Obchodování s provizí je forma prodeje zboží, při které je transakce uzavřena jménem zprostředkovatele. Výsledky transakce se zasílají přímo bývalému vlastníkovi položky. Výhodou takové spolupráce pro zprostředkovatele je získání předem dohodnuté odměny. Někdy je určitá částka okamžitě stanovena, někdy je přiděleno procento z ceny, za kterou byl předmět prodán.
S vámi i s námi
V současné době je organizace provizního obchodování rozšířenou praxí v různých zemích na území naší planety. Jako komisaři obvykle existují takové podniky, které si již dokázaly vytvořit dobrou pověst jako spolehlivé účastníky trhu. Zákazníci, kteří dosud nezískali slávu mezi veřejností, mohou za poměrně výhodných podmínek uzavřít transakci za účelem prodeje a nákupu produktů pomocí služeb zprostředkovatele.
Existuje velkoobchodní a maloobchodní provizní obchod. První možnost je nejvýznamnější pro průmyslové podniky. Pokud má společnost přebytky zásob produktu a potřebuje rychle prodat akcie, je nejvhodnější uzavřít dohodu s právě takovým zprostředkovatelem. Tato možnost bude nejvýhodnější při prodeji standardizovaného produktu. Zprostředkovatel uzavírající velkoobchodní transakce často hraje roli dodavatele průmyslového zařízení, protože právě pro takové právnické osoby je nejjednodušší a nejziskovější nakupovat zboží ze zemědělství používaného jako průmyslové suroviny.
Tolik nepotřebuji
Thrift store se může zapojit do maloobchodních transakcí. V tomto okamžiku je rovněž možné nakoupit již použité zboží a vyrobit nové výrobky. Často se berou body za prodej surovin vyrobených v zemědělství, hotových výrobků. Praxe spolupráce v této logice mezi družstvy, trhy a kolektivními farmami je rozšířená. Jednotliví obchodníci dodávají pěstovaný produkt, který produkují, a který je organizován k prodeji, za který zprostředkovatel obdrží určité procento jako odměnu.
Do práce - pouze oficiálně
Aby se předešlo nedorozumění, pokusům o porušení stanovených podmínek, uzavírá se obchodní smlouva o provizi. Dokument podřízí všechny aspekty vztahu mezi stranami transakce. Pověřený agent se zavazuje k provozování závazků v souladu s pověřením hlavního povinného. Za to je stanovena určitá odměna. V jednom uspořádání může být uvedeno několik transakcí. Provádí se jménem zmocněnce, ale za věcnou podporu odpovídá zmocnitel.
Pravidla pro obchodování s komisařským zbožím stanoví splnění všech závazků přijatých stranami a deklarovaných v podepsané dohodě. Komisionář naznačuje, že plánuje uzavřít obchod za podmínek, které jsou pro klienta nejvýhodnější. Pokud bylo možné produkt prodat za ještě vyšší cenu, než bylo dohodnuto klientem, měly by být zisky mimo plán rozděleny mezi strany transakce. Pokud mají strany zájem o jiný mechanismus pro směrování zisků nad rámec dříve předpokládaných, můžete to uvést při uzavírání dohody v dokumentaci.
Všechno je vysvětleno
Aby obchodování s provizemi splnilo požadavky a očekávání všech spolupracujících stran, stanoví ve fázi sjednávání pravidel pro uzavření transakce se zbožím období, pro které by měla být operace provedena. Můžete určit konkrétní data nebo počet dní od data skutečného převodu produktu do obchodu, nebo můžete dokonce určit, že v zásadě neexistuje žádná lhůta. Další možností je vědomě upustit od zmínky o této skutečnosti, která je rovnocenná zadání smlouvy na dobu neurčitou.
Stávající pravidla obchodování s provizí umožňují určit, které místo, území a na jakou adresu by měla být transakce provedena. Pokud takový formulář vyhovuje všem, je smlouva uzavřena bez uvedení této podmínky. Pověřený zástupce si vyhrazuje právo uzavřít dodatečnou dohodu s třetí stranou za účelem převedení výrobku na něj podle logiky subkomise. To není možné, pokud primární smlouva obsahuje zákaz delegování pravomoci. Při převodu povinností a produktu na příkazce nesou veškerou zodpovědnost pověřený zástupce. Nezáleží na tom, kdo provedl operaci - on nebo subdodavatel. Pokud jde o třetí stranu, provizní agent se stává závazkem, z něhož vyplývají povinnosti a práva.
