Mnoho lidí se nechce zabývat aktivitami souvisejícími s prodejem vlastních nemovitostí. V takovém případě mohou využít realitní kanceláře nabízející plnou podporu transakcí. V tomto případě si můžete vybrat jednoho specialistu, který bude úzce zapojen do prodeje. S ním je uzavřena exkluzivní smlouva o prodeji nemovitostí. Za takových podmínek je možné nemovitost prodat za skutečně výhodných podmínek, zatímco majitel domu se do tohoto procesu nezúčastní sám.
Koncept dohody
Výhradní smlouva o prodeji nemovitosti je jedinečná smlouva, na jejímž základě si majitel nemovitosti vybere konkrétní realitní kancelář zabývající se prodejem bydlení pro zákazníka. Tato dohoda obsahuje dvoustranný závazek:
- klient agentury, který je zákazníkem, musí poskytnout odborníkům příležitost ukázat nemovitost potenciálním kupcům a provést transakci;
- přímý makléř souhlasí s tím, že v krátké době prodá bydlení za optimální cenu pro klienta a zároveň se občan do tohoto procesu nijak nezapojí.
Vlastník nemovitosti by měl vybrané agentuře důvěřovat, ale zaměstnanci instituce by se měli zabývat všemi organizačními otázkami týkajícími se prodeje nemovitostí. Jsou povinni plnit svou část dohody kvalitním, svědomitým a pohotovým způsobem. Klientovi je poskytována právní podpora a musí být rovněž zaručeno, že obdrží prostředky na svůj majetek.
Agentura dostává za tuto práci určitou provizi, jejíž výše závisí na ceně prodaného bydlení. Výhradní smlouvu o prodeji nemovitostí lze uzavřít výhradně se společností.
Použití takové dohody se považuje za prospěšné pro každou osobu, která chce převést oprávnění k prodeji svého majetku agentuře. Výše odměny obvykle zůstává v normálním rozmezí, takže prodávající nepřevyšuje své vlastní prostředky. Peníze za agenturní služby platí přímý kupující.
Za jakých podmínek je podepsán?
Abychom dobře porozuměli pojmu exkluzivní smlouvy, měli bychom určit podmínky, za kterých je oprávněno jej podepsat. K tomu je třeba dodržovat následující požadavky:
- realitní kancelář jistě převede všechny informace o prodávané nemovitosti, proto majitel předloží doklady o vlastnictví, takže je odborník přesvědčen o nepřítomnosti různých zátěží a dalších žadatelů o nemovitost;
- agentura provádí počáteční analýzu nemovitostí, která umožňuje určit, jaká odměna bude požadována, za jakou maximální cenu může být předmět prodán a který uzel bude zahrnut do smlouvy;
- specialista provádí počáteční právní posouzení dokumentů a samotné nemovitosti, navíc je často požadováno od klienta další doklady předložené četnými certifikáty, příkazy nebo výpisy od vládních institucí;
- jsou stanoveny všechny potřeby a přání vlastníků;
- zákazníkům jsou poskytovány informace o tom, jaká technologie prodeje bude použita, a také o tom, v jakých fázích je postup prodeje objektu
- je stanoveno optimální období prodeje, které obvykle nepřesahuje 4 měsíce;
- spotřebitelská poptávka je určena specialistou, na jejímž základě je stanovena vhodná hodnota objektu, a neměla by být v rozporu s přáním majitelů.
Výhradní smlouva se uzavírá pouze za výše uvedených podmínek.
Výhody dohody
Pro uzavření takové smlouvy s realitní kanceláří existují určité pozitivní parametry. Mezi hlavní výhody exkluzivní smlouvy patří:
- Vlastník nemovitosti je chráněn před možným podvodem. Pokud majitel objektu předává údaje o svém majetku různým agenturám, pak vznikají vážná rizika, která přitahují pozornost podvodníků. Únik informací v různých institucích může vést k podvodným systémům.
- Zájmy klienta agentury jsou chráněny. V těchto organizacích pracují pouze profesionální a zkušení realitní makléři, je tedy zaručeno, že transakce bude dokončena rychle, efektivně a úspěšně. Na prodejce nebude vyvíjen žádný tlak a občan je také chráněn před možnými náhodnými chybami. V profesionálních agenturách je každá fáze prodeje objektu sledována odborníky.
