Cena za kliknutí je celková hodnota, která bude odepsána z účtu zákazníka pokaždé, když návštěvník klikne na odkaz z vyhledávače Yandex na jeho web. Ti, kteří se setkají se systémem poprvé, z nezkušenosti, nastaví náklady na Yandex.Direct kliknutím slepě.
To kategoricky nelze dodržovat ze dvou důvodů:
- V nejlepším případě může tento krok podcenit pozici webu.
- V nejhorším případě můžete „sloučit“ celý rozpočet na reklamu.
Dále se naučíte, jak správně vypočítat náklady na kliknutí.
Metodika
Chcete-li správně nastavit cenu za kliknutí na Yandex.Direct, musíte vzít v úvahu několik klíčových faktorů:
- Průměrný účet (SR) - je to příjem, který zákazník obdrží od jednoho klienta za zakoupený produkt nebo službu.
- Průměrná marže (CM) - rozdíl mezi příjmy a náklady.
- Úroková sazba na marži, kterou je zákazník ochoten utratit za přilákání nového návštěvníka (%).
- Převod portálu (K1) - poměr celkového počtu návštěvníků k těm, kteří provedli jakoukoli akci (nákup, registrace, žádost o zpětné volání atd.).
- Převod obchodního oddělení (K2) - ukazatel charakterizující kvalitu činnosti obchodního oddělení, vypočtený jako poměr všech přijatých aplikací k počtu uživatelů, kteří provedli nákup.
CPC vzorec
Průměrné náklady na kliknutí v Yandex.Direct lze vypočítat pomocí následujícího vzorce: náklady na kliknutí = CP * SM *% * K1 * K2. Je to tento výsledek, který by se měl řídit procesem nastavování kontextové reklamy na webových stránkách Yandex.Direct. Konkurenti mohou nabízet mnohem vyšší nabídky, ale nesmí se jim rovnat. Vysoké náklady mohou znamenat zvýšenou konverzi stránek a produktivnější prodejní tým. V souladu s tažením těchto indikátorů můžete také zvýšit cenu na maximum.
Vzorek výpočtu
Předpokládejme, že máte internetový obchod s kosmetikou, míra konverze z reklamy je 1,5%, za každého nového klienta jste připraveni zaplatit až 150 rublů. Jak se v tomto případě vypočítá cena kliknutí v Yandex.Direct?
- Konverze = počet motivovaných akcí / počet kliknutí * 100%.
- 100 kliknutí na konverzi webu 1% - 1 nákup.
- 100 kliknutí s konverzí 1,5% - 1,5 nákupů. Jinými slovy, tři z 200 návštěvníků webových stránek provedou nákup.
Z toho plyne, že pokud je majitel obchodu připraven dát každému novému zákazníkovi maximálně 150 rublů, utratí 450 rublů pro tři osoby, to znamená, že 200 kliknutí nemůže být dražší než 450 rublů. V důsledku toho je průměrná cena za kliknutí 2,25 rublů.
Pojďme se podívat, jak jsme tuto postavu dostali.
Výpočet
Pokud převedeme všechny operace (prodeje, aplikace, potenciály) na čistou aritmetiku, objeví se následující:
- Cílová cena = rozpočet na reklamu / počet motivovaných akcí, tj. počet kliknutí * průměrná cena kliknutí / počet motivovaných akcí, kde průměrná cena = cena cíle * počet motivovaných akcí / počet kliknutí.
- Převod = počet motivovaných akcí / počet kliknutí * 100%, kde počet motivovaných akcí = konverze webu * počet kliknutí / 100%.
Z toho vyplývá, že optimální cena za kliknutí je následující:
- Průměrná cena za kliknutí = (cena za cíl * konverze webu * počet kliknutí) / (počet kliknutí * 100%) = CP * konverze / 100%, tj. Průměrná cena kliknutí na Yandex.Direct = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Pokud vezmeme tento vzorec jako základ, vyjasní se, z čeho vycházet, nicméně existují témata, ve kterých je tento ukazatel mnohem vyšší než to, co je prospěšné pro inzerenta, a bez ohledu na to, jak to zkusíte, nemůžete přeskočit nad hlavu. V tomto případě je nutná příslušná reklamní strategie, kde nebudou existovat žádná omezení pro výpočet rentabilní ceny kliknutí. Nejprve tedy racionalita a teprve pak aritmetika.