Odpovědný přístup
Aby byl provizní obchod úspěšný, musíte mít veškeré zboží určené k prodeji v přístupové oblasti, nejlépe v obchodě. Proto je důležité předem zvážit dostupnost a vybavení skladovacích zařízení, která jsou navržena nejen pro dlouhodobé nalezení dostatečně velkých objemů produktů, ale také navržena tak, aby bylo vhodné přijímat a odesílat položky, prodávat a v případě potřeby je zpracovávat. Z tohoto formátu prodeje zboží vyplývá, že provizní agent odpovídá za celý přijatý produkt a musí se o něj postarat, skladovat jej za podmínek požadovaných pro konkrétní název.
Pravidla provizního obchodu Ruské federace umožňují půjčování klientům, poskytování doplňkových služeb, ale přísně na odpovědnost pověřeného agenta. Obchod může poskytovat služby ve formě pravidelného přenosu informací, tržních informací, pomoci při uzavírání smluv s dopravními podniky a pomáhat zákazníkům jiným způsobem.
Je to pro vás výhodnější?
Nejjednodušší cestou je vést záznamy o zboží v provizním obchodování, když jsou všechny produkty před očima provizního agenta, ale v každém jednotlivém případě je možné dohodnout se s příkazcem tak, aby položky byly přímo odeslány klientovi ze skladu primárního dodavatele. V poslední době se tato praxe stále více používá, protože účetní operace se provádí prostřednictvím elektronických systémů. Neustále spolupracující podniky mohou vytvářet společnou databázi, což výrazně usnadňuje proces výpočtu a minimalizuje pravděpodobnost chyb. Na druhé straně může zákazník, který získává několik pozic od různých výborů, být nespokojen s potřebou přijímat různé produkty na různých adresách.
Nejvýhodnější je organizovat obchodování s provizemi prostřednictvím skladu výborů, kdy obchod poskytuje provizní služby pro velké produkty, zboží vyžadující velký prostor pro umístění nebo drahé vybavení k zajištění odpovídajících skladovacích podmínek. Situace je často taková, že pouze poskytnutí podmínek za cenu je srovnatelné nebo převyšuje zisk z transakcí, proto zprostředkovatel provize spolupracuje s příkazcem pomocí jeho skladových schopností.
A co peníze?
Podle pravidel obchodování s provize je již ve fázi uzavření dohody mezi dodavatelem a zprostředkovatelem provize nezbytné stanovit, jak bude odměna vypočítána, jak musí být převedena, v jaké formě pro převod finančních částek.Role hraje celou řadu důležitých faktorů, z nichž nejvýznamnější je rozmanitost výrobků určených k prodeji.
Jak je vidět ze světové praxe, prodej objednaného zboží s nejnižším procentem zisku pro zprostředkovatele je realizace jednoduchého, homogenního produktu, který nemá technicky složité prvky nebo struktury. To zahrnuje suroviny. Pokud produkt patří do kategorie komplexního zboží, můžete se spolehnout na slušnou provizi, ale náklady spojené s provozem budou vyšší. V kterékoli z možností existuje možnost, že dohoda o provizi nebude splněna z důvodů, které nemůže hlavní povinný ovlivnit. V takové situaci si zprostředkovatel provizí ponechává právo na odměnu a náhradu nákladů spojených s dohodou.
Současný přístup
Pravidla komisionářského obchodu s nepotravinovými výrobky byla v poslední době největší zájem, protože právě tato oblast výroby je obzvláště široce žádaná u široké populace. Ze současných standardů zavedených na federální úrovni vyplývá, že pomocí této logiky je možné implementovat nejen nové výrobky, ale také ty, které byly dříve použity. Hlavní podmínkou je dostatečná úroveň kvality, to znamená, že produkt musí být vhodný pro další provoz, jak bylo zamýšleno. Přijímejte pouze takové položky, které nevyžadují opravu, restaurování. Všechny výrobky musí splňovat hygienické normy, hygienické podmínky, bezpečnostní požadavky na zdraví, životnost koncového uživatele. Příjem nelze odmítnout pouze na základě opotřebovaného produktu, pokud je stále vhodný pro zamýšlený účel.
