Marketingový ředitel je velmi zodpovědná profese, která určuje ziskovost, úspěch, image a rozvoj společnosti. Jedná se o jedno z nejlépe placených pracovních míst na ruském trhu a nejobtížnější. Analytické dovednosti, kreativní myšlení a zodpovědný přístup k podnikání mohou z začínajícího obchodníka učinit nadějného specialistu.
Profese
Specialista, který je zodpovědný za marketingovou politiku společnosti, provádí průzkum trhu, vyvíjí prodejní programy, vytváří reklamní strategii, řídí finanční zdroje, je nazýván ředitelem marketingového oddělení.
Marketingový ředitel se podílí na práci od výrobního procesu až do okamžiku, kdy zboží dorazí na regály nebo je uvolní na trh jako celek. Tato osoba ví o produktu absolutně vše a činí jej populárním. Určuje potřeby cílové skupiny a předpovídá poptávku po produktech, zabývá se vývojem a zlepšováním zboží a řídí také finanční záležitosti, včetně cen.
Povinnosti marketingového ředitele zahrnují širokou škálu různých úkolů a požadavků. Samotné povolání lze rozdělit do několika úzkých kategorií, jako je ředitel marketingu, reklamy nebo prodeje atd. V závislosti na potřebách podniku jsou vytvářeny základní funkce a úkoly marketingového oddělení, které řídí marketingový ředitel.
Odborné dovednosti
Odpovědnosti marketingového ředitele jsou založeny na následujících kritériích:
- Znalost legislativních a právních aktů.
- Porozumění podnikovým procesům.
- Porozumění tržním vztahům.
- Znalost zákonů reklamního trhu.
- Schopnost určit solventnost.
- Vlastnictví informací o produktu a jeho specifikach.
- Dovednosti marketingového výzkumu.
- Konkurenční analytické dovednosti.
- Dovednosti marketingového řízení.
- Zkušenosti s plánováním rozpočtu.
- Cizí jazykové dovednosti na úrovni konverzace a podnikání.
Pracovní povinnosti
Povinnosti marketingového ředitele:
1. Analyzovat spotřebitelskou poptávku po produktech.
2. Naplánujte a implementujte marketingovou politiku společnosti na základě analýzy trhu a poptávky spotřebitelů.
3. Chcete-li studovat trh, proveďte průzkum trhu ve vztahu k jejich produktu.
4. Podílet se na prodeji produktů, rozšiřovat distribuční kanály, inzerovat a propagovat produkt.
5. Vylepšete vlastnosti produktu.
6. Sledujte hodnocení spotřebitelů ohledně produktu, určete postoj spotřebitelů.
7. Zlepšit konkurenceschopnost produktů.
8. Sledujte image a pověst společnosti.
9. Vytvořte firemní identitu společnosti.
10. Odpovědný za obchodní a ekonomickou stránku společnosti.
11. Organizovat reklamní aktivity společnosti, naplánovat reklamní strategii.
12. Propagujte prodej.
13. Správně spravovat rozpočet a odpovídat za jeho cílené rozdělení.
14. Nařídit činnost společnosti ke zvýšení zisku.
15. Vypracovat strategii rozvoje.
Stručně nastíníme povinnosti marketingového ředitele, lze poznamenat, že jeho činnost se skládá ze tří hlavních kategorií. Toto je:
- Analýza spotřebitelských preferencí a předpovídání spotřebitelské poptávky.
- Příprava návrhů na zlepšení produktů a stanovení marketingové politiky na základě analýzy.
- Vývoj výrobního programu a marketingu produktů, jakož i zahájení reklamní kampaně.
Osobní vlastnosti
Kromě svých přímých povinností musí mít marketingový ředitel následující vlastnosti, které pomohou efektivně vykonávat pracovní úkoly. Z nejdůležitějších můžeme rozlišit:
- Odolnost proti stresu.
- Odpovědnost
- Rozhodnost.
- Mít organizační schopnosti.
- Racionalismus, pragmatismus, předvídavost.
- Společenská schopnost.
- Účelnost.
- Schopnost kompetentně vyjednávat.
- Schopnost pracovat v týmu.
- Mít manažerské manažerské dovednosti.
- Diligence.
- Strategické myšlení.