- Kompetentně odhadl cenu bytu. Realitní kanceláře pracující v profesionálních agenturách mají zkušenosti a schopnost samostatně posuzovat nemovitost. Proto je stanovena optimální cena za prodej bytu. Výsledky hodnocení budou jistě v souladu s vlastníkem nemovitosti.
- Specialisté určují poptávku zákazníků. Na základě tohoto ukazatele můžete zjistit, za jakou cenu můžete rychle prodat nemovitost.
- Úspora času. Při přípravě exkluzivní smlouvy o prodeji nemovitosti může majitel nemovitosti ušetřit spoustu času, protože nemusí kontaktovat různé agentury. Postup prodeje je plně regulován zaměstnancem vybrané instituce, takže občan nebude muset řešit různé složité otázky sám.
- Používejte efektivní reklamu. Je dán vybranou agenturou a obvykle je efektivní a zaměřený na přímé potenciální skutečné kupce. Společnosti zapojily různé množství informačních zdrojů, webů na internetu nebo tištěných médií. Za podporu bydlení účtují firmy provizi a často se platí předem.
- Je možné prodat nemovitost za výhodnou cenu. Prodej bytů prostřednictvím exkluzivní smlouvy se liší v tom, že prodávající nezávisle rozhodne, jaké minimální náklady na objekt jsou.
Nepochybnou výhodou využití realitních služeb je, že kupující jsou loajálnější k bytům prodávaným odborníky. Důvodem je skutečnost, že věří v právní čistotu transakce, a proto jsou připraveni přeplatit za navrhovaná zařízení.
Nevýhody exkluzivní smlouvy
Vypracování této dohody s realitní kanceláří má nejen výhody, ale i některé významné nevýhody. Majitelé bytů by si měli být těchto negativních aspektů vědomi.
Mezi hlavní nevýhody patří:
- postup prodeje může trvat dlouho, obvykle je to však způsobeno tím, že sám prodávající vyžaduje pro byt značné množství prostředků;
- existuje možnost setkat se s firmami zapojenými do nezákonných nebo nečestných činností, proto by měly být vybírány pouze důvěryhodné a spolehlivé organizace;
- někteří černí realitní makléři zcela uvádějí zákazníky v omyl a úmyslně snižují náklady na bydlení a zvyšují tak své vlastní poplatky.
Pokud se obrátíte na slabé laiky, mohou zničit prodej objektu. Proto je důležité zajistit, aby byla smlouva uzavřena výhradně s vysoce kvalifikovaným odborníkem.
Kdo těží z tohoto dokumentu?
Vypracování dohody o výhradním právu na prodej nemovitostí je výhodné pro oba účastníky procesu.
Pro okamžitého majitele je výhoda spočívající v tom, že se nemusí zabývat samotným prodejním řízením a provizi platí pouze kupující.
Pro firmu takové smlouvy poskytují zaručené výnosy.
Struktura smlouvy
K uzavření smlouvy s realitní společností je nutné použít správnou smlouvu, včetně nezbytných informací o vznikajícím vztahu mezi oběma stranami. Příklad smlouvy o výhradním právu na prodej nemovitostí naleznete níže.
Agentura obvykle již má potřebnou dokumentaci, takže stačí zadat potřebné informace o společnosti samotné a jejím klientovi. K tomu je třeba zadat následující údaje:
- informace o obou účastnících jsou tedy uvedeny celé jméno patronymika a údaje o klientském pasu, jakož i údaje o realitní agentuře;
- uvádí práva a povinnosti vyplývající od zákazníka a dodavatele;
- doba trvání smlouvy je předepsána;
- předmět smlouvy, představovaný bytem nebo jiným předmětem, který musí být neprodleně prodán odborníkem společnosti, je jasně uveden;
- zahrnuje náklady na služby realitní kanceláře;
- odpovědnost stran je dána, pokud zákazník nebo dodavatel z různých důvodů poruší podmínky obsažené ve smlouvě.
Strany mohou stanovit přesné náklady na agenturní služby, které platí kupující. K tomu lze použít určitou pevnou částku nebo ji lze vypočítat v závislosti na prodejní ceně nemovitosti.
Jaké další podmínky se hodí?
