Papírnictví - zdánlivě maličkosti: pera, tužky, kancelářské sponky, nůžky, pilníky, papír ... A jsou někdy tak nezbytné pro každého z nás! Pokud jde o papírnictví jako o podnikání, mnozí nechápou, jak může obchod s takovými „malými věcmi“ přinést hmatatelné zisky. Nicméně, pokud organizujete podnikání správně, tento druh obchodování vám přinese stabilní příjem. Podívejme se, co to znamená otevřít papírnictví. Co potřebujete vědět o tomto případě?
Zpočátku potřebujeme alespoň zjednodušený, ale podnikatelský plán. Kancelářský obchod bude vyžadovat, abyste k tomuto druhu činnosti přistupovali komplexně a pozorně.
Výhody
V dnešní době bude docela obtížné najít člověka, který by ve svém životě nikdy nepoužíval kancelářské potřeby. Pouze někde ve vnitrozemí, a to ani není pravda! Každý potřebuje pera, tužky, poznámkové bloky, barvy. Každý z nás chodí do mateřské školy, chodí do školy, na vysokou školu, pracuje například v kanceláři. A všude jsou tyto malé věci potřeba. A úspěch vašeho podniku přímo závisí na tomto, dalo by se říci, univerzální poptávce. Proto bude organizace takového obchodu docela slibná.
Umístění
Tak, jak otevřít papírnictví, a co je nejdůležitější - kde? Nejlepší ze všeho v centru města, v obchodních čtvrtích, v blízkosti ústavů, škol, kancelářských center. Obchodní místnost by neměla být přeplněna. Kromě toho je žádoucí malý sklad, kde bude možné skladovat zásoby zboží.
Nejprve je nejlepší použít půjčovnu, můžete si s právem odkoupit, když se věci dostanou do kopce. Postarejte se o vybavení obchodního patra. Mělo by být co nejtransparentnější, protože samotné kancelářské potřeby se prodávají ve světlých, většinou krabicích a obalech. Vitríny by neměly blokovat místnost. Veškeré zboží se pak jeví jako dostupné a krásně umístěné.
Sortiment a kvalita
Postarejte se o rozmanitost prodaného zboží. Například kotce by neměly být jedné firmy, ale několika značek najednou. Ceny se budou lišit: levné, střední a drahé (prestižní). Nezapomeňte na kvalitu. Zkontrolujte, zda u vzorků produktů není datum vypršení platnosti u hromadných nákupů pro váš obchod. Neměly by být „horké“, ale měly by mít čas na provedení.
V ideálním případě „dobrý obchod“ začíná „od tisíců a výše! Pro začátečníky se však můžete dostat pouze s nejoblíbenějšími pozicemi. Které z nich? Zkuste si nechat předložit všechny druhy kancelářských potřeb. Znovu proveďte inteligenci s konkurencí, zeptejte se koncových spotřebitelů sami: děti, studenti, administrativní pracovníci. Komunikujte více, bude to přínosem pro vaši věc.
Obchodní plán „Papírnictví“ poskytuje pečlivý výběr sortimentu, dobře upravenou cenovou politiku podniku, určování poptávky a hlavních kategorií zákazníků. A další tip. V mnoha z těchto institucí, suvenýry, dětské hračky, dárky, "vtipy", pohlednice se úspěšně prodávají. Pro prodej tohoto zboží můžete vybudovat speciální oddělení. To vám přinese další příjem.
Dodavatelé a konkurenti
Chcete-li úspěšně vstoupit na papírenský trh, musíte si prostudovat ceníky a nákupní podmínky všech velkoobchodních společností prodávajících podobné výrobky ve vašem městě, regionu. Porovnejte, analyzujte. To vám nakonec pomůže ušetřit až deset procent.V souladu s tím nakupujte zboží za nejvýhodnějších podmínek. Mluvte o odložené platbě.
Některé výrobní společnosti ochotně dodávají své zboží k prodeji. Pak platíte peníze dodavateli až poté, co byly výrobky prodány, aniž byste investovali své „peníze“. Toto je ideální volba. Mohou však existovat mezilehlé platby: částečná platba, zásilka.
