Obchodní zástupce - profese, která je v současné době populární. To vám umožní vydělat dobré peníze. Ne každý odborník je v této oblasti schopen uspět. Vysokoškolské vzdělání není vždy vyžadováno pro zaměstnání, takže o tuto pozici může požádat kdokoli. Jednou z podmínek je přítomnost vlastního automobilu. Hlavní kvalita je schopnost prodat. Kdo je obchodní zástupce?
Zahájení kariéry
Od okamžiku, kdy vstoupí do zaměstnání, jmenuje vedoucí obchodního oddělení specialistu, který bude učit začátečníky základní dovednosti profese. Pokud má obchodní zástupce zkušenosti s takovými činnostmi, je informován, na jakém území bude pracovat. Existuje určité množství prodejů, které je třeba provádět měsíčně.
Velikost bonusu také závisí na tom, do jaké míry je plán překročen. Schopnost získat peněžní náhradu je hlavní motivací této profese. Kompenzace za práci zefektivňuje práci obchodního zástupce. Jeho velikost zcela závisí na nadměrném plnění plánu.
Obchodní zástupce
Aby člověk pochopil, zda je pro tuto činnost vhodný, musí si udělat představu o profesní regulaci:
- Obchodní zástupce propaguje prodej produktů společnosti v konkrétní oblasti.
- Zlepšuje postavení společnosti vytvářením pozitivního dojmu z produktů v obsluhované oblasti a v obchodních kruzích.
- Provádí činnosti zaměřené na reklamu prodaného zboží.
- Bojuje s konkurenčními firmami o prioritní umístění svých produktů.
- Provádí průzkum trhu pro jeho společnost.
- Zabývá se hledáním nových partnerů a prodejních zdrojů pro produkty své společnosti.
- Informuje ředitele společnosti o přání partnerů a koncových spotřebitelů.
- Uzavírá smluvní závazky pro dodávku produktů.
- V některých případech vybírá peníze za poskytnuté zboží, aby se zabránilo vzniku dluhu vůči jeho společnosti.
- Funguje jako spojení mezi službou doručování produktů a zákazníky.
- Návštěvy obchodního zástupce k jeho bodu by měly být prováděny v přesně stanovených dnech.
- V případě potřeby naváže osobní kontakty mezi zástupci spotřebitelů a vedením společnosti.
Práva obchodního zástupce zahrnují:
- Specialista má právo seznámit se s rozhodnutími managementu, která se přímo týkají jeho činnosti (zprávy, plány a další informace). Dokáže studovat dokumenty, ve kterých jsou uvedena jeho práva a povinnosti. Stejně jako zásady, za jejichž práci bude odměněna.
- Vytvořte si vlastní návrhy na zlepšení pracovního procesu.
- Požádejte o pomoc zaměstnance, kteří se zabývají prodejem výrobků nebo služeb.
- Vyžádejte si zvláštní dokumentaci nezbytnou k plnění vašich povinností.
- Informovat vedoucího podniku o výskytu nedostatků v práci a odstranit je.
- Vyžádejte si od svého šéfa pomoc při plnění zadaných úkolů, když je odborník sám nedokáže dokončit.
Znalost vašich práv a povinností umožňuje obchodnímu zástupci účinně vykonávat své funkce.
Požadavky na žadatele o pozici obchodního zástupce
Při žádosti o zaměstnání musí mít osoba takové vlastnosti:
- Obchodní zástupce se vztahuje na odborníky, kteří společnosti přinášejí zisk. Proto se dává přednost kandidátovi, který má vysokoškolské vzdělání.
- Osoba by měla mít takové osobní vlastnosti, jako je společenská schopnost a zapamatování si nových informací.
- Váš obchodní zástupce musí mít osobní auto. Pokud je společnost velká, je to správné, protože zaměstnavatel jí vozidlo poskytne.
- Uchazeč o pozici má znalosti o údržbě primární dokumentace a reportingu. Proto se nejlépe hodí ekonomické nebo právní vzdělání.
- Vynikající znalost PC.
- Někdy je přítomnost zákaznické základny uváděna jako požadavky. Pokud je společnost velká, je již k dispozici potřebný počet zákazníků, vyžaduje se pouze přítomnost obchodního zástupce se zkušenostmi s prodejem.
Mnoho společností, jak ukazují zkušenosti, přijímá lidi, kteří nemají vysokoškolské vzdělání. Nakonec to nemá žádný vliv na zkušenosti s prodejem.
Shrnutí obchodního zástupce
Když kandidát dříve pracoval v této funkci, musí to uvést ve svém životopisu. Koneckonců, společnost jako výsledek bude mít prospěch, pokud si najme takového specialistu.
Po úplném jménu, datu narození, místě bydliště a rodinného stavu musí obchodní zástupce hovořit o své zkušenosti. Následující funkce jsou podrobně popsány na předchozím pracovišti:
- Uzavírání smluv na dodávku produktů.
- Pracujte se zákaznickou základnou a hledejte nové.
- Udržení vedoucí pozice produktů na obchodním parketu.