Pravidla prodeje nemovitostí pomocí exkluzivní smlouvy vám umožňují zadat do tohoto dokumentu další body a podmínky. Oba účastníci se musí dohodnout na zadání určitých informací.
Nejběžnější další podmínky jsou:
- přírůstek pokut ve vztahu k dodavateli, pokud se nechce svědomitě přibližovat svým povinnostem na základě dohody;
- popisuje postup účtování poplatků za služby realitní kanceláře;
- možnost automatického prodloužení smlouvy je uvedena, není-li předmět prodán ve stanoveném časovém rámci.
Pokud přistupujeme kompetentně k vypracování exkluzivní smlouvy o prodeji nemovitosti, je zaručeno, že zohlední všechny nuance spolupráce mezi vlastníkem nemovitosti a realitní kanceláří.
Jaká oprávnění má agentura?
Pokud je s touto společností uzavřena exkluzivní smlouva, má na základě tohoto dokumentu smluvní strana určitá privilegia. Mezi ně patří:
- stanovení optimální ceny objektu, který bude vhodný pro majitele, a uspokojení poptávky na trhu;
- použití různých metod reklamního bydlení, které vám umožní vybrat nejúčinnější způsoby propagace;
- provádění činností souvisejících s právní prohlídkou bydlení, protože realitní kancelář musí zajistit, aby byla transakce legální;
- pořádání konzultací o různých otázkách s majitelem objektu;
- přímé uzavření transakce pro prodej předmětu.
Všechna výše uvedená privilegia a práva by měla být stanovena přímo ve smlouvě. Vlastník nemovitosti musí převést klíče k nemovitosti realitnímu makléři, protože to bude on, kdo bude zapojen do předvedení nemovitosti potenciálním kupcům.
Jaké záruky jsou zákazníkům nabízeny?
Při koupi domu mnozí lidé často raději kontaktují realitní kanceláře. Důvodem je skutečnost, že takové společnosti používají současná pravidla pro prodej nemovitostí. Oni sami jsou přesvědčeni o právní čistotě předmětu, takže kupující jsou přesvědčeni, že nebudou čelit podvodům.
Pokud kupující kupují bydlení od realitního makléře pracujícího na základě exkluzivní smlouvy, mají mnoho výhod:
- S realitní kanceláří můžete objasnit různé problémy související s koupí nemovitosti;
- všechny dokumenty pro transakci jsou připraveny okamžitě;
- Profesionalitu zajišťuje prodejce.
Náklady na služby realitního makléře pracujícího na základě exkluzivní smlouvy jsou stejné jako u standardní spolupráce.
Storno podmínky
Občané mají často otázku, jak ukončit výhradní smlouvu, například, pokud si sami najdou kupujícího. Nedojde-li k porušení smlouvy ze strany dodavatele, bude majitel nemovitosti při ukončení smlouvy povinen zaplatit pokutu.
Smlouvu můžete ukončit bez vyplácení náhrady za následujících podmínek:
- doba, na kterou byla uzavřena smlouva, končí a současně neexistuje ustanovení o možnosti automatického prodloužení;
- v dokumentu jsou uvedena různá porušení a protichůdné informace, proto je taková dohoda soudem prohlášena za neplatnou;
- Pokud je iniciátorem ukončení vztahu agentura, zaplatí majiteli objektu pokutu a vrátí také všechny obdržené dokumenty.
Mezi společnostmi a klienty často probíhají soudní spory, protože realitní kanceláře neplní své povinnosti nebo současně zpožďují postup pro uzavření transakce. Nejčastěji jsou soudy na straně majitelů domů. Za těchto podmínek není ukončena pouze smlouva, ale organizace může být odpovědná.
Závěr
Mnoho realitních kanceláří nabízí klientovi příležitost uzavřít exkluzivní smlouvu, na jejímž základě se prodává jeho majetek. Použití takové smlouvy má klady i zápory pro společnosti a majitele nemovitostí.
Mělo by být dobré pochopit, jaké informace jsou nezbytně obsaženy v dokumentu, a jaké obtíže se mohou strany dohody setkat. Smlouva je vypovězena, pouze pokud existují dobré důvody, takže pokud chce pouze spolupráce s agenturou zastavit spolupráci, bude muset organizaci vyplatit určitou náhradu.