Náhrady nebo vyměnitelné zboží jsou (příklady, které budeme brát v úvahu) zboží, které se může na trhu vzájemně nahradit, a to z důvodu podobných vlastností, stejného rozsahu a splnění jednotných potřeb spotřebitelů.
Náhradníky mohou být také:
- výhody (kino, divadlo, zábavní park atd.);
- zdroje (ropa, plyn, uhlí atd.);
- služby (posilovna, tělocvična atd.).
Ve skutečnosti lze jakoukoli službu nebo produkt nahradit jinými. To je zvláště výrazné dnes. Konkurence na trhu je obrovská, existuje spousta náhradních produktů. Koncept zaměnitelnosti pravděpodobně neexistoval v dobách deficitu.
Zaměnitelnost je rozdělena na:
- Absolutní, nebo, jak se také říká, perfektní. Toto je produkt / služba, která může zcela nahradit jiné zboží / služby. Například při vytápění místnosti může palivové dřevo úplně nahradit uhlí. Pokud někdo koupil rudou růži, pak nákup žluté není nutný.
- Relativní zaměnitelnost. Jedná se o zboží / služby, které jsou alternativou a nezpůsobují nutnost jejich použití ve stejnou dobu. Například kakao nahrazuje kávový nápoj k snídani. Nebo pokud máme lístky do cirkusu, pak se nemusíme chodit bowling.
Jakou roli hraje poptávka po vyměnitelném zboží?
Ve skutečném životě dochází k vzájemné výměně zboží. Absolutní je mnohem méně běžné. V obchodě cena produktu závisí na poptávce po něm. Pokud je jedna náhrada schopna nahradit jinou, pak se vytvoří přímý poměrný poměr mezi cenou jedné a poptávkou po druhé. Například snížení nákladů na fermentované pečené mléko vždy povede ke snížení poptávky po kefíru. A růst cen uhlí zvýší poptávku po palivovém dříví.
Co určuje poptávku po vyměnitelných výrobcích?
Jeden z náhradníků může být kvůli své nízké kvalitě méně žádaný. Nebo naopak poptávka kvůli nízké úrovni příjmů obyvatelstva. Levné boty nekvalitní budou kupovat lidé, kteří nemají prostředky na kůži. Z toho vyplývá, že poptávka po určitých produktech závisí na kupní síle obyvatelstva.
Náhradní možnosti
Vyměnitelné zboží se vyznačuje následujícími parametry:
- destinace;
- rozsah použití;
- popis kvality;
- technické parametry;
- cena.
Spotřebitel se ve skutečnosti nestará o to, který produkt nebo druh služby dává přednost, pokud jsou zaměnitelné. Proto volba nákupu produktu bude určovat kombinaci jeho ceny a kvality, jakož i úrovně příjmů spotřebitelů.
Koncepce soutěže
Již bylo řečeno, že mnoho produktů má k tomu alternativu. Existuje něco jako konkurence.
Hospodářská soutěž je situace na trhu zboží nebo služeb, kde většina výrobců představuje spotřebitelům podobné obchodní předměty.
Zaměnitelné zboží si na trhu navzájem konkurují jako rozlišené zboží (podobné, ale nikoli analogické) s náhradami (zaměnitelné) a mezi sebou nahrazuje zboží.
Důvody pro hospodářskou soutěž
Důvody hospodářské soutěže s vyměnitelným zbožím s rozlišeným zbožím:
- Náhradníci jsou drženi v cenovém rozpětí. Pokud jsou ceny ostatních obchodních položek výrazně vyšší než zaměnitelné, jejich prodejní schopnost se sníží na minimum, což není výhodné pro výrobce i prodávajícího.
- Náhradní výrobky jsou schopny poskytnout kupujícímu vyšší poměr cena-kvalita než rozlišené zboží.
- Náhradníci přinášejí producentům zisk nikoli vysokými cenami, nýbrž vysokým obratem z prodeje.
Výměnné zboží si navzájem konkuruje a soupeření je stále tvrdší.
Důvody vzájemné hospodářské soutěže na trhu s vyměnitelnými výrobky na trhu spočívají v tendenci ke zvýšení jejich úrovně na trhu ve všech směrech, k získání co největšího počtu spotřebitelů tohoto typu výrobku. Aby se zvýšila poptávka po náhradních produktech, výrobci se musí uchýlit ke zvýšení reklamních nákladů a dokonce ke zlepšení kvalita produktu.
Jedním z důležitých důvodů vzájemných soutěží o náhradu je široký výběr dováženého zboží na trhu s vyměnitelným zbožím. Dovážené výrobky jsou mezi kupujícími velmi žádané a spíše ne kvůli zámořskému výrobci, ale kvůli jejich vlastnostem. Jeho kvalita je často vyšší a cena se rovná domácím výrobkům.
Dovezené vyměnitelné zboží za vyšší cenu přitahuje zákazníky s větší kupní silou díky svému novému vzhledu a prestiži. Pokud bude zahraniční zboží levnější než domácí výrobky se stejnou úrovní ceny a kvality, bude také poptávka mezi kupujícími s nízkými příjmy. Na rozdíl od této skutečnosti zahrnuje široký výběr zaměnitelného zboží na trhu vyrovnávání jejich cen.
Stejná cena jako u náhradních produktů
Co určuje cenu náhradníků? Silná konkurence je příčinou cenové konkurence. To vysvětluje přítomnost, pokud ne stejné ceny pro určitou skupinu zaměnitelného zboží, pak rozlišovací způsobilost do malé míry. To znamená, že zaměnitelné zboží má stejnou cenu. Není také možné, aby dodavatelé, a tedy prodejci, hodnotili náhradní produkt vyšší než konkurenti, pokud tento produkt podléhá zkáze.
U domácích produktů zvyšuje přítomnost náhrad dovážených ze zahraničí na trhu úroveň hospodářské soutěže. Pokud stát nevyužije páky své regulace, může dojít k prudkému poklesu poptávky po domácích produktech. Při poptávce po zboží hraje důležitou roli nákupní preference. Je proto nesmírně důležité, aby domácí výrobci brali v úvahu vkus zákazníků a zlepšovali kvalitu zboží tak, aby dovážené náhražky nemohly být silnými konkurenty na trhu s náhradními výrobky.
Výměnné zboží je tedy zboží, výrobky a služby, které si navzájem konkurují na trhu. Stanovují stejnou cenu a přibližně stejnou úroveň spotřebitelské poptávky.