- Interakce s maloobchodními a velkoobchodními kupujícími.
- Instalace reklamy a vybavení, podle koncepce společnosti.
- Udržování nezbytné dokumentace a podávání zpráv.
Osoba, která se uchází o místo obchodního zástupce, musí v životopise uvést tyto úspěchy:
- zvýšení počtu zákazníků;
- zvýšený prodej v místech s malým obratem;
- získání titulu „obchodní zástupce“ měsíce;
- rozšíření sortimentu v maloobchodních prodejnách;
- eliminace pohledávek mezi zákazníky.
V resumé můžete určit další dovednosti:
- Přítomnost řidičského průkazu.
- Znalost programů.
- Úroveň znalostí o PC.
- Znalost města, což platí zejména pro obchodní zástupce v Moskvě a regionu.
- Osobní vlastnosti (nedostatek špatných návyků, sport, touha se učit a rozvíjet).
Má-li kandidát na tuto funkci své vlastní auto, pak hraje při získávání zaměstnání rozhodující roli.
Pokud neexistují žádné pracovní zkušenosti
V některých případech zaměstnávají zaměstnavatelé osobu, která nemá s touto činností zcela zkušenosti. V tomto případě je třeba vytvořit životopis, kde se zaměřit na vlastnosti, které jsou zaměstnanci zvláště oceňovány.
Kdo je obchodní zástupce? Koneckonců, hlavní věcí v profesi je schopnost prodávat. Proto je nutné číst vzdělávací články, sledovat video na toto téma.
Při pohovoru je uchazeči o pozici obchodního zástupce nabídnuto, aby něco podmíněně prodal. Znalost teorie, bude to velmi snadné udělat.
Před odesláním životopisu musíte zjistit informace o společnosti: kolik let na trhu, seznam prodaných produktů, silné a slabé stránky.
Jaké produkty se nejlépe prodávají?
Při výběru profese obchodního zástupce společnosti je nutné přesně určit společnost, ve které budete pracovat:
- Prodej mléčných výrobků. Toto je jedna z hlavních oblastí činnosti obchodního zástupce. Člověk se bez mléčných výrobků dlouho nemůže obejít, proto bude vždy existovat poptávka. Vysoký příjem je zajištěn stabilním prodejem. Nevýhody zahrnují skutečnost, že výrobky podléhají zkáze, takže odborník se bude muset vypořádat se zpožděním.
- Při prodeji domácích chemikálií existuje jednoznačné plus ve formě dlouhé trvanlivosti výrobků. Jednotlivé značky se snadno prodávají, protože jsou velmi populární.
- Obchodní zástupce v oblasti a ve městě, které prodává elektroniku, musí mít znalosti nejen v oblasti prodeje, ale také mít hluboké znalosti v této technologii.
- Alkohol - výrobky, které jsou v zemi neustále žádány. Ve společnostech zapojených do jeho provádění budou platy vždy vysoké.
- Prodej tabákových výrobků umožňuje společnosti mít vysoký příjem. V současné době vede neustálá podpora zdravého životního stylu ke snížení příjmů v této oblasti trhu.
Proto, jaké druhy produktů k prodeji musí obchodní zástupce určit, s přihlédnutím k realitě trhu a jejich vlastním schopnostem.
Pozitivní aspekty práce
Kdo je obchodní zástupce? Mezi hlavní výhody jeho činnosti patří:
- Příležitost nezadávat celý den v kanceláři, ale být svobodný při svých akcích.
- Výdělky jsou zcela závislé na schopnostech a vytrvalosti zaměstnance. Koneckonců, hlavní příjem závisí na prodeji. Procento odměny závisí na uzavřených smlouvách a prodaných produktech.
- Pro společenské lidi, kteří vědí, jak se spojit, přinese práce pouze pozitivní emoce. Výsledkem bude, že člověk bude schopen zlepšit komunikaci a získat užitečné známosti a přesvědčit někoho o čemkoli.
I přes pozitivní aspekty v práci obchodního zástupce existují určité nevýhody.
Pracovní nepříjemnosti
Kdo je obchodní zástupce? Přes své obrovské vyhlídky má určité nevýhody:
- Hlavní příjem odborníka spočívá v uzavřených smlouvách a výši tržeb. Někdy se stává, že klienti jdou k jinému agentovi, ale není možné navázat nové kontakty. Výsledkem bude, že mzdy budou nulové.
- Obchodní zástupce musí být smontován a v pohybu. Aby se profese zlepšil, musí se zúčastnit různých školení.
- Specialista musí být odolný vůči stresu.
- Obchodní zástupce má většinou nepravidelnou pracovní dobu. Navíc za zpracovaný počet hodin nikdo nebude platit. Odměnu dostává pouze za konečný výsledek.
Ne všichni lidé se proto mohou v této profesi realizovat.
Závěr
Ne každý obchodní zástupce reaguje na práci pouze pozitivně. Existují lidé, kteří nejsou spokojeni s pracovním plánem nebo malými příjmy.
Pokud však má odborník schopnost prodat, bude schopen dostávat vysoké platy.