Jak snížit náklady na kliknutí v Yandex.Direct
Kromě toho je třeba mít na paměti, že sazby za kliknutí určené systémem Yandex jsou pro každého odlišné. Protože kontextová reklama funguje na základě aukcí, vyhledávací stroj sám rozděluje priority mezi inzerenty. Pro některé je cena nižší, za sekundu o něco dražší. Pojďme tedy zjistit, jak snížit náklady na kliknutí v Yandex.Direct. Chcete-li to provést, práce ve třech klíčových oblastech:
- Zvýšení CRT.
- Snížení nabídky pro klíčové slovo.
- Zvýšení ukazatele kvality.
- Zvýšení CRT
Tento indikátor můžete zvýšit několika způsoby, ale ve většině případů je dobrý výsledek práce s texty a záhlavími reklam a také použití seznamu funkcí systému Yandex.Direct a jeho dalších možností. Faktory ovlivňující zvýšení CRT:
- Splnění pravidla: 1 klíčová věta = 1 oznámení.
- Opakujte klíč v popisu a názvu.
- Připomenutí v oznámení lhůt, propagačních nabídek, výzev k akci a dalších.
- Konkurenční reklama.
- Vložte do textu rychlé odkazy (míra prokliku se zvyšuje o 25-30%).
- Vyplnění umístění instituce.
- Podrobná klíčová slova s vylučujícími klíčovými slovy.
- Vkládání obrázků do textů pro kampaně v reklamní síti Yandex (YAN).
- Zakázání neefektivních webů na serveru YAN.
CRT významně ovlivňuje snížení nákladů na kliknutí na Yandex.Direct, ale ne v poměru. To znamená, že zvýšení tohoto ukazatele o tři body nezaručuje druhé snížení ceny. Čím vyšší je CRT, tím lépe bude reklama fungovat a čím účinnější bude, tím levnější bude reklama.
Nižší sazby
Standardní snížení nabídek nepovede k ničemu dobrému, protože v důsledku vytlačení zobrazení reklamy opustí významná část cílového publika. Chcete-li tomu zabránit, použijte následující metody:
- Rozdělení požadavků na vysokofrekvenční, středofrekvenční a nízkofrekvenční. Náklady na kliknutí na Yandex.Direct na nich jsou výrazně nižší.
- Použití slovních forem, překlepů a synonym. Pouze několik z nich používá tuto metodu, respektive, pro tyto požadavky jsou náklady na kliknutí mnohem nižší.
- Používání technických a žargonových klíčových slov je nejziskovější a úzce zacílený provoz.
- Vytvoření samostatné kampaně pro reklamní síť Yandex - náklady na žádosti zaměřené na konkrétní téma jsou vždy nižší ve srovnání s požadavky na vyhledávání.
- Rozdělení kampaní podle regionů. Každá oblast má svou vlastní míru prokliku.
- Používejte dojmy večer a v noci. Většina organizací vypíná dojmy v možnostech po 20:00. V důsledku toho se konkurence během těchto hodin a náklady na kliknutí sníží.
Stále ještě existuje malý trik: Pokud zaškrtnete políčko vedle možnosti „V bloku za nejnižší cenu“ a v nastavení kampaně vyberete možnost „Zadat zvláštní umístění“, po určité době zobrazení reklamy se cena kliknutí sníží. Po spuštění bude toto umístění dražší kvůli skutečnosti, že reklamy umístěné ve zvláštním bloku jsou populárnější, ale postupem času se jejich CTR zvýší a cena za přechod bude nižší.
Zvýšení skóre kvality
Faktor kvality je komplexní množství, které zahrnuje: korespondenci textů a nadpisů reklam s klíčovým slovem, nastavení kampaně a další funkce.Tato metrika se bere v úvahu pro každou reklamu a vytváří celkovou hodnotu účtu a kampaně jako celku. Správná konfigurace a studium všech podrobností proto výrazně zvýší indikátor kvality.
Závěr
Nyní chápete, jak zjistit cenu kliknutí v Yandex.Direct, ale nezapomeňte, že výsledek bude pouze u složité aplikace, protože všechny parametry jsou vzájemně propojeny. Zvyšování relevance reklam nebo zahrnutí rychlých odkazů zvyšuje klikatelnost reklam, což vede ke zvýšení CRT a ukazatelů kvality, jakož i nižším nákladům na kliknutí.
Komplexní práce na reklamě, zvyšování CRT a snižování sazeb významně sníží náklady na kliknutí, přičemž se zachová a zveličuje jejich počet.
Cena za kliknutí se používá jak pro kampaň jako celek, tak zejména pro jednotlivý produkt. Převod jednoho slova se navíc může výrazně lišit od obecného, nákup určitého produktu může být pro inzerenta mnohem výhodnější než jiný. Bez ohledu na to, jak se snažíte stanovit průměrnou hodnotu kliknutí, je lepší pracovat samostatně.