Dohoda o prodeji představuje zvláštní smlouvu uzavřenou mezi výrobcem jakéhokoli zboží a společností, která funguje jako oficiální zprostředkovatel mezi výrobcem a přímými spotřebiteli. S takovou spoluprací přechází vlastnictví zboží prodávaného na základě takové dohody nejprve na prodejce, a teprve poté jej prodává koncovým zákazníkům. Dohoda s prodejcem musí obsahovat některé předpoklady. Patří sem informace o stranách transakce, jejich právech a povinnostech, odpovědnosti a pravidlech pro převod finančních prostředků na zboží.
Koncept smlouvy
Dohoda mezi prodejcem a zprostředkovatelem zboží je uzavřena. Řídí vztah mezi dvěma stranami transakce. Mezi vlastnosti této smlouvy patří:
- kombinuje vlastnosti jiných dohod, které zahrnují kupní smlouvu a smlouvu o výměně;
- při jeho přípravě je věnována zvláštní pozornost právům a povinnostem, které se vyskytují u prodejce, proto je obvykle takový dokument objemný;
- Obchodníkem může být velká velkoobchodní společnost, individuální podnikatel nebo soukromá osoba.
Je to prodejce, který bude schopen zastupovat zájmy výrobce na trhu konkrétního regionu a prodávat jeho zboží za nejlepší ceny. Bude schopen počítat se značnými slevami, takže bude spolupracovat nejen s přímými uživateli, ale také s maloobchodními organizacemi.
Podstata smlouvy
Dohoda prodejce může být standardní nebo exkluzivní. V prvním případě jsou stejné podmínky nabízeny každé společnosti, se kterou výrobce uzavírá dohodu. Exkluzivní podmínky jsou nabízeny pouze největším společnostem.
Obchodníkem může být nejen společnost, ale i jednotlivec. Klasický prodejce komunikuje přímo se zástupci výrobní společnosti. Vznikající vztah není jen v dodávce zboží, ale také v organizaci velkoobchodního prodeje v regionu.
Legislativní regulace
Měla by být sepsána dohoda o prodeji na území Ruské federace s přihlédnutím k určitým zákonným požadavkům. Mezi ně patří:
- Zákon Federální zákon č. 39 „Na trhu cenných papírů“ zahrnuje informace o tom, kdo se může stát obchodníkem, a také o tom, jak výrobci oficiálně spolupracují s velkými velkoobchodními společnostmi;
- některá ustanovení občanského zákoníku týkající se oficiálních smluv se vztahují na obchodní smlouvy;
- taková dohoda je smíšená, kombinuje tedy rysy jiných dohod.
Přestože legislativa nestanoví žádnou konkrétní formu této smlouvy, musí být některé informace do ní zadány bezchybně. Bez těchto údajů nebude mít dokument právní sílu.
Strany dohody
Tyto informace jsou důležité pro jakoukoli dohodu prodejce. Výrobní společnost může uzavřít smlouvu jak s právnickou osobou, tak s individuálním podnikatelem. Navíc podle zákona může jednat jako obchodník i jednotlivec.
Na základě smlouvy se výrobce zavazuje prodávat zboží za velkoobchodní ceny za předem dohodnutých podmínek. Zprostředkovatel se zavazuje pravidelně provádět velké nákupy, po nichž se nakoupené zboží prodá maloobchodním společnostem nebo přímým spotřebitelům.
Jaké jsou výhody prodejce?
Podmínky kupní smlouvy poskytují velkému kupujícímu určité výhody.Mezi tyto výhody patří:
- výrobce nabízí opravdu vysoké slevy, takže existuje možnost koupit zboží za přijatelné ceny;
- prodejce si nezávisle vybere, které produkty ze všech sortimentních pozic budou zakoupeny;
- společnosti, které takovou dohodu uzavírají, mají právo zastupovat zájmy výrobní společnosti v jakémkoli regionu.
Je to díky značnému rozdílu mezi kupní cenou a prodejní cenou, že společnost získává vysoký zisk z činností.