Zákon nepovoluje takový obchod s objednaným zbožím, jehož předměty jsou zakázány k distribuci zdarma, jakož i předměty stažené z oběhu od běžných občanů. Musíte vzít v úvahu všechny zákony, které jsou v tuto chvíli relevantní.
O omezeních
Při obchodování na burze je třeba vzít v úvahu následující informace: v žádném případě byste neměli brát zbraně (oficiální, vojenské) od zainteresovaného klienta pro jeho další implementaci. Omezení se vztahuje také na uniformy ve speciálních uniformách, vybavení vyvinuté pro armádu a další produkty vojenského sortimentu.
Pokud hlavní povinný nabízí k prodeji plynové zařízení, může být přijato, pouze pokud existuje dokumentace potvrzující dokončení postupu zkoušky. Osvědčení by měla vydávat výhradně specializované služby odpovědné za plynárenství.
Drahé bohatství
Při organizaci provizního obchodování je rovněž nutné vzít v úvahu skutečnost, že je zakázáno prodávat zvířecí kůži v tomto formátu, pokud na nich není značka výrobce, jakož i různé předměty související se šperky. Jedná se o nezpracované kameny, které prošly certifikací ingotů z drahých kovů a výrobků z drahých kovů, které nejsou opatřeny značkou. Výrobky vyrobené z drahých kovů, drahých kamenů, jantaru, rašelinového dubu nemohou být přijaty od právnických osob. Zákon zakazuje prodej zpracovaných drahokamů, fazetovaných drahokamů, které nejsou fixovány v žádném produktu, jakož i medailí, objednávek, žetonů, znaků vyrobených z drahých kovů.
Stávající zákony stanoví omezení spolupráce s výbory, které se pokoušejí předložit k prodeji výrobky určené k lékařskému použití, léky a spodní prádlo určené k lékařskému použití, léky a spodní prádlo, orazítkované podnikem nebo jinou právnickou osobou.
Bezpečnost je na prvním místě
Všechny legální druhy provizí v naší zemi předpokládají, že zúčastněné strany přijmou pouze zboží, které nepředstavuje nebezpečí pro potenciálního kupujícího.To ukládá omezení pro určité kategorie nepotravinářských výrobků. Například nemůžete do obchodu přinést spodní prádlo a oblečení určené pro kojence od narození do předškolního věku, ani hračky vyrobené pro kojence do tří let věku. Výjimkou jsou pouze položky zabalené do vzduchotěsné ochrany.
Je zakázáno přijímat vozidla od obyvatelstva k prodeji, pokud je k nim připojena falešná dokumentace, která údajně potvrzuje registraci. Podobná omezení platí pro vozidla, jejichž vizuální kontrola dává důvod podezření na změnu jednotlivých čísel. Pokud bylo zboží dovezeno nezletilým občanem ve věku 8 až 15 let, lze od něj odebrat věci pouze s oficiálním souhlasem opatrovníka, rodiče, adoptivního rodiče.
Všechno je oficiální
Aby bylo zajištěno správné převzetí produktu od soukromé osoby, je zástupce prodejny provize povinen předložit cestovní pas nebo jinou formu identifikačního dokladu žadatele. Pokud má právnická osoba zájem na uzavření transakce, je nutné zkontrolovat správnost provedení plné moci zástupce a úplný seznam faktur. Dokumenty musí být správně vyplněny a vydány v souladu s platnými federálními pravidly kancelářské práce.
Pokud je produkt prezentován jako nový prodávající primárním prodejcem, je zástupce provizního obchodu povinen zkontrolovat dostupnost certifikátů a objasnit skutečnost, že prošla povinnou certifikací deklarovanou zákonem. Odpovědností hlavního povinného je poskytnout podpůrnou dokumentaci prokazující bezpečnost a soulad s uznávanými normami.