Základní požadavky na uchazeče
V některých společnostech se role a povinnosti marketingového ředitele mohou částečně lišit v závislosti na specifikách a potřebách samotného podniku. Nejzákladnější a nezbytné požadavky vhodné pro tuto pozici lze interpretovat takto:
- Vyšší ekonomické nebo marketingové vzdělání.
- Zkušenosti v této oblasti.
- Zkušenosti s řešením složitých marketingových problémů.
- Manažerské dovednosti.
- Vysoká úroveň komunikace.
- Znalost reklamního trhu.
- Vysoká znalost cizích jazyků.
- Prezentační dovednosti.
- Zkušenosti s uváděním výrobků na trh.
Požadavky a odpovědnosti marketingového ředitele se mohou měnit a doplňovat v závislosti na směru nebo vnitřní politice společnosti.
Zástupce ředitele
Povinnosti zástupce marketingového ředitele:
- Provádět rozvoj marketingových politik na základě shromážděných údajů (analýza) o poptávce po produktu a spotřebitele.
- Zajistěte a kontrolujte interakce mezi odděleními zaměřenými na prodej zboží.
- Identifikujte nové trhy.
- Koordinovat činnost resortů pro sběr a analýzu informací a vytvoření databáze.
- Schvalovat úkoly a cíle.
- Studovat názory spotřebitelů na produkt.
- Identifikujte potřebu marketingových aktivit.
- Pořádejte propagační akce, vystoupení na akcích.
- Připravit se na události a představení před médii.
- Připravit návrhy na vytvoření značky společnosti.
- Plánování rozpočtu.
- Provádějte marketingové aktivity na internetu.
- Připravte zprávy o dokončených projektech.
Zástupce ředitele pro marketing by se při své činnosti měl řídit zákoníkem práce Ruské federace, regulačními dokumenty, příkazy a příkazy nadřízených (generální ředitel), zásadami řízení společnosti, obecným řízením oddělení marketingu a reklamy.
Zástupce vykonává všechny stejné povinnosti marketingového ředitele v době jeho nepřítomnosti.
Marketing a reklama
Reklama a marketing jsou neoddělitelně spjaty. Reklama je součástí marketingové komunikace. Hraje klíčovou roli, protože spojuje kupujícího a prodávajícího, je prostředkem hromadné komunikace a ovlivňuje tak vývoj a propagaci zboží.
Hlavní funkce:
- Informování spotřebitelů o produktu.
- Přilákání kupujících.
- Dopad na hromadný prodej.
- Zvyšujte povědomí o značce.
- Podporuje růst obratu a stimuluje prodej.
Klíčové odpovědnosti ředitele marketingu a reklamy:
- Vývoj reklamních a PR strategií.
- Analýza konkurenčních reklamních společností.
- Plánovací úkoly pro reklamu a PR.
- Interakce s médii.
- Branding (budování značky, firemní identita).
- Zajištění propagace produktů na trhu.
- Přidělení rozpočtu na reklamu.
- Formování propagačních činností.
- Návrh tiskových materiálů, výběr designu, vývoj textu a grafiky.
- Řízení reklamních činností.
Celkově jsou všechny odpovědnosti založeny na řízení marketingových a reklamních kampaní. K tomu byste měli mít znalosti plánování, organizace a koordinace.Hodný kandidát na pozici ředitele marketingu a reklamy by se měl lišit v manažerských zkušenostech, mít vzdělání v oblasti managementu, ekonomiky a reklamy PR.
Marketing a prodej
Ředitel marketingu a prodeje je poměrně prestižní a vysoce placená profese, která vyžaduje obrovské zkušenosti a vysokou míru odpovědnosti. Schopnost rychle přijímat kompetentní rozhodnutí, organizovat týmovou práci, ukazovat pragmatismus a kreativitu je dobrá záruka profesionála.
Povinnosti ředitele pro marketing a prodej:
- Plánovací a cenová politika.
- Vypracování marketingové strategie a organizace prodeje.
- Plánování strategie uvedení produktu na trh.
- Propagace produktu.
- Schválení rozpočtu na propagaci.
- Ovládejte výběr manažerů a obchodníků.
- Posouzení odborné úrovně zaměstnanců.
- Manuální prodejci.
- Rozšíření distribučního kanálu, vyjednávání, uzavírání smluv.
- Řízení zákaznické základny.
- Sledování prodejního výkonu.
Ukázalo se, co představuje činnost marketingového ředitele.