Pečlivě prostudujte poptávku, konkurenci v této oblasti. Pokud se v blízkosti nachází obchod podobný vašemu, pravidelně sledujte ceny hlavních druhů zboží. Zkuste, aby se vaše konkurenty staly spojenci. To není tak obtížné, protože vždy bude existovat základ pro spolupráci.
Potenciální zákazníci
Návštěvníky těchto obchodů jsou zpravidla studenti a jejich rodiče, studenti, administrativní pracovníci, příbuzní a přátelé „mateřské školy“. V mateřské škole musí být vybrána dětská škola! V práci musíte něco napsat a něco. Účast tedy zpravidla nezávisí příliš na hospodářské situaci.
Pokud je kupní síla menší, vyberte možnost „rozpočet“. Ale v každém případě musíte dítě poslat do školy! A dokud lidé nepřestanou číst a psát, bude papírnictví prodáno! Budeme pokračovat v sestavování našeho obchodního plánu. Kancelářský obchod bude také vyžadovat pečlivé personální obsazení.
Zaměstnanci
Pokud na jeden malý bod stačí jeden prodavač, bude v obchodě (s rozlohou více než 25 metrů čtverečních) najato alespoň několik prodejních poradců a pokladní. Pamatujte, že na konci léta se počet zákazníků zvyšuje, takže na krátkou dobu najměte další zaměstnance, například studenty.
Bude to prospěšné pro obě strany: pro vás - jako pomoc a pro ně - práce na částečný úvazek a další finanční prostředky. Snažte se zajistit, aby zaměstnanci byli především komunikativní, a pokud je to možné, alespoň trochu porozuměli tomu, co musí prodat. Konzultant by také neměl být příliš rušivý - všichni si pamatujeme spoustu parodií otravných prodejců!
Orientace
Prodejní místo se může umístit jako obchod „Vše pro školu“ i jako kancelář pro kancelářské práce. Pokrytí těchto dvou segmentů je obvykle docela obtížné. To bude vyžadovat velké úsilí a peníze. Vyberte si jeden na začátku cesty. Potom můžete kombinovat a přidávat, rozšiřovat rozsah. S větší pravděpodobností tedy realizujete svůj obchodní plán. Kancelářský obchod zahrnuje poměrně jasnou specializaci.
Hlavní chyba
Nekupujte nejlevnější produkty a snažte se přilákat zákazníky za velmi nízké ceny! Levné je zřídka dobré. Zboží „Drekovoi“ poté na dlouhou dobu shromáždí prach ve vašich skladech a regálech. Vyberte si průměrnou cenovou kategorii určenou pro velkou část populace a pak máte zaručený úspěch! Neváhejte skládat, zařídit prodej, propagace a přilákat hromadného kupce.
Reklama
Vytiskněte leták. Zveřejněte letáky v oblasti, nedaleko od svého obchodu. Můžete si dát studenta na nejbližší křižovatce, který bude nabízet propagační výrobky. Pamatujte na „místní měřítko“ vaší instituce.
Potenciální kupci jsou obyvateli okolních domů. Vytvořte pro ně reklamu osobně - doma, laskavým způsobem. Letáky můžete distribuovat do poštovních schránek blízkých domů. To také vyvolá určitý účinek. Nebojte se inzerovat.
Návrh a dokumentace
Při přemýšlení o tom, jak otevřít papírnictví, získejte registrační dokumenty v souladu s platnými zákony. Nejvhodnější je zjednodušený daňový systém. Nezapomeňte, že dětská kancelář má mít odpovídající certifikáty kvality, závěry hygienické a epidemiologické stanice - jinak se bez pokut nedostanete. Obecně platí, že čím více „kusů papíru“ poskytnete regulačním orgánům, tím lépe.
Shrnutí
V papírnickém obchodě samozřejmě nevyděláte miliony. Pro malé a střední podniky je však zajištěn stabilní dobrý příjem. Hlavní věc je promyslet vše do nejmenšího detailu a nebát se riskovat. Hodně štěstí!
