitat per a la qual es calcula el preu d’un producte o servei;
-
escolliu un mètode de formació de valors;
-
desenvolupar una estratègia per determinar el preu;
- dur a terme un ajustament del valor del mercat.
En el camp del comerç electrònic
Sabem que pot ser difícil per a vostè. Com a empresari de comerç electrònic per a petites empreses, competiu amb empreses similars: Amazon, Ebay i altres botigues en línia gegants. Però la promoció de vendes no es refereix a qui pot oferir aquest producte al preu més baix possible. Conèixer els fonaments bàsics d’estratègies de preus comprovades i veritables, així com totes les complexitats per proporcionar un valor important als vostres consumidors, és la pedra angular per crear un model de negoci d’èxit per a la vostra botiga en línia.
Per tant, analitzem els fonaments bàsics de l'estratègia de preus. Si acabeu de començar, la clau ha de ser simple.
1. Definiu els vostres costos i marge desitjat
És a dir, cal conèixer bé les matemàtiques. Per avaluar adequadament els vostres productes, primer heu de tenir una ullada i realista del preu unitari. En aquest cas, el "cost unitari" no s'aplica exclusivament al valor literal dels vostres productes, sinó que haureu d’incloure despeses generals, així com considerar l’economia: emmagatzematge de mercaderies, salaris dels empleats, etc. Després de determinar el cost unitari, utilitzeu una senzilla calculadora. marge per determinar com avaluar adequadament els vostres productes per assolir el marge desitjat, que és la base del que s’anomena preus basats en costos.
2. Considereu la competència
El preu de mercat és una estratègia de preus que es centra principalment en factors de mercat. Un d'aquests factors és la competència i la saturació del mercat. Actualment, la demanda del producte està per davant de l’oferta? Si és així, podeu augmentar aquest preu. Si el vostre producte és al mercat, qui el ven i a quin preu? Suposem que decidiu vendre ulleres d’eclipsi per al proper eclipsi solar. Heu d’investigar els punts de preu dels vostres competidors i valorar el vostre producte de manera competitiva.
3. Conegueu la vostra audiència i la vostra USP
Si coneixeu el vostre públic i esteu fent una proposta de venda única, aleshores teniu avantatge en el món dels preus. Es tracta de transmetre significats. Per exemple, suposem que decidiu orientar-vos a consumidors conscients del medi ambient amb ulleres d’eclipsi. Perquè són conscients del medi ambient.El més probable és que participin en esdeveniments còsmics, com ara eclipsis solars que existeixen en vida i similars. I us heu adonat que els vostres competidors encara no s’han orientat específicament a aquests consumidors. En aquest cas, pot tenir sentit vendre vidres d’eclipsi solars reciclats, o almenys reciclables, per un marge de preu una mica més elevat. La majoria dels consumidors estan disposats a pagar més per un producte si està en línia amb la seva visió del món. Hi ha raons per les quals termes com ara Fabricat als Estats Units i Certificat orgànic abunden en el món al detall.
4. Mantingueu al capdavant de les tàctiques de preus habituals
No cal reinventar la roda a l’hora de fixar el preu dels vostres productes. Mireu què fan les millors botigues en línia i us donareu una bona idea del que funciona. Aquí hi ha algunes idees de preus destacables.
Reducció de preus de diversos rubles. Com ja sabeu, per augmentar la taxa de conversió gairebé un 100%, els preus d’encant són la pràctica d’eliminar els cèntims i els rubles d’un punt de preu arrodonit (és a dir, canviar la cotització de preus de 1000 rubles a 999 rubles). Per què, com a consumidors, continuem liderant-nos en això, no se sap. Però ho fem.
Preu baix del greix. Es tracta d’una pràctica minorista habitual, en la qual s’introdueix un producte nou al preu més alt possible i al preu inferior durant un període de temps determinat. Mitjançant aquesta estratègia, us centreu en dos segments diferents de l'audiència: els usuaris primerencs i els consumidors conscients de l'estat tenen més probabilitats de pagar el preu complet de l'últim gadget o tendència, i és probable que un consumidor sensible als preus compri tan bon punt el producte es descompte.
Preu de l’ancoratge. En relació amb els preus baixos en greixos descrits anteriorment, la fixació de preus d'ancoratge és la pràctica de llistar tant el punt de preu inicial com el punt de preu de venda per a la transmissió del valor percebut.
La venda amb pèrdua. Aquesta és una tàctica publicitària que en realitat ofereix un producte específic amb pèrdues per atraure els consumidors al vostre lloc web o botiga. Aquesta estratègia ha estat utilitzada per les botigues de queviures durant dècades.
Preu de descomptes i existències: si es considera la vostra estratègia de preus, una bona regla general és que podeu considerar la possibilitat que, si cal, en el futur, podeu descomptar les vostres mercaderies de manera permanent o temporal, amb accions temporals per traslladar les vostres mercaderies.
En resum, que no s’excedeixi. Igual que la resta del món modern, és probablement un client amb molta experiència i intuïtivament tingueu una bona idea de com avaluar el vostre producte després de molts anys d’interacció en el mercat minorista.