Finanční aspekty
Současná legislativa stanoví zdanění provizního obchodu jako UTII. Je to kvůli tomu, že tento typ transakcí patří do maloobchodu. Aby bylo možné správně vypočítat částky daně, které má být zaplaceno, musí účetnictví v obchodě vést záznamy a zapisovat do něj všechny částky přijaté k prodeji a prodané produkty. Pro odstranění možných nesrovnalostí je nutné uzavřít s každým klientem smlouvu, v níž budou uvedeny všechny pozice určené k prodeji, jakož i podmínky, za nichž může obchod obchodovat se zájemcem.
Jeden klient často poskytuje maloobchodní prodejně mnoho předmětů najednou k prodeji. Nejlepší možností pro zdokumentování takové spolupráce je standardní smlouva doplněná dodatkem s úplným seznamem přijatých produktů. Proces uzavření dohody je doprovázen registrací štítků.
Nejde jen o to
Podepsáním kupní smlouvy musí zmocnitel a zprostředkovatel uzavřít dohodu o hodnotě zboží. Již ve fázi podpisu smlouvy musí zástupce obchodu informovat zákazníka o tom, jak velká je nabídka, poptávka po pozicích, které představuje. To mu umožňuje určit nejvýhodnější cenu za produkt. Odměna získaná prodejním místem je obvykle stanovena jako procento ceny, za kterou byla pozice realizována.
Dále dohoda okamžitě stanoví podmínky pro snížení ceny a načasování takové operace. Pro jednu pozici je možné markdown ne více než třikrát. V konkrétním případě se může zprostředkovatel dohodnout, že bude pokračovat v pokusech o prodej a dále snížit cenu, ale klasickou možností spolupráce je vracení produktů klientovi po třetím markdown. V takovém případě musí zákazník uhradit prodávajícímu náklady spojené se skladováním zboží v obchodě. Tyto částky jsou sjednány ve fázi uzavření dohody.
Co dělat
Pokud má obchod zájem o prezentovaný produkt a neporušuje současnou legislativu, můžete po uzavření dohody mezi příkazcem a zmocněncem po všech formálních nárocích postupu přistoupit přímo k prodejnímu procesu. V den přijetí nebo následující den musí provizní agent již produkt umístit do místnosti, kde je zboží k dispozici pro prohlížení potenciálním kupcům.
V oblasti odpovědnosti provizního agenta - shoda deklarovaných charakteristik a skutečného stavu produktu. Aby nedocházelo k nedorozuměním, je současný stav posuzován již v okamžiku přijetí produktů od hlavního povinného. Klient, který si vybral zboží pro sebe v trezoru, nemá právo jej vrátit zpět. Výjimečně se jedná o nové výrobky, které vykazují výrobní vady, které nebyly zjištěny ve fázi přijetí výrobku k prodeji od hlavního povinného. Kupující má pouze dva dny na to, aby vrátil pozici do obchodu s důkazem své neviny. Hlavní povinný obdrží částky odpovídající dohodnuté transakci, nikoli třetí den od data prodeje nebo dříve. Peníze se vydávají, pouze pokud má zájemce úřední identifikační doklady a dohodu podepsanou prodávajícím a zástupcem obchodu.
Historické shrnutí
Nejaktivnější provizní obchod byl během SSSR. Četné body na území země přijaly průmyslové zboží, aby účinně sloužily obyvatelstvu: některé měly zbytečné předměty, jiné je potřebovaly a někdo jednoduše shromažďoval náhodné nákupy. Body maloobchodních provizí byly obzvláště zajímavé kvůli nedostatku rozmanitých produktů v běžných obchodech. Někteří říkají dodnes, že sovětští komisaři nejsou jen prací té doby, ale vyjádřením celé éry prostřednictvím hranolu sociálního života.
Pro kontrolu operací byl zaveden systém pravidel, který reguloval fungování provizních obchodů. Na těchto prodejních místech bylo možné zakoupit nejen použité předměty pro domácnost, ale také zcela nové výrobky. Práce prodejen pečlivě sledovala Státní obchodní inspekce. Již v té chvíli bylo zakázáno prodávat věci, pokud byly považovány za stažené z oběhu občanů. Bylo nepřijatelné prodávat materiály pro stavbu, výrobu, vybavení a stroje prostřednictvím provizorních míst.