Jedním z nejdůležitějších ukazatelů práce moderního podniku je samozřejmě podíl na trhu. To je ukazatelem její konkurence s jinými společnostmi, připojení stabilní kategorie spotřebitelů.
Co je podíl na trhu v marketingu?
Podíl na trhu je popis postavení jednotlivé společnosti na trhu ve vztahu k jejím konkurentům. Tento ukazatel je vyjádřen jako procento z prodeje zboží společnosti k celkovému tržnímu prodeji zboží stejné kategorie. Stává se, že objem prodeje určité kategorie zboží na celém trhu nemusí být znám, pak je vyjádřen v procentech vzhledem k:
- ohledně prodeje nejbližších konkurentů;
- vzhledem k vedoucímu konkurentovi, vůdci.
Podíl na trhu je stanoven dvěma způsoby:
- v kusech zboží;
- v peněžním vyjádření.
Jak vypočítat
Ukazatel můžete vypočítat pomocí poměrně jednoduchého vzorce. Za tímto účelem vydělte objem prodaného zboží nebo služeb podnikem celkovým prodejem konkurentů a vynásobte 100%. Oba objemy lze uvést jak v peněžním vyjádření, tak v jednotkách výroby. Čím vyšší číslo, tím vyšší podíl na trhu společnosti. K výpočtu tohoto ukazatele potřebujete znát následující informace:
- kdo jsou přesně vaši konkurenti;
- sortiment výrobků nabízených konkurenty;
- jaká je cenová politika konkurentů;
- jaký segment zaujímá každý konkurent;
- kolik a kde umístí své reklamy atd.
V důsledku provedené práce společnost nejen správně spočítá svůj podíl v tomto odvětví, ale v důsledku zpracování údajů může nejen odhalit vlastnosti konkurentů (jejich výhody a slabá místa), a tyto informace co nejvíce využít ve prospěch své společnosti.
Segmentace trhu
Obchodníci říkají, že hlavní konkurence začíná kompetentní segmentací. Segmentace trhu zahrnuje rozdělení kupujících s mnoha jejich potřebami do skupin, které jsou homogenní podle požadavků. Znamená to tedy, že toto odvětví je skupina spotřebitelů s podobnými vlastnostmi. Hlavním účelem rozdělení průmyslu na segmenty je identifikace skupin kupujících s relativně jednotnými potřebami produktu. Tím, že identifikuje takové skupiny, společnost může správně určit rozsah vyráběného zboží, kompetentně organizovat jeho cenu a prodejní aktivity. Pro určení segmentů, ve kterých bude aktivita prováděna, jsou důležitá následující kritéria:
- počet potenciálních kupců produktů;
- dostupnost distribučních kanálů;
- podmínky přepravy zboží;
- podmínky skladování produktu;
- schopnost efektivně pracovat v tomto segmentu atd.
Segmentace trhu má řadu bezpodmínečných výhod:
- hodnocení hospodářské soutěže v tomto odvětví;
- výroba nového zboží, které odpovídá potřebám spotřebitelů;
- použití účinných marketingových strategií;
- schopnost efektivně vyhodnotit marketingovou strategii společnosti s cílem upevnit stabilitu postavení tržního podílu zboží.
Jak vyhodnotit podíl na trhu
Ocenění tržního podílu prováděné porovnáním marketingových akcí konkurentů s marketingovými aktivitami společnosti. Posouzení podílu na trhu je důležité pro rozvoj konkurenční strategie společnosti, která bude pro ni nejúčinnější.Pro konkurenceschopnost společnosti je důležité, aby měla konkurenční výhody, které jí umožní vyniknout mezi svými konkurenty. Důležitým bodem při posuzování tržního podílu je prognóza prodeje - nejdůležitější okamžik v obchodním plánování. Chcete-li to provést, musíte provést řadu studií:
- průzkum potenciálních spotřebitelů, kteří studují své záměry zakoupit nabízené zboží;
- studium poptávky a spotřeby zboží nabízeného v různých regionech;
- studium fyzické hranice poptávky (například osoba zpravidla nepotřebuje více než jedno číslo mobilního telefonu);
- pokud jde o zboží dlouhodobé spotřeby, je třeba studovat míru opotřebení zboží.
Aby byl tržní podíl společnosti udržitelný, musí být jeho marketingová strategie flexibilní a musí brát v úvahu možnosti, jako je vznik nových konkurentů nebo cena surovin.
Analýza podílu na trhu
Prodej společnosti je ukazatelem reakce spotřebitele na trh s jejími výrobky. Kromě analýzy prodeje však musí být provedena analýza podílu na trhu. Vždy je třeba vědět, jak to vypadá s konkurenčními společnostmi vyrábějícími stejné produkty a působícími na stejném trhu, protože ocenění podílu produktu vždy závisí na podkladovém trhu. Je nutné zajistit, aby tato základna byla jedna pro všechny konkurenční značky. Současně je důležité vzít v úvahu rizika, že při uvádění nových značek na trh může podíl každého konkurenta klesnout. Podíl na trhu může někdy ovlivnit výjimečný faktor, například velká objednávka. Bez ohledu na metodu stanovení podkladového trhu lze tržní podíl vypočítat několika způsoby:
- podle objemu (poměr počtu prodaných produktů k celkovému prodeji v kusech na základním trhu);
- v hodnotovém vyjádření (vypočteno na základě výnosů);
- výpočet podílu na trhu nikoli ve vztahu k základnímu trhu, ale ve vztahu k prodeji v segmentu, ve kterém společnost působí;
- porovnání relativního tržního podílu společnosti s prodejem konkurentů.
Při měření tržních podílů podle různých možností může být obtížné najít správné údaje pro konkurenty. Na trzích spotřebního zboží však lze přístup k těmto údajům získat prostřednictvím prodejců a spotřebitelských svazů. Navíc je jejich přesnost stále vyšší díky zařízením pro čtení kódů produktů.
Význam podílu na trhu
Podíl na trhu je předpokladem pro to, aby podnik vydělával, jakož i důležitý nástroj pro hodnocení jeho efektivity. Pro stanovení jeho dynamiky musí být pravidelně vypočítáván tržní podíl začínajícího podniku. Kromě toho je vhodné to provádět v pravidelných intervalech. Přítomnost stálého stálého podílu v určitém segmentu trhu dává společnosti příležitost hledat další trhy, čímž se zvyšuje její podíl na trhu, což povede ke zvýšení zisku společnosti a respektu mezi konkurenty a mezi spotřebiteli k bonitě.
Závěr
Podíl na trhu je Důležitý faktor pro rozvoj a růst každé společnosti. Nicméně, vyhrávat jiný segment pro jeho produkty, každý výrobce by měl nejprve myslet s úctou k jeho spotřebiteli, nabídnout jemu kvalitní produkty, ne šetřit na dobrých surovinách a současně nabízet dostupnou cenu. Pouze spotřebitel přesvědčený o vysoké kvalitě nabízeného zboží může společnosti zajistit stabilní postavení mezi konkurenty.