Povinnosti prodejce
Text dohody s dealerem bude určitě obsahovat informace poskytované různými povinnostmi prodejce. Mezi ně patří:
- prodej nakoupeného zboží pouze za ceny, které jsou uvedeny v dohodě;
- použití různých metod pro reklamu a propagaci produktů;
- příprava a převod produkční společnosti určité zprávy o činnosti společnosti;
- zákaznický servis na základě požadavků výrobce;
- dodržování obchodních tajemství.
Pokud tyto závazky z různých důvodů nebudou dodrženy, povede to k předčasnému ukončení spolupráce.
Povinnosti výrobního podniku
Dohoda o autorizovaném prodeji zahrnuje povinnosti přímého prodejce zboží. Mezi ně patří:
- poskytování správného množství zboží zprostředkovateli za velkoobchodní ceny na základě podmínek dohody;
- potřeba informovat protistranu o různých změnách v kvalitě nebo ceně prodaného zboží;
- přenos bezplatných vzorků, což vám umožní v případě potřeby provést prezentaci.
Všechny tyto faktory jsou v textu určitě předepsány. Fragment vzorové dohody o prodeji je uveden níže.
Předmět smlouvy
Zvláštní pozornost je věnována informacím poskytovaným podle předmětu smlouvy. Při zadávání informací se berou v úvahu nuance:
- je přesně uvedeno, které zboží bude zakoupeno od výrobní organizace;
- specifikace se používá jako příloha smlouvy;
- Seznam zboží je možné změnit nebo doplnit;
- zboží po zaplacení se stává majetkem obchodníka, proto je to zprostředkovatel, který se dále zabývá prodejem zboží na území regionu.
Text může dále uvádět hlavní vlastnosti, které by zboží mělo mít. Pokud položky tyto parametry nesplňují, může zprostředkující společnost trvat na obdržení propadnutí nebo dokonce předčasném ukončení spolupráce.
Náklady na zboží
Na základě dohody s autorizovaným prodejcem s webovým studiem nebo jinou organizací by mělo být nabízeno zboží se značnými slevami. Prodejci by proto měli nakupovat za nižší cenu než ostatní velkoobchodní nebo maloobchodní zákazníci.
Text přímo uvádí, která sleva je poskytována velkoodběrateli. Cena každé položky sortimentu musí být ve specifikaci nebo v jiné příloze této smlouvy.
Postup vypořádání a dodání
Při přípravě smlouvy s prodejcem jsou zahrnuty následující údaje:
- způsob, jakým je zboží placeno, pro které lze použít hotovost nebo bankovní převody;
- pokud výrobce nabízí odloženou platbu, je uvedena jeho doba trvání;
- důsledky nedostatečné platby jsou uvedeny, a to výše pokuty v případě zpoždění;
- je uvedeno, jakým způsobem budou dodávky provedeny, protože k tomu lze použít železniční nebo silniční dopravu;
- existuje-li dluh po splatnosti, může výrobce odmítnout odeslání následujících zásilek.
Dále jsou stanovena pravidla pro vrácení vadného nebo poškozeného zboží. Poskytují se údaje o přijetí zboží.
Odpovědnost smluvních stran
Dohoda s prodejcem bude určitě zahrnovat údaje o tom, za co je zodpovědný každý účastník. K tomu se zaznamenají následující informace:
- částka penále nebo penále zaplacená obchodníkem, pokud poruší lhůtu splatnosti za dodané zboží, a penále je účtována od okamžiku, kdy dodavatel zašle protistraně odpovídající pohledávku písemně;
- dále je uvedena pokuta uložená za každé porušení ze strany obchodníka a jeho částka může být stanovena v pevné peněžní částce nebo na základě procentního poměru k hodnotě transakce;
- pokud zprostředkovatel poruší pravidla pro používání ochranné známky vlastněné výrobní společností, pak se na něj v rámci platné ruské legislativy použijí tresty;
- pokud výrobní doba poruší dodací lhůtu, může prodejce očekávat, že obdrží peníze ve formě pokut nebo propadnutí.
I když jedna ze smluvních stran zaplatí úroky nebo penále, není to důvod pro ukončení smlouvy.
Metoda řešení sporů
Pokud dvě společnosti uzavřely dohodu o autorizovaném prodeji, nemůže je to chránit před možnými neshodami a spory v budoucnosti. Proto se před podepsáním této dohody doporučuje zahrnout do ní informace o tom, jak budou vznikající neshody vyřešeny. Je nejoptimálnější zahrnout do textu následující údaje:
- Zpočátku by se strany měly pokusit řešit spory mírovým způsobem, o kterém jednají, jakož i různé další dohody;
- pokud tato metoda nepřinese požadovaný výsledek, pak se u rozhodčího soudu podá žaloba;
- Při řešení různých neshod se berou v úvahu požadavky ruského práva.
Do textu je možné zahrnout některé přibližné rozdíly, které mohou nastat při procesu spolupráce. Dále jsou uvedeny způsoby jejich řešení.
Vyšší moc
Vyšší moc se nevztahuje na základní podmínky prodejní smlouvy, ale umožňují vám upravit existující vztah mezi oběma společnostmi v případě neobvyklých situací. Proto nejčastěji uváděné údaje v textu:
- nastanou-li okolnosti vyšší moci, mohou být strany částečně nebo úplně zproštěny odpovědnosti za nesplnění svých povinností;
- takové okolnosti obvykle zahrnují vojenské konflikty v zemi, přírodní katastrofy, technologické katastrofy nebo jiné podobné situace, kdy společnosti nemohou zvládnout své základní odpovědnosti v předchozím režimu;
- nastane-li taková vyšší moc, musí strana dohody o tom informovat protistranu, pro kterou se používá písemné oznámení.
Je povoleno zahrnout do vyšší moci další významné situace, ve kterých firmy nemusí plnit své povinnosti vyplývající z tohoto dokumentu.
Datum vypršení platnosti
Smlouva o prodeji se uzavírá pouze mezi společnostmi, které jsou zaměřeny na dlouhodobou spolupráci za vzájemně výhodných podmínek. Smlouva se proto obvykle uzavírá na dlouhou dobu, představovanou obdobím 3 až 10 let. Text přímo označuje jeho platnost.
Smlouvu nelze jednostranně ukončit, dokud nejsou splněny vzájemné závazky. Až po provedení všech dohod může strana požadovat ukončení spolupráce, která vyžaduje souhlas druhého účastníka. Jinak musíte jít k soudu.
Jaké jsou chyby?
Při uzavírání prodejní smlouvy mohou účastníci učinit některé závažné chyby. Mezi hlavní chyby patří následující:
- kterýkoli účastník podepíše tuto dohodu bez podrobného prostudování jejího obsahu a bez studia podstatných podmínek, které často vedou k nevýhodné spolupráci, soudním sporům a předčasnému ukončení smlouvy;
- druh smlouvy je nesprávně zvolen a zprostředkovatel v případě různých neshod nemůže použít obsah smlouvy k obhajobě před soudem, proto musí být znění příslušné a vhodné pro obě strany;
- text neobsahuje podrobné informace o tom, jak je správně vypočítána odměna prodejce za propagaci výrobního zboží v jakémkoli regionu, přestože jsou tyto informace nezbytné pro jakéhokoli zprostředkovatele;
- Geografie budoucích prodejů není ve smlouvě uvedena, takže často dochází k nejasnostem, když obchodník pracuje v různých městech.
Obě strany se musí zodpovědně a seriózně přistupovat k procesu podpisu dohody o prodeji. Zahrnuje pouze podmínky, které jsou výhodné pro oba účastníky. Do tohoto procesu je vhodné zapojit právníky, kteří budou moci posoudit, nakolik je výhodné, aby prodejce nebo výrobní společnost podepsali tuto dohodu.
Závěr
Mezi výrobcem a hlavním zprostředkovatelem je podepsána smlouva o autorizovaném prodeji, která poté zastupuje výrobky výrobce na trhu v různých regionech. Aby měl tento dokument právní sílu, jsou v něm obsaženy některé povinné údaje. Text obsahuje informace o stranách dohody, dodacích podmínkách, cenách zboží a další relevantní informace.
Při navrhování takové dohody se mohou vyskytnout závažné chyby, proto by správci textu měli sledovat správnost textu. Jinak nebude spolupráce příliš